最终双方各退一步，签订了六年的协议。虽然被迫签了六年的协议，但冯宇也不后悔。跟销量打开，品牌价值的提升比起来，这些钱不算什么。更何况，这样跟部里的关系，也会更加的融洽。

　　协议上面的条款很简单，大家双向统计，每个月核对一次，爱华电子支付一次钱。部里并不担心，冯宇敢违约。真要是如此，那么部里随时可以下文，勒令爱华寻呼机停止销售！

　　冯宇当然也不会主动违约，与寻呼机的暴利相比，这点钱根本不算什么！更何况花了这笔钱，以后有任何政策变化，都会第一时间得到通知，甚至部里会对爱华电子多些照顾，冯宇根本不亏！

　　拿到协议后，冯宇笑容满面的离开，这回看谁还能阻挡爱华寻呼机的崛起！

第483章 销量暴涨

　　一天之后，各经销商忽然发现，邮局的订单忽然增加，增加的让他们有些莫名其妙。那些商场、通信器材商店，他们公关的还算成功，但邮局这种特殊单位，他们少有公关成功的，有的甚至就没公关。

　　可为什么，邮局的订单量，忽然增加了呢？

　　这时候他们才接到泰华贸易公司的通知，公司已经跟上面签署了协议，各邮电所会主推爱华寻呼机，泰华贸易公司，付出了极大的代价。

　　一年有可能上千万，比在央台的广告费还要高，这一点来说，代价确实不小。但跟销量的增长、利润的增长比起来，这点钱，又算不了什么。

　　邮电所真不愧是华夏此时覆盖面积最广的渠道，有了上面的命令之后，各邮电所主推爱华寻呼机，不但柜台的工作人员主推，甚至在邮电所的门口，都挂着一个牌子宣传。

　　而之前，他们都是按照售价高低来推荐的，售价越高的，利润越高。不过这个利润，却是各邮电所的，跟信息产业部，完全无关。而爱华寻呼机给的钱，却完完全全是给信息产业部的。

　　信息产业部这个文件说的很清楚，爱华寻呼机，是华夏自主研发的中文寻呼机，是民族的骄傲，应该大力扶持，避免我们国家的通信电子产品，被外商把持。

　　都上升到国家的高度了，各邮电所怎么敢不支持？而邮电所，此时就是华夏寻呼机市场最大的零售终端。

　　于是这些邮电所遵照上面的指示，主推爱华寻呼机。毕竟这个也是在央台做广告的，也算有了一点知名度。

　　而爱华的牌子，他们也不是没听过，推荐起来，也没什么太大的压力。

　　从这一天开始，不管哪位顾客到邮电所购买寻呼机，柜台的员工推荐的永远是爱华寻呼机，哪怕对方原本想买的是一台便宜点的数字寻呼机。

　　这么一来，爱华寻呼机的销量，忽然就起来了。

　　本来松下和NEC还能继续坚持呢，毕竟他们除了中文寻呼机，还有数字寻呼机，虽然利润低了一些，但也总还有利润。可当中文寻呼机这块业务要完全失败，数字寻呼机也没什么起色的时候，他们发现坚持不住了。

　　好像忽然之间，他们的销量就下滑了，无论是数字寻呼机还是中文寻呼机，好像都没什么人购买了。

　　根据他们的调查，明明寻呼机的用户在不断的增长，而且幅度还很大，为什么他们的销量会下滑这么快？

　　摩托罗拉也没做什么广告宣传，也没有什么特别物美价廉的新品上市，怎么他们的销量，就忽然暴跌了呢？

　　仔细调查后，他们终于发现，抢走他们市场的，就是那个爱华寻呼机！一个只做中文寻呼机的企业，竟然靠着一款寻呼机，就将他们打败了！

　　现在他们有两种选择，一个是继续支撑，哪怕亏损也要挺住，然后想尽办法，让销量重新上涨；另外一个，就是退出华夏市场，避免亏损出现。

　　两家公司，选择了两种截然不同的方式。NEC选择退出华夏市场，而松下因为还有电视机、录像机等产品，选择继续维持，毕竟还有品牌效应在呢。他们担心，一旦他们退出，可能会引发连锁反应，导致他们的其他产品，也不得不退出华夏市场。

　　NEC的退出，也引起了摩托罗拉的警觉，他们也才发现，这个月，用户增长的比上个月更快，但他们的销量，却没有增长，尤其是中文寻呼机的销量甚至略有下降，这很不正常。

　　明明退出了一家竞争对手，以他们摩托罗拉的技术、品牌和市场占有率来看，这新增用户，应该都选择他们的产品才对，为什么销量没有增长？

　　可也没听说松下推出了什么新产品啊，甚至宣传也没见到，这市场被谁抢走了？

　　最终他们锁定了这个突然崛起的爱华寻呼机，一家只做中文寻呼机的公司，并且零售价，比他们的最便宜的一款中文寻呼机还要便宜几百块！

　　几百块钱，对此时的华夏人来说，绝对不是一个小数目，尤其是摩托罗拉的寻呼机，功能上并不比爱华寻呼机更强。使用起来效果差不多，没理由别人会选择贵的。

　　要不是他们是最早进入华夏市场的寻呼机品牌，已经深入人心，恐怕他们的销量，也会受到严重影响。但那个爱华的产量不高，摩托罗拉也没太担心。

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　　冯宇听着吴志刚汇报，各经销商都开始追加订单，很满意的点点头。有了邮电所这个大渠道，果然不同凡响。这才一个多星期，效果就出来了。相信再有一个月，爱华寻呼机就能成为华夏市场的NO.2，而明年，冯宇要做到华夏市场的NO.1，要打败摩托罗拉这个巨无霸！

　　不要以为冯宇是异想天开，前世今年底、明年初，华夏会冒出来一堆寻呼机的品牌，虽然每一种销量都不大，但却分走了寻呼机市场的半壁江山。

　　前世那种群雄逐鹿的姿态，都能生生从摩托罗拉手中抢走半壁江山，这辈子冯宇有国家的支持，还有充足的资金、更好的宣传，更好的品牌，没理由不能把市场抢过来！

　　摩托罗拉此时的工作重心，已经从寻呼机向手机转移，而此时手机市场的老大，还是爱立信呢。不过等过几年，摩托罗拉就会成为手机市场的老大。

　　摩托罗拉的工作重心转移，加上政策倾向，摩托罗拉的市场占比下滑，是不可避免的了。但摩托罗拉的利润，依然是最高的，就因为他们售价最高！

　　冯宇要趁着摩托罗拉没反应过来的时候，一举打开爱华寻呼机的市场，巩固爱华的品牌，明年跟摩托罗拉，决一胜负！

　　至于今年？爱华寻呼机的产量摆在这儿呢，就算你供不应求，销量也就只有这么多。不过这样更好，免得引起摩托罗拉的注意。

　　被这种巨无霸盯上，可是很危险的，这可是世界通信行业的老大，真要是摩托罗拉及时采取了应对措施，冯宇不知道他的计划还能否成功了。

　　虽然他能保证，自己的销量不会下跌，但那些其他的小品牌，可能就再也没有生存空间了，到时候市场上，就会形成双足鼎立的局面。

　　而没有那些小品牌的搅局与参与，冯宇也不知道，还能否成功打破摩托罗拉的品牌神话，彻底将其拉下龙头的宝座！

第484章 运动会

　　“老四，这次的春季运动会，你也参加吧。”田雷将一份报名表递给冯宇。

　　“春季运动会？我没什么兴趣啊，不过我可以赞助一些服装，比如李宁的运动服怎么样？”

　　这运动会主要是田径运动会，如果有篮球、足球什么的，冯宇还有兴趣参加一下。田径嘛，谁愿意上谁上好了。

　　“可是我们人不够啊，这次有一项传统多人项目。”田雷眼神有些闪烁。

　　难道是足球？这个倒是可以踢一下。

　　冯宇低着头，看着报名表上的分类，球类就他妈看到铅球了！

　　终于在最下面，冯宇看到田雷口中的传统多人项目是什么了。尼玛，居然是拔河，还真他妈是传统多人项目啊！真不愧是京城大学，也不知道是谁想到添加的这个项目！

　　“你说的是……拔河？”

　　“嗯，二十人拔河，以院系为单位，可以有五名轮换人员，大二大三各十人，大一出五人，你这身体要是不上，让谁上？再说这个也快，基本上训练几次节奏配合就好了。”这时候的大一学生，很多还是面黄肌瘦呢。

　　“行吧，那我参加。嗯，我再给每人订一件半截袖，一双运动鞋，一顶帽子，都是李宁牌的。”

　　冯宇打电话，给泰华贸易公司京城的经销商，请他帮忙代购一批运动产品，当然是系里每人都有一套，不管参不参赛。

　　然后冯宇又交代了一些其他的，运动会嘛，也是一次不错的活动，尤其是京城大学的运动会，可以做一下品牌推广啊。

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　　“老四，这衣服上，都要别着这个？”田雷眉头拧成川字。

　　“对呀，怎么了？公司赞助的，还不能弄一些广告了？谁要是有意见，可以不要啊。”冯宇心说，我还没印在衣服上呢，用曲别针别着，运动会过后，你们还可以摘下来嘛。这一身，可也不便宜，冯宇就不信，有谁能大方的说不要！

　　“那这些条幅是怎么回事？”田雷指着地上放着的一大推条幅。

　　“那些不参加活动的人，不也给了赞助的服装？他们看比赛的时候，顺便举一下条幅怎么了？还有这些，回头找几棵树挂起来，都是给咱们系加油鼓劲的标语。”

　　田雷忽然觉得，似乎当初不该强邀冯宇参加运动会，这次春季运动会上，他们管理系，必然会成为全校的焦点。

　　只是不知道这种焦点，是好是坏。

　　田雷带着人去分东西，冯宇则带人去挂条幅。

　　“这里，就这里，正对着运动场。挂高一点，更醒目。不要这个，这个挂那边……”

　　有同学路过，看到条幅，都好奇的多看了几眼。这条幅很有意思啊，都哪儿想出来的词儿啊。

　　春季运动会，管理争第一；日出东方，管理不败；管理不出，谁与争锋；京大运动，管理称雄……

　　这一条条标语，没有一条是自谦的，全部都很不要脸的在夸管理系。管理系那些人，也想在运动会上争第一？别说总成绩了，任何一个分项都没戏！

　　而他们也都注意到了，不管是哪一个条幅下面，落款都是风雨电器、爱华电子什么的，根本不是什么京大管理系宣。

　　这些好像是公司的名称啊，风雨牌、爱华牌他们都听过，电视上天天放，想不知道都难。可这些公司，跟管理系有什么关系啊？

　　不过管他呢，反正其他系、院都下定决心，这次要让管理系好看。管理系这些猖狂的标语，必将会成为笑话！

　　当运动员入场的时候，那些同学再次惊呆了，管理系的衣服上都是什么鬼？别人要么是穿着校服，要么也是统一的白衬衫，可这管理系穿的是统一的半袖运动衫。

　　这个本来没什么，但为什么这运动衫的前后，都别着一块布，上面印着风雨牌和爱华牌的LOGO！

　　别人的衣服上要么干干净净，要么带着什么团徽、党徽、校徽什么的，他们还是第一次见到，衣服上别着品牌LOGO的，这是……广告？

　　坐在主席台上的校领导脸色也不太好看，他们当然知道这两个品牌，不就是管理系那个冯宇家的么！可这品牌，为什么会出现在运动会上？

　　还有体育场的周围，挂满了各种条幅，分明都是在做广告，就像奥运会场边出现的可口可乐广告一样。这是学校的运动会，怎么忽然感觉到这么浓的商业气息？

　　开幕式结束后，领导都黑着脸离开了，而在他们离开的时候，隐约又看见管理系的那边，好像又举起了条幅！

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　　一上午，管理系一项也没赢过，好多比赛，甚至连复赛都没能进入！虽然这里是京城大学，但说白了，都是争强好胜的年轻人，管理系周围的学生，就从来没有停止过对管理系的嘲讽！

　　你们挂那么多条幅，又打标语，又喊口号的，还以为你们管理系多厉害呢，从大一到大四，就没一个强的。

　　伟人可是说过，身体是革命的本钱，你们连本钱都没有，还玩什么？知道我们比赛前都喝了什么吗？中华鳖精！

　　田雷有些尴尬，这运动会，主力就是大二大三的，大四的基本不来参加，大一的则不太熟悉，报名的人太少。

　　“老四，咱们不会真的成了笑话吧？”田雷担心的问道。大三的代表，可是不止一次埋怨过田雷……你们大二的瞎胡搞！

　　“别的我不知道，但我觉得，这拔河，咱们赢定了！”冯宇淡定地说道。

　　“拔河？咱们赢定了？那些理科的学生，好多都是校足球队、篮球队的，咱们能赢？”田雷不敢相信。

　　“除了前四名，都是单轮淘汰赛不是吗？我保证，咱们能一路轻松杀到半决赛，直至获得冠军！来，我跟你说一下战术，中午找个没人的地方，联系一下。”冯宇招呼田雷靠近，跟他讲出秘密武器！

　　下午的时候，管理系总算是有人拿到前三名的名次了，但依然没有任何一个第一，还是被所有其他专业嘲讽的对象，直到拔河比赛开始。

　　“预备~~开始！”

　　“换大米~~~换大米~~~”宿舍老幺，拿着一个手提扩音器，模仿郭达的声音。

　　对面数学系的愣住了，差点笑岔气，然后被管理系抓住机会，瞬间将绳子拔过来。

　　“我们赢了！”管理系的人兴高采烈地喊道。

　　“不公平，他们这是扰乱。”

　　“你们喊加油还是扰乱呢，有规定不允许在场边说话吗？”老幺大声喊道。

　　裁判为难的想了半天，最终宣布：“红绳过线了，管理系胜！”

　　“耶~~~~”

　　就这样，凭借花样的方言喊话，管理系一路有惊无险的杀到了半决赛。

　　可半决赛开始，就是三局两胜制，第一局靠着陕北腔的“换大米”赢了，对手不服，发誓不会再让管理系钻空子。