孙立杰接到冯宇的电话，马上去宁博市委，找到宁博的1号，将冯宇的原话转告。只要这位去部委公关，那就一定能成功。

　　一旦爱华寻呼机上市，每年能给宁博上交极高的税收，而且承诺，绝不搬迁！

　　自己的市里能有这么一家企业出现，宁博1号也是相当高兴的。只是他之前也不知道，这玩意还要入网许可证。

　　别看宁博是副省级城市，他也是副省级干部，但信息产业部，他真心没什么熟人。现在好了，那个神通广大的冯总，已经走通了上层关系，保证他公关能成功，他当然不会拒绝。

　　这事儿成了，也是他的一笔政绩。华夏第一家自主研发生产寻呼机的企业，就在他们宁博，这是多大一笔政绩啊，说不定他还能因此高升呢！

　　宁博1号马上安排了一下工作，带着秘书进京跑部，这次一定要将入网许可证拿下来！

　　到了信息产业部，找到了相关的负责人，没想到进行的无比顺利。

　　原来计委刚刚下发了一份内部文件，说要鼓励民营企业发展信息产业，要放宽准入门栏，支持民企创新发展，扶持科技成果产业化，加快我们国家整体信息产业的发展！

　　这位正发愁，该怎么扶持，怎么鼓励呢，就有人找上门了，这也让他欣喜若狂。这事儿要是办好了，说不定能进入计委领导的视线呢，到时候一个不小心，可就飞黄腾达了！

　　于是事情进展的异常顺利，各种材料本身就已经递交上来了，部里回答，答应三天内审核完毕。

　　三天后，拿到入网许可证的宁博1号，还有些不敢相信。这也太简单了吧？早知道这么容易，他早就该来！说不定这个时候，爱华寻呼机，已经开始卖了！

　　冯宇得知三天时间，入网许可证就拿下来了，知道陆少肯定出了大力。打电话过去，好好感谢了一番。

　　陆少却牛哄哄的说，都是帮朋友，说什么谢不谢的？以后我有困难，你还能不帮忙了？

　　冯宇心说，等过两年，我肯定得帮你度过那个难关，这种从小腿培养出来的大腿，可不能瘸了！

　　入网许可证拿到，冯宇要求工厂马上全力生产，而他也让吴志刚通知其他经销商，到京城来，谈一谈爱华寻呼机的经销合同。

　　前年开始，寻呼机、移动电话这类的产品，就已经不止是邮政所在卖了，很多国营单位，甚至私营单位，都在卖，甚至还包括许多商场，只要你能拿到销售许可证！

　　还好可以这样了，才能保证寻呼机的最大利润，否则钱都被邮政所等单位赚走了。

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　　“冯总，几天不见，又英俊了许多。”一个经销商笑嘻嘻的恭维道。

　　冯宇白了他一眼：“这还用你说？”

　　嗯，这个经销商不错，有眼光，一会儿告诉吴志刚多照顾照顾他。以后有什么节假日促销活动的时候，多向他倾斜一下。

　　那个经销商也没说什么，笑笑后就坐在椅子上。他们这些经销商，早就摸准了冯宇的脉络。

　　其他经销商都是一脸的遗憾，草，冯总的马屁又让老赵先拍了！

　　“冯总，吴总，这次是什么产品？”

　　“怎么，老黄，卖泰华贸易公司的产品，你还挑？你要是不做，你的那块市场，我包了！”有人打趣道。

　　这几年，他们经销商之间也越来越熟悉，也经常联系，彼此之间，常开玩笑。

　　“滚蛋！我的市场你也想惦记？我还等着你退出呢！”黄老板笑骂道。

　　冯宇冲着孙立杰点点头，孙立杰站到冯宇身边，清了下嗓子：“咳咳，今天我给大家介绍这个产品。”

　　“老孙？你别闹了，赶紧过来坐着，一会儿冯总不发火，吴总也发火了啊！”有人喊道。

　　“就是，赶紧过来，少溜须拍马，冯总不是那样的人！”老赵喊道。

　　其他人都对老赵投去鄙夷的目光，每次就属你溜须拍马最勤快！

　　“都安静一下，听老孙讲。”冯宇皱着眉头说道。

　　冯宇一开口，其他人就安静了。不过他们都诧异的看着孙立杰，这个老孙，居然跟冯总走的这么近了？

　　“咳咳，这次销售的产品是……爱华寻呼机！”

　　嚯！

　　所有经销商都有些惊讶，爱华寻呼机，听名字就知道，这是爱华公司的产品。可是爱华公司，不是生产随身听的吗？虽然后来有了VCD，但跟寻呼机完全是两回事吧？

　　这寻呼机的功能，赶得上国外的牌子吗？

　　“我们这次是跟超级电风扇一样，各位出钱进货，我们保证你们是该地区的独家经销商。至于下面怎么分销，是各位的事情。这一台爱华中文寻呼机，批发价是两千八，零售价为三千六，一台有八百块利润，至于你们怎么跟分销商分，公司不管。但老规矩不能破，零售价上下浮动不能超过百分之五。”孙立杰说道。

　　“老孙，这个条件你答应啦？”

　　孙立杰点点头：“我答应了。”

　　“冯总，这个批发价，是不是太高了？我们资金占压也有些严重吧？你看摩托车、汽车的押金就不低，还有VCD、超级电风扇、加湿器什么的，我们利润也太少了点。”有人大声说道。

　　“市场上中文寻呼机，售价在四千以上，咱们的产品售价更低，质量也不差，品牌也不错，销量就肯定好，你们赚的不会少的。”吴志刚说道。

　　“吴总，这个不一样啊。以前咱们卖的都是什么产品？从加湿器到无叶风扇，再到VCD，这都是只有咱们在卖，没有其他竞争对手。可这寻呼机就不一样了，咱们才是后来者。而且爱华在随身听领域响当当的，VCD也算有了名气，但出去说爱华生产了寻呼机，你看看有谁信？”

　　冯宇摆摆手，制止了吴志刚的争吵，笑呵呵地说道：“我就问你做不做？”

　　这下子，那位不吭声了。别看冯总笑眯眯的，但这句话分明就是威胁！

　　这寻呼机，肯定是赚钱，只是他们想赚的更多而已。如果惹恼了冯宇，万一冯宇宁可违约也要把他从经销商的名单划掉，什么超级电风扇，什么VCD、摩托车都不让卖了，那他损失可就太大了！

　　“都愿意做是不是？我再问你们一句，卖我泰华贸易公司的产品，哪一次你们没赚钱？哪一次你们赚的少了？当初各位跟我们合作的时候，身家才多少？现在有多少了？而且哪一个产品，我没有配合广告宣传？我们泰华贸易公司的广告，什么时候让你们失望过？这款寻呼机的核心卖点就是，这是真真正正，我们华夏人自己研发、生产的寻呼机！现在，就是这个条件，愿意签合同的留下，不愿意的，可以走了！”

　　过了一分钟，也没人动地方，冯宇满意的点点头，回头看了吴志刚一眼，瞧见没，这帮人，就得治！跟他们说好话，根本没用！想跟着咱们赚钱的，就得老实听话！

第479章 华夏自己的寻呼机（中）

　　大家乖乖的签合同，但是很快他们发现，孙立杰竟然没签。

　　“老孙，你合同签完了？”有人问到。

　　他们总感觉，孙立杰的合同，可能跟他们的不同。

　　“我不需要跟泰华贸易公司签合同，我直接跟爱华电子签的。”孙立杰轻松地说道。

　　他太兴奋了，当初只投资了十万块啊，就只有十万块啊。没想到那个草台班子，居然真他妈的研发成功了寻呼机，而且经过测评，质量、信号等绝对不次于摩托罗拉的新品。

　　这代表着什么？这代表着巨额的利润！虽然投资建厂，又让他花了一笔钱，而且还是贷款的，但跟预期收益相比，九牛一毛！

　　尤其是当初的十万块，让他获得了百分之十的股权，这百分之十的股权，预计今年可以为他带来不低于一千万的利润。预估产量，最少有三十万台，这还是因为工厂建设耽误了生产，否则绝对能突破一百万台！

　　虽然跟摩托罗拉去年近百万台的销量比起来有些差距，但他坚信，这爱华寻呼机，凭借更低的价格，明年必然会如同冯总所说，成为华夏市场的龙头！

　　一笔投资，半年就能翻倍赚回来还多，这样的投资，有多少他投多少。他很庆幸，当初这些人是在宁博，他的老家，他也很庆幸，当初替冯宇把事情办得漂漂亮亮的，才让他有了这么一个好机会！

　　未来哪怕他的公司不开了，凭借爱华电子这些股权，他也能成为千万富翁，甚至亿万富翁！当初的选择，太正确了！

　　他也暗下决心，以后不管冯总交代他办什么事情，他都当成最重要的事情去办。当初想把父母接到身边的愿望，看来今年就能实现了！

　　这帮人都感叹老孙命真好，仗着寻呼机的生产工厂距离他近，先签了合同。但他们谁都没想到，孙立杰居然还有寻呼机生产公司的股份！

　　以前都是他们觉得泰华贸易公司压销量，总是将销售量订的特别高，但这一次，他们反而觉得，供货太少了！

　　现在每个经销商每个月才只能提供一千台的量，冯宇告诉他们，寻呼用户，全国今年增长的用户，绝对超过两百万。但这量也太少了吧？完全跟不上寻呼用户的增长速度嘛！

　　冯宇也没办法，虽然去年年底就开始投资建厂，但首先熟练工人不好找，再一个现在的生产线都是半自动的，远没有后世那么先进。安装一条生产线，就挺麻烦的。不过爱华电子已经贷款，在建第二家工厂，地址还在宁博，但却不是奉华了。

　　虽然奉华的领导不太高兴，但上面领导都发话了，他们也说不出来什么。

　　宁博政策很好，交通也不错，税收较低，冯宇没理由去别的地方建厂。不过如果将来宁博政策有变化，那么新厂，冯宇绝对不会建在宁博。

　　奉华领导更不高兴的是，当初他们卖掉的那个小公司，居然真的研究成功了寻呼机，早知道这么容易成功，他们当初才不会同意大桥乡卖掉股份呢。

　　虽然当初五十万，对比十万块的投资，已经有四倍的利润了，但寻呼机要是生产出来，并且形成规模，每年能给奉华带来多少利润？最少几千万吧？

　　大桥乡的领导因此被骂惨了，当初夸奖的领导，现在全变了口风，就差掐着他们脖子怒吼：你们是不是傻，是不是傻！那么有前途的公司，你们五十万就把持有的股份全卖了！

　　但他们也只能无奈的接受这个结果了，至少公司每年还给他们交税，奉华也有一个厂。要是真把大老板惹急了，人家带着技术人员和资料走了，到外地建厂，虽然会损失一些，但奉华可就一毛钱都分不到了！

　　许立华他们问过冯宇，为什么不将工厂的规模再扩大一些？他们认为现在整个世界，寻呼机都是通讯行业的主流产品，利润很高。凭借更低廉的人工费用，他们应该非常有竞争力。大不了跟其他国家合作，生产适用于那些国家语言的产品就行。至于英文版的，他们现在就能生产。

　　不过冯宇却告诉他们一个残酷的事实，除了在华夏，海外任何一个国家，他们的专利都不被承认，跟其他公司的技术太相似了。而在华夏，那些寻呼机厂商的专利技术，同样大部分不被承认。如果要出口国外，光是付给摩托罗拉等公司的专利费用，就让他们没有利润可言了。

　　这一个小小的寻呼机，外观、材料、功能、内部结构、部件等等，各种专利有数千项，其中有过了保护期的，也有还在保护期内的，万一哪一项没注意侵权了，那不止是金钱的损失，还容易损伤爱华的品牌。

　　冯宇正打算在这两年，将AIWA公司彻底更名为爱华公司，保留AIWA和爱华两个品牌，而现在，就是爱华品牌的上升期，绝对不能出现任何差错。

　　所以他们的爱华寻呼机，实际上只能在华夏销售，所以暂时不要太过激进，保证稳定增长即可。

　　同时冯宇告诉许立华他们，要吃透手机的技术，为将来转型手机企业做准备。有了任何新技术，哪怕一点点的进步，都要及时申请专利！

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　　一切准备就绪之后，冯宇让央台那边更换了两条超级电风扇的广告，爱华寻呼机广告，正式在央台开播！

　　一台寻呼机，滴滴两声，一个人的手按了键，上面显示出一条消息：李总，速回电话，号码345678。

　　然后是爱华LOGO的特写镜头，同时播放画外音的广告词。广告词很简单：爱华寻呼机，华夏人自己的寻呼机！

　　没有广告明星代言，没有广告演员露脸，甚至整条广告就露了一个人的手，但这广告里，同样有大咖。冯宇请了赵忠祥配音，他的声音，全国人民一听就知道是谁，太有特点了！

　　这一句广告词，五年合约，冯宇也才花了十万块而已。赵忠祥还觉得很高兴，这个冯总还是那么的大方，他要五万，冯总不但没还价，还给他涨价了。冯宇当然更高兴，便宜，太便宜了！原本他还准备了三十万呢！

　　冯宇坚信，就凭这个广告，再加上那些经销商的铺货能力，一定能在短时间内打开市场，毕竟此时的寻呼机市场，还处于供不应求的状态！

第480章 华夏自己的寻呼机（下）

　　刚开始看这个广告的时候，很多人都是一头雾水。爱华寻呼机？爱华，不是那个生产随身听的公司吗？哦，对了，它还生产了VCD。

　　可这两种产品，多少都有些相关啊，至少勉强可以算是音乐电子类。但寻呼机呢？这是信息电子产品啊，完全是两个不同的领域！

　　但就如冯宇预计的那样，爱华的品牌，还是有着不小的影响力，尤其是在华夏。很多人开始好奇，爱华出的寻呼机，效果到底怎么样？

　　一开始，大家都持观望态度，这点冯宇也想到了。换做是他，一个生产随身听的品牌，生产了寻呼机，他也会很迟疑。

　　不过冯宇相信，以目前爱华寻呼机的定价来看，肯定能吸引一些先尝试的用户，毕竟比摩托罗拉的便宜了许多，而另外两个生产中文寻呼机的品牌NEC和松下，则因为是日本品牌，虽然质量不错，但销量非常一般。

　　华夏现在虽然抵制日本货的风过去了，但日本产品受到重创，已经是不可挽回的事实，连带着很多日本品牌，都在华夏开始亏损。

　　虽然日本政府因此抗议过，但华夏方面给出了回应，我们已经呼吁大家，理智消费，但我们也不能强制别人购买你们日本的产品吧？你们要是真的质量足够好，价格又便宜，怎么会卖不动呢？

　　日本政府严重怀疑，这是华夏政府主导的一次阴谋，就是为了保护本国企业发展，就像韩国一样，这严重违背了两国之间的协议。

　　可他们也找不出证据，只能吃了这个哑巴亏。要说跟华夏撕破脸，他们还舍不得这个巨大的市场，一旦完全开发出来，必将会给日本企业带来巨大的利润。尤其是日本此时的经济危机还未过去，前几年的经济大萧条，刚刚有所缓解，他们迫切需要华夏的市场。

　　要真是撕毁协议，那么美国、欧洲等会迅速跟华夏签订各种合作协议，将日本踢出局，那么他们损失将会更大！

　　还能咋办？捏着鼻子认了吧。以后销往华夏的商品，不能再是次等品了，改成跟日本国内一样的二等产品吧。至于那些次等品，还可以卖去东南亚的其他国家嘛。