这样一来，一样能实现其他董事所期待的拉开档次的目的，并且还会更加的容易。

　　难怪冯总跟他们说，产品设计，一定要将无线网络的技术当成重中之重，原来目的在这儿呢。

　　冯宇这一番解释，其他人也没什么意见了。他们也能看到，这样做的巨大好处。

　　虽然冯宇说不需要做什么工作汇报了，但是其他人还是捡重点的事情，说了一些。冯宇也只是听着，给予那些人工作上的肯定，或者是给一点点建议。

　　比如联想银山那个软件之家，是以联想银山开发的软件为核心，结合了多家软件公司开发的软件，所成立的这么一个提供软件下载的网络服务基地。

　　当然，这里面有的软件是收费的，有的则是免费的。但是其中大部分，都是基于联想银山开发的操作系统，但里面也有基于其他操作系统的软件。

　　软件能够创造的利润，比硬件更高。因为软件的成本更低，研发成本或许跟硬件不相伯仲，但生产成本呢？

　　软件说白了就是一行行的代码，硬件却需要的太多了，材料、人力、物力等等，一旦硬件失败了，那么成本浪费的比软件多太多了。

　　一家软件企业，核心工程师有五百人就足够了，比如水果公司，就是这样。但是一家硬件企业，员工数量极为庞大，光是工厂那边，就要上万人，甚至十万人以上。

　　这也是为什么IBM的重心从硬件转向了软件，并且利润不降反增，那时候他们可是硬件行业的老大呢。

　　软件收费下载，这并不是什么创新，但联想银山却将一些小的网站合并到一起，将小的软件设计开发公司的产品，拿到他们的平台上销售，从而让这个平台的知名度骤升。

　　很多人都说，主流的软件产品，在这个平台上都能找得到。一些比较小众的软件，在这个平台上依然能找得到。

　　甚至还有人说，如果你想要找什么功能的软件，那么来这个平台搜索一下就好了，比去电子城的店铺更加方便，价格也是差不多的。

　　要说缺点也有，那就是你下载安装之后，一旦系统重装之类的，那么软件可能要重新购买，毕竟这软件下载安装的激活码，只能使用一次。而在电子城，可是有卖那种破解版光盘的，可以反复安装。

　　电子城那边，经过不停的打击盗版后，这种产品也不太好买了，但并不是绝对买不到。但是不只是在华夏，在全世界，这种盗版都是存在的，哪怕在版权保护号称极佳的美国、日本等也是一样。

　　这个软件下载基地，依托联想银山的品牌和口碑，目前经营的还不错，并且已经跟国内外多家软件公司签订了合作协议。下载的费用，软件开发公司，可是要跟平台分成的。

　　这个软件园冯宇是非常看好，无论是微软还是水果公司，不都有这种产品么。而前世水果公司的软件销售，这种下载基地也是功不可没，每年为水果公司带来大量的利润。

　　而且许多产品可以根据用户自己的需求，有选择的现在安装功能软件，从而避免了产品中有大量用户根本就不需要的软件占用内存。

　　这种模式对手机、电脑等产品的销售有一定的优势，而且还能提升软件的销售额，并且对企业的品牌也有一定的促进作用，一举多得。

　　联想银山当初想要做这个的时候，冯宇第一个表示赞同。缺钱？不要紧，股东们拿钱出来注资。

　　当初第一笔注资花完了，还缺钱，那么哪怕是贷款也行，或者发行股票募集资金也行，反正这个是一定要做大做强。

　　这个就像是AIWA的MP3下载网站一样，MP3播放器赚钱，但是音乐下载，一样能赚很多钱，而且两者结合，效果更佳。

　　这一次临时董事会结束，冯宇又悠闲了几天。拉尔夫那边又传来消息，水果公司也弄了一个软件下载网站，投入也不低。

　　所有的软件，要么是基于水果公司的系统，要么是水果公司开发的基于其他系统的应用软件，模式跟联想银山的软件园非常相似，甚至可以说是一模一样。

　　不过这个网站，却没有前世那么受到欢迎，因为已经有联想银山的软件园珠玉在前了嘛。但是这个业务，也能为水果公司带来很大的关注度，甚至未来肯定能带来不少的利润。

　　同时这个业务还带来了一项麻烦，那就是这个网站的建设，投入是非常巨大的。网络公司烧钱，这是众所周知的。

　　水果公司本来就因为今年经济形势不好，利润下降。结果推出的新产品IPHONE和ITOUCH表现都不能说是一般，而是很差。

　　这就让水果公司的现金流出现了问题，好在他们员工数量也并不多，但也急需现金来缓解资金上的困境。

　　于是水果公司决定，先处理存货。其中存货量最大的，就是IPHONE和ITOUCH两款新产品。

　　怎么处理呢，只能是用一个办法，降价促销。

　　这是一种没有办法的办法，并且两款产品降价幅度都达到了百分之四十，算是保本销售。可见之前他们的产品，利润有多高。

　　这个决定一公布之后，之前那些购买了新产品的消费者果然不干了，我们才买了不到两个月，你们就降价百分之四十？

　　水果公司不得不进行危机公关，他们对之前的用户承诺，会给予一百美元的软件下载优惠，也就是在水果公司的软件下载网站消费，可以抹掉一百美元的账单。

　　看似给消费者优惠了，但实际上是对他们那个软件下载网站的促销。这种做法，被拉尔夫毫不客气的戳穿了。

　　其他公司也趁机踩一脚，开始贬斥水果公司的做法，指责他们是糊弄消费者。

　　水果公司，陷入了舆论风波。

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第1720章 条件改了

　　联想银山的软件园上线之后，就曾联系过世界上绝大多数的软件公司，希望对方将开发的软件，拿到他们的平台销售，也就是增加产品种类和数量。

　　这个平台不只有中文版的，英文版、俄文版、德文版、法文版、日文版等等多种是同一天上线的，还有许多其他语言版本的，也随后上线了。

　　不敢说涵盖了世界上所有的语言，但是大部分语言版本，还是包括在其中的。只是有的网站大一些，有的小一些罢了。这么大的平台投资，对产品的需求量也是非常巨大的。

　　而除了微软、IBM等企业之外，日本的软行，也是不可忽视的一份子。虽然他们没有什么特别顶尖的软件企业支撑，但是他们关于IT产业投资最广，旗下控股或者参股的软件企业最多，这是谁都不能忽视的一股力量。

　　联想银山曾跟软行联系过，希望大家可以合作。联想银山提供平台，这对软行旗下的子公司开发的软件销售，也是很有好处的。

　　但是软行并没有直接答应，说起来他们跟联想银山的关系很一般，跟冯宇的关系更差。

　　虽然说生意场上没有永恒的敌人，只有永恒的利益，但是他们这些股东是有脾气的。而且这种软件销售平台，也不只是联想银山有，这类的平台，还有很多嘛，只是联想银山这个弄得最大而已。

　　不过弄这么大，他们的投资肯定也非常高。所以联想银山这个平台要求的分成，也是比较高的，这让软行非常的不满。

　　我们才是软件的开发者，凭什么你们只提供了一个平台，就分走那么多？

　　而且软行旗下也有自己的软件销售平台，但并不大而已。原本他们也想弄成一个特别大的平台，可今年的经济形势忽然恶化，他们不敢投入太多的钱。

　　这时候，水果公司也开发了自己的软件销售平台，也希望跟软行进行合作。软行就认为，可以待价而沽了。

　　尤其是他们认为联想银山这个平台弄得这么大，如果可销售的软件种类和数量并不多，那么对于联想银山来说，也肯定有不小的损失啊。

　　最好的结果，就是软行旗下子公司的软件可以在这些相关的所有平台进行销售，这就让他们的产品能够拥有最广的销售渠道。

　　同时他们还要规定售价和各种相关优惠条件，并且分成的比例，也要求更高。

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　　“哦？孙政义真的这么说？”冯宇嗤笑了一下，“他是不是太高看软行了，说到底，软行的利润主要来源于投资后，运作企业上市套现获利，他们旗下的软件公司，真正开发出来火遍世界的软件有几个？”

　　“他们要一九分成是吧？你跟他说，原本说的三七分成现在也不行了，他们要是在水果等公司的软件平台销售，那么我们就只能给他五五分成，除非我们是独家销售！”

　　原本联想银山开的条件是三七分成，然后也不限制你的软件在多少个平台销售，哪怕是在联想银山的竞争对手的平台，也没有关系。甚至这个价格，也是可以继续谈的。

　　但是既然孙政义狮子大开口，那么他们也没必要再客气了。要么就给我们独家销售的协议，要么分成比例就再次降低！

　　因为我们的平台最大，我们的宣传力度最大，我们的注册用户最多，我们的访问量最大，我们的品牌也是数一数二的，这些都是优势！

　　软行很强大，但同时也很弱小。强大是因为他们的IT相关企业最多，弱小是因为他们没有龙头企业。

　　或许亚虎，就是他们的龙头企业了，当初投资成功，让他们占了大便宜。

　　可是如今门户网站已经不太吃香了，尤其是亚虎甩开谷歌，打算自己做搜索引擎之后，才发现这个要做好了，真的是太难了。

　　别人一个词条搜索出来的相关信息数目，是他们的数倍，甚至十几倍。而且智能排序，也比他们先进的多。

　　亚虎这两年的收入本身就不断降低，很多人使用微软或者其他的浏览器了，主页根本不是他们亚虎。

　　而且那些浏览器的主页，也都是类似于网址之家那样，让用户有了更多的选择。

　　甚至许多人都说，门户网站，已经没落了。网址之家和搜索引擎，才是人们最喜欢用的主页。

　　此时的软行，冯宇并没有太放在眼里。虽然在其他国家的投资，也有许多是获利的，但主要是积少成多，像当初投资亚虎这么成功的，可再没有一个了。

　　少他一个软行，联想银山的软件园肯定收入是要降低一些，但要说再严重的后果，也根本没有，本来也没打算让软件园今年就获利啊。

　　冯宇认为龟田正雄态度不够强硬，虽然这是泰华控股集团的事儿，但是冯宇既然交给龟田正雄了，那么龟田正雄就要去完成。

　　孙政义听着下属的汇报，已经有许多软件收费下载平台，跟他们联系过了，希望大家可以合作，甚至软行内部还有一个说法，他们旗下也有这类的子公司，为什么不直接做大呢？

　　有这种想法的董事有好几个，孙政义十分的失望。联想银山为什么可以做这个软件下载平台，并且很大胆的弄了这么大的规模？

　　因为人家有电子产品配合，每一个购买联想牌、风雨牌、爱华牌、AIWA牌等电子产品的消费者，都是这个软件下载平台的潜在用户。

　　因为这个软件，归根结底，还是要安装在电子产品上面的。软件是为产品服务的，没有产品，软件根本无从使用。

　　他们这些收费下载的软件，肯定都是原装机上没带的，用户为了一些功能而付费下载。软件是跟电子产品配合使用的，而且下载量最大的，肯定就是应用软件。

　　软行虽然有一些参股的电子产品，但是哪一个品牌够大？或许那些电子产品的销量加在一块，也未必比得上泰华控股集团旗下一个电子品牌呢。

　　要是像联想银山一样将这个软件下载平台做大，那就是等着赔钱吧，你没看微软的软件平台都没有做的多大么。

　　为什么水果公司现在还敢做这个，因为人家有电子产品。

　　公司的董事，有些人真的不适合做IT这一行啊。但是这一次，不知道他的条件，冯宇能否答应。如果不行，那就答应冯宇的条件好了。

　　“会长，龟田会长那边发来传真，他们的条件更改了。”

　　孙政义露出胜利的笑容：“哦？是按照我们的要求改的吗？一九分成？”

　　“一九分成？不是啊，是五五分成！”

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第1721章 抱团

　　五五分成？怎么可能是五五分成！

　　龟田正雄开始跟他说三七分成都被他拒绝了，正常应该降低条件，最次也改成二八分成吧？或者二点五比七点五也行啊，怎么反而变成五五分成了？！

　　难道联想银山那边不知道，水果公司等已经打算跟他们软行合作了？

　　他看着传真件，上面的条件写的很清楚，联想银山的软件园，要付费下载的独家销售权。既然从唯一变成了之一，那么条件自然就降低了许多。

　　孙政义眯着眼睛，他明白对方的底气是什么了。少了这些产品，联想银山的软件园收益要下降，但是软行少了一个巨大的销售平台，收益同样会下降许多。

　　而且这个平台上肯定有许多其他的软件公司，上面一定有跟他们的软件功能类似的产品。这样一来，还会影响他们软件的销售。

　　就比如你想下载一个P图软件，类似的有上百种，那么处于第一位的，肯定会更加吸引用户，因为许多用户习惯性的就会选择下载第一个。

　　或者不需要你进行条件筛选搜索，软件园的主页上，肯定就会有一些推荐。二级页面，同样有许多推荐，这些都对软件的销售有着很大的影响。

　　所以平台还有一个作用，那就是筛选推荐。

　　孙政义本以为，就算是分成条件不变，但是对方也应该答应，给他们软行旗下子公司研发的软件更好的推荐，至少要仅次于冯宇名下子公司的软件吧？

　　但是对方看来根本就没打算跟他谈这件事，直接降低了合作条件，这时候反倒是软行有些吃瘪了。

　　答应吧，条件降低了，明显吃亏。不答应吧，貌似更加吃亏。

　　这时候孙政义有些后悔了，当初为什么要将话说的那么死，为什么不跟龟田正雄好好谈谈。