“等一下。”程宝军打断了风雨滔滔不绝的话，“冯经理，你说的这都什么啊，电视节目，给观众们看的，里面怎么能有广告呢？”
呀？后世的电视台领导要有你们这种心思就好了，一集四十分钟的电视连续剧，恨不得里面插播五段广告，甚至更多，被网友们戏称广告里插播电视剧。
不过在商言商，现在的电视剧，冯宇也不太爱看，除了《西游记》。但就这样，因为电视节目的匮乏，每部电视剧收视率可都不差，如果《西游记》里面可以插播广告，冯宇恨不得一集往里面插播十条八条的，保证人们还是守着电视机看，不会走开的。
程宝军这样对观众负责，但不符合冯宇的利益，他还要继续给程宝军洗脑，冠名这种事儿，不影响《为您服务》这种栏目，反正也不是一口气录完的。
“程科长，您看啊，我们这风雨牌加湿器，是国内首创，在国际上也是最先进的产品，出口欧美创汇的。再说我们的加湿器，属于新型家电，本身就是为百姓生活服务的，跟节目的主题也是相同的。还有我们是风雨牌，风雨无阻的意思，不是更加能突出我们《为您服务》栏目的宗旨吗？再说您就不想听听我给的广告费是多少？”
程宝军还是摇摇头：“不行，没有这么干的，节目里怎么能加广告呢，领导也不会同意的。”
“一年一百万！”冯宇抛出重磅诱饵。
程宝军倒吸一口凉气，啥，一百万？这么多？
还没等他从这震惊的情绪中缓过来呢，冯宇继续说道：“我要三年的冠名广告权，一共三百万，签合同后就能支付！”
三百万！程宝军都快被砸懵了，一个节目的冠名广告，居然能卖这么多钱吗？这个冯经理不是在说笑吧，他真的愿意支付三百万？
看到程宝军不说话，冯宇继续洗脑：“程科长，这个《为您服务》栏目挺好看的，但舞台、灯光什么的都一般，节目组缺钱吧？有了我们冠名的广告费之后，这个节目肯定会更好看。而且节目组也用不了多少钱，剩下的还不都是台里的，甚至台里还有钱可以多开一档节目。多开一档节目，又可以按照这个模式，再赚一笔广告费，良性循环！”
别的程宝军都没听懂，但“多开一档节目，再赚一笔广告费”这句话却被他清楚的记住了。对啊，如此还真能良性循环，可这么操作真的没问题吗？
“冯经理，那刚才你挑的那些时段广告不要了吗？”
“要啊，怎么不要？那五个时段，两百……”
“两百七十三万，可以给你抹去零头，算两百七十万。”程宝军也看出来了，这个冯经理绝对不差钱，要不是刚才说了可以谈，给一些优惠，这三万块他都不想抹掉。
“好，这个没问题，我也不讲价了，但那个冠名广告，你好好考虑一下，能给电视台带来多少广告收入啊！而且这还是创新方法，是你提出来的。”冯宇暗示道。
程宝军眼睛一亮，创新方法，那如果被采纳了，台里多赚了不少广告费，提出来方案的人，肯定要进入大领导的眼中，岂不是意味着他就有可能升官？
“这个……我要跟领导汇报一下，能等两天再给你答复吗？其他五个时段的广告咱们可以先把合同签了，这点绝对没问题。”
冯宇摇摇头：“等你谈完了，咱们一起签。还有，我时间有限，不能在京城太长时间，希望程科长尽快给我答复，我也好准备资金。”
先把那份合同签了，怎么可能？冯宇就是要抻着，增加这个冠名权的砝码，让程宝军认为，这是一个绑定条件，程宝军才会更加尽力，他的想法才更有可能成功。
《为您服务》可是全国观众最喜爱的电视节目之一，能冠名这个栏目，风雨牌加湿器的推广肯定会更加顺利！
程宝军眼神有些失望，看来这个冯经理也是不见兔子不撒鹰的主。他要想办法让领导同意冠名的事儿，这可是一笔丰厚的政绩，不止是几百万的广告费，还相当于给台里开辟了一个新的赚钱途径。
程宝军也发狠了：“好，你等我消息，明天肯定给你答复！”
第131章 华夏特色谈判
央台内部此时正在开会，台领导面前都放着一份程宝军写的广告草案，所有人都眉头紧锁，没有一个人先开口。
台长等了半天，清了下嗓子打破沉静：“大家对小程这份广告草案有什么意见，都说一说吧。贾副台长，广告科这边是你负责，你先说。”
被点名的贾副台长只能硬着头皮开口：“台长，各位同事，台里现在经费有多紧张，大家有目共睹。这份草案程科长刚拿给我的时候，我也很犹豫，到底能不能这么做。但反过来想，这么做是否违规？好处是显而易见的，我们台里的广告费会大幅上涨，经费充足，同时能让我们给观众呈现出更加精致的节目，所以这里我的意见是支持！”
有人开口了，其他人也开始纷纷发言。有人认为这是打擦边球，前年才刚让商业广告在台里播放，今年就弄出来一个冠名广告，地方台肯定要纷纷模仿，这无疑会让央台走入风口浪尖。
也有人表示支持，电视台做广告为的是什么，还不是为了创收，前年以前，台里经费多紧张，从前年开始，台里是不是好了很多？再说地方台广告本就走在了央台的前面，现在央台的广告甚至不如地方台卖得好，各位就不觉得脸红吗？
大家你一言我一语，各抒己见，谁也无法说服谁。每个人似乎都有自己的道理，但也无法完全反驳对方，最终大家还是都看向台长，请领导拍板。
台长看着几个副台长心里冷笑，这事儿要是成了，宣传部不追究，那么功劳是大家的。如果宣传部追究责任，他这个台长难辞其咎！
但现在央台太难了，每年的春晚就是一个大难点，虽然有上面批的经费，但根本不够用。而且这次不是一个小广告，是涉及到几百万的广告费，钱这么多，他怎么舍得舍弃？
“投票表决吧，反对的举手，不举手的就表示同意，投票开始。”台长直接堵住了那些想要弃权人的口，要么同意，要么反对，没有第三个选择。
“好，投票结束，五票赞成，四票反对，提议通过！但我说两点，节目冠名我不太赞同，好好的节目，加上他们厂商的名字，那节目听着跟他们的一样。其他的广告方式也需要斟酌，这点小程你要好好谈，一定不能违反规则！”
程宝军站起来立下军令状，保证完成任务！
台长这才在广告草案上写下自己的意见，基本同意，但细节需要详细斟酌等等，交给程宝军，送去上级领导批复。
这年月广告可不只是台里就能决定的，要批示的部门非常多，当然以宣传部的意见为主。
宣传部的意见跟台长不谋而合，广告可以接，但绝对不同意冠名，还把程宝军叫过去呲儿了一顿，说他见钱眼开！
宣传部领导的原话翻译过来基本是这样的：我们是什么单位？我们代表的是什么？我们做节目的初衷是什么？广告费必须拿下来，但冠名绝对不行！
程宝军十分憋屈，又想拿下广告费，又不给别人冠名，你告诉该怎么做？这句话他是绝对不敢说出来的，只好联系冯宇，想要再商量一下。
“程科长，还没吃饭吧？我在东来顺订了一桌，对，就我公司的两人，你带几个人来，热闹。”
百年诚信东来顺，清真一品冠京城！
东来顺是京城的老店，三十时年代就驰名京城，涮羊肉久负盛名，甚至领导人还在此宴请过外宾，都是赞不绝口。
冯宇请程宝军去东来顺，程宝军嘴里说着不好意思，但心思早就飞到火锅上去了。带了两个下属，直奔东来顺。
冯宇今天原本是想邀请张瑞强那个老同学的，但人家没给面子，冯宇正想邀请程宝军呢，程宝军电话就主动打过来了。
羊肉一盘盘的上桌，分分钟就被消灭。冯宇没什么吃相，到让程宝军他们也放开了。
酒过三巡，菜过五味。
程宝军放下酒杯，开始谈广告的事儿。这在酒桌上谈生意，可是华夏人自古以来的传统，谈生意，怎么能没酒助兴？
谈成了要喝酒庆祝，谈不成……那就是酒没喝好，再开一瓶继续谈！
程宝军略带醉意开口说道：“冯经理，吴经理。广告的事儿报告我打上去了，领导批复是不行！不是说全部不行，而是冠名的事儿绝对不行！你们看看，能不能换一个方案？”
不能冠名吗？冯宇多少有些失望。他要是冠名成功，那被抢走的那个广告时段就不再重要了。抢走他广告时段的品牌他还真听过，叫燕舞，是卖录音机的。
冯宇家里也有这么一台录音机，现在国内几乎处于垄断地位，不过用不了几年，因为VCD的出现，燕舞就要完蛋了！
既然不能冠名，但冯宇还有一招植入式广告，这点如果央台还不能同意，那冯宇就只能放弃了。
“冠名不行，那么片头和片尾说风雨牌加湿器独家赞助可以吗？赞助，广告赞助。舞台上如果不能出现我们的商标，那么舞台上就一定要摆一台我们的加湿器在显眼的位置，摄像机一定要能清晰的拍摄出来。我们同样也可以用你们的节目进行广告宣传，比如在报纸上说我们独家赞助《为您服务》栏目，这些都没问题吧？”
独家赞助，其实就是换了一个说法而已。没有冠名商，独家赞助效果其实是一样的，但却给央台留了一块遮羞布。重要的是冯宇要求的植入式广告，电视上大家看到主持人面前有一个冒着蒸汽的家伙，能不好奇？再配合其它时段的广告轰炸，这样还不能让冯宇牌加湿器火爆全国，冯宇也没其它办法了！
“这个……好像没太大问题，应该能通过。”程宝军点点头说道，他已经喝的双眼通红了。
“还有一个条件，如果节目里不能口播我们的广告也没关系，但《为您服务》的主持人，要帮我们拍摄一期广告，还要用到《为您服务》的拍摄场地，设备、剪切、配音等都用你们的人，包含在整体广告费里。”
这个年月，国内大明星做广告的没几个，但主持人沈力的明星效应，甚至在她们之上，如果沈力来给风雨牌加湿器做广告，有着央台的公信力加成，效果会更好！
要是程宝军不答应，就让吴志刚继续跟他干杯！
第132章 给央台的人上课
台长看着面前的程宝军，气得想把面前的文件呼在对方脸上。让你把广告拿下来，把冠名权去掉，你拍着胸脯跟我保证能做到，你就是这么做到的？
让我们的主持人去给他做广告，这你也敢答应？主持人，是拿工资的，代表的还不是她自己，是电视台，甚至是宣传部的形象，能去给私企做广告吗，那成什么样子了？宣传部的领导要知道了，还不得指着他鼻子说他钻钱眼儿里去了！
“你跟我说说，这个泰华公司的冯经理，跟你是不是有什么关系？”台长拍着桌子问道。
程宝军大惊：“台长，跟我可真没关系啊，他是宣传部二处的陆处长介绍来了。”
“陆处长，陆文博？啧~~~这样，你再去跟冯经理谈谈，沈力做广告的事儿，绝对不行！”
“台长，冯经理就在我办公室呢，他说如果可以，想跟您亲自谈谈，他有些想法，保证不违反政策，还能实现双赢！”
“叫他进来吧。”台长也想见见这个想出冠名权广告的冯经理，再说也是给陆文博一个面子，所以犹豫了一下就答应了。
可第一眼见到冯宇的时候，台长还是不敢相信。程宝军跟他说冯经理很年轻，但没说还是一个学生啊！
“你就是泰华公司的冯宇经理？”
“如假包换！”冯宇热情的跟台长握手，被人因年龄轻视，他已经习惯了，冯宇认为这还是他的优势呢。
“冯经理想买我们台的广告，这个我们当然欢迎，甚至你说想要包年，小程还特意将其他广告的时段调整了一下，给你挤出来五个最好时段的广告。但你要弄什么冠名权，还想要我们的主持人给你一家私企做广告？这点不合规矩，你不要想了。”
私企？咋地，看不起私企？等十年后，私企遍地，未来央台的广告标王更是被私企占据。你不喜欢私企，好，我就给你一个国企的外皮！
“私企？没错，我们是私企，但这产品可不是我们生产的，是哈尔滨电机厂，研发是哈尔滨飞机制造厂，这可都是老牌国企，我们公司只是负责销售。这广告卖的也是产品，不是我们泰华公司。再说我们这个产品，拥有国内、亚洲、欧洲和美洲的相关专利技术，为国家创了多少外汇，风雨牌是我们第一个高科技家电的民营品牌，可以说是国家跟民族的骄傲，怎么就不能请一个形象好的主持人做广告？”
冯宇开始往上拔高调，一定要先镇住对方，他那第一个高科技家电民营品牌把台长给弄懵B了。虽然冯宇说的很快，他没太听懂，但他感觉这个风雨牌似乎是一个很牛的品牌，还能代表民族骄傲。
“你们真是跟哈尔滨电机厂和哈尔滨飞机制造厂合作的企业？”台长疑惑道。
“当然，现在您就可以打电话询问，我们是三方合作，设计是我的，创意是我的，销售是我的，我们三方分配利润。”冯宇话又没说透，其实那两个国营大厂合在一起，也没有冯宇分得的利润高。
台长被冯宇笃定的表情欺骗了，自然不会当着冯宇的面给那两个厂打电话询问，反正要写在合同里，如果冯宇骗了他们，正好拿了广告费还不用播广告！敢骗央台的人还没出来呢！
“可是让主持人做广告，我们没有这个先例啊。”
“不不不，台长误会了。可能是我没说清楚，主持人只是出境而已，我们截取一段主持《为您服务》的镜头，添加画外音，算不得主持人做广告。这笔广告费，可以帮台里减轻不少经济压力吧？而且我也说了，可以一次买三年的，冠名不行，就改成独家赞助。赞助不违反规定吧？舞台不能按照我们要求搭建，但必须有我们的产品出现……”
冯宇开始给台长洗脑，这个工作也没有太难嘛。
台长犹豫了半天：“那你能先做出来一个样板给我们看一下吗？”
“没问题，能否借用一下《为您服务》栏目的演播室？”
台长点点头，亲自带着冯宇去演播室。此时央台没有那么多节目，但演播室也特别少，正在录制另外一档栏目。
冯宇看着破旧的演播室摇摇头，他重生前，一个市级的电视台都比这强，这都什么啊。虽然他一点都不专业，但绝对也能把布景弄得比现在好一倍！
“台长，后面的布景弄成一幅画，不要再是这种单调的窗帘。主持人面前可以放一个我们的加湿器，上面印着为您服务四个大字，贴合我们节目的名称和主题。室内空气干燥的时候，开一下加湿器，不影响画面效果，甚至不开就放在那当装饰也行。但广告片上，加湿器要开着的。还有节目要深入群众，播放一些群众们关心的事儿。外景拍摄也要做好，不要总播京城的事儿，要到外地取景，京城可代表不了咱们这么大的华夏……”
冯宇把后世一些关于《焦点访谈》、《东方时空》、《今日说法》等栏目的特色说了一下，反正《为您服务》本身就比较杂，这些都能做，在这个时候，保证有收视率。
开始冯宇在这边指指点点，有些人还在打听，这是谁家孩子啊，台长亲自带着来看节目录制。但很快就听到冯宇在那边指指点点，一些电视台的员工就不高兴了。
这些专业的东西，台长都不指挥，你一个小屁孩儿，在那瞎BB什么？
可过了一会儿，很多人都围了过来，这个小孩儿说的好像挺有道理的，按照他说的做，肯定观众爱看。这些不是没有别人想到过，但都无法实现啊，就一个原因，差钱！
换布景不要钱啊，主持人出外景不要钱啊，还外地，京城的报销就困难呢，最多能到京城周边，你还让去东北和广东，光是火车票就要多少钱？再说来得及制作吗？
人越多，冯宇说的越兴奋，很有一种当着领导人的面指点江山的感觉。可惜没有期待中的掌声，还有很多人像看猴儿似的看着他，让他非常不爽。
那边节目正好播放完了，冯宇大声说道：“台长，如果按照我说的做，观众肯定更爱看这个节目，至于经费的问题，有我们风雨牌加湿器的独家赞助一百万，就都不是问题了！”
刚才还打算嘲笑冯宇的人都愣住了，那个小孩说什么，独家赞助多少钱？一百万？！