听到张父这么说，冯宇也没客气：“张叔，我想请京城的刘副市长吃个饭。”

　　张父一口烟呛在嗓子里，他以为冯宇第一次找他帮忙，不会是太大的事儿，怎么一开口，就是要请常务副市长吃饭？

　　“小冯，你找老刘，有什么事儿吗？”

　　“也不算什么大事儿，就是我想入股京城的全聚德公司，听说这事儿需要市里才能决定，所以想让张叔帮忙引荐一下。”冯宇轻松地说道。

　　“入股什么公司？全聚德？那不是烤鸭店吗？”

　　“今年五月份的时候，已经成立公司了。我对这个有点兴趣，想要投资一笔。”冯宇解释道。

　　“我跟老刘虽然工作上交集不多，但也没有什么冲突，约出来吃个饭，应该没问题。但市政府的工作，我不好插手，这方面我不太能帮的上忙。”张父先把话说清楚，免得冯宇再让他帮忙说服刘副市长。

　　“这个当然，我有信心说服他。”冯宇笑着说道。

　　“那行，我打个电话。”

　　刘副市长虽然不知道为什么张父约他吃饭，但对方第一次开口，还是单独邀请他，他也不好拒绝。再说了，政府的许多工作，也需要公检法配合的。张父不但是京城的警察局长，同时还是政法委书记。

　　“今晚七点，高庄火锅，需要我派车来接吗？”

　　“不用了，我们自己过去。”

　　高庄火锅，也在京城开了有些年头了，主营的就是川蜀的麻辣火锅。刘副市长是山城人，冯宇也是特意安排在这儿。

　　差十分钟七点，两辆松江-国奥停在火锅店门口，冯宇一挑眉毛，公车私用啊，算了，管这事儿干什么，现在上头都不管呢。

　　冯宇在里面定了一个包厢，在外面大厅又开了一桌，安排两人的司机。

　　简单介绍一下，冯宇就招呼大家先吃东西。

　　“好久没吃到这么正宗的川蜀麻辣火锅了，我都不知道，这块竟然有一家。”刘副市长放下筷子，拿起旁边的一条白毛巾，擦了擦头上冒出的汗。

　　“哈哈哈，还好有这个鸳鸯锅，那太辣了，我可受不了。”张父看着那翻滚的红油锅，一副心有余悸的样子。刚才试了一筷子，他就再也不动了。

　　“每个人的口味不同，但大家吃的不都是火锅么。”冯宇意有所指地说道。

　　刘副市长端起茶杯漱了漱口：“冯总，这火锅也吃了，你有什么事儿，说吧。”

　　刘副市长摸不准冯宇跟张书记的关系，就因为两人都是哈尔滨来的？两人这个岁数，不可能是朋友吧，那很有可能，两人之间，有什么利益关系。

　　可他又觉得不太可能，张书记官声不错啊，平时也没见他跟哪个老板走的很近，莫非这个冯总在上面有什么关系？可张书记也没介绍啊。

　　“刘市长，咱们市国资委这边，是您在负责吧？”

　　刘副市长眉头一皱，这小子什么意思，惦记上市里的产业了？

　　“是我负责。”他是常务副，就算不是他负责的，他也一样能插手。他现在倒是有兴趣知道，冯宇找他办什么事儿。

　　“京城全聚德公司，我想入股。”冯宇直接说道。

　　“你想入股全聚德？为什么？”全聚德改制成股份制公司，这点他当然知道，甚至这个决定，就是他下的。

　　“因为我喜欢全聚德，我想将全聚德发扬光大。”冯宇的表情很平静，似乎将全聚德发扬光大是一件很简单的小事儿。

　　“发扬光大？怎么发扬光大？”

　　“开品牌特许连锁店。”

　　“这个好像不需要冯总帮忙，我们也是这么计划的。”冯宇说的跟姜贤俊的说法很像，他知道这么做的好处，但为什么要让别人入股，自己做不行吗？

　　“因为我能让全聚德以最快的速度发展起来，比如我同样用饭店来入股，我们将全聚德发展成一个集团公司。比如可以在山城的饭店，加上一道我们全聚德的烤鸭作为招牌菜。同样，也可以在全聚德，增加其他的特色菜。”

　　“你有饭店？在山城？”刘副市长问道。

　　“我现在没有，但只要你同意这个方案，我马上就能有饭店。不只是在内地，包括香港、澳门、台湾、南洋，甚至是美国都可以。”冯宇自信地说道。

　　无非就是收购一些地段好的饭店，这点对冯宇来说，不算很难。前世全聚德的店都需要排号，而且还供不应求。一个是因为全聚德的名气，另外一点，就是他们的烤鸭真的非常好吃。

　　以全聚德的名气和烤鸭作为招牌，肯定那些连锁店生意会非常好。尤其全聚德的烤鸭用的是酱料，西方人也喜欢这个口感。

　　刘副市长看到冯宇如此轻松的语气，扭头看向张父：“张书记，你觉得呢？”

　　他不是问张父的意见，而是问，冯宇真的有能力办到这件事吗？张父刚才只介绍，冯宇是哈尔滨来的大老板，却并没有说，冯宇具体的生意是什么。

　　“冯总的风雨牌、爱华牌、松江牌都能经营的这么好，我想他经营好一个全聚德的品牌，应该也没问题！”

第563章 不得不答应（下）

　　刘副市长瞪大眼睛，死死的盯着冯宇：“刚才张书记说的，都是真的？”

　　“这事儿有什么真的假的，这些品牌，也确实是我经营的。当初就是想弄个电风扇，最后弄出个风雨牌。觉得日本的AIWA品牌不错，就买过来，成了爱华。当初想弄个摩托车骑骑，没想到卖的越来越好，明年就能成为咱们华夏产销量第一了。你说这第一之后也没什么意思，就开始做小轿车，没想到还得到了总设计师他老人家的表扬，其实我也没做什么。”

　　冯宇一副很谦虚的样子，却将自己品牌经营成功的一面展示了出来。让刘副市长相信，他能将全聚德经营好，也有这个实力经营好！

　　可刘副市长还是摇摇头：“虽然你在那些行业都很成功，但你说的连锁店，我们也可以做到，就不劳冯总费心了。”

　　“刘市长，咱们全聚德，只有六家店吧？还全部在京城吧？你觉得要发展到全国，甚至走出国门，需要多长时间？”

　　“时间我们有的是，我们既然已经组建公司，就有了全盘计划。”刘副市长反驳道。

　　“那么资金呢？想要扩张，没有资金可不行。市里拨款，还是找银行贷款？市里能拨多少钱，银行能贷多少钱？等你们全部准备好了，还有扩张的机会了吗？”

　　“怎么就没有？就算没有那么多资金，我们也可以慢一点，用利润来滚动发展。”

　　“还是那句话，时间。改革开放以后，人们的生活水平快速提高，粮票现在都没了，就知道我们国家发展到什么程度了。这么说吧，现在全国平均每天都有新的饭店开业，但每天也有饭店关张。等你资金积累够了，好的地段早就被别人占据了，你怎么开业？有句老话，酒香也怕巷子深，你饭店开在小胡同里，有多少人会愿意来？”

　　冯宇开始给刘副市长洗脑，不等刘副市长反驳，冯宇继续说道：“你知道这特许连锁店，是从西方学到的经营模式吧？那你是否知道，西方的餐饮巨头已经开始在内地开店了？”

　　“你是说那些西餐厅？”

　　冯宇摇摇头：“西餐厅还远远未形成品牌，我说的是西方的快餐。比如肯德基，比如麦当劳。简答的来说，就是炸鸡块和汉堡包。”

　　“这种店我也知道，京城就有，但店面没多大吧？”

　　“但你有想过里面的利润吗？因为是快餐，且二十四小时营业，一家店的销售额，甚至超过一般的大饭店，而成本，却只有一般大饭店的一半，甚至还不到。你说有这么高的利润，且证明了他们的店在华夏完全可行，那么正常人会怎么选择？会不会迅速的扩张，哪怕是投资大一些，也要先占领市场？更何况，他们还是加盟店，也就是说，他们是没有成本的，反而加盟店，还要付给他们钱，要处处受到他们制约。”

　　肯德基、麦当劳的经营模式很有意思，你出加盟费，我帮你选址，帮你培训管理人员，帮你培训厨师，而你每个月要上交一定百分比的利润给我。当然，我也保证，你这个店一定会赚钱，因为经过考察，不会赚钱的地段，是不可能有加盟店的。

　　没有成本，靠着收取加盟费，两家快餐企业，就成为世界顶级的饮食行业品牌，而且这个成功模式，其实是可以复制的。

　　当然，因为全聚德的烤鸭是有秘方的，所以全聚德的经营方式，跟肯德基又有所不同。至少烤鸭的厨房，肯定要专人负责，当然，更稳妥的办法就是，凡是卖全聚德的饭店，都应该被全聚德集团控股！

　　就像可口可乐那样，配方和公司的核心机密，核心价值。他们的口号就是，任何其他模仿者，都做不出可口可乐的味道。

　　“你说那些汉堡店，会影响我们全聚德的饭店？”刘副市长觉得冯宇在开玩笑，咱们就根本不是一种食品，蛋糕店那么多，也没听说过影响馒头店生意的！

　　“真的不影响吗？就算你认为影响不大，那么你知道在肯德基和麦当劳之前，也有过汉堡店，但最终为什么都被打败了吗？就是因为市场连锁，没有这两家店扩张的快。谁掌握了市场，谁才是最终的赢家。我们京城，好像不止是全聚德卖烤鸭吧？”冯宇笑眯眯的问道。刘副市长的思想，已经被他带偏了。

　　“你什么意思？”

　　“我喜欢的是烤鸭，但不表示我一定要推广全聚德。比如便宜坊，好像比全聚德的历史还要悠久吧？你觉得我如果推广便宜坊，全聚德还能发展起来吗？”

　　“你这是威胁！但便宜坊，也是国企！”刘副市长得意地说道。

　　冯宇气势一顿，擦，便宜坊竟然也是国企。但不要紧，还有其他品牌呢。

　　“不，我在阐述事实。即使便宜坊也是国企，但总有私企，麦当劳，就是模仿者打败原创者的例子。比资金，全聚德完全跟我没法比，我的任何一个产业的市值，都在全聚德之上。只要我想推广一个烤鸭品牌，那么全聚德、便宜坊都将没有一丝机会，这点信不信由你。”

　　“有我们京城政府支持，你凭什么就认为你一定能赢？”刘副市长反问道。

　　“刘市长听说过乐百氏的酸奶吗？曾经在全国的酸奶领域，独占鳌头，巅峰的时候，市场占有率超过了七成。但不巧的是，我有另外一家生产酸奶的企业股份，于是现在，两家酸奶市场的占有率，已经平分秋色了，乐百氏有四成，我们也有四成！对了，这家企业的品牌叫做娃哈哈。”冯宇淡淡地说道。

　　张父瞳孔猛然缩了一下，他没想到，这个娃哈哈竟然也有冯宇的股份。他更没想到的是，冯宇竟然如此直白的跟刘副市长说，你不让我入股全聚德，那么我就让全聚德发展不起来！

　　“乐百氏的酸奶，是受到他们那款生命核能的产品影响，跟你有什么关系？”刘副市长冷笑道，吓唬我？

　　“那刘市长又是否知道，保健品的黑幕，是被谁爆出来的？最终是什么产品，顶替了保健品的市场吗？”

　　刘副市长眼睛眯了一下：“这事儿真的跟你有关系？”

　　“爆出来保健品的是央台的节目，恰巧促成这件事儿的，就是我。可能刘市长不清楚，央台的元旦晚会，就是我弄出来的，我赞助的。包括春晚，我也一直有赞助，所以这点小事儿，央台还是会愿意帮我办的。而顶替保健品市场的，是营养类的药品，目前占据全国市场超过六成的，是哈尔滨制药。巧的是，哈尔滨制药，我也有一些股份。”冯宇指着自己的鼻子说道。

　　刘副市长深吸一口气，这个冯总，生意竟然做的这么大吗？怎么什么行业都有他的股份，有没有什么是他不做的？

　　“这件事儿，需要上会讨论，我一个人同意没用。”

　　“刘市长，不知道你听说过泰华超市集团吗？前段时间刚刚在京城工商局注册，随后会有超过一点五亿美元的资金注入，会在全国多个城市同时开业。这个泰华超市集团，我也是大股东，我们可以对外宣称，是因为刘市长，才将总部放在京城，而不是上海或者其他地方的。”

　　一点五亿美元的资金？那以后每年的利税能有多少？这个公司的规模这么大，如果说是他拉来的投资，那么绝对是一笔硬邦邦的政绩啊。这么大的蛋糕砸在头上，把他砸晕了。

　　“冯总，我要回去考虑一下。”刘副市长涩声说道。

　　“那我就静候佳音了。”冯宇笑眯眯的举起杯子。

第564章 进军餐饮业

　　冯宇这一番简单粗暴的谈话，给了二人很深的印象。尤其是张父非常不解，冯宇就是靠着这种方式，做成了这么多大生意？

　　他哪儿知道，冯宇最烦的就是那种拉锯式的谈判，能短时间解决，为什么要谈很久？每次他投资，也都没让对方亏了，条件摆在明面上，让对方无法拒绝就行了。他更在意的，是速度，是时效性。

　　这些条件砸出来，由不得刘副市长不同意。主管领导同意了，事情就好办多了。其余的麻烦，相信刘副市长在政绩的面前，会想办法搞定的。

　　第二天，冯宇就接到刘副市长电话，说市里初步同意冯宇入股全聚德公司的事儿，不过只有一点，冯宇要用饭店来入股！

　　前世全聚德就是这么做的，这对冯宇来说，不算很难。正好他要回香港准备期末考试，顺便收购几家饭店好了。

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　　“你说什么，你要买饭店？”付光正被冯宇急急忙忙叫回香港，还以为冯宇有什么好的投资项目了呢，竟然是饭店？

　　“没错啊，香港、澳门、台湾、大马、南洋，甚至纽约，我都想买一家饭店。要求是店面大，周围客流量大，有一定知名度的中餐馆，其他就没了。”

　　“你怎么想要买饭店呢，还一下子买这么多？怎么着，你要做餐饮连锁啊？”付光正点上一根雪茄，吐出一个烟圈儿。

　　冯宇笑眯眯的反问道：“怎么，不行吗？”

　　“你不是开玩笑？”

　　“你看我像开玩笑的样子吗？”冯宇不悦地说道。我怎么就不能做餐饮连锁了，餐饮业的利润不错，还稳定，重要的是有全聚德的现成品牌可以使用，为什么不做？

　　“那你也没必要一下子开这么多家店吧？你刚才那些要求，肯定都是最火的一些店。你觉得，那些店人家可能卖吗？你真要买过来，肯定是高价，甚至是天价！”付光正摇摇头，你要开饭店，开一家玩玩就好了，弄这么大干什么？

　　餐饮业是不错，但没有好厨子，没有招牌菜，你拿什么吸引顾客？好吃的菜，能让人忘记服务员的态度不好，能让人甘心在那里等一两个小时。这些你都没有，开什么饭店？

　　收购现成的，你生意做的好好的，会把饭店卖掉吗？卖掉了能得到一笔钱，那这笔钱总会坐吃山空吧？有饭店，虽然钱少一点，但每个月都在赚钱啊。卖掉一只会下金蛋的母鸡，就为了换回一只金鸡？那不是太鼠目寸光了么！

　　“价格太高的话，那就选址开新店啊。从别的饭店，高薪把他们后厨挖过来。先说清楚，我要做的可都是中餐。”