啧啧，瞧瞧付兄多会办事儿啊，这话说的，多有道理！

　　“总共要出资多少，这个超市集团，规模要多大，超市的名称，又怎么定？”李泽楷问道。

　　单说一个超市的名称，就很重要。为什么冯宇跟李世强商量，要他的物流公司叫风雨物流？为什么冯宇的新产品，都要用风雨、爱华的牌子？哪怕成立新公司，也要叫风雨电子、爱华电子什么的？

　　这就是品牌经营，以品牌为主导，可以关联、带动、组合其他资源和资本，取得更多、更大的经济效益和社会效益。简单的来说，就是扩大品牌知名度，提升品牌价值，让冯宇通过这些品牌，赚更多的钱。

　　就比如你买一辆车，同样技术，同样质量的，但保时捷的价格，就是本田的几倍！

　　品牌创造简单，但品牌经营，就不是谁都能做得好了。这个超市，他们都坚信会非常赚钱，会很有影响力，那么署名权，必然就非常重要，价值也非常高。

　　如果可能，付光正当然希望用他三伯的港惠超市的品牌，李泽楷当然希望用区臣氏的品牌，但他们现在都看着冯宇，想法既然是冯宇提出来的，那么正常情况下，是不会有人将超市命名权让出来的。

　　冯宇也想过，这个超市来发展自己的品牌，但用自己的老品牌，肯定是不行。风雨超市？用张瑞强的话来说，听名字就不吉利。

　　爱华超市？爱华是专营电子产品的，不合适。

　　泰华是冯宇觉得唯一合适的品牌，除了泰华贸易公司的原因，还有泰华农副产品公司的关系，这超市里，总是需要农副产品的吧？

　　而且泰华还占了一个华字，还有华夏的意思。这一点，更能得到华夏人的认可。

　　“我觉得超市叫泰华超市比较合适，我可以多出一分钱。规模嘛，初期最少二十家同时开业，全部放在省会大城市。我可以运作，让其上央台新闻，给予我们超市最大的信息推广。二十家超市，有现成的商场可以改造还好，要是没有，需要自己建造，时间就更要抓紧了。”冯宇说出了自己的意见。

　　“二十家同时开业？会不会太大了一些？”李泽楷皱着眉头问道。

　　付光正笑着说道：“他就喜欢弄大的，每次都说这叫产业布局。我觉得大一点也没什么不好，你没去过内地，内地现在发展极为迅速，省会城市人口尤其多，如果资金充足，同时开三十家以上才好呢！”

　　冯宇看向付光正，知己啊~~~~

　　李泽楷无语的看着付光正，对内地熟悉了不起吗？没去过内地就该受歧视么！

第536章 多方合作（二）

　　看到李泽楷脸上有不快的神色，冯宇笑着说道：“选址的上面，就仰仗二位家里的专业人才了，不过选好之后，我可以帮着把把关，找人打探一下，市里的规划会不会有什么变动，别咱们建超市的时候是个繁华地段，一年后周围全拆迁了！”

　　“这个没问题，跟地方商业谈判我比较熟悉，我亲自去，保证让我们的成本降到最低。”付光正拍着胸脯说道。

　　“这个肯定啊，不过你要让我谈，那速度保证快。”冯宇耸耸肩。

　　对冯宇的谈判能力，付光正是心有余悸。冯宇总是嫌麻烦，每次谈的时候，都追求速度，根本不在乎多花钱。虽然说速度很重要，但钱也重要啊。

　　是，你每次投资，还是能赚钱，但能省的为什么不省？这么多家超市，一家多花几百万，那加在一起，可能就超过一个亿啊！

　　李泽楷插话道：“谈判还是组成一个团队吧，光正你带队就好了。”

　　大家都出钱了，不能让付光正一个人就决定了啊。这个超市，按照两人的说法，规模弄这么大，涉及到的资金肯定多，他放心，他家里也不一定放心啊。

　　“哈哈哈，那肯定啊，你以为他真的就让我全部决定了，所有的公司，管理权虽然基本都在我手里，但财务权，他可抓的死死的。”付光正指着冯宇大笑道。

　　冯宇讪讪一笑：“可你也有财务签字权，你花钱的时候，我可从来没阻拦。你看，公司的管理，我就从来不插手。”

　　“那是你懒！”付光正一针见血地说道。

　　李泽楷都愣住了，跟着俩人合作……真的没问题吗？怎么他感觉，这两人都有些不着调啊！

　　“那些就不说了，进货渠道，国内的食品和日用百货，都交给我。不过咱们超市要想吸引顾客，得有些特殊的产品，比如进口产品什么的。这些渠道，你们都没问题吧？”冯宇问道。

　　要想跟其他超市有所区别，甚至拉开档次，跟别的超市一样，只是大一点可不行。进货渠道尤为重要，渠道越大，产品种类越低，售价越低，就能吸引越多的顾客。

　　如果超市中有些产品，是其他超市没有的，甚至市场上都没有的，那么就更好了。能做到人无我有，人有我精，那就成功了！

　　李泽楷先说道：“我们家有食品和日化的渠道，服装也有一些。”

　　“我三伯家也有这些，还有电子产品、文具、五金等多种产品，其中很多，都是进口产品。”付光正瞟了一眼李泽楷，表情略有得意。你们家的超市，比得上我三伯家的超市吗？

　　“超市中还需要有生鲜，如果能让人们习惯到超市买菜等东西，也能在一定的程度上，增加超市的客流量。”李泽楷提醒道。

　　“生鲜的问题，我来解决。”说不得就要找泰华贸易公司那些经销商帮忙了，他们一个个算不上地头蛇，但在各省也都比较吃得开，找些渠道应该没问题。

　　“最后就是管理方面，这个超市集团是否要设立董事会，如果要设立，董事会成员如何确定？”付光正看着冯宇。

　　“这个你们说了算，反正咱们是股份公司，将来你们要是打算上市的话，那么现在就设立董事会也行。”冯宇耸耸肩。

　　李泽楷好奇的看着冯宇：“冯老弟，难道你没想过上市吗？”

　　付光正向后一靠，转向李泽楷：“我都不知道他怎么想的，他的公司，好几个其实都可以上市了，但他就是不上市。不说我们合伙的公司，就说他那个泰华贸易公司，上市后，股价保证飙升！”

　　“上市是为了什么？为了获得更多的资金发展对不对？我的公司不缺资金啊，为什么要上市圈钱？你很缺钱吗？”冯宇反问道。

　　其实他不是担心的这个，他是不想财务透明。一旦财务透明，那么他这个隐形富豪，就要浮出水面了。现在虽然也有很多人知道，冯宇是大富豪，但具体冯宇有多少钱，谁也没个数，付光正都不清楚。

　　华夏人仇富的情况很严重，贸然出现一个二十周岁的年轻人，成为华夏首富，那该多拉仇恨啊。

　　等过几年，捐建的泰华楼遍布全国各地之后，冯宇再选择上市，同时也避开97年的全球金融危机。让他不用着急关心自己公司的股价，而能专心的进行资本操作，在那个时间大捞一笔！让那些外国金融炒家，吐点血！

　　“还是设立董事会吧，我们三个，加上付三叔的人和我大佬，咱们五个组成董事会。这董事长的位子？”李泽楷看向冯宇。

　　既然冯宇要出最多的资金，而且看付光正对冯宇这个支持态度，恐怕这董事长的位置就要是冯宇的了。

　　“董事长？我没兴趣，你们谁愿意当就谁当好了，不过我要当执行监事。”

　　执行监事多好啊，能监督财务，还能监督公司的其他规章制度，地位在股东会之下，董事会之上。虽然权力好像没有董事长大，但却可以向股东会提议，罢免董事长和董事！

　　付光正一副我就知道是这样的表情，这冯宇，还是想当甩手掌柜！

　　李泽楷则很疑惑，这冯宇要出最多的钱，却还不想当董事长，只当个执行监事？监事有个屁用啊，除了监管一下财务，还能干什么？公司能有多少规章制度？除了财务问题，什么时候董事长会因为公司制度被监事上报给股东会的？

　　不过他想到付光正的说法，冯宇就喜欢监管财务，别的啥都不愿意做。这人还真是奇怪，他长这么大，还从来没见过有人不喜欢权力的，他就不担心，在公司里被架空？

　　董事长，可以拍板公司的经营决策，可以有一定的倾向，这些都能获得一些隐性的利益，冯宇竟然不要？

　　李泽楷看向付光正，这回付光正毫不犹豫地说道：“董事长我想当。”

　　没等李泽楷说什么，冯宇就点点头：“那行，我支持你。”

　　李泽楷“……”冯宇跟付家联合了，他还争个屁啊，付荣兵肯定也是支持自己的侄子，这董事长，就只能是付光正了，不过平衡一下，这总经理，应该是我了吧？

第537章 多方合作（三）

　　李泽楷表示想当总经理，这点冯宇跟付光正都点头了。其实总经理是最累的一个职位，虽然也有不少权力，但权力并不太大。好在他还是董事，也能算是公司二把手了。

　　三个人在这边吃饭，边讨论，就将公司的权力瓜分干净了。接下来就看李嘉诚和付荣兵的态度了，应该问题不大。

　　……

　　当天晚上，李家豪宅，吃过饭后，李泽楷叫住李嘉诚和李泽钜：“老豆，大佬，到书房坐一会儿吧，我有点事说。”

　　李嘉诚诧异的看了李泽楷一眼，不是今早刚给了你一个亿美元么，难道是公司出问题了？不对啊，冯宇和付家那个小子不是已经入股了吗？李泽楷的律师，也是李家的律师，所以签署合同后，李嘉诚第一时间就知道了。

　　“细佬，是公司遇上麻烦了吗？”李泽钜关心的问道。

　　虽然两兄弟并不是特别亲，但毕竟是兄弟，也没有那些小报说的关系那么恶劣。而且李泽钜基本上已经被确定为接班人，两兄弟也没什么可争的。

　　“老豆，大佬，今天我跟冯宇、付光正签署了合同，他们各自入股了一千万美元，成为盈科集团的股东。随后我们吃饭的时候，聊到了内地的投资……”

　　李泽楷将三个人商量的事情跟家里说了，意思很明显，他手头的资金，只有两千万美元，不够入股的。根据今天他们商量的结果，付光正、付荣兵、李泽楷和李嘉诚各出三千万美元，占百分之十五的股份，冯宇出七千五百万美元，占百分之三十五的股份，剩余的百分之五股份，则折算半价五百万美元，给那些重要的管理人员。

　　所以李泽楷还要找家里借最少一千万美元，并让老豆或者大佬也出三千万美元入股。而且还要从家里的超市业务部门调几个人，参与管理等。最重要的是，还要家里超市的进货渠道，给内地的泰华超市集团供货。

　　“总股本两个亿美元，冯宇为什么要多出五百万美元？”李泽钜好奇的问道。五百万美元，对他们来说虽然不多，但也不是小钱，谁会愿意多出这些钱呢？

　　“超市的命名权归他，而且他要当执行监事。”

　　“他要当执行监事？那董事长谁来做？”李泽钜有些惊讶，他还以为冯宇是要当董事长呢。监事是不能担任公司的董事长和总经理等职务的，这不是放弃公司最大的权力么！

　　“付光正当董事长，我来做总经理。”

　　“付光正，不是付荣兵吗？泽钜，付光正的能力怎么样？”李嘉诚沉声问道。付荣兵经营了超市这么多年，按说是最合适的人选。

　　“我对他了解不多，但香港光辉贸易公司，这两年一直是付光正在打理，业绩蒸蒸日上。只是我听过一个笑话，说他爱好古玩字画什么的，有一次有个小规模的拍卖会，他出现的时候说了一句话，他为了参加这个拍卖会，连公司的董事会都不开了。”李泽钜想了想回答道。

　　这些话既肯定了付光正的能力，同时又点出付光正的缺点。

　　“老豆，大佬，我补充一点。冯宇在内地的很多产业，里面都有付光正的股份，而且都是付光正在管理。”

　　如果没有这一点，那么冯宇会支持付光正当董事长吗？也正是因为如此，冯宇支持付光正当董事长的时候，他才一句反对的意见都没有，直接要了总经理的位子。

　　“冯宇在内地的产业，都是付光正在管理？”李泽钜又不明白了，冯宇是大股东，却把管理权交出去，这为什么啊，他就那么信任付光正？两人认识很多年了吗？

　　李嘉诚则想的很明白，他看了眼长子：“你觉得一个二十岁的年轻人，要专注投资，还有什么精力学习管理？”

　　某一方面的天才有很多，但全才，他还没见过！冯宇做执行监事，保证能监管财务就足够了，谁管理公司还不都是为了赚钱，不管怎么算，冯宇这个大股东赚的都是最多的。

　　李泽钜这才恍然大悟，原来是冯宇不擅长管理啊。不过即使是不擅长，也可以将权力抓在自己的手里啊，居然这么放心的交给他人，这一点，就让他非常佩服。

　　“老豆，细佬这次的投资，我觉得很好，但为什么投资额高达两亿美元？你们要开多少超市，内地的经济水平，你确定能保证赚钱吗？那么你们计算过，多久能够收回投资吗？”李泽钜问道。

　　两个亿美元，那可是超过十亿港币。最少能开十家大超市，内地的城市，除了京城和上海，还有其他地方适合开超市吗？

　　“我们初步计划，最少同时开二十家大型超市，主要花费的资金是超市商场租金、货架、宣传和货品定金。一家超市，总投资能控制在一个亿以下。内地的经济水平，我虽然不太熟悉，但付光正在内地多年，付家也有超市，他认为保守估计，三年能收回全部投资。”李泽楷说道。

　　“一家超市一个亿，你们这些资金要开二十家，这么说你们还打算贷款？”李泽钜皱着眉头。这也太拼了吧，不考虑风险吗？

　　“没错，我们打算最少贷款十个亿，目标是三年内，开最少五十家超市，五年内，开一百家以上！”李泽楷说这句话的时候，意气风发。

　　“冯宇说过没有，他认为多久能收回投资？”李嘉诚忽然问道。

　　李泽楷的表情忽然有些迟疑，但最后还是认真的回答：“冯宇说，他保守估计，一年时间，就能收回全部投资，然后继续投资开新店。”

　　“一年？开什么玩笑，超市一年能回本？你不懂超市吗，走的是薄利多销的路子，利润不会超过百分之十五，甚至大部分时候都只有百分之十！一年要想赚回一个亿，那每个月的营业额要有多少？一个亿？”李泽钜摇摇头，这个冯宇也太自信了，他做过超市吗，以为超市利润很高吗？

　　“泽钜，你还记得，我们分析过，付家最早的超市，利润有多少吗？”

　　“百分之三十到百分之三十五之间。”李泽钜很快说出了记忆中的数据。

　　等等，老豆是什么意思，难道他们在内地的超市，利润会非常高？这……可能吗？

第538章 多方合作（四）

　　最终李嘉诚还是决定，支持儿子，他给了李泽楷两千万，让李泽楷去入股，自己则拿出来两千万入股，也就是让李泽楷的持股比例提升到百分之二十，而他自己则持有百分之十。至于从公司抽调一些管理超市的人选，当然也没问题。

　　更何况他们公司中派去的这些人，肯定会有两位成为高管，可以半价购买股份，这也同样是对派去的人一种奖励。

　　而且李嘉诚也早就决定，大手笔进军内地市场，区臣氏在内地开店，就是一种尝试。至于李泽钜不愿意投资持股，当然也是一种暗示，那就是这部分资产，将来也是留给李泽楷的，他不争。