首先就是宣传。

　　一张专辑，一个歌手，要怎么宣传？这张专辑的宣传切入点应该是什么？针对她的目标人群和潜在人群，应该怎样一步步打动他们？让他们走进音像店去购买？

　　然后，就算你已经预备好了若干份宣传方案，已经做到了绝对有把握，那么好，你要怎么跟报纸、杂志、电视台接触？怎么样才能保证一定能让人家的节目？

　　以为你砸钱就能上？

　　那不可能！

　　以为你是廖辽你就能上？

　　那也不可能！

　　即便没有人会直接开口拒绝，但人家稍微找个借口就能随随便便给你个软钉子！

　　宣传期，当然就是上市期，那么，稍微一想你就知道，第一个渠道和经销商，肯定要找东观书店呀！

　　没错，这几乎是所有唱片公司共同的选择！

　　可问题是，你以为你是廖辽的新专辑，人家就立马屁颠屁颠的给你摆货架上卖？

　　这是要谈的。

　　别的不说，东观书店从长生唱片进唱片的折扣价，跟他们从索尼唱片进专辑的折扣价，就绝对不会是一个价码。

　　然后，除了东观书店之外呢？

　　你当然可以挨家的去谈，虽然很可能是一家一个价，但是从理论上来说，至少你是可以做到发专辑的时候全国上下都能铺货到位的。

　　但那只是理论上而已。

　　首先别的不说，什么是不是摆在最显眼的货架上啊，什么是不是会主动张贴你新专辑的海报啊，这些且都不说，单纯只是一点，全国上下三十几个省份，你至少得挨个省份跑一遍吧？你得每家都去认认真真的谈吧？

　　而且，所谓经销商，往往每个省、每个府都有好多好多个，他们都会各有擅长，甚至很可能是每个人负责铺某一片，那么，你一个发行圈子之外的人，得花多少时间去摸清这里面的底？你又得花多长时间去接触、去选择、去谈判，才能让你的专辑届时真的做到铺遍天下？

　　一句话：很难！

　　而且即便如此，如果你做不到全国上下一盘棋，很有可能某些经销商反而会阳奉阴违，暗地里压一压你的货——要知道，大概半个月到二十天，盗版可就上来了！而在国内来讲，越大的经销商，跟盗版商之间的联系就越是紧密，这是不争的事实！

　　当然，齐洁说的话，也不是没有道理——

　　交给别人发行，咱们就算是卖到1000万张又如何？

　　咱们自己做发行，就算是不如人家卖的多，哪怕是只卖了300万张又如何？

　　但是，李谦踌躇难定。

　　一直到他突然接到了谢铭远的电话。

　　在电话里，他老气横秋地笑着说：“老弟，你那位齐总经理，应该跑得差不多了吧？各家的条件你也该心里有数了。怎么样，还是让我们索尼代理吧，我亏不了你！”

　　李谦笑笑，突然把齐洁的那个问题抛给他，问道：“你说，我是交给你们，让你们代理，给卖到1000万张，我挣得多呢？还是我自己卖，卖到三百万张挣得多呢？”

　　电话那头，谢铭远微微愣了一下，然后笑道：“交给我，廖辽的专辑，我的确有把握能给你卖到一千万张！但是你自己来卖的话，我不敢保证你能卖到三百万张。”

　　李谦闻言一副惊讶的口气，问：“廖辽的专辑也不行？那可是廖辽！”

　　谢铭远笑了，“当然！我当然知道那是廖辽！但是，老弟，发行，就等于是在做生意，做生意和做音乐，可从来都不是一码事！”

　　李谦也笑了，“可是，那也不至于三百万张都卖不了吧？”

　　谢铭远闻言顿了顿，叹了口气，一副无奈的口气，道：“好啦，咱们就不要斗嘴皮子了，实话说，你们自己卖，也未必卖不了三百万张，但就算你们卖到三百万张又如何呢？难道咱们做唱片，就真的只是吃唱片么？卖三百万张的廖辽，和卖一千万张的廖辽，能是一回事么？难道你的工作室就不准备给她接商演了？你算一算，哪边是大头？”

　　说到这里，他似乎是觉得已经足够“痛陈利害”了，见李谦没说话，以为他已经被自己打动，便又叹了口气，道：“小老弟你的才华，是我一向都很佩服的！这样，回头你帮索尼这边写几首歌，价钱咱们该怎么算怎么算，至于这一次，我做主，给你二十个点，而且，这一次咱们就只签三张，总行了吧？”

　　这一拉一砸，当然是商业上常用的套路，但是很显然，李谦虽然看得分明，却并不准备吃这一套——相反，谢铭远玩得这一套，突然就让他心里极其的不舒服！

　　是的，工作室刚刚成立几个月，在发行上完全是一片空白！

　　是的，几家公司横向一比的话，谢铭远最后给的条件，也还算是比较好了。这要是换了别人，刚起步嘛，认吃亏，很可能就巴不得的赶紧点头答应下来了！

　　但李谦偏偏不！

　　敷衍几句，说自己需要再考虑一下，然后挂了电话，李谦就歪在自己的老板椅上，陷入了长考——自从来到顺天府之后、准确的说，是自从建立了工作室要自己专辑之后的种种不顺，以及自己内心的诸多考量、疑惧、担忧，在这一刻，统统冒上心头！

　　“来到这个时空以来，这半年，大概是自己活得最憋屈的半年了吧？”他自己心里想。

　　一分钟之后，他拿出手机，拨通了齐洁的电话，直接劈头就问：“发行、销售，我都不懂，很外行，我现在就问你一句，三百万张，能保证住不？”

　　电话那头，齐洁犹豫了一下，然后斩钉截铁地道：“只要你点头，接下来我就算是连轴转，也会把全国跑一遍，一定拿下三百万张！”

　　李谦点点头，说：“好，那就这样！”

　　收起手机，他大步走出自己的办公室，到了排练室推门就进，全然不管何润卿和廖辽看过来的目光里的疑惑和不解，只是走到她们两个面前，平静地道：“我有点不愿意服输，所以，我决定要咱们自己做发行。所以，陪我玩一把，好不好？”

　　廖辽愣了一下，旋即道：“没问题！”

　　何润卿闻言却是莞尔一笑，缓缓地道：“我本来就快过气了，都过来投奔你了，那当然随你安排……我也没问题！”

　　李谦笑笑，道：“其实，我只是不想让他们太得意了！”

　　顿了顿，他长长地吐出一口气来，慨然道：“那咱们就玩一把！”

第82章 天大的惊喜！

　　农历二月二日，龙抬头。

　　这一次，已经开了自家工作室、而且人就在顺天府的李谦，没有再拒绝金曲奖的邀请。到了金曲奖颁奖典礼的当天，他和齐洁一起，陪着廖辽和何润卿到了颁奖典礼的现场。

　　只是这一次，他来了也白来。

　　其实也并不算太过出人意料的，他和何润卿一样，空手而回了。

　　就连廖辽，明明在过去的1996年里，她绝对是国内歌坛最最当红的歌手，一张《涛声依旧》也绝对称得上是大杀四方，整个国内歌坛，无人能敌。可最终，在年度最佳专辑和年度最佳女歌手的竞争中，她还是输给了李珺如和甄贞，最后只凭借《涛声依旧》这首绝对金曲，拿下了十大金曲的第一名。

　　而本届金曲奖最大的赢家，显然是李珺如。

　　刚刚出道，第一张专辑，她就一举拿下年度最佳专辑和年度最佳新人两个大奖，在未来，她的前途几乎是被一致看好。

　　而最失意的，毫无疑问是黄玉清。

　　他携带巨大的优势而来，本来是年度最佳专辑和年度最佳男歌手的有力竞争者，但偏偏，如果年度最佳专辑输给廖辽的《涛声依旧》，那还好说，可《涛声依旧》没拿到，反倒是李珺如的《嫁给我！》拿到了，让他心里显然恼怒之极。

　　更不要提，在年度最佳男歌手的竞争中，他还最终输给了赵信夫。

　　只是，在颁奖现场，所有人脸上却都是笑容满面，似乎在这里，永远都不可能会有人类的争斗心、妒忌心。

　　在最佳作词和最佳作曲先后颁发之后，廖辽脸上就已经有点难看，等到年度最佳专辑也颁发了，她脸上的表情就已经是相当愤怒，还好她清楚地知道这里是什么地方，所以，即便是心中再怎么怒气冲天，在这里，也就是片刻之后，就调整了过来。

　　事实上，她们今天和李谦此行，是典型的场外热、场内冷。

　　自从赶到颁奖现场，一拨又一拨的人就不断过来攀谈、交流，而且全都是这个圈子里数一数二的权力人物，都是各大公司的老总级别。而他们虽然什么都没说，只是简单地寒暄，但李谦和廖辽等大家心知肚明的是，他们都是为了李谦工作室接下来的发行代理权而来的。

　　只是他们还不知道，李谦已经决定谁都不靠，要自己做发行了。

　　于是，等到典礼结束，他们一行四人在收获了一座年度金曲的奖杯之后，便直接打道回府，既没有搭理某些人暗示可以再谈谈的邀请，也刻意地避开了所有记者的采访。

　　他们心里都很清楚：至少今年，并不是属于他们的荣耀时刻。

　　……

　　发行问题，如今已经成为李谦工作室的头等大事。

　　所有相关工作人员召集起来开会，制定计划，分派任务，已经是最基本的了。这个时候，李谦虽然自认实在不懂这个，关心之下，却还是忍不住跑过去旁听了会议。

　　齐洁压力很大，但显然信心很足。

　　不得不说，人都是锻炼出来的，一年多以前，她还只是一个普通的语文教师，后来辞职了，也只是跑去做化妆品销售员而已，但一年多之后，一是她已经经历过许多事情，积攒了很多经验和见闻，二是这一年多以来，她几乎每天都在不断的学习。所以现在的她，即便是面对事关工作室生死的大事，也已经可以镇定从容。

　　至少是，站在李谦这个外行的角度来看，她制定的发行策略，很合理，也很完善，让李谦感觉不到有什么明显的漏洞。

　　而关键的是，此时的她整个人身上所带出来的那种气质，已经开始让人下意识地就愿意去信任她，让人相信她能把这件事情做好。

　　当然，事实上李谦知道，所谓做好，哪怕是卖到三百万张，也很难。

　　因为这对于李谦工作室，对于齐洁来说，是真正的从零开始。

　　所以在散会之后，李谦特意留下，等与会的工作人员都走了，他想了想，对齐洁说：“不要有太大的压力，能卖成什么样，就算什么样，不管是我还是廖辽，都不会在意最终卖出去多少的。所以，你尽力做就好。”

　　齐洁闻言笑笑，平静地说：“我说了你可能不太理解，事实上，现在的我，喜欢压力！”

　　李谦闻言愣了一下，然后挑挑眉，淡淡地笑了笑。

　　……

　　作为一个纯粹的音乐人，其实李谦更愿意相信质量决定销量。

　　所以，他一边把发行的事情交给齐洁去带队，让她放手去做，一边却反过来，对接下来的两张专辑的录制，越发的用心、越发的精益求精。

　　当然，也越发的苛刻。

　　李谦工作室，第一录音室。

　　“停！”

　　廖辽正录到一半，自己感觉还凑合，突然听到这一声停，她愣了一下，然后抬头看到玻璃窗外的李谦真的做了一个暂停的手势，而伴奏也随后停下来，这才知道李谦是真的叫停了，忍不住就摘下耳麦，打开门走出去，问：“怎么了？”

　　李谦坐在椅子上，手揉着下巴，眉头微微皱起，自己寻思了片刻，道：“你唱得很好，但我总觉得……总觉得味道还不对。反正是……差了点什么东西！”

　　廖辽扭头跟也已经摘下耳麦的何润卿对视一眼，忍不住走出来，问：“差了什么？”

　　何润卿想了想，也忍不住看向李谦，道：“我觉得不错呀，这首歌里的那种清冷、孤独，差不多都出来了。”

　　然而李谦摇摇头，使劲儿的揉自己的下巴。

　　两女面面相觑，一时无言。

　　因为谁都搞不懂李谦所说的差了点什么是到底怎么回事，廖辽就干脆走过来，戴上耳麦，示意录音师给自己重放，而何润卿也随后拿起耳麦带上。

　　两人听了一遍回放，先后摘下耳麦，又对视一眼，目光中皆是不解。

　　她们实在是听不出有什么问题。

　　而这个时候，李谦深吸了一口气，突然对廖辽道：“要不，我给你换首歌吧，我觉得这首《狼》，似乎不太适合你！”

　　廖辽闻言愣了一下，不由得眉毛一挑。

　　她的嗓音条件和唱功都是极佳，而且对于国内歌坛的这些路子来说，她的条件几乎是没有死角的，也就是说，不管什么歌，她都能唱到很棒。

　　就不算这张专辑，她此前跟李谦也合作过两次了，一共十五首歌，这还是第一次，李谦直接说她不适合某首歌——尤其是，这首《狼》，还是一首摇滚！而且这还是一首让她个人非常喜欢，也坚信自己一定能够唱好的摇滚！

　　其实国人的嗓子来说，本来适合唱摇滚的女嗓就不是太多，而廖辽绝对是其中最好的一把嗓子。事实上，过去在长生唱片出的两张专辑，尤其是上一张《涛声依旧》中的两首摇滚，已经让她在国内摇滚圈子里成了绝对的大拿，某次圈内碰面，连飞翔乐队的几个人都一再的夸，认为廖辽那首《回来》实在是棒。