加湿器当初他们也觉得并不会有太高的销量，结果自从央台做广告之后，销量节节攀升，他们一个个都赚了不少钱。

　　这回泰华公司又这么大手笔，不但在央台做广告，还请来了三位大明星，据说明年还会有陈佩斯和朱时茂联合的广告，宣传做的这么好，只要质量不是太差，那销量还用发愁吗？不就是交一点保证金么，一个月，代理费应该就能赚回来！

　　一些早来的代理商，到哈尔滨那个经销点看了一下，居然围了这么多人，虽然大部分都是看热闹的，但还真有不少人是来买车的。

　　什么，这么快就卖完了？多少台摩托车啊，这才下午两点啊。

　　五十台？从上午九点开始，五个小时就卖光了？

　　什么？昨天卖了一百多台，也是下午五点就卖光了，没货了人才走的。

　　在偏远的哈尔滨，都能有这么好的销量，那在沿海地区，先富起来的地区，卖的不是应该更好？

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　　“咱们也都是合作过不止一次了，有几个生面孔，但也都该知道我们泰华公司的规矩。按照省划分市场，每个月不能少于四百台的销量，每台摩托车，以一万五的价格批发出去，其中我们会支付批发价百分之五的佣金给各位代理商，并且每个月销售前三的代理商，都有不同程度的奖励……”

　　“吴总，那我想承包西北地区，这每个月四百台的销量是不是太高了？”

　　“蒙、青、藏……等这些省份比较特殊，一会儿我们单独聊，肯定会给你一些优惠。其他省份的人还有问题吗？”吴志刚大声说道。

　　“吴总，按照你说的这个合同，我们卖的越多，提成就越高对吧？”

　　“没错，不但月销量前三的有奖励，年总销量前三的同样有奖励！总之，卖的越多，你们赚的就越多，而且你们只需要交一次保证金就行，免除了你们的资金占压。”

　　“吴总，这保证金的能不能少一点？五十万，是不是太多了？”

　　“你看看我们一个月给你们发货多少，四百台，价值六百万，才要你们五十万的保证金还多吗？没有实力，可以自己退出，我们公司完全有能力在你的省份建立销售处！”吴志刚大声说道。

　　这些人还在议论纷纷，冯宇摇摇头，看来还是要他出马啊。

第183章 搞定代理商（下）

　　看到冯宇站起来，大部分人都默不作声，只有几个新来的还想说什么，却都看到朋友们拼命使眼色，让他们闭嘴。

　　冯宇很满意大家的态度，新来的那几个人，分不清大小王啊！

　　“大家有些人来得早，也看过哈尔滨的销售点的情况了，说火爆一点不为过。而且松江摩托车，是125排量的，属于国内目前允许上牌的最大排量，更大的我们也不是不能生产，只要国家放开政策，我们这边马上就能推出，相关的技术，早已经有了。我们从技术到外形，从广告宣传，到价格低廉，处处都能体现出我们的优势，这样的好摩托车，你们还有什么可担心的呢？”

　　“冯总，刚上市的时候，一个省月四百台销量没问题，但随着时间的推移，市场饱和了怎么办？就像我们开始卖电风扇一样，开始销量最好，后来节节下滑。我们也不是没有想办法，可市场就那么大。更何况这摩托车可不是电风扇，不是什么家庭都买得起的。”有人大声说道。

　　“好，那我就给你提供另外一份合同，保底三百台月销量，但相应的佣金比例也要降低一个点，是每个档次都降低一个点，你愿意吗？”冯宇笑眯眯的反问道。

　　刚才大声说话的不吭声了，所有档次都降低一个百分点，那要少赚多少钱啊。现在的佣金比例就不高，要不是基数大，根本没有吸引力。

　　“冯总，我们合作也不是第一次了，从最初的电风扇开始，包括不太好卖的电冰箱，我们都一直在合作，这保证金就不能少一些吗？十万块足够展示我们诚意了吧？”有个老客户说道。

　　“你可以进货啊，如果你愿意进货，我可以每台再给你让利一些，一万四一台，一百台起批发就行。”

　　这人也不吭声了，就算让利了，一百台也要一百四十万，他要是能拿出来这么多钱，刚才还会纠结五十万的保证金吗？

　　“你们都不进货，知道我们公司要承担多么大的资金压力吗？你们有没有算过，你们十几个人，就算每个人只承包一个省的代理销售，一个月也是八九千台，我要给机械公司多少钱，才能把这些货提出来？你们现在好好想想，我收你们每人每省市场才五十万保证金，真的很多吗？”

　　冯宇又忽悠人了，他从机械公司提货，可是一毛钱不用出的，保证月底结款就行。提货要的定金？每个省收五十万保证金是干什么的，交给机械公司，还有剩余呢。

　　泰华公司总代理松江摩托车销售，冯宇跟李明德签的合同，批发价是一万一，多出来的就是泰华公司的利润。

　　当然，泰华公司完不成销售数额，每台要支付机械公司五百块滞销费，并且央台的广告费用，请明星做广告推广的费用，都要全额返还给机械公司。

　　在李明德看来，冯宇这是自己找死，他正想给冯宇一些教训呢，免得冯宇这小子总在机械公司指手画脚，居然还想把摩托车分厂的权力抓在他冯家手里，做梦！

　　原本李明德想等冯宇的牛皮被他戳破，看冯家人还敢在公司跟他横！但从哈尔滨的销售来看，冯宇最终还真有可能成功啊，李明德此时正在想着怎么给冯宇使绊子，最好让销售额停留在十二万九千台左右，郁闷死冯宇！

　　“还有谁有什么问题？”冯宇环视众人，跟他对视的人，一个个都把头低下了。

　　“都没问题了？那我再说一些要求。我不管你们是做批发给经销商，还是用同样的佣金代理模式发展下线，但我有要求，本月除了各自的省会城市，至少在本省其他城市开设一个销售点，到今年年底，所有地级市以上的地区单位，必须有一个销售点，做不到的，要接受罚款！”

　　罚款？所有人脸色都一变。他们当然想销售的更好，但销售不好就罚款，这也太过分了吧？

　　“第二点，零售价不能高于一万九千八，这个价格略低于进口125摩托车的价格，既能保证经销商的利润，也不会影响我们摩托车品牌的销售。我们已经在央台投放了广告，接下来还会有一系列的宣传活动，保证我们品牌的知名度节节上升。所以任何敢提高零售价的，别怪我追究你们省代理的责任，同样是罚款！”

　　这些代理商眉头皱的更厉害了，咋又是罚款？

　　还是换吴总来说吧，人家说的都是好事儿，又是各种奖励机制，又是各种优惠政策的，咋到了冯总这儿全是罚款呢？

　　吴志刚看到这些人脸色都不太好看，在旁边急得直冒火，却还不敢插嘴。心里一直在嘀咕，冯总诶~~快别说罚款了，再说把人都吓跑了，难道真让我们去建立销售处？咱们那儿有精力，哪儿有资金啊~~~

　　“第三点，每个省根据经济状况不同、人口数量不同，会设立一个年销售的最低值，达不到的，同样要罚款！”

　　这小子那些代理商脸更黑了，合着你冯总除了罚款不会说别的了？

　　“怎么，都觉得罚款有些难以接受？”冯宇笑眯眯的问道。

　　所有代理商都点点头，罚款条款这么多，谁能接受啊。

　　“好了，接受不了的可以走了，留下来的人继续谈。”

　　擦，又他妈是这招。所有代理商都无语了，但不得不说，这招还真好使。现在是他们各自省份都有人打听，哪儿能买得到这么好看的松江摩托车，他们有着急的甚至下家都联系好了，只等货到了，就分到下面地市去呢。

　　这要是走了，前面那些工作不是白忙活了？再说他们也确实认为，做这个摩托车代理，能赚到不少钱。

　　哪怕就是一个月只卖四百台，佣金百分之五，一台就是七百五十块，一年就能赚三十六万！就算卖的少了，一台佣金也不会低于五百块，要是卖的多，佣金比例更高，他们赚的更多。

　　他们一个个算的清楚着呢，这么赚钱的生意，他们怎么能放弃，一个省，一年四千八百台，他们认为绝对可以完成！

　　“没人退出吗？那广东、京城、上海……等省市的可以去吴总那看标准合同了，其他地方的人过来跟我一个一个详谈。”

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第184章 第二步计划

　　冯宇跟所有代理商谈好了合同，按照这些代理商的合约，一年保底销量八万四千台，距离李明德的要求，还有很大一块差距。

　　但是冯宇并不担心，这只是保底销量，比如京城、上海、川蜀等地方，都是摩托车销售的火爆地区，这些地区的销量应该能远超保底销量。还有广东、东南、鲁东、江浙一带等，也都能超过保底销量。

　　再加上东北这边有泰华公司就近重点照顾，总销量超过保底的百分之五十应该不难。就算还差一些，冯宇也还有最后的手段，保证不会给李明德任何奚落他的机会，至于说广告费，到手的钱，冯宇就没吐出去过！

　　李明德得知泰华公司跟那些代理商签完合同了，但是合同的具体细节，他并不清楚。冯宇才不会透露给李明德知道呢，要是李明德得知，泰华公司利润这么高，肯定会想尽办法将销售权夺回去，哪怕损失一些销售额都行。

　　冯宇为了不让李明德得逞，还特意示弱，主动找了李明德一次，询问是否可以将那两份有些对赌意思的合同撕掉，这摩托车一年能卖十万台就算烧高香了。

　　李明德当然不肯干，别说这是他打击冯宇的一次绝佳机会，更何况还涉及到几百万的广告费呢。

　　如果他赢了，不但能好好“教育”冯宇做人、做事，巩固他在机械公司，夺回摩托车分厂的话语权，还能收回几百万的资金，在市领导面前大出风头。

　　至于冯宇说的撕掉合同，以后保证不跟他唱反调，直接让他忽视了。只要赌赢了，冯宇还怎么跟他唱反调？

　　李明德反正是春风得意，在机械公司的会议上，几次批评摩托车分厂做的不够好，尤其是冯宇这个分厂的代厂长，经常不在工厂，销售做的也不够好，成本也没有降下去……

　　让他这么一说，显得冯宇在摩托车分厂一无是处，他就等着过段时间，好好收拾冯宇了。

　　当初要不是侯海涛弃权，香港商人出奇的选择支持冯宇，摩托车分厂的厂长位子，能轮到冯宇坐吗？就算是有更多的人支持，李明德还是没让冯宇直接当上厂长，只给了一个代厂长的位子，一年内要是不能出成绩，那就换人！

　　就算出成绩了，冯宇坐稳了摩托车分厂厂长的位子，李明德也不怕。说白了摩托车厂只是机械公司的分厂，还是要受到机械公司的管理，他是机械公司的老总，冯宇是皇上，他就是太上皇！

　　唯一让他感觉有些恶心的，就是冯宇弄了一个一票否决权。摩托车分厂的领导班子，虽然都是李明德任命的，但最终决策的时候，冯宇这个一票否决权太讨厌了，几次否决了他暗示的提议。

　　不过他相信让冯宇让出这个位子也用不多久了，等今年年中，销售还是不出成绩，他就找侯海涛好好谈谈，就算是把厂长的位子让给侯海涛做，也得把冯宇撵下去！

　　没办法，哈飞厂比机械公司更大，侯海涛级别比他高，资格比他老，还有军方的背景，上次哈飞厂弃权，他想发飙都没敢！

　　要不是市里说和，哈飞厂怎么可能得到机械公司百分之十四的股份？还有哈飞厂拿出来的那些技术都是什么啊？发动机省油技术，轮胎防磨损技术，还有从电机厂廉价买来的高性能电瓶技术，这些摩托车厂根本不需要！

　　再说哈飞厂这些技术都是做四个轮子的，跟他们两个轮子的相同吗？要不是哈飞厂还拿出来一大笔钱，打动了市里，市里领导都不会同意。

　　李明德还以为侯海涛是看中了机械公司的盈利能力，却不知道，这是冯宇极力游说的结果。

　　冯宇跟侯海涛承诺了，如果机械公司的盈利能力未达到哈飞厂的预期，或者哈飞厂有急需用钱的时候，那么冯宇保证溢价收购哈飞厂持有的机械公司股份。

　　当然，打动侯海涛的还有冯宇提供的一个好消息，哈飞厂要订购的超高功率电炉，已经有好消息了，对方同意出售，现在正在谈价格，最快三月份，最慢六月份，肯定能到哈飞厂的手上。

　　哈飞厂什么时候急需用钱呢？当然是购买超高功率电炉的时候，这个电炉可不是什么廉价货，市面上七十年代的末的二手货，售价也在千万卢布以上，更何况冯宇联系的这个是85年的产品，技术更先进，行价在四千万卢布以上，就算是二手的，没有两千万卢布也下不来。

　　更何况欧美都对国内进行技术封锁，你拿出来钱，也未必买得到。否则以国家对哈飞厂的扶持力度，早就该给他们买一台了。

　　等超高功率电炉运回来，侯海涛正好用机械公司的股份抵偿一部分，剩余的厂子里凑一凑，差不多也够了。

　　冯宇本来还想游说侯海涛用加湿器的股份分成抵债呢，但被李明德一口拒绝了。加湿器的利润可比机械公司的股份分红多多了，更别说冯宇给他折算的金额又太低。

　　不就是现金么，我们哈飞厂现在绝对拿得出来！就算拿不出来，还可以跟上面申请拨款。这可是买超高功率电炉，重要性他都不用多说，上面就肯定会拨款。

　　嘴上这么说，侯海涛心里却担心上面截胡，转头把电炉弄走了，所以这事儿根本没跟上面提一句资金的事儿，完全是哈飞厂自筹。

　　等电炉运回来的时候，机械公司的股份应该也上涨了一些，比放在哈飞厂账上或者存在银行里都划算，甚至还不用担心账上钱太多，被相关的领导部门划走。

　　侯海涛现在是死捂钱袋子，想尽一切办法也要保证手里有钱，一定能买到这早就想要的设备。冯宇给他出的这个主意，可谓正中他下怀，所以他一口就答应了，并且动用了哈尔滨所有的关系，成功入股机械公司。

　　而这一切，都是在冯宇暗中导演下成功的。市里满意，因为得到了钱；李明德满意，因为摩托车厂确实归属了机械公司，而不是让冯宇去跟哈飞厂合作；侯海涛也满意，他们通过这样操作，账上的金额锐减，年终不用上交太多的钱，账上预留的资金多了，等电炉来的了时候，机械公司的股份还能折算成现钱抵账。

　　而最满意的，就是冯宇，等超高功率电炉运回来，这机械公司的第一大股东，可就姓冯了！

第185章 年会

　　90年的小年到了，泰华贸易公司照例开年前最后一次会。

　　这个会议有点类似后世年会的性质，主要是总结上一年的工作，表彰优秀员工，发放年终奖等福利等。

　　吴志刚等人将会议室用现在最流行的拉花、气球等布置的很喜庆，甚至窗户上还贴了红色的剪纸。他们每个人都很兴奋，期待着冯宇承诺的“年终奖”！

　　只有后加入公司的两名财务人员有些忐忑，他们是半路来的，冯总会给他们一样的年终奖吗？如果是那种小嘉陵弯跨，五六千一台，他们或许能分到，可这松江摩托车，市面上售价可是将近两万块啊！

　　不过吴志刚说了，就算不跟他们一样，但年终奖也绝对不会少了，以今年泰华公司的收入来看，再加上冯总的大方程度，两名财务人员的年终奖也绝对不会少于五千块！

　　五千块是什么概念，虽然去年哈尔滨的人均工资提高了，但就算再提高，也还不到一千五百块。不是一个月，是一年！

　　五千块，比他们在原单位上班三年的工资总和还要多！

　　有了吴志刚的话，他俩心里稍微淡定了许多，但同时更加期待年终会议了，布置会场的时候，两人更是比所有人都积极。

　　会议开始，冯宇从门外走进来，空着手。

　　所有人都愣了一下，空着手，怎么会空着手呢？说好的年终奖呢，摩托车钥匙呢？难道冯总变卦了？

　　“咦？怎么今天大家兴致都不是很高啊，年终会议，开完这个会，明天开始大家就放年假了，你们不高兴吗？”冯宇故意问道。