“我明白，我明白。”梅局长并不怕青牧或者淮西乳业这样的单位，光是距离问题，就能让他们头痛万分了。

　　“我现在第一关心的还是实验，等实验完成，咱们再谈。”杨锐笑了一下，算是结束了对话。

　　梅局长深吸了一口气，从人群中挤了出来，亢奋的心情才稍稍平复一些。

　　姜志军此时从另一个角落里走了过来，贴近梅局长，笑道：“梅局长，您也看到了，海淀区遗传工程实验室，就这么几个人手，你们要搞胚胎移植，可以请我们帮忙。”

　　“哦……好。”梅局长知道姜志军二代的身份，之前也是接触过了。现如今，就是买饲料都有人上下其手，购买工业产品需要中间人和批条，更不是什么新鲜事。相比良种牛的诱惑，人民币开支根本不放在梅局长眼里。

　　80年代的普通人是各种缺钱，但80年代的国企却是不缺人民币的。当然，外汇是任何时候都缺的，人民币却不一样，只要你能赚回一块钱来，成本一块或者一块一都是没问题的对上级部门来说，下属单位的规模扩大就是好事，利润并不是唯一的考虑，某些时候，甚至不是主要的考虑。

　　跟着姜志军走到人少些的地方，梅局长开口就问：“你们卖什么？”

　　“一条龙服务，我们负责从遗传工程实验室手里买良种牛的胚胎，恩，代买，然后，我们组织技术人员，给你们提供的本地黄牛进行胚胎移植。”姜志军耐心的解释。

　　“但遗传工程实验室的胚胎，是从我们中牧的牛身上采来的。”

　　“这方面，遗传工程实验室，肯定要给你们一个好价钱的。”

　　“国内，可只有我们能提供这么大量的西门塔尔牛。”梅局长自觉抓住了重点。

　　姜志军却是一笑，道：“西门塔尔牛，的确是只有贵公司才有，不过，黑白花奶牛也是不逊于西门塔尔牛的良种牛，各地的乳业公司的需求量很大。贵公司如果不愿意提供方便的话，我们就优先考虑黑白花奶牛的胚胎移植了。”

　　黑白花奶牛是世界上产奶量最高的奶牛，其产奶能力之强令人称奇，世界上没有任何一种奶牛品种能够与之抗衡，因此，任何杂交的黑白花奶牛，在产奶能力上，都不能与之抗衡，也是非常适合胚胎移植的牛种。

　　梅局长低头想了想，缓缓道：“国内没有出口牛奶的条件，你们给黑白花奶牛做胚胎移植，不划算。”

　　“对牧场来说可能有点不划算，对我们来说是一样的。”姜志军定了一下，又道：“如果要出口的话，我们说不定也能给国外的牧场公司做服务。”

　　梅局长这下说不出话来，问：“你们要什么价格？”

　　“先不谈价格，您想要多少头牛犊？”姜志军说出这句话的时候，心里稍微波动了一下，中牧是他们最理想的客户，这个单子，基本就决定了他们今年的利润。

　　梅局长同样心中捉摸不定，过了一会儿，道：“先做一万头，看看结果再说。”

　　姜志军的小心脏砰砰砰的狂跳起来。

　　如果是一万头牛犊的话，哪怕他们一头只赚100块，也将有100万的收益了。

　　“我知道了，您等我的好消息。稍后给您报价。”姜志军按捺着心情，而今的问题关键，就看杨锐能够提供多少胚胎了。

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第1084章 上下其手

　　姜志军、文泽林和丁十一聚到一起，再次表达了没有将杨锐拉进公司的后悔之情，然后开始制定谈判计划。

　　说是谈判计划，实际上，就是设定一个底线罢了。

　　“从国外购入的胚胎，一个不到300美元，按照现在的黑市价，大概相当于2500吧。杨锐当初说过，给我们的价格，肯定低于市场价的一半，这样算，1250块？”丁十一最近都在军队里，并没有和杨锐等人接触，因此说的颇为轻松。

　　姜志军就没有如此的好心情了，他皱皱眉头，道：“这个价格，我怕杨锐会甩开自己做啊。”

　　“他敢？”丁十一的脾气立即出来了。

　　姜志军苦笑两声：“他有什么不敢的？”

　　丁十一旋即想到了野猪同志，也醒悟过来，是呀，杨锐有什么不敢的。

　　于是，三个人再次表达了没有将杨锐拉进公司的后悔之情。

　　他们当初是一点都不觉得有问题的，杨锐放弃进入他们的生物技术服务公司，等于让他们三个人外加焦场长多分了钱，几个人除了在心里说杨锐傻，实际上是兴高采烈的。

　　反正，只要杨锐给他们提供技术，他们分账就行了。

　　四人当时也不怕杨锐胡乱开价，他们甚至想的不是国外胚胎的一半的价格，而是三分之一或者四分之一，五分之一感觉也不是不可能的，只要让遗传工程实验室有一点利润就行了，没有其实也没关系，反正都是国家的实验室……

　　换言之，他们曾经认为自己是拥有定价权的。

　　事实上也没错，对于一间区级实验室来说，姜志军、文泽林、丁十一和焦场长的组合，拥有定价权也没什么奇怪的。

　　直到……吕寿同志做了表率。

　　不管是身在中牧的焦场长，年轻的文泽林，狡猾的姜志军，还是似粗实奸的丁十一，都不想像吕寿同志那样，到秦城监狱里去横冲直撞。

　　他们甚至比吕寿同志还要虚弱，另一方面，区级实验室再小，也是国家单位。

　　从国家单位里撸钱，在有能虐野猪的野兽的看守下，怎么想都不太靠谱。

　　于是，定价权就重新变成了一种商业行为。

　　丁十一和文泽林互相看看，还是由丁十一开口，道：“老姜，你是生意人，你有啥办法？”

　　“我的办法啊，估计你不喜欢。”姜志军回想着前两天的所见所闻，慢吞吞的说话。

　　丁十一果然皱眉，问：“你都不说，就知道我不喜欢？”

　　“说，怎么不说。”姜志军笑了两声。

　　丁十一和文泽林等着，就看姜志军将茶杯里的茶水倒了个干干净净，又重新泡了一杯茶，远远的放在窗台上。

　　“你倒是说啊。”丁十一急了。

　　“我是要说的，我是怕你乱来，碰碎了我的茶杯。”姜志军回答。

　　丁十一没好气的道：“谁爱碰你的宝贝茶杯。”

　　“我的意见……”姜志军稍微拖长了一点声音，道：“我的意思是让杨锐决定价格，咱们依着杨锐的价格，再去和中牧去谈就行了。”

　　“什么意思？”

　　“意思就是，杨锐想要多少，只要比国外的胚胎的价格低，咱们都答应。”

　　啪！

　　丁十一一巴掌打在了桌子上，把文泽林的杯子都给震倒了。

　　文泽林慌里慌张的去救自己的茶杯，就听丁十一气道：“凭什么？谈判还没谈呢，你就杀自己人威风，我看你是要签马关条约！”

　　“马关条约有赔款，咱们的没赔款。”姜志军端着自己的杯子，优哉游哉的。

　　“没赔款你就满意了？”

　　“有钱赚我就满意了。”姜志军唏嘘了一声，道：“无非又是和一家国企谈生意罢了，没什么难的。”

　　他这么一说，丁十一倒是慢慢的冷静下来，仔细一想，也觉得蛮有道理的。

　　遗传工程实验室是纯粹的公立机构，不管是赚了钱，还是亏了钱，没有一分钱能落到杨锐手里，这与那些大型或者中型或者小型的国有单位是没什么区别的。

　　同样的，遗传工程实验室和其他国有单位一样，基本都是一把手的一言堂，生意怎么做，做赢了做亏了，也都是一把手一力承担就目前的环境来说，因为上级对国企毫无盈利或者亏损的要求，所以，需要一把手承担的重量是轻如鸿毛的。

　　这使得姜志军他们，养成了许多特别的做生意的方法。

　　与国企做生意，首重权力，其次则是关系。

　　权力没有用了，就应该动用关系了。

　　丁十一点点头，道：“海淀区遗传工程实验室，既然不是杨锐的，想必他也不会狮子大开口……”

　　“那不一定。”姜志军知道丁十一想说什么，迅速的打断了他的话，道：“杨锐没必要给咱们谦让，我看他的意思，应该是想给遗传工程实验室，添加些设备和人员，他还想要1000亩地，中牧总不可能免费给他。另外，有了地，他肯定要买实验用的牛，总之，便宜不了。”

　　丁十一蹙眉几秒钟后，有些烦闷的道：“最讨厌的就是这些年轻人，嘴上说着搞事业，一个比一个能造钱……”

　　“没有年轻人做事业，也轮不到我们上下其手嘛。”姜志军笑了两声。

　　文泽林小声道：“姜哥，上下其手，不是个好词吧。”

　　“咳咳……你这小子，找茬啊。”姜志军作势给了文泽林一巴掌，自己笑了起来。

　　丁十一没理会两人的玩闹，继续严肃脸，道：“志军，你说上下其手，有什么主意？”

　　“这就要从中牧着手了。向下，就是要压中牧的价，杨锐要用它们的牛的材料，中牧的价格压的越低，杨锐这边的成本就越低，算是咱们给他做的人情。向上的话，咱们得向中牧多要价。杨锐说，国外一个胚胎的价格就是300美元，咱们加上移植的技术服务，不说要到300美元，稍微低一点，应该就可以了吧。”姜志军一边说，一边比划，听的文泽林直瞪眼。

　　姜志军说完了话，很是不喜欢的道：“小文，有话说话，你什么表情？”

　　“不是，姜哥，我是看您这么狠，想学一下。”文泽林学着姜志军的表情，三个人很快笑了起来。

　　笑够了，丁十一颔首道：“你没叫老焦，是为了‘上下其手’？”

　　丁十一的手搓来搓去的，重新诠释了上下其手。

　　姜志军耸耸肩，道：“先不用他出面，如果中牧总公司愿意谈个好价格，我们就和中牧总公司谈，如果中牧总公司不愿意，咱们再让老焦以北@京分公司的名义出面。”

　　丁十一和文泽林微微点头。

　　“这样的话，我先去和中牧谈一个价格。”姜志军说着笑了起来，道：“实际上，不管怎么算都是有的赚的，中牧的老梅开口就要一万头牛，数量放在那里，多少都够了。”

　　丁十一有些担心的道：“中牧现在总共就两三千头西门塔尔牛吧，他们能弄出一万头牛犊吗？”

　　“何止。”姜志军哼哼两声，道：“杨锐现在搞的超数排卵，平均每头牛能得10.5个卵子，中牧现在有差不多2800头的西门塔尔母牛，算下来就是3万个卵子，再做人工授精以后，要是能有70%的受精率，这就是21000个胚胎了，他们还要再做一次胚胎分割，就算胚胎移植只有一半一半的成功率，最后还能有两万头小牛犊。”

　　“两万头……中牧要一半，我们还能剩一半卖给其他家？”文泽林眼睛亮的像是会反光似的。

　　“何止。”姜志军又说了一次，再道：“我听说，仅止听说啊，日本的技术，一年能采卵三次，每次间隔60天就行了。”

　　丁十一呼啦的一下站了起来，直接打翻了文泽林的茶杯，他的脸上则洋溢着清场后的笑容，道：“这么说，咱们每年能有6万头的生意可以做？”

　　他也算清楚了，哪怕是一头100块的收入，这里也是600万了，更别说利润还有提高的空间。

　　文泽林苦着脸，将自己的茶杯推到一边，丧气的道：“那得人家杨锐，愿意咱们做这6万头的生意。”

　　这句话，却是一下子将丁十一和姜志军拽回了人间。

　　相比他们对杨锐的需要，杨锐完全可以另起炉灶，再找一个或者多个公司合作。

　　事实上，现在根本就没有炉灶可言，他们的技术服务公司用来提供服务的兽医等相关人员，还指望着杨锐来提供呢。

　　“老姜，看你的了。”丁十一两只手放在姜志军肩膀上，殷殷嘱托的表情，是无数次送战士去养猪场的时候，练成的。

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第1085章 优势

　　在拉关系方面，姜志军自问是有天赋的。

　　这一点，甚至得到了姜家老爷子的承认。姜志军的得意之作，是在某位老爷子回乡祭奠的时候，站在街口，烧了满满一大车的黄表纸在物资紧张的年代，哪怕是黄表纸，也是定量供应的，许多地方甚至不予生产了，当然，对于上位者来说，弄一车黄表纸倒是不算什么，却是怕影响不好。

　　因此，姜志军烧的那一车纸，正好填补了某公的遗憾，最起码，是填补了某公的夫人子女，以及乡下亲戚的遗憾。