范文泉一摊手道：“我也想知道这什么意思啊，关键老张也不知道他是什么意思啊，问了他好多问题，这人嘴里就没有一句人话，谁都听不懂啊。后来老张还问他头发那么脏干嘛不洗，他说这是他对过去的回忆，一番弄下来，老张快给气的站不住了。”

　　“啊？”何向东也傻眼了。

第0162章 苏小娅

　　何向东皱着眉头走到了后台，张文海正捂着胸口，瘫坐在椅子上，大口喘着气怒瞪着吴萧，而吴萧却很淡然地抽着烟，目光斜着四十五度角仰望天空，忧郁怅然，嘴里还时不时发出一声众人皆醉我独醒的叹息。

　　若不是连北京沙尘暴都吹不散他那已经凝结成一团充满油脂头屑的头发，何向东还真的以为这是个忧郁的出尘高人了。

　　看着眼前这场景，何向东皱皱眉，走到张文海身边，问道：“张先生，您这是怎么了？”

　　张文海还是大口喘着气，抬眼看了何向东一下，没好气道：“你问他。”

　　何向东又把目光投向吴萧。

　　吴萧缓缓吐出一口烟圈，很是惆怅地说道：“你或许是不懂我的追求，但我却是一直在做，你可以不懂，因为这才是我。”

　　何向东抿着嘴，半晌没说出话来，他也被这人噎的够呛，没一句听得懂啊，最后无奈对张文海说道：“张先生，您别跟他一般见识，他嘴里是常说一些正常人听不懂的话，我让他进来是帮着干活的，您别搭理他就行了。”

　　张文海怒道：“干活，干个屁，东子你看着。”张文海对吴萧喊道：“嘿，那谁，去剧场里面把地扫了。”

　　吴萧抽着烟，缓缓吐出烟头，斜斜看着张文海，露出一丝无奈和鄙夷，还有发自内心的轻视，仿佛张文海跟他不是一个世界的人，两者的精神境界相差太远，他淡淡说道：“你不懂。”

　　“啊……”张文海捂着胸口，气的不行了。

　　连何向东也被吴萧这副样子给吓一跳，半晌都没话说，昨晚天黑他还真的没发现这一幕，这个表情也太刺激人了吧，连范文泉嘴角都好好抽搐了几下。

　　一根烟头抽完，吴萧把烟头扔地上，用脚撵灭了，在门后面把扫把拿出来，道：“我所经历的就是我想要的。”

　　说完，他直接拿着扫把出去了。

　　房间三人好半天之后才缓过神来，何向东问道：“他这是什么意思啊？”

　　范文泉皱着眉头想了想，然后茫然摇了摇头，道：“不知道，不过他好像是扫地去了。”

　　“哦。”何向东点点头。

　　张文海也在椅子上坐好了，犹自生气道：“这人你是哪儿找来的，怎么嘴里一句人话都没啊？”

　　何向东苦笑道：“咱们园子门口不是经常有一个乞丐嘛，他不是还帮咱盯着上面的来人嘛。”

　　“是他？”张文海和范文泉两人齐齐惊呼。

　　何向东点点头：“昨晚跟他聊了，发现这人还算是不错，而且又不要工钱，管饭就行，所以就让他来帮忙了。”

　　听了何向东的解释，范文泉不禁皱眉问道：“这人来历不明的，你就这么随便把他招进来？”

　　何向东道：“他是一个活在自己世界里面的人，谁也不知道他在想什么，他只有他自己的追求，别的就什么都不顾了。这样的人是可敬的但也是可怜的，唉，我也没有悲天悯人的情怀，也是正好园子缺人，我又放心他，就把他招来帮忙了，就是打打杂，也出不了什么问题，实在不行到时候再让他走就是了。”

　　“哼。”张文海发出一声冷哼，显然还没有忘了之前吴萧那极为犀利的一记不屑的眼神，但是听了何向东的解释，他也就没有再去找吴萧的麻烦，不过他是打定主意不和这种怪人打交道了。

　　唉，其实这老头也是心善，一听吴萧之前是乞丐，他的心就软了。

　　过了一会儿，吴萧把剧场打扫好了，还拿抹布擦了一遍，何向东和两位老先生，也赶紧过去看了一下，这一下他们发现了吴萧的硕果仅存的一个闪光点，就是做事认真，打扫的就跟舔过的一样干净。

　　三人脸色都好看许多，虽然这人是奇怪了一点，嘴里没有一句人类能听懂的话，但是做事还算利索的，这就算不错了。

　　中午的时候，何向东是买的快餐，吴萧一个人吃下去两份，外加一斤炒饼，好吧，这位饭量还真是不浅。

　　要开始卖下午的票了，何向东是没敢让吴萧弄，他是害怕这位把观众都给吓跑了，这回还是范文泉负责的。

　　本来何向东是想自己弄的，只是这时候郭庆带着那位苏小娅同学过来了。

　　何向东在后台招待的他们，还不等他动手，郭庆就忙不迭端茶倒水，弄点心，服务地别提有多周到了，脸上还带着典型狗腿汉奸的笑容，果然不愧是在抗日剧里面混出来的人物，自然地不得了。

　　何向东是第一次见苏小娅，这位女同学长得很漂亮，柳叶弯眉，眸含秋水，琼琼玉鼻下面一抹嫣红小嘴，巴掌大小的瓜子脸，典型的江南烟雨如山水画一般的美女。

　　苏小娅很大方，站起来和何向东握了一下手，道：“你好，何先生，我是苏小娅。”

　　何向东也笑道：“我是何向东。”

　　打完招呼之后，两人陷入了沉默的尴尬，苏小娅毕竟还是学生，还有些腼腆，也不善和人交际，有些不知道该怎么打开话题了，何向东也是如此，他其实不擅长和陌生人打交道的。

　　气氛有些微妙和尴尬，而郭庆只是坐在一旁看着苏小娅傻笑，这货没治了。

　　还是何向东先开的口，他道：“听我师哥说办专场的主意是您给出的，我们用了，很不错，来的人也很多。”

　　苏小娅也笑了，巧笑嫣然，煞是动人，郭庆都看痴了，她道：“一点拙见，让何先生见笑了。”

　　何向东摆摆手道：“您太客气了，这主意是真好啊。我也不藏着掖着了，我们这次请你过来啊，还是想让你帮着我们出出主意，我们都是不懂做生意的人，也没什么好法子，所以想向您这位专业人士请教一下。”

　　苏小娅道：“不敢当，我还在念书，经验不多，只能提出一些理论性的建议，具体的采纳还有操作还是要看何先生你们的了。”

　　何向东点点头道：“哎，您尽管说，我们感激不尽。”

　　涉及到自己的专业知识了，苏小娅瞬间像是换了一个人似得，再没有之前那副江南柔弱小女子的样子，反而像是一个强势的商场女强人，她看着何向东的眼睛微笑又自信地说道：“北京有无数的烤鸭店，但是出名的只有全聚德和便宜坊两家，但外地人却只知道全聚德而不知道其他的，这是为什么？”

　　何向东有些不明所以地摇摇头道：“不知道。”

　　苏小娅微微一笑，缓缓吐字道：“因为他们有腔调。”

　　“腔调？”何向东不解。

第0163章 奇女子

　　苏小娅点点头，继续说道：“论烤鸭的确是这两家历史悠久，牌子也硬，他们是有自己的特色的，全聚德的烤鸭挂炉烤制，皮脆肉香，便宜坊的烤鸭是焖炉烤的，鸭肉柔韧如纸，这是不一样的，而且他们也已经做到这个特色中的佼佼者了。你们的相声的特色呢？”

　　何向东微微一怔，他从来没想到这一点。

　　苏小娅却没等何向东回答，便继续说道：“这个特色才是你们向文社的真正的招牌，外面挂的那个牌子只是一个牌子罢了。”

　　何向东稍加思索，说道：“如果非要说特色的话，我们说的都是大部分都是传统相声，把相声里面原汁原味的魅力呈现给观众。”

　　苏小娅点点头，说道：“相声我也稍微做了一点了解，也在郭庆那里听了一些相声的事儿。”

　　听到提到自己了，郭庆立刻露出白痴的笑容，还发出脑残的笑声：“嘿嘿嘿……”

　　何向东无奈摇摇头，这人真的没治了。

　　苏小娅也翻了个漂亮的白眼，没理郭庆，继续说道：“现在电视上其他舞台上基本上是在说新相声，我也没听过你们的传统相声，涉及到你们这一行的专业我也不懂，我想问的是传统相声和新相声哪个更能被观众接受和喜欢。”

　　何向东毫不犹豫回答道：“改编过的传统相声。”

　　苏小娅微微注视了一下何向东，眼神中多了不一样的神彩，点点头，道：“好，既然如此，单你们知道不行，更多的是要让观众知道你们说的才是真正的传统相声，才是真正好听好玩的相声，这一点很重要。”

　　何向东点点头，示意苏小娅继续往下说，单从刚刚这一番对话，他就察觉到了这个女孩子真不简单。

　　苏小娅道：“要让观众知道这一点，无非是宣传罢了，外部宣传，做各种广告，推广，或者找知名人士给你们背书，但是这一点对于现在的你们来说可能难度比较大。另外的一个就是内部内容推广，你们的表演相声的时候，就可以有意识地向观众宣传这一点。这种方式虽然速度可能慢一点，但如果配合上你们的高超的相声表演的话，那应该更有说服力。”

　　听了这一番话，何向东沉沉吐出一口气，点了点头，称赞道：“听君一席话，胜读十年书啊。”

　　郭庆也在一旁赞道：“是啊，我早就说小娅厉害了吧，你瞧瞧。”结果两人都没搭郭庆的下茬，弄得郭庆脸都红了。

　　张文海不知道什么时候也来了，也不知道在门口听了多久，他走进门来对苏小娅道：“姑娘，你说的挺有道理的，继续说，多给我们出出主意。”

　　说着，他也在旁边搬过一条小四方凳来，坐下来认真听苏小娅上课。

　　苏小娅对张文海友善一笑，继续说道：“再有就是市场的问题了，现在好像民间不太有说相声的了吧，我好像也没怎么见过。”

　　何向东道：“是不多，真正弄相声园子的应该就是我们这一家吧，好像没有听说别的。”

　　苏小娅又问道：“那市场怎么样，观众愿意买票吗？”

　　何向东苦笑。

　　张文海有些无奈道：“有个屁啊，根本没人愿意买票听相声啊，这么多年来相声都是专业团里弄的，出去演出都是单位出面送票的，在大伙儿心里根本没有听相声是要买票的这个意识。”

　　“最开始我们卖票的时候，还有人上门来骂的，说我们贪财。我的天爷，这本来就是花钱听得玩艺儿啊，从旧社会就这样了，建国后很长一段时间也是按照计时收费的啊，现在怎么就这样了啊。”

　　何向东也是苦笑不已，相声市场相声市场，并不仅仅指的是没人听相声，更重要的是没人愿意花钱听相声。

　　向文社最初开张的时候，一整天就三五个观众，有时候甚至一个没有，很大的一个原因就是因为没人愿意花钱，后来甚至有人说你给我说相声，我请你吃饭都行，但买票不行，都有人把买票当做一件丢人的事情了。

　　至于有人骂他们贪财，这真有过。去年快元旦的时候，也有不少单位出面说是弄一点赠票来，反正票卖不出去，对一个人说也是说，对一群人说也是说，还不如让他们来给园子里增加点人气。

　　何向东是咬死了，才没开的这个口子。

　　苏小娅听了张文海的话，美眸微动，黛眉也微微蹙了起来，陷入了思考。房间内几个人也没打扰她，何向东和张文海在等苏小娅的回答，至于郭庆这个白痴就不提了。

　　半晌后，苏小娅的眉头舒展开来，沉声说道：“看来市场不容乐观啊，其实越到这种时候，越不能放松，不能搞赠票的那一套。”

　　何向东回答道：“其实我们一直没有弄赠票，因为拿着赠票来的观众他是不会珍惜演出的，随时会离开说话干嘛的，这是会影响台上演员的演出的。”

　　苏小娅也道：“看目前这样的情况，民间的相声市场恐怕只能靠你们慢慢培育了，要让观众习惯听你们的相声，习惯花钱去听，习惯这是需要花钱听的玩意，这是一条很长的路啊。”

　　何向东笑容沉重了几分，微微点了点头。

　　其实在那个时候相声卖票是一件很困难的事情，在50年代的时候，听相声是按照时间收费的，一分钱听几分钟这样来的，只是后来基本是单位出面弄赠票就慢慢没了这种意识了。

　　在这个相声不景气的年代，其实相声界也出了一些很奇怪的观点，当时的普遍认知就是一段相声不能超过12分钟，一旦超过了观众就不爱听了，演员也没法掌握好了。

　　现在想想的确是有些可笑，不过这种观点在当时是很有市场的，大部分相声演员也的的确确是这么做的。

　　其后，何向东和苏小娅就向文社的具体运营推广等方式进行了深入的探讨了，不得不说，苏小娅是一个很有才华的奇女子，提出了很多非常好非常可行的建议，时常让何向东恍然大悟，惊艳不已。同时他也对郭庆报以了同情的眼神，喜欢上这样的女孩，只能叹一声路漫漫其修远兮了。

　　聊了很久，到中午了，苏小娅看了一下手表，说道：“呀，这么久了啊。”

　　何向东笑着问道：“苏同学，你是有什么事吗？”

　　苏小娅道：“不是，本来是还有一个女同学跟着我一起过来的，前面她说她先去买点东西再过来，结果到现在还没来。”

　　“谁说我没来的？”门口传来娇俏的女声，一个俏丽的身影出现在门口，何向东的瞳孔骤然放大。

　　“好久不见，来晚了。”女孩巧笑嫣然。

第0164章 造孽啊

　　“青青，是你。”看了许久，何向东才吐出这几个字。

　　尽管快一年没见了，周青青还是像初识一般清纯可人，脸上总有笑容，一个梨花涡在腮帮子上娇俏可人，她还是那么美，那么可爱，那么柔情似水。

　　周青青笑，举起手上拿着的白色塑料袋，说道：“刚来的时候看到旁边又卖山东煎饼的，人还挺多，我记得你以前听爱吃的，还说这个跟你们天津的煎饼果子不一样，来你尝尝。哦，对，我还去旁边的小饭馆买了点菜回来，一起卷着吃，你们应该都没吃午饭吧。”

　　何向东都不知道自己是怎么从周青青手里把食物接过来的，自打周青青进门以来，他就有些茫然不知所措了，一句话也听不见，脑袋嗡嗡作响，一瞬间像是失去了思考能力，眼睛却一直是盯着她在看。