第724章 我们的征途是星辰大海
不是一直端着小酒杯眯着眼的秦良予，这是个老狐狸，基本就是在旁边带着笑容倾听不说话。
哈哈笑的是那个中年男子，热情的伸手给石涧仁：“秦主任和陶老板都认识我，初次见面，石先生果然很有意思，我叫曹天孝，不是一直朝着天上笑，我没那个气势，曹操的曹，天空的天，孝顺父母的孝，先敬你一杯……”说着就欠起身来端着手里的酒杯很娴熟的和石涧仁走一个。
但坐下去的时候却很不见外的拍陶玉峰的肩膀：“陶老板，这就是你跟石老弟的区别所在，你着眼的是自己企业的生死存亡，利益攸关，这位年纪轻轻的石老弟却看重的是整个制造产业能通过这种模式走出去，孰大孰小那就要自己领会了，如果你觉得这种模式没照顾到你的独家利益，大可早早的分道扬镳，但我可以断言，江州有名有量的几大摩托车品牌，石老弟必定能找到一家跟他思路接近的，依样画葫芦的推行下去，越南我没去过，但真如你们刚才说建立一个展馆，应该投资不高，对不对？”
石涧仁飞快的看一眼陶玉峰，透露这边运作的内部估计：“我也没去过，其实就租用一片空地广场做露天展场都行，重点是一家永久性全时制的中国制造展销馆，所以我们预计就跟平京沪海的宜家商场那种仓储式建筑类似，最多两层楼，成本非常低……我们预计控制在三百万左右。”
三百万在中国大城市只能买几套房，但如果把这种展销馆定义为工业制造的推广体验区，那就不需要在繁华的闹市，甚至不需要在市中心，郊区找块荒地都能建成运行，甚至交通便利和物流方便才是放在第一位的。
曹天孝应该不到四十岁，比陶玉峰更年轻，但平头笑脸，随时都带着笑的那种样子：“对啊，我们假设一下，陶老板你选择不跟石老弟这样的模式合作，自然后面也不会进入他的展销推广，由别人来取而代之，其实你自己都知道这种模式对于产品推广肯定是有用的，对不对？”
陶玉峰笑起来，对这个很喜欢说对不对的曹天孝点点头：“石老弟很厉害啊，看准了这是个其实对大家都有利的运营模式，看来我想趁机在其中占有一部分话语权和股份的意图还不能得逞了？一开始我真以为石老弟是做什么电子商务，以为跟现在那些玩概念的it公司也差不多，原来你们其实暗度陈仓是要落地搞大动作的，我肯定还是想要一起做这个大动作啊。”
石涧仁也笑，拱拱手对陶玉峰：“您言重了，没有您在东南亚的前期铺排，我们哪有这么容易就展开工作的，东南亚对我们来说，只是个试点，因为有您这样汽摩产品作为龙头企业的推进，在越南设立的这家展销馆其实会以五金建材、陶瓷、卫浴、厨具和摩配产品作为主打，这也是为了迎合越南国内正在推行全国城镇化的政策，相信三到十年间，会有一个巨大的产品需求量增长，我们这个展销馆就是要把广交会365天，天天都开到越南家门口，现在已经有会越南语的业务员在越南当地摸排企业推广信息，接下来我们还会在华中华南地区大量收集这方面的产品厂家参与，最终一起投放到这家展销馆里，非常需要您的大力支持……”
陶玉峰稍微沉吟一下就拍板：“那我就狮子大开口了，这个越南展销馆的建立，我希望能参股，不低于30%的股份，这个价值现金量股本金我们可以坐下来慢慢谈，我不做排他性的汽摩产品排斥，但必须保证我的产品是主力推广……”
石涧仁其实没陶老板这么杀伐果断：“容我思考两天，小弟真是没有您这么丰富的经商经验，需要把前因后果想清楚了再回复您，行不行？”
陶玉峰端酒杯：“行！那我就等你的消息了。”
秦良予也笑着端酒杯一起：“我顺带啊，顺带，如果阿仁和陶老板的大展馆有什么空的边角地方，我可以开个餐馆，也算是把中国美食推向世界嘛，看看，谈工作，谈商务，也要吃饭嘛，大家吃吃喝喝不就很好谈了么，我觉得很有必要，起码这么些中国员工在异国他乡，也可以有个食堂吃到家乡的饭菜嘛。”
曹天孝带头又哈哈哈的笑起来，举杯敬这位已经退休的驻京办主任。
感觉陶玉峰针锋相对，时而黑脸时而豪爽的谈这么多，秦良予轻飘飘的在旁边就捡了个落地桃子了。
但放下酒杯，曹天孝却询问：“刚才石先生说越南只是个试点，能不能透露一下真正的重心在哪里，或者说下一步的发展方向在哪里？如果不涉及到商业机密的话。”
陶玉峰也点头表示很好奇这个问题。
石涧仁不觉得太为难：“现在还在考察论证，但我们内部已经有一个比较明确的方向，应该是朝着俄罗斯、中欧以及中东地区，最远到非洲，所以相比之下东南亚并不是我们最在意的目的，那只是个起点。”
餐桌的这一角终于又安静了一下。
眼界决定了心胸，心胸才能带来舞台。
好像在这个年轻人说起来，世界那么大，其实都可以成为未来的舞台，如果他不是狂妄自大，就真是有几把刷子，有过人之处。
其实陶玉峰作为商会理事长，在江州商界很有地位，这一桌的宾客有不少是关注着他表情的。
但显然这一刻，那些支着耳朵悄悄听见只言片语的宾客们才意识到这个年轻人的心有多大。
陶玉峰自己都摸了摸头发，往后面捋，似乎已经有点退后的发际线也在提醒他终究过了四十，好像没有眼前这个年轻人那么朝气蓬勃了。
曹天孝使劲展了展自己的眉头，可能有点意想不到石涧仁的回答这么宽泛。
秦良予笑眯眯的端着小酒杯还有点缩着脖子，一如他在驻京办迎来送往不被人注意到那样。
石涧仁平静的给自己倒上点红酒，顺便也给曹天孝和陶玉峰倒。
所以这次就是陶玉峰哈哈笑着端起酒杯跟他碰一碰：“后生可畏啊，没错，我们江州汽摩行业，无时不刻都在想着走向世界，但无论是我们到欧美开店开厂，还是在第三世界国家输出产品，更多还是象征意义上的行为大过商业利益，好像经过你这么一弄，我们的确真有输出到这些地方的可能，那我们就拭目以待，共同努力了？”
跟着他一起举酒杯的人，这一桌起码有七八个……
可那曹天孝却慢吞吞的若有所思：“为什么是朝着俄罗斯、中欧、中东以及非洲这些经济落后的地方，我们的出口贸易总量大部分都在欧美发达国家啊。”
发达的地方才有钱赚，往那些穷乡僻壤的地方去不合理啊。
第725章 以天下为天下，不以一己为天下
没错，进入新世纪以后，日本依旧是中国最大的出口贸易国，接着是偶尔调换第一位的美国，然后才是欧洲发达国家组成的欧盟，其他所有加起来还没法超过这三部分，中国一直在为这些发达地区输送廉价的生活用品，这基本都是中国制造业者下意识的选择反应，只有把东西卖到这些地方才能生存下去。
可实际上技术含量比较低的中国制造从来都没法进入这些地区的高端市场，一直都只有微薄利润甚至得依靠国家政策和汇率波动生存，附加值很高的高端市场定价权都掌握在欧美国家以及大品牌手里，中国制造业属于典型的费力捞不着好，看欧美国家脸色施舍着勉强能活吧。
这是国家大势，因为几百年来欠的债要慢慢还，可笑还有些目光短浅的人归到现目前政府头上。
石涧仁不解释这些，想想笑问陶玉峰：“陶总怎么看，您为什么要去东南亚发展？”
陶玉峰苦笑：“不然呢？日本摩托车独步全球，本田、川崎、雅马哈迄今都是我们从技术和性能上难以企及的，从来没听说日本会进口摩托车的，美国、欧洲国家是把摩托车当做高级休闲工具，这也压根儿就不是我们能进入的市场，只有把摩托车当成生产工具，交通工具的第三世界国家才是我们的主要市场，所以东南亚是我们试水出口的……桥头堡，我们的确也想沿着什么路线把中国制造的产品推向全世界，但这条路还在寻找。”
曹天孝拿着红酒杯指石涧仁：“我觉得石老弟好像就是这条路，对不对？你还没正面回答为什么要选择这些国家方向，摩托车也许是个特例，其他产品呢？我们的建材五金以及其他产品不是只能卖给第三世界吧，江州也不光是只有摩托车吧？”
石涧仁看着手里的红酒杯，顺手就像在意大利酒庄学到的那样荡漾里面红色的液体，这个动作很装逼，起码整张桌子的人都一起把目光集中到他手上的杯子了。
曹天孝也轻轻皱了下眉，可能觉得这个年轻人有点摆架子装轻浮。
却听见石涧仁笑着开口：“大家看见没，这红酒撞到杯壁上，正常的反应就是荡起来流向另一边，而不是徒劳无功的去撞击杯壁，古人常常把形势用水来做比喻，水无常形，局势也瞬息万变，我们所处的国家大势也这样……刚才陶总说的我们出口贸易在日本、美国乃至欧美国家没有搞头了，既然短时间内我们无法改变自身产业结构，何不荡起来流向另一边？趋利避害是商业的本能，而且……”
这里好多人脸上已经是恍然大悟的表情了，石涧仁笑得更平和：“而且回顾我们这个国家过去五十多年的历史，建国时候是靠近北面的东欧体制获得了一切基础发展的根源，接下来却是在朝着东面东南方向的欧美体制得到改革开放的大发展，这个发展也延续了二十来年走到有些瓶颈出现弊端的时候，是不是按照历史必然的轨迹，就应该荡回去走走另一边呢？”
能坐在这张桌子上的，不说人中龙凤，起码也没有愚笨的人，除了石涧仁这边高层的陪客，就是企业老板或者官员，对这个年轻人的几句话有点惊呆了。
聪明人之所以是聪明人，就是他们掌握了事物发展的规律。
捏糖人的高手，掌握了材料在不同温度下的软硬状况，并用熟练的手法变幻出造型来；
科学家了解自己研究领域的各种性能状况规律，才能更进一步探索未知领域；
诸葛亮能未卜先知神机妙算呼风唤雨，除了演义小说的艺术渲染，其实还是在了解熟知天文地理、人性变化的基础上做出推断；
万事万物总有规律可循，只要总结归纳采集了这些规律，聪明人就懂得如何去利用并从中获取别人看不到的利益，哪怕是错了，也是理性的在寻求规律。
但眼界高低决定了能总结的规律大小。
这个年轻人刚才寥寥几句传达出的那个好像钟摆一样荡漾的红酒液体，那可是以二三十年为一次摆动的大势！
人一辈子也就能经历三四次的大势……
这得拨开眼前多少纷繁复杂的必然偶然，才能剖析出这么简单明了的两三次摆动？
一个能把扎钢筋扎成行业状元的劳动能手能看到这样的大势么？
很难，因为他的生活环境工作环境，已经让他失去了这种思维能力。
也许人的灵魂都是平等的，但是在天马行空的思维领域，爱因斯坦就是天才，同样被苹果砸在头上，也唯有牛顿是贯通万有引力的那个，达芬奇能从绘画到机械、天文学、地质都构思出鬼斧神工的发明来，那也是天分。
这不是鄙夷基础劳动者和绝大部分人，而是必须要承认，历史虽然是万千大众芸芸众生书写的，但拿着笔和笔尖上的永远是极少数人。
好比石涧仁现在说的这几句话，桌边一直端着红酒的服务员听不懂，他的目光停留在那几位漂亮的女宾身上，在座也有官员听不懂，因为他关心那打开的陈酿茅台是不是真品，今天算是喝着了，还有商人也听不懂，嫌这个年轻人装模作样跟扮神棍似的打机锋，不屑的伸筷子去看看盘子里的甲鱼蛋还有没有，据说这个比较补。
但肯定也有人听懂了，陶玉峰就是其中一个，眼睛明亮得不像超过四十岁的年纪，伸手拿过服务员的红酒，给石涧仁满满的斟上：“听君一席话，胜读十年书，今天我是领会到这句话的含义了，一切尽在不言中吧，来，喝了这杯酒……”
曹天孝也笑着把杯子伸过来：“谢谢今天秦主任的邀请，很高兴认识了石先生这样的青年才俊，难得难得！”陶玉峰也给他倒上。
被提到的秦良予端自己的小酒杯：“阿仁是我的忘年交小老弟，小段以后一定要跟他多亲近，介绍一下，本来小段也是要去驻京办任职的，但是就跟两年前我邀请你留在驻京办，你却拒绝了一样，小段也没有选择去驻京办……”
曹天孝笑着从自己的衬衫口袋里摸出一张名片，双手递过来：“秦主任既然把这个任务交给我，以后我一定会跟石先生多交流，今天这场和陶总一起的谈话堪比有些商业论坛啊，言之有物……不过我就想冒昧的问一句，石先生谈到的这片宏图，贵公司的利润点在什么，能给江州市又带来什么呢？”
虽然从看见第一眼，石涧仁就能判断这位穿着打扮四平八稳的短发男子是体制内人，但接过名片还是有点哂然，因为上面只有江州市委办公室的字样，后面就是曹天孝的姓名跟电话，连官场人士最在意的官衔都没有。
这也算是个异人了。
第726章 孰进孰退
冥冥中自有天意，石涧仁一个接一个的协助别人捣鼓实业，小到盒饭、奶茶，大到装修、酒店、地产，但最终全力投入的项目，剥丝抽茧露出骨架，其实就跟当年他给耿海燕谋划的第一笔生意有点类似。
充当a和b之间的传送纽带，而不是自己去生产什么或者贩卖什么，这可能才是谋士骨子里的本能，他们更倾向于串联各种资源而不是当一个制造者。
石涧仁想了想，然后尽量用简单的表述来传递复杂的商业讯息：“可能大多数人会认为我们是通过收取手续费来牟利，错了，除了收取这个过程中必要的正常费用，比如，资金变更、通关检索、售后营销等等费用之外，这个跨境贸易平台本身不收取任何费用，也就是说假如你是自己已有国外客户，走我们这个平台产生的费用应该比你以前更低，因为我们在通关或者运输等环节，采用打批发的形式，成本也更低。”
陶玉峰也好奇了：“那当然好！现在国际贸易市场行情有两种，要么找代理公司全盘代理，收取1~2%的手续费，可能少量货物这不算什么，一旦涉及到几百上千万的货物，这个代理费就很可观了，所以通常进出口贸易做得比较大的，都是自己成立或者挂靠外贸销售公司，你们就白帮忙，不可能吧？”
石涧仁点头：“公司要生存发展，不可能不赚钱，这一点我建议各位有兴趣的了解一下目前网上的易趣网和淘宝网，这两家之间的区别，其实在商业模式上没什么不同，但前者就是收取交易手续费，而后者看中的是大量产生交易，停留在他账上的资金，就凭这一点，我们认为先开张好几年的前者就明摆着格局远不如后者，迟早落败。”
曹天孝还得陶玉峰解释这在很多商业模式里面就是个账期的技巧，因为源源不断有新的交易产生，始终有一笔现金在平台账上，所以只要把平台交易量做得越大，那现金账就越大，这个账目到了一定规模，无论是投资还是运作都有可观的利益产生，其实现在很多商场百货公司都是靠这个在盈利。
但曹天孝关心的还是那句话：“对江州呢？对江州市有什么好处？如果能够为江州带来切切实实好处，可以申请优质项目基金贷款的啊。”
石涧仁谈理想的时候很宏大，但这个时候却有点吝于吹嘘：“这个我真不知道，短期内解决几百上千人的就业问题算不算好处？税收我也不知道能提供多少，因为我们自己是不产生利润的，只是协助全国各地的生产制造商增加销售，应该有很长一段时间，我们都是处于账面亏损状态，然后交易都在全国各地乃至国外，所以短期内我真的看不到对江州市有什么明显好处。”
这种投资商真的少见，面对政府部门不是都应该大吹大擂自己会怎么样么？
曹天孝的眼里多少闪过点失望，石涧仁能够确认：“不是所有投资投入马上就能见到效果，江州不是沿海发达地区，一直以来也不是以外贸型经济为主，我们既然立足于江州，肯定优先带动江州地区制造业走出国门，我想这就是我们短期内能够提供给江州的好处。”
陶玉峰都帮石涧仁了：“江州要做国际贸易很难的，因为中国制造业大多是低附加值产品，所以运费就是个决定最终价格的重要环节，成本最低的海运必然成为首选，这也是为什么沿海地区制造业外贸比较发达的原因之一，而我们距离出海口太远，且不说这多出来的陆上运费，等到了港口，时效上又不如沿海城市，所以一直以来西南内陆地区除了极少数优势产业，很难扩大外贸交易量，石先生他们的平台的确能帮助江州制造业找到一片新天地……”
曹天孝是个随时说话都带点笑的和颜悦色模样，这样的面相究竟是胸有城府还是主善交际，其实最好的办法是激怒他看看反应，不过现在显然没必要也不合时宜，石涧仁也解释：“可能对于很多企业来说，寻求政府资金或者银行贷款是个很重要的融资手段，但是对我们这样的新兴电子商务公司来说，初期尽可能吸纳各种天使投资原始资本，到了一定局面后开始追求国际国内的风险投资，这是用股份换取资金发展的模式，很少直接跟银行贷款的，因为这种电子商务真不是今天贷款明天就能产生看得见的真金白银……”
曹天孝好像明了一些了，笑着点头说自己真的需要再多学习，多跟上时代的脚步。
接下来石涧仁直到宴席结束，才有时间陪着秦良予慢慢的朝假日酒店那边走，因为老人家说自己没年轻人那么精力充沛，中午喝点酒就有点乏了，干脆到酒店去休息一下，但实际上杵着拐杖走起来相当有精神：“后生可畏啊，可能年代不同，社会国家能提供的机会也不同了，两年半以前我们第一次见面的时候，如果不是我自恃多年来待人接物看人比较准，也会觉得你那时说的话是癞蛤蟆打呵欠，口气太大，其实你根本就不是个狂妄大话的人，这两年半一点都没有浪费，很好，很好。”
石涧仁依旧平静，平静的看着不少员工正在用小推车把办公用品朝着新办公楼那边搬送：“对我来说，主要是找寻合适的人，把这些各行各业的精英捏合到一起，社会的确在向前变化，您那个年代，或许能够出人头地的是极少数，全凭头脑跟胆量，现在放宽了不少，机会门槛都比那时好得多，我也希望能造福更多人。”
前驻京办主任笑着点头：“小曹不错，有空可以多给他打打电话聊一下工作进展，他也年轻，你们在思维和步伐上应该能统一，我知道你有一颗天下为公的爱国心，但也有普通老百姓，特别是草根阶层对政府旁观的心态，很多事情能不跟政府打交道就不打交道，未来这点要调整了。”
石涧仁犹豫一下：“我这是独立客观的文人心态，和普通老百姓莫谈国事的讳莫如深不一样，只有独立才能更清醒的认识国家和民众之间的关系……恕我直言，这是两个永远都需要平衡的状态，哪一边过于强势都不太好，您说是不是？”
秦良予点头：“我们那个年代，讲的是奉献，热血青年奉献一切，但现在的年轻人不信这个了，只谈实惠，我不否认我就是当初最早看中实惠才能有今时今日，但是就像你刚才说的那个红酒荡来荡去，时代在变化，唯利是图的个人主义是不是也该刹刹车了？”
石涧仁居然敢嘲笑：“您这好处捞了开始哄年轻人讲集体了？”
秦良予严肃的转头：“对啊，你都能白手起家，致力于改善社会底层的生活状况，我为什么不能政治正确？我还是不否认我的事业起步沾了职务的很大光，但我没有坑蒙拐骗，没有伤天害理，大不了现在到老了，全都捐出来，既然取之于民，那回馈于民，这总没错了吧？”
石涧仁作势伸手去摸秦良予的头：“您才多少岁，不到七十吧？怎么突然开始说胡话了。”
秦良予不看他，敲敲拐杖：“家家有本难念的经，你可能意识不到驻京办主任会带来些什么，也从来不稀罕从我这里捞好处，所以我们才成为忘年交，但我的家人，亲戚朋友，几乎随时都在挖空心思的想从这上面牟利。”
石涧仁想想点头：“从秦家村的祖坟还有村子里年轻人牛哄哄的气质也能看得出来一点。”他其实还是不了解各地驻京办主任究竟能红到什么程度。
所以秦良予苦笑：“哪怕我退休了，其他人打着我的旗号去消耗往日名声，或者盘算着这个江州乐餐饮集团的好处，让我不厌其烦。”
石涧仁听出来点苗头，连忙说好：“我现在已经没有精力再去帮您梳理集团事务了，好不容易才把平京影视集团的工作量取掉，开始全面投入这块新的产业。”
秦良予差点拿拐杖打他：“我知道你瞧不起我这点饭馆摊子……我的意思是把餐饮集团那个办公摊子也转到你这边来，然后就逐渐分拆转卖，我是没打算把遗产留给子孙的，他们这些年也捞够了，逐渐变现吧，把资金投给你那些事情，一部分产业也并入到你的的规模里，该出国搞的就出国搞，我累了，确实想退休，到处走走看看，颐养天年了。”