“别骗我了，就算之前是笔友，现在也肯定不是了。你看，你脸都红了，你喜欢人家对不对？”

　　“你，你别乱说，我哪有！”

　　周可欣感觉脸上很热，心脏跳动的飞快。不知道从什么时候开始，好像她真的有些喜欢上了这个“天下第二帅”。

　　他开心，她就跟着开心，他不开心，她就会更加不开心。

　　这，到底是什么时候开始的？

第763章 价格战

　　“冯总，你不回来吗？”刘传志在电话里问道。

　　“我就不回去了，如果你有任何需要，可以给我打电话，我找人给你帮忙。这次你可想好了，我们这一下子就成了行业公敌！”冯宇提醒道。

　　刘传志要借着十一的机会，开始打响联想电脑的价格战！这样一来，电脑价格会直线下降，而同时，会得罪所有的同行。

　　当然，得罪的不只是国内的同行，重要的是那些国外的大公司，这会让他们记恨上，为联想将来走出国门，设定了巨大的障碍。

　　联想能发动价格战的基础，就是因为华夏对电子产品的关税很高，其实真计算生产成本，联想此时不比国外的电脑低，除了运费，没有任何优势。

　　但加上高额的关税之后，其他品牌的电脑，就都要一万以上了，而联想可以卖八千，甚至七千都有得赚。

　　而那些品牌电脑的实际生产成本，到底是多少呢？五千左右。加上品牌价值、销售成本、运输成本、仓储成本、宣传成本、关税和利润，卖低于一万，真的赚不到钱！

　　“冯总，这是我们统一国内的最好机会，而当我们成为国内第一后，利润必然暴涨。然后我们就有钱来投资工厂，增加元器件的采购量，再次降低成本，这是一个良性循环。”刘传志很清楚，他发动价格战，会得罪其他的电脑大品牌。

　　可他又不得不这么做，否则想要抢占市场，会更加的难，毕竟联想的底蕴，品牌知名度，技术实力，暂时跟那些大公司完全没法比！

　　价格，就是联想最大的优势，谁让联想是华夏的品牌呢？

　　而当联想在国内成为老大，很有可能形成事实垄断，至少政府等机关单位，肯定是要采购联想电脑的。他们开发出来的银行系统、超市系统、办公系统也都很好用，这也能在一定程度上，增加联想的销量。

　　更何况他们现在跟微软签订了协议，只有联想独家供应最便宜的WIN95中文版，其他品牌的，要么只能提供落后的系统，要么提供英文版的。

　　中文版的想买啊？行，一台电脑最低八百块！这还是批发价，要是单独一台电脑安装啊，一千三，还不讲价！

　　微软WIN95中文版，是微软跟联想、银山公司联合开发的，但利润全部归微软。市场定价，却是冯宇定的，跟国外同步嘛。在美国，这正版的WIN95系统，就是这个价。我这又转换成中文版的了，还没收你这部分的费用呢。

　　可以说前世微软系统价格昂贵，也是盗版泛滥的主要愿意之一。

　　那时候一个XP系统要998元，而攒一台电脑，不过三四千块，系统占据了价格的五分之一到四分之一，能不让人觉得贵么。最重要的一点，那些卖给你电脑的，会主动给你安装一个破解版，好以省钱来拉回头客。

　　联想在价格上有很大的优势，又占据地利，且赶上WIN95发售，国家也支持。可以说是天时、地利、人和全占了，如果这时候不趁机抢占市场，那以后未必有这么好的机会了。

　　“老刘，记得我跟你说过的组装机没有？你觉得，将主板、显卡、内存、硬盘、鼠标、键盘、显示器、光驱等分开当零件销售，价格是不是会低很多？毕竟我们对于电子元件的税，可并不高，而且联想的很多电子元件，也都是进口的吧？”冯宇提醒道。

　　“你是说他们可以买零件，自己组装？虽然电脑不算太复杂，但一般人还真组装不了，这个可比电视机更加复杂。而且这么贵的东西，你觉得有多少人敢自己动手碰？”刘传志有些不以为然。

　　“那如果是会修电脑的人开店给别人组装呢？同样的配置，刨去了品牌的增值，刨去了高额的关税，你认为他们的售价能有多少？”

　　“这个，不太可能吧？哪儿有那么多人做这个？就算有，他们的系统不是也要贵很多么，我们价格差不多。而且我们是品牌机，有售后保证，这点他们比不了。”刘传志想了想说道。

　　“那你有没有想过，如果那些电脑品牌，他们自己就这么做呢？按照顾客的要求，组装电脑销售，而他们进口的，也是元器件，不是装好的电脑了。”

　　“冯总，这个漏洞，国家怎么能让他们钻空子。进口一定比例的元器件，就按照整台电脑的关税计算。我们是因为有政策，才可以这么做的。可政策也不是一辈子的事儿，所以我们还是要在国内建立普通元件的工厂，以后能自己生产的，尽量自己生产。”

　　听到刘传志这么说，冯宇放心多了。如果有这条限制在，那么至少那些大品牌是绝对无法在价格上跟联想竞争了。同样的配置，联想能比他们便宜几千块，这怎么争？

　　“那现在你准备将价格定在多少？”冯宇问道。

　　“八千八，赠送系统，赠送办公软件，赠送其他网络应用软件。”除了系统和OFFICE软件，其他软件大部分都是联想自己开发的，当然，也有银山公司开发的，这些软件赠送，又能多一条吸引顾客的手段了。

　　“我们的成本是多少？”

　　“算上软件的成本，六千多点，利润已经不算低了。而且我有信心，就这三个月，就能让我们成为今年华夏销量第一的电脑品牌。”刘传志对此信心十足，三个月的时间，加上他让人主攻政府、机关单位等，保证销量会非常惊人。

　　“好，我相信你。记得注意市场，警惕组装机的大肆出现。还有一定要控制终端零售，不要看到销量好，就随意的增加价格。”

　　“放心，我的终端零售都是自营店，自营柜台，就算是有代理，也必须严格按照合同执行。如果有谁违规了，我们也绝不手软！”

　　本来联想是准备所有都采用直营店的，但在一些地区，如果不让一些代理店给那些二代们，恐怕会很麻烦。而且直营店的成本，也不低，联想暂时也没有那么多资金。但如果有人不守规矩，联想也不是软柿子！

　　“好，那我就预祝联想此次价格战大获成功，从此称霸华夏，并称霸亚洲，称霸世界！”

第764章 职位的作用

　　联想忽然在华夏发动价格战，这让其他电脑品牌都措手不及。之前没有一点征兆，怎么忽然就大幅度降价了？

　　主推的台式机八千八一台，而他们哪怕是日本的电脑，运费少很多，成本也要超过一万块，除非他们肯赔本销售。

　　赔本销售，他们也扛不住啊。如果因此垄断了市场，那么还要承受巨额的罚单。甚至他们赔本降价销售，联想万一继续降价怎么办？他们赔本了，还没赢了销量，那不是更惨？

　　更惨的是笔记本电脑，他们的零售价都是两万多块，而联想的，居然只要一万四千八，性能参数不但不比他们的差，甚至在某些方面比他们的更好，比如光驱。

　　联想现在就抓住三点进行大规模宣传。第一，全国最低价；第二，最好用的系统和软件；第三，配置最高，甚至配置了全世界最先进的VCD光驱。

　　如此一看，联想的性价比，领先其他电脑品牌一大截啊。

　　他们于是开始想办法，怎么联合起来，跟联想对抗。其实最简单的办法，就是逼迫联想涨价，这样大家重新回到同一水平线，他们才能凭借更大电脑品牌，来重新保证市场占有率，保证利润。

　　而且自从微软的WIN95系统上市以来，世界大部分地区的电脑销量都直线上升，他们不得不承认，一个好用的系统，会极大的刺激消费者购买电脑。

　　可只有在华夏，他们遇上了坎儿！

　　因为联想的电脑，已经直接安装好了微软的中文操作系统，是免费的。免费的还包括了很多应用软件，他们尝试了一下，都非常的实用。

　　让他们搞不懂的是，这些软件的价格，怎么会是免费呢？单只这些软件，应该也值两千块RMB以上，甚至是三千块，如此说来，联想电脑的成本只有五千块RMB左右吗？

　　这绝对不可能！

　　他们这些大公司，生产线更大，效率更高，配件采购成本更低，成本也才控制到RMB五千块出头，联想各方面都不如他们，成本应该更高才对，六千块应该比较合理。

　　这还有广告宣传，运输，仓储，门店销售等成本在呢，他们卖八千八，利润能剩下多少？不亏钱都不错了吧？联想公司的资产才多少，真要是烧钱促销，他们能坚持多久？

　　难道他们的软件，都不要钱吗？光是微软的软件，就要多少钱？从微软的利润就能看出来，微软可是一个吸血鬼，他们批量购买的时候，价格也是非常高的。

　　难道联想安装的软件价格，非常的低？

　　一些是联想自己研发的，可以搭配着免费，这个他们理解。银山公司开发的软件，因为银山也有联想的股份，价格或许也可以很低。但微软的系统和软件价格，总不会很低吧？他们拿到的价格都多少钱呢，市场零售价多少钱呢！

　　可他们研究来研究去，真的就只有两种猜测。第一就是联想的电脑硬件非常便宜，第二就是联想电脑安装的软件非常便宜！

　　他们马上联系了硬件的供货商，并且相互之间开始通气，试探对方的采购价格是多少。虽然他们清楚，因为采购量的不同，他们的价格肯定有所差别，但应该差的不大。

　　最终的结果也确实如此，硬件商的成本在这儿呢，要保证利润，销售价就不可能太低。而且硬件商代表说了，他们不管卖给哪个电脑公司，最终还不都是他们赚钱，他们怎么可能为了什么市场，而降低自己的利润？

　　于是他们得到了答案，问题就出现在软件上面！

　　联想和银山公司的软件，他们调查了市场上的售价，发现联想电脑里自带的软件，如果按照零售价计算，也要一千多块，这跟他们估算的没什么差别。

　　这一千多快，他们全部不算，那微软的软件和系统总要钱吧？就算跟他们的一个价，系统和OFFICE软件也要两百多美元吧？

　　除非是，他们微软的软件，价格更低，比他们拿到的价格更低。但是这……可能吗？

　　他们跟微软合作多长时间了，甚至微软还是小公司的时候，他们就进行合作了。而且他们做电脑多长时间了，无论产量还是销量，都比联想更强，甚至品牌价值更是联想的数倍。如果微软的软件价格有高有低，那么他们才应该难道低价的软件才对。

　　他们分析了许久，得到的都是一个悖论。这时候他们决定找微软求证，想让微软的人亲口告诉他们，软件的价格是一样的，或者差不多。

　　他们联系微软总部，微软总部给的答复是，亚洲的市场，请联系亚太市场的总裁鲍尔默。

　　而他们联系到鲍尔默秘书的时候，鲍尔默秘书告诉他们，华夏的市场，是由公司董事兼亚太区副总裁MR.Feng直接对董事会负责的，鲍尔默先生不管。

　　于是，他们又打电话联系这位董事冯先生。

　　“这里是微软冯先生的办公室，请问你们找谁？”拉尔夫接起电话问道。

　　“我是东芝公司主管销售的副社长平谷三郎，我想找一下冯先生。”

　　“很抱歉，冯先生正在休假，如果没有特别重要的事情，请等冯先生休假回来再联系。”

　　纳尼？冯先生在休假？等休假回来再联系？这就是微软公司的管理方式？

　　就算是休假，你也应该告诉我谁接替冯先生的工作吧？还有什么时候休假结束你要说一下吧，这就打发我了？

　　“等一下，请问怎么称呼？”

　　“我是冯先生的秘书，你可以称呼我为拉尔夫。”

　　“好的，拉尔夫先生，那么冯先生什么时候休假结束？或者说在休假期间，他的工作由谁代替处理？”平谷三郎认真的问道。

　　“什么时候休假结束不确定，这要看冯先生的心情。你说谁来代替冯先生的工作？很抱歉，无人能代替。你叫平谷三郎对吗？留下你的联系方式，冯先生如果愿意，会第一时间给你回复的。”

　　平谷三郎感觉脑子似乎是锈住了，你是冯先生的秘书，你不知道冯先生什么时候休假结束？还有什么工作无人可以替代，他只是一个管理人员，又不是什么特殊的研发人员，怎么就无可替代了？

　　但他也没别的办法，只能留下自己的电话号码，并请拉尔夫尽快转告冯先生，他有重要的事情需要跟冯先生谈。

　　他不觉得这件事跟拉尔夫说有用，拉尔夫也根本就没问。事实上，拉尔夫已经知道是什么事情，他今天这是接到的第六个电话，全部来自大的电脑产销公司，而他回答的，也都是一套台词。

　　这就是，冯宇成为微软华夏区负责人的好处。

　　冯宇此时在做什么呢，在一家宠物店，挑选他想养的宠物。

第765章 土豪

　　“先生，请问有什么可以帮到你的？”店员看到有顾客上门，很热情的走过来问道。

　　“我想要买只幼犬，可以带我看一看吗？”

　　“好的，先生，请这边请。先生是想要大型犬、中型犬还是小型犬呢？对于毛发的长短是否有要求，有心仪的品种吗？还有对雄性和雌性是否有要求？”店员一边带着冯宇向里面走，一边发问。

　　“汪汪汪~~”

　　冯宇扭头一看，一个铁笼子里，关着一只高加索犬，不远处另一个笼子里，有一只比特。

　　我擦，这不是斗犬吗？有人喜欢养这个，当做宠物？

　　“冯先生喜欢大型犬吗？你家里是否有小孩子？如果有，我不建议选择这种犬类，这种犬，我们店里没有太小的，所以不太好驯养。”店员看到冯宇盯着大狗看，有些为难地说道。

　　“没事，你们店里有什么比较温顺而又聪明的大型犬吗？”

　　“如果是要聪明的，我推荐你购买苏格兰牧羊犬，很聪明，而且毛比较长，能适应我们这里冬天的气候。如果是要体型大一点，那么金毛也是不错的选择。金毛经过了训练之后，也能掌握一些技能。恰好我们店里就有这两种犬类的幼犬，而且我还可以介绍宠物训练师给你，让你的爱犬变得更聪明。”

　　几只小狗在笼子里努力的向上爬着，可惜狗天生就不是什么爬高的料，不过其中一只最努力的，倒是吸引了冯宇的注意。