《阳光灿烂的日子》在威尼斯放映过后，除了吸引来了记者，还有各国的片商找上门来。

　　这些片商是来捡漏的。

　　一部电影在获奖前后的版权价格肯定不一样，如果《阳光灿烂的日子》获得了这一届的金狮奖，那价格就会翻倍的上涨。

　　在奖项没有公布之前，片商会用较低的价格买断电影在本国的放映权，一旦电影获奖，他们就赚到了，即便没有获奖，也不吃亏。

　　这就很考验片商们的眼力了。

　　《阳光灿烂的日子》获得了观众和记者的好评，获奖的几率很大，这是吸引片商的主因。

　　对于林子轩他们来说，同样充满了不确定性。

　　要是现在不卖，最后电影没有获奖，那价格肯定会被片商压得很低，甚至是赔本，所以说，决定价格的因素还是奖项。

　　这些片商是商人，不是艺术家，非常的现实，不会说我很欣赏这部片子给你个高价吧。

　　就算是法国人让路易也是如此，他用电影德国的版权帮助姜文去柏林做电影后期，这同样是一种投资，电影得奖了，他就赚到了。

　　当然，人家属于雪中送炭，的确帮了忙。

　　这就是电影市场，既然是市场就会有价格波动，在这里电影是一件商品，或者说是一件艺术品，它的价格受到很多因素的影响。

　　林子轩和文隽接下来几天的工作就是和这些片商进行商谈，讨价还价。

　　这个环节没有任何的艺术性可言，除了商谈的地点在电影节上，实际上和普通的商业谈判没有两样，是一个很枯燥的过程。

　　来找他们的不仅有片商，还有代理商。

　　所谓的电影代理商相当于中间人，他们会代理这部电影版权的运作，不需要林子轩和片商直接交谈，砍价的工作由他们代劳。

　　谈成之后他们会抽取百分之二十五的收益作为服务费，狠一点的话可能是百分之三十。

　　代理商都是专业的电影发行公司，了解世界各国的市场行情，他们经常出入各大国际电影节，和各国的片商都很熟悉，能够拿到一个高价。

　　如果林子轩自己谈，片商会进行压价，一个国家的放映权可能只有10万美元，代理商来谈的话能谈到15万美元。

　　即便抽取百分之二十五的代理费，林子轩拿到的也比10万美元多，还能更省心。

　　这就是代理商的作用了。

　　在国际电影市场上，林子轩是个新人，还需要多见识，多学习。

第二百三十六章 大片时代

　　华国国内的电影行业就没有这种电影国际销售代理商。

　　电影的海外销售发行是一项专业性很高的商业活动，不仅需要对目标电影市场及发行区域的市场趋势有足够的认知，还需要精通电影交易方面的专业法律知识。

　　他们有能力帮助制片人搞定各种复杂的国际发行合同及协议。

　　在这方面，香港已经有了较为成熟的销售代理商。

　　不过，香港电影人更专注的是东南亚市场，对欧洲和北美的电影市场还在摸索之中。

　　这种代理商不光是代理电影的版权，他们还会用获取电影版权的方式帮助电影融资。

　　比如，他们看好一部还没有开拍的电影，或者已经开拍却资金匮乏的电影，他们会通过预售电影版权的方式筹集资金，帮助电影完成拍摄。

　　可以说，在整部电影的制作过程中，到处都有代理商的身影。

　　像《阳光灿烂的日子》，当初没钱的时候就可以找这类代理商来做评估，如果代理商评估后觉得电影有价值，就会帮忙筹集资金。

　　只是，当时无论是林子轩还是姜文都没有这种国际发行的经验，根本不认识人，不知道该找谁，只能在国内自己想办法。

　　文隽同样没有发行过这类艺术电影，没有门路。

　　如果不是误打误撞的碰到了法国人让路易，电影的后期制作都没办法完成。

　　现在他们来到了威尼斯，了解了电影版权交易和发行的过程，认识了代理商，就算这帮人抽成狠了点，总算是一条融资的渠道。

　　当然，这需要你拍的电影在他们眼里有价值，不然他们才不会搭理你呢。

　　这是一帮极为现实的生意人，他们不拍摄电影，却能从电影中赚钱。

　　林子轩和文隽商量了一下，与其和各国的片商一个个的谈，不如交给代理商处理，这不是为了轻松，而是代理商更为专业。

　　代理商为了拿到更多的服务费，会尽力把电影卖个高价。

　　他们会根据各国不同的市场行情定出不同的价格来，还会按照各个国家不同的法律来修改电影中的内容，以免触犯法律。

　　比如有的欧洲国家有保护动物的条例，那么电影中就不能出现残杀动物的镜头。

　　正因为如此，林子轩不会随便找一家代理商，而是要找一家有实力和信誉的代理公司，否则代理商把电影版权卖出去却拖欠着不给钱，还要到国外来打官司，那就麻烦了。

　　意大利电影人马克穆勒给他们介绍了一家法国的电影代理公司，谈妥了电影欧洲和北美的版权代理销售事宜。

　　至于东南亚的版权，文隽准备交给香港的电影公司运作。

　　这些代理商还有一个作用，那就是有能力左右电影节的奖项。

　　为了让他们代理的电影卖个好价钱，他们会通过各种关系让电影获奖，增加知名度。

　　那些大奖左右起来比较困难，需要投入的资源太多，得不偿失，但一些小奖项还是能操作一下的，每一届电影节都会设置附属单元，有各种可有可无的奖项。

　　所以说，无论是国内的电影节还是国外的电影节，都有各种猫腻存在。

　　和代理商签了合同之后，林子轩不用面对片商，轻松多了。

　　通过这件事，他意识到国内的电影公司必须要建立一套成熟的电影发行体系，这样才能让国产电影尽快的走向世界，也不会被外国的代理商从中牟利。

　　但现在，只能选择和代理商合作。

　　接下来的几天除了等待着颁奖，就是和各国和地区的电影人交流。

　　香港和台湾也有影片参加电影节，能来威尼斯电影节的基本上都是文艺片。

　　这个电影节的传统正是聚焦各国的电影实验者，鼓励拍摄形式新颖、手法独特的影片。

　　林子轩看了几部文艺片，大多非常的沉闷，或许很艺术，可就是看的不舒畅。

　　这让他想到了国内的电影市场，第五代导演还在孜孜不倦的拍着文艺片，期望来到这种电影节上拿大奖。

　　可光靠文艺片没办法提振电影市场，商业片才更容易拉动票房，把观众吸引进电影院。

　　他拍《甲方乙方》就是想让国内的导演看看这类商业片能赚钱，效仿的导演多了，电影市场就会慢慢的好起来。

　　不过这只能带动小成本喜剧电影的流行，还是没办法彻底改变华国艺术片占主导的形势。

　　还有一个办法就是拍大投资的电影，也就是所谓的大片。

　　华宜广告的王钟军正在国内的报纸上普及好莱坞大片的常识，这对他来说很容易，只要把好莱坞电影杂志上的文章整合一下就好了。

　　他不仅不用花钱，还能拿到报社的稿费。

　　林子轩想的是拍一部大片，大投资、大明星、大导演和大场面，只要票房成功了，国内的电影公司就会觉得这是一条出路。

　　这就是榜样的力量。

　　华国的电影行业会迎来一个大片时代。

　　只是想拍这样的大片首先要解决的就是资金，这不是一百万美金的问题，而是上千万美金的问题，以前林子轩没想到如何筹集资金，现在倒是有了一个办法，那就是找国外的电影公司预售海外的版权。

　　有了资金才能找大导演和大明星加盟，才能拍摄大片。

　　他心里已经有了一部电影，虽然筹备起来可能会很艰难，或许要用上几年的时间，不过一旦成功，就可能改变国内的电影市场。

　　姜文这几天过的很放松，《阳光灿烂的日子》在电影节上广受好评，获奖的呼声很高。

　　这是他自从拍这部片子以来最为快活的时光，他就等着颁奖开始，然后载誉而归了。

　　酒店里，他和林子轩住在一个房间，他推门进来的时候看到林子轩正在写着什么。

　　“弄什么呢？新本子？”姜文好奇道。

　　“武侠片，你没兴趣。”林子轩随口道。

　　“武侠啊？这可难说，要看故事有没有看头了，香港的那些武侠片可不行。”姜文一边说着，一边走过去，看着林子轩面前的稿纸，“《卧虎藏龙》，这名字有点意思。”

第二百三十七章 武侠

　　林子轩刚刚写了一个大纲，包括故事背景和人物关系。

　　姜文看了看就没有了兴趣，他感觉这只是一个传统的武侠故事。

　　他感兴趣的是那种有历史感的题材，尤其是在宏大的历史背景下人物所面临的艰难抉择。

　　空闲的时候，他和林子轩探讨过几个拍摄题材。

　　其中有个是讲一个叛徒的故事，那个叛徒叫做汪经纬，姜文觉得这人的一生充满了矛盾，能挖掘出不少东西来。

　　林子轩劝他最好不要动这种念头，拍出来吃力不讨好，容易出问题。

　　他们这种学院派出身的人总想着拍敏感题材，搞个大新闻，展现自己的与众不同。

　　林子轩收起稿纸，放到行李箱内，《卧虎藏龙》这件事不急，要一步步的来。

　　在好莱坞，电影公司拍摄一部投资超过千万美元的大片都会经过充分的准备，前期的市场调查，为了避免风险向外部的融资，导演和演员的挑选等等。

　　这是一个复杂的过程，可能要筹备几年的时间。

　　对于《卧虎藏龙》来说，在林子轩的那个世界，这不光是一部电影那么简单，它的来源是五部互相有牵连的武侠小说。

　　包括《鹤惊昆仑》、《宝剑金钗》、《剑气珠光》、《卧虎藏龙》和《铁骑银瓶》。

　　这五部小说出自武侠小说家王度庐的笔下，讲述了几代人的恩怨纠葛，每部小说的故事情节互相联系，又各自独立。

　　其中人物最多，情节最复杂，展示社会风貌最为广阔生动的当属《卧虎藏龙》。

　　这个故事和电影不尽相同。

　　在小说里，玉娇龙身为九门提督之女，虽爱大盗罗小虎，但为维护父兄官誉却不得不嫁给丑翰林鲁君佩，玉、鲁大喜之日罗小虎闹婚，玉娇龙出走。

　　她倚仗盗来的青冥剑之利横行江湖，又因盗“九华秘籍”而受制于女贼耿六娘，为此遭李慕白、俞秀莲等侠义之士的围攻。

　　后来，她得知母死家败，借机巧施跳崖之计，遁迹后与罗小虎相见。

　　但又碍于封建门第观念，认为侯门之女终究不能委身盗匪，遂于一夜温存之后，仍然孤剑单骑，远走大漠。