泰华超市集团的高层领导都是一脸佩服的看着冯宇，这个他们怎么就没想到呢？尤其是付家的人，最为尴尬，他们还是做了多年超市的呢，居然还不如冯宇一个从来没开过超市的人，这一对比，好像这些年他们都活到狗身上去了！

　　“那冯总，你觉得我们应该推出什么面值的购物卡？”

　　“五百块、一千块、三千块、五千块和一万块五种面值的购物卡。五百块，就是你们说的那种，购买回去，给公司员工当做福利的。当然也包括给父母长辈的，有些人赚了钱，想给父母花，可父母总是舍不得，但换成购物卡，不花就没了，他们则不得不花掉。一千块的也是目标这些消费人群，公司总是有一些校领导的，或者找人办个事儿什么的。三千块、五千块和一万块的，则主要用途就是送礼，或者说送给领导的。购物卡的好处就是不记名，没密码，谁拿着谁消费。”

　　“这是好处吗？要是丢了，不就浪费了吗？”付光伟问道。

　　“丢了是他们的损失，又不是我们的。我们内地的纪委监察部门，就相当于香港的廉政公署，他们会定期抽查所有公务猿的银行账户等，这个购物卡，又不需要存在银行。即使被发现了，他们也可以说是抽奖得来的，捡到的等等，免于责罚，这样他们收起来，就更没有心理压力。”

　　官员收礼的问题，前世一直到冯宇重生前，都没法彻底解决，这是在任何一个国家，都没法避免的问题。冯宇只不过让他们把送钱变成了送卡，送购物卡，他完全没有心理压力。

　　“冯老弟，那你认为，这购物卡，我们能卖出去多少钱？”李泽楷问道。

　　“保证比会员卡要多得多！”

　　前世冯宇有个朋友在家乐福上班，家乐福的节假日推出购物卡的时候，一个店就能卖出去几个亿！要是遇上中秋、新年等大节日，更是能卖出去十几亿。后来虽然被政府勒令，不允许推出超大额购物卡了，但每个月依然能卖出去上亿的，一次可以多送几张嘛。

　　现在的经济情况跟十几二十年后没法比，但按照冯宇的估计，宣传得当的话，一个超市卖出去两千万的还是没问题，光是五千、一万的购物卡，都不会少卖了。

　　二十家店，卖五个亿绝对不成问题。而马上教师节了，还有中秋、国庆等，都是购物卡的销售旺季。

　　还有元旦、新年等，这购物卡，绝对能卖出去的更多。半年时间，光是靠着购物卡能筹到的资金，就不是一个小数目。

　　虽然这购物卡随后还是会在超市消费，但同样能刺激超市商品的销售，而且可以快速回笼资金。

　　最重要的一点，这样会造成一个虚假繁荣的营业额，可以以此，在银行贷出更多的钱。

　　半年时间，加上贷款、利润等，筹集十几亿RMB的资金绝对没问题，那就又可以开二十多家超级大卖场了。

　　这样就能做到付光正他们预计的，除去西部等欠发达的省份，其余的省份，最少有一家泰华超级大卖场，而比较发达的城市，可以有两到三家，甚至更多。

　　这样一来，开这种超级大卖场或者超市的黄金地段，就都被泰华超市集团占据了。不用再担心家乐福、沃尔玛等抢占地盘，也不用担心其他地方性的跟风企业过来竞争，泰华超市集团，就会稳稳的成为华夏第一的超市集团，甚至未来在整个世界上，规模也能排的上前五。

　　这种跟风的企业，不得不防。比如美国，谁都知道沃尔玛是世界第一，甚至多年占据世界五百强第一把交椅。可未来在美国，还有好几家世界五百强的零售企业，模式跟沃尔玛相似。

　　比如美国家庭仓储（HomeDepot），世界五百强排名三十五到四十之间；美国的克罗格（Kroger），排名在五十到五十五之间；美国的塔吉特（Target），排名在七十到七十五之间；美国的希尔斯罗巴克（SearsRoebuck），排名在八十到八十五之间；美国的好市多（CostcoWholesale），排名在九十到九十五之间；美国的艾伯森（Alberrsons），排名在一百到一百零五之间。

　　由此可见，即使强势如沃尔玛，也不能避免竞争对手出现，甚至这些企业在某些地区的发展，还好过沃尔玛，这几家企业有的利润率还在沃尔玛之上，年营业额加在一起，更是比沃尔玛还多。

　　发展的最早，发展的最好，不代表就一定能占据所有的市场。就算前世在国内，也有十几家大型连锁超市，这些可都是竞争对手。

　　泰华超市现在的方式，就是占据所有黄金地段，让那些跟风企业赚不到什么钱，更不可能通过利润滚动发展起来！

第652章 卖卡赚钱（四）

　　接下来，大家就商量，该如何宣传，才能把卡卖出去。

　　广告是肯定要做的，具体在什么媒体上做广告，怎么做广告，大家又有了分歧。

　　“我认为我们在市电视台做广告就足够了，一月的时间，足够让所有市民都知道，我们推出了会员卡和购物卡，而且市台的广告还很便宜。超市开业前一个月，就是在各市台做的广告，效果很不错。”付光正说道。

　　李泽楷则有不同意见：“市电视台做广告，那明显是浪费了。我们只要让别人知道，我们有这个活动就够了，我认为发传单是最简单的办法，而且最为经济。本来我们也一直有发传单的人，这部分广告支出完全可以省下来。”

　　“光发传单怎么行？我们的高级会员卡和大面值的购物卡，都是面向大客户的。你见过几个大客户，会在街上接传单？他们可都是开车的。”付光伟反驳道。

　　“可以直接放在他们车上啊，我看好多停车场的窗户上、雨刷下面，都有传单啊。”李泽楷争辩道。

　　“是啊，换做是你，你会看吗？要么扔在地上，要么扔进垃圾桶，甚至都不会往车里拿，更不会仔细看了。要我说，最简单的办法，就是在超市门口宣传。弄一个大的人偶，拿着喇叭宣传。成本也非常低，而且效果还不错，还能吸引顾客来消费。在超市里面，也可以通过广播、海报等方式宣传。”

　　付光伟的方法比较传统，也是他们家超市在香港那边采用的常规手段，效果确实不错。但付光伟没考虑到，在香港那边，因为电视台的广告费比较贵，而且有好几个竞争对手。所以那么做广告宣传，最为划算。

　　可在内地，广告费并不高，且泰华超市根本没有竞争对手，并且客源也没有付家的超市那么稳定，所以冯宇是倾向于花钱在媒体上做广告的。

　　可在市台做广告，确实不太划算，冯宇认为应该在广播和报纸上做广告。

　　“我认为，广播和报纸是最适合做广告的地方。首先，市台的收视率并不是特别好，而做生意的人，看电视的时间更少。他们会上班后看报纸，会在开车的时候听广播，下班后要么出去应酬了，要么出去玩了，看电视的并不是特别多。就算是看了，也多选择央台等电视台，地方台，还是差很多的。”

　　“现在最主流的新闻媒介，就是报纸。无论是上班的，还是经商的，无论是公务猿，还是普通工人，都离不开报纸。就算在我们的泰华超市集团，大家看的最多的也是报纸吧？”

　　“冯老弟，你想过没有，现在很多人还不识字呢。”付光正提醒道。

　　他在内地时间也不短了，见过不识字的人有很多，还有的是领导呢。报纸是很主流，但明显有些人群覆盖不到嘛。

　　“不识字的人当然有，但主要集中在农村地区，城市里，不识字的人不多。你在内地也不短时间了，见过多少文盲？现在市里扫盲班开了多少年，斗大字不识一升的没有多少了。我承认，肯定还会有，但数量非常少。而这时候，就要我们在广告上下功夫了。”

　　“报纸的广告还能有什么新意不成？”李泽楷皱眉问道。

　　“当然可以有，比如我们可以把广告变得有趣一些，漫画你们都看过吗？”冯宇问道。

　　“看过！”付光伟兴奋的举起手。发现其他人都鄙夷的看着他，他又弱弱的放下右手，“我真的看过嘛，《龙虎门》可精彩了。”

　　“冯老弟，你觉得有多少上班挣钱的人，还会去看漫画？那都是给小孩子看的。”说完，还鄙夷的看了付光伟一眼。

　　付光伟被鄙视了，毫不客气的瞪回去。《龙虎门》都没看过，你也好意思说你是香港人！

　　“我说的不是那种打斗的漫画，四格漫画你们看过没有？就是四张漫画图片，讲述一个有趣的小故事，可以让人会心一笑的小故事。比如第一张，可以是一个人在找停车位，第二张，另外一个人开车直接进入我们的停车场，而这个人可以嘲笑对方傻，浪费钱什么的，第三张，进入停车场的人掏出一张高级会员卡，第四张，停车场的人出来，反过来炫耀，有超市高级会员卡，可以一分钱停车！”

　　付光正他们听完冯宇的话，都皱紧眉头，听起来好像是突出了高级会员卡停车的优待，好像漫画也确实比广告更加有趣。而且一般人翻看报纸的时候，有图片的，总是能更加吸引眼球，但这效果好不好，他们也不清楚啊。

　　“我只是举个例子，具体的，还要找专门的人来做。但我敢保证，这样的广告，会更容易让人看进去，更容易让人记住。报纸上做广告还有一个好处，那就是可以按天来购买，也可以按周购买，比电视最少买一个月的要划算的多。我知道一家设计公司，就会设计这类的广告。”

　　“这倒是，电视台不会卖只播放几天的广告的，除非我们价格出的很高，但那样成本会非常高，不划算。”一个副总点点头说道。

　　“第二个途径，就是广播。广播主要在上下班高峰期播放，目标人群，是开车的人和乘坐公交车的人。开车的时候，最无聊了，很多人都习惯听广播，太安静，很多人都受不了。”

　　现在的车上，标配还是广播。一些车上有车载的录音机，那就是好车了。而有车载CD的，更是豪车。

　　包括冯宇重生前，广播的收听率也一直不错。就算车上有DVD，他们也习惯听广播，所以广播中播放广告，效果也会非常好。

　　“广播广告，我们要找那种声音非常有辨识度的人来做，我推荐一个人，赵中祥，跟我合作过，价格不贵，但效果非常不错。”

　　“那广播广告的时间要多久？该怎么做？”付光正问道。

　　“广播广告的时间可以买的长一点，就算不卖卡了，还可以宣传我们超市的其他产品。而现在正好是一个好机会，一个销售购物卡的好机会，教师节要到了！”

第653章 教师节，教师劫

　　从八五年开始，国家就通过了教师节的议案，每年的九月十日，定为教师节。而此时，我国的教师节几经改变，终于确定了。至少在冯宇重生前，还是沿用的这个日子。

　　本来教师节的意思，是尊师重教，因为在特殊时期，教师都被批评为“臭老九”，成了阶级斗争的对象，那时候很多教师都被学生打过，甚至蹲牛棚、胸口挂痰盂什么的，非常的惨。

　　虽然那个时期过去后，国家提倡尊师重教，但还是经常有教师被打，被学生打，被家长打，导致很多教师不满，抗议。

　　国家这才设立了教师节，而节日究竟定在哪一天，也经过了几次讨论，包括六月六日、八月二十七日、五月一日、五月五日、九月二十八日、九月十日等等。

　　最终才确定了，九月十日。因为这时候已经开学了，而且是刚刚开学，正好对学生进行思想教育。

　　而国家也出台了一系列的政策，比如提高教师的待遇，比如给予教师更多的奖励，比如评优数量增加，并且在住房、医疗、生活等其他多个方面，对教师进行资源倾斜。

　　甚至一直到冯宇重生前，都有什么教师福利房之类的政策，教师的待遇，一直都在提高。

　　本来这一切都是为了教师着想，但随着时间的推移，慢慢的变味儿了。

　　教师的地位越来越高，而此时很多家长认为出人头地的唯一办法，就是读书。读书多，才能不去种地，不当辛苦的工人，可以当官，当领导，坐办公室，最次也是一个文化人。

　　家长们为了让孩子在学校受到照顾，拼命的讨好教师。这时候也没什么因材施教的说法，更没什么素质教育的说法，就是唯成绩论。

　　更何况前些年，大学生都是干部编制，毕业就能当干部呢！

　　所以家长们对教师愈发的尊重，进而演变成了讨好，对教师有求必应，就希望孩子能在学校受到特殊照顾。

　　比如孩子有问题不会，可以单独问教师啦，比如上课多管管孩子，免得孩子溜号啦，比如避免孩子在学校受欺负啊什么的。

　　毕竟这时候很多家长，都是双职工，根本无暇照顾孩子。孩子要是受欺负了，他们也没时间去找对方家长啊。

　　那怎么办？就只能托教师多照顾了。教师管那么多孩子，凭什么要照顾你的孩子呢？

　　送礼啊！

　　老话不是说了么，礼多人不怪。再说了，古时候就有拜师礼、谢师宴啥的，我们这也是遵循传统。

　　于是教师们不但得到了政府的特殊照顾，还得到了家长们的特殊照顾。这一个阶段，也是孩子受到体罚最多的阶段，直到几年后，国务院工作会上，点名因为此时批评了教育部长，教师不准体罚学生才成为教师的行为守则，但实际上，也实施的不咋地。

　　一直到千禧年后，人们生活水平越来越好了，也有很多人看到，不用读太多书，也能赚到钱，也能生活很好后，他们才不再跟教师们说：“孩子您多管管，不老实您随便打。”

　　而是换成了：“孩子您多管管，要是有什么问题，您打电话给我，我收拾他。您在学校多照顾照顾我孩子，别让他被欺负了，我不会忘了您的好，这是一点小礼物，不成敬意，还望收下。”

　　甚至还出现了一批溺爱孩子的家长，主要以爷爷奶奶辈儿的为主，要是教师敢打他们孙子，他们会跟教师拼命的，我们自己都舍不得打呢！

　　最初送给教师们的都是一些钢笔、贺卡之类的东西，不太值钱，是一份心意。那还没什么，可后来不知道谁先开始的，送了老师什么鸡蛋、肉或者粮票、布票之类的东西。

　　再后来，就有人送贵的了，送自行车，甚至送家电等大件，以换取教师对他孩子的特殊照顾。

　　然后很多教师的胃口就被养刁了，你再送钢笔，他根本看不上了。嘴上说不要不要，但其实是不要钢笔。你送点值钱的东西试试，少有推回去的。

　　虽然这里面还有很多好老师，即使不收钱，也一样会非常负责，会公平的对待每一位学生，但不得不说，自从很多人把教师这个当成一份工作后，教师的素质参差不齐，再加上教师之间相互攀比，这种收礼也成风了。

　　有人说过，哪个家长送礼了，教师不一定记得住，但哪个没送礼，他一定记得住。送礼想要让教师记住，那就要送大礼。

　　此时不但教师觉得正常，家长们也觉得正常，没有人认为给教师送礼是不应该的。

　　但到底送什么，这就让他们耗费脑筋了。你送个自行车吧，人家有自行车了，多一辆有什么用？你送个太贵的吧，还送不起。送便宜的吧，怕拿不出手。送点酒，女教师不喝酒怎么办？

　　送钱是最直接的办法，但同样有个问题，送钱不如送物品显得多。一千块钱，按现在RMB最大面值一百的来算，不过就十张而已。这才多大一点，信封都鼓不起来。

　　但如果你买一千块钱的礼物，看着就非常大了。再说很多家长，也送不起一千块的东西，他们最多舍得拿出来一个月的工资送礼，也就是几百块而已。

　　可送礼送几张钱，确实不少了，但看起来不太好看啊。而且很多教师，也不敢直接收钱的。他们还担心别的家长送得多，他们送的少，那送礼了孩子也得不到照顾啊。

　　于是，很多家长就说，教师节，简直就是他们的一个劫难。这跟过些年春节被人戏称为春劫是一样的。

　　主要就是不知道该怎么送礼，送多少，送什么，这些都让他们煞费苦心。

　　而现在，购物卡就完美的解决了这个问题！

　　给老师一张购物卡，就跟同时结婚随份子钱一样，大家可以商量一下。这跟送礼物不同，不能这家送一条丝巾，你也送一条一样的丝巾吧？

　　购物卡送给老师，老师喜欢什么自己去买。还不是现金，不会有教师明明想要，却又不好意思拿。而且一张卡片，也很好塞给老师，塞进口袋里，握手的时候塞对方手里都很方便嘛。

　　这是国情所致，至少短时间内，是不会有什么改变的。

　　新学期开学了，很多学生期待着，很多教师，也期待着……

第654章 保研很简单