风雨牌VCD跟其他品牌VCD的价格差距，正好是五十美元左右，这让其他企业恨的牙根都痒痒。

　　风雨电子此举太他妈损了，你们这一降价，我们要是跟着降价，那么我们的实际售价就只有两百美元左右了，刨去一百多美元的成本，我们还赚什么钱？大头不是都被风雨电子赚走了？

　　最可恨的就是，如果风雨电子授权给他们专利的时候，就降价，那么他们也不会如此被动，但他们看到销售情况不错，都扩大了规模啊。

　　可每台的利润一下子降低了五十美元，这对他们来说，可是一个极大的损失。要是没扩大规模之前，那也无所谓，但扩大了规模，利润还降低了一大截，这还让人怎么玩？

　　冯宇之所以要等，一直没有降价，等的即使那些品牌扩大规模，好拖垮他们。

　　这一台VCD的成本是多少，冯宇很清楚。之前风雨电子的成本要一千多块RMB，但随着规模的扩大，工人更加熟练，设备效率更高之后，成本已经降低了到了六百多块，也就是说，冯宇的利润，还是瑶瑶领先其他公司，因为其他公司的成本，都在一千块RMB以上。

　　那些公司规模刚刚扩大，工人熟练度不行，一些核心技术，风雨电子也没卖给他们，让他们的成本暂时降不下来。

　　本来这些都没什么，一千多块成本，他们卖两千多块，也还有利润。但刨去了关税、运输、销售等成本后，他们的利润就不高了，至少在华夏市场，他们的一台的利润，也就五十美元左右。

　　冯宇这么一降价，让那些国外的品牌，根本经营不下去了。现在就两个办法，第一个，就是在华夏内地生产，免除了一些关税、运输的成本，但要投资建新厂，这个成本也不小。第二个办法，就是退出华夏市场，巩固他们的大本营。

　　大部分的外国品牌，都选择了退出华夏市场，一些AIWA在海外有工厂的地区，他们也开始慢慢退出，谁让那些工厂，也生产风雨牌等三个品牌的VCD呢？

　　可他们发现，这样一来，不是直接就将亚洲的部分市场、欧洲的部分市场和美洲的大部分市场让出来了吗？

　　这怎么行！市场他们刚刚开发出来，眼看着要到了收获的季节，现在让步，前面不全是白忙活了么。

　　于是他们决定，只退出华夏市场，其他市场，还要继续竞争。在那些市场，他们的工厂比AIWA的更大，还怕竞争不过吗？

　　最重要的是，他们也不能退出，一旦退出，他们就将彻底失去了分到VCD行业，乃至未来DVD行业利润的机会。

　　怎么办，他们也降价，降到跟风雨VCD等一样的标准。反正即使是这样，他们也还有利润，只是少了一点而已。但如果退出，他们则一点利润都没有了！

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　　降价促销，是最简单，最直接的抢占市场的手段，前世冯宇见过很多品牌都用过这种手段，迅速抢占了市场。而当市场是他们的了之后，他们则会再次提高售价，来赚回利润。

　　冯宇这招杀手锏一出，风雨VCD等在华夏的市场份额，重新上涨到了百分之五十，并且继续上涨，销售量也一天比一天更高。

　　而国外的销量，也开始快速上涨，主动权，重新掌握在了冯宇的手里。

　　姜万猛他们忽然发现，好像降价之后，他们的利润也没少，销售量提升了嘛。而且这几个月，VCD碟片的销售量，也远超他的想象，风雨电子的利润，并没有减少！

　　再加上专利授权的费用，风雨电子的利润，实际上提升了不少。

　　而这个时候，冯宇再次推出了促销的第二阶段，买VCD，多送电影和音乐光盘，不只是原本送一个元旦晚会光盘了。

　　买一赠二，促销力度非常大。

　　大部分人买VCD回去是干什么，都是为了看电影，听歌或者唱歌，而买了VCD播放机，光盘的消费，也不是一个小数目，就跟买车加油是一个道理，总感觉好像每次没花多少，但到了月底一算，又不是一个小数目。

　　一张光盘的成本，算上版权费用、运输费用等所有，成本也不超过十块钱。但就是这二十块的让利，却让风雨牌VCD的销量，再次提升了。

　　“冯总，我们的销量又在迅速增长了，你这个促销方式，太划算了！”姜万猛兴奋地说道。

　　“这不算什么，继续推出后续活动，凡是购买我们产品的，可以参与抽奖，大奖是购买金额全额返现，二等奖是返现一半，三等奖是无叶风扇……末等奖是电影光盘或者音乐光盘一张，每个人都能中奖！”

　　冯宇将一些前世的促销手段搬出来，那些大品牌啊，根本不懂得促销的真正方法，那就注定要失败了！

第629章 促销（下）

　　第二波促销来袭，那些VCD品牌都快疯了。怎么这个促销还没完没了啊，促销不应该是有一段时间就该结束了吗？你这促销都半个月了，然后又继续加大力度，哪儿有这么干的！

　　而且他们也发现，这只不过赠送了一些光盘而已，加上一个抽奖。真正抽到大奖的，少之又少，百分之九十九的人，都是只抽到了一张光盘而已，但还是有很多消费者，选择买风雨牌他们的VCD，世界上大部分的人，都还是喜欢生活中这种小惊喜的。

　　而索尼是第一个反应过来的公司，因为索尼目前是世界上第二的VCD碟片生产商。在碟片上面，索尼也赚了不少的钱，这一对比，他们就发现，风雨电子赚的会更多！

　　飞利普虽然没有生产VCD播放机，但生产的碟片却一点都不少，已经不知不觉，提升到了世界第三的规模。

　　正是冯宇跟飞利普说了这个，飞利普才放弃了在VCD播放机上大干一场的想法，转而专攻碟片技术。

　　当然，再有一个多月的时候，飞利普还是会推出超级VCD的。

　　飞利普什么时候要生产廉价商品了，要卖也都是卖最好的产品，这是他们品牌的一贯定位。

　　而降价促销，会影响品牌的，飞利普不想做。

　　但这正合冯宇之意，你不想做，我做啊。反正这里面的利润不少，风雨牌的品牌影响力，也会无形中继续扩大。

　　至于说影响品牌价值，冯宇还有后手呢！

　　不就是赠送光盘么，降价我们都接受了，赠送一点光盘，有什么问题？你们行，我们也行！

　　于是各VCD生产企业也开始跟风模仿，价格降下来后，也跟着开始赠送VCD光盘。你风雨VCD不是买一赠二么，我们买一赠三，甚至买一赠五！

　　你不是有抽奖活动么，我们也可以有。模式跟你的一模一样，但奖品种类比你的更丰富，赠送我们的其他产品，顺带清理一下其它产品的库存。

　　姜万猛打电话给冯宇汇报，说促销方式，被其他商家模仿了，尤其是东芝简直模仿的更加出彩，是不是做一些应对措施？还是继续保持这样，看着其他商家销售回暖？

　　其他品牌模仿了？不要紧，冯宇还有其他招儿呢。前世他见过的促销方式，很多都是华夏人发明的，这方面，华夏走在了世界的前列！

　　冯宇虽然没做过什么促销，但见过的太多了，随便拿出来几种，就能让那些模仿的人跟不上节奏！

　　……

　　第二波促销之后，再次让那些买了VCD专利授权的公司气的吐血，他们以为这就完了，但没想到，第三波促销又来了！

　　暑期大促销，凭学生证明购买，可以打九折。

　　那些生产VCD的企业都傻眼了，这他妈叫什么事儿啊！

　　VCD放在美国，也是家用电器，那是学生能购买的吗？他们就算想买，但买得起吗？你弄个凭学生证明购买可以打九折，这不是缘木求鱼么！

　　原本打他们都打算看笑话呢，但很快，他们就发现了不对劲。怎么那么多家长带着孩子来购买VCD？孩子有学生证，但没钱，不过没关系，家长有钱啊。没有学生证，拿胡萝卜刻个章盖上去，就说是学生证也行。

　　于是那些VCD生产企业悲剧的发现，他们的销量再一次严重下滑了，而风雨牌等几个做促销的VCD品牌销量，则再次提升了不少。

　　这种促销，就是留出明显的漏洞给消费者钻，让他们感觉是占了便宜，但其实这就是一种销售手段而已，最终就是让客户买他们的产品，让品牌植入到千家万户！

　　第三波促销在持续进行的时候，第二种促销方式并没有结束，两种促销混合进行，让其他VCD品牌再次吃瘪了。

　　可他们跟风上了这个促销手段之后，却发现不好使了。想买VCD的，看到风雨牌、爱华牌等有这个活动的时候，都第一时间买过了，因为当时各销售点说的都是，活动只进行三天嘛。

　　就这三天的销量，就赶得上之前一个月的销量。而让他们无语的是，促销并不是只进行了三天，三天后还是继续这么做，理由是顾客的要求。

　　他妈顾客要求你就这么做啊，顾客还想不要钱白拿呢，你们怎么不答应啊！

　　虽然他们很无奈，但不得不承认，在销售方面，风雨牌、爱华牌、AIWA牌做的比他们更好，让他们的产品大量积压。

　　这时候他们才发现了一个关键的问题，那就是他们给风雨电子的专利费，是按照生产数量交的，而他们的VCD现在根本就卖不出去，压根儿一点利润都没有，但风雨电子却赚走了大笔的专利费。

　　他们也才明白，前几个月他们降价的时候，风雨VCD等为什么坚持不降价，原来就是想让他们的多生产。

　　现在他们扩大规模了，生产量上来了，风雨VCD等忽然降价，然后又弄出来这么多种促销手段，让他们的产品，一下子严重积压了。

　　这个打击，不可谓不大。

　　现在他们又陷入了两难的境地，要么继续降价促销，让他们看不到利润，要么还是像现在这样，所有的品牌销量加在一起，也抵不上风雨VCD一个品牌的销量，同样不赚钱。

　　这时候他们才看明白风雨电子的险恶用心，当初五十美元的专利授权费，并不是特别高，他们还以为占了便宜呢。

　　但没想到，这竟然是一个陷阱！

　　他们多个品牌冒出来，将传统的卡带式录像机打垮了，将LD大光碟也压得抬不起头来，行业的春天确实来了。

　　可马上他们就迎来夏天的酷暑，风雨牌、爱华牌、AIWA牌就像是三个大太阳，将他们都快烤焦了！

　　而他们也在太阳下即将消融，萎缩，根本等不到秋天收获果实。

　　麻蛋，大家都种桃子，你的比较大，比较好吃，这都没什么，但你转过头，把我们的花都给掐死了，根本就结不出桃子，这他妈算怎么回事儿？最他妈可恨的是，树苗还他妈是你卖给我们的！

　　是我们人让别人从喜欢吃苹果，变成了喜欢吃桃子，结果就看你卖桃子了，我们的桃儿在哪儿呢！

　　索尼这时候反而是最高兴的一家，别的公司都赔钱了，但好在索尼没有自己做，而是跟东芝合作的。虽然VCD播放机没赚到钱，还赔了一点，但VCD市场繁荣后，光盘卖的快啊，这方面赚的利润，比播放机赔的钱多多了！

　　当初那些笑话我们索尼的公司，现在都傻眼了吧？你们啊，就是为她人做嫁衣的！

第630章 拉开档次

　　托马斯又来华夏了，跟冯宇商量一下，超级VCD推出的时间。

　　虽然之前答应了，不推出普通的VCD，但超级VCD技术已经成熟了，还继续等下去，他也觉得有些浪费时间。

　　“冯先生，原本我们是商量过，九月份的时候一起推出超级VCD，但现在VCD市场提前兴起了，传统录像机已经退出历史舞台，我们是不是提前推出超级VCD？”托马斯建议道。

　　冯宇点点头：“当然可以，技术上已经没有太大问题了，今年推出一代，明年可以推出二代。不过我建议，我们的外形设计，应该略有区别，比如按键的位置，颜色搭配等等，但遥控器的样式，最好统一。”

　　“这个当然，我知道，你们华夏人喜欢红色，那我们就放弃红色的配色，主要以银色、灰色和黑色为主，双色搭配，可以出三种颜色不同的款式。”托马斯早就想好了，这三种颜色，应该是最主流的家电颜色，而且跟家里的家具色调等好搭配。

　　“好，那我们放弃灰色，以其他颜色作为搭配。功率放大器，就跟超级VCD的颜色相同行吗？”

　　功率放大器，也就是功放，直白的可以叫做扩音器，是音响系统中非常基本的设备之一，可以将声音放大，让效果更好，这样才有家庭影院和卡拉OK的效果。

　　飞利普的功放，叫做AV功放，有四个声道，还有环绕立体声，让人们看影碟的时候，环境声效更加的真实，有在电影院看电影的感觉。这款功放，主要目标是家庭观影。

　　而AIWA研究的功放，则是HI-FI功放，也就是高保真功放，只有两声道，最适合用来听歌。这款功放，主要目标是那些KTV，歌舞厅，去那玩的都是唱歌的。

　　这个设备的技术并不太难，而且飞利普和AIWA本身就生产功放，大家做了交流，相互提升技术。

　　“那我们的超级VCD，随机赠送一些什么东西？除了一张普通的歌曲光盘以外，还应该有什么？”托马斯虚心请教，这方面，风雨电子比他们飞利普有经验多了。

　　“两个麦克风，一份用来擦拭清理光碟的清洁剂，一个碟片盒。”

　　“冯先生，麦克风我知道是用来唱歌的，清洁剂也是防止碟片表面的污渍影响读取，这些都很正常，但送一个碟片盒有什么用？”托马斯有些懵逼，送碟片盒完全没道理嘛。

　　冯宇笑眯眯地问道：“托马斯先生，如果在你的家里，有一个大的电视柜，但上面只有一台小电视，你会不会觉得很别扭？会不会想要买一台大电视？”

　　托马斯不太确定的说：“会吧。但很多家庭，他们就只买得起小电视啊。”

　　冯宇打了个响指：“回答正确，他们就只买得起小电视。电视有的看就行了，他们虽然想买，但舍不得。可碟片就不同了，一张碟片，两三美元，贵的也就只有五美元，你说他们家里有VCD，看到一个空的碟片盒，会不会想买一些碟片，将这个盒子装满？”

　　托马斯眼睛越来越亮，兴奋地说道：“冯先生，你真是一个天才！没错，换电视可能很多人舍不得，但买一张碟片，或许小孩子都可以。一个碟片盒，里面却只有一张碟片，确实太空了，正常人都会觉得不太舒服。而我们是最大的正版碟片产销商之二，他们有很大的概率，会购买我们的碟片！”

　　前世冯宇就经历过这种情况，买VCD，别人送了碟片盒。你说这盒子全空着，看着能不难受？虽然他不是强迫症，但也想往里面多塞几张碟片。至于说将碟片盒收起来，那样会感觉有些浪费，碟片盒不就是应该放在VCD旁边么。

　　老旧的电视柜，真就是一个柜子，下面是抽屉什么的。但新式的电视柜则不同，整体是一个架子，分两三层，最上面放电视，下面可以放VCD播放机，功放什么的，最下面才有一个抽屉，里面可以放碟片、遥控器什么的。

　　甚至有的电视柜下面，直接就有一个透明的塑料抽屉，专门就是用来放碟片的。买了VCD的人，肯定不习惯让这个地方空着，那么就会买VCD光碟。

　　这个碟片盒，就是给那些没有电视柜的人准备的。而且一张碟片盒装满了之后，很多人还会忍不住买第二个碟片盒，这就是引导性消费。

　　“托马斯先生，我们在光碟的市场，最大的竞争对手就是索尼，亚洲这边以我们为主，欧洲那边以你们为主，美洲那边，咱们共同围剿索尼。”