第564章 不能得罪他们

“徐总，您刚刚说第一次要跟国产手机合作，那苹果手机您不考虑吗？”又有记者问道。

徐方很确信地道：“当然，除非他们承认是华夏产的。”

“哈哈哈——”徐方这句话，顿时又引来一阵大笑。

这次发布会，徐方几乎回答了每个问题，时间到了十二点，发布会也正式结束。

主持人适时走到舞台，以热情洋溢的声音道：“今天辛苦大家光临，如果不着急回去的，可以转移至二层大厅用餐，午餐时间十二点半。如果有急事的可以自行离开。”

随着主持人说完，大部分记者都快速出了酒店。

公司还都等着这些新闻素材呢，必须要第一时间写好稿子，拿来的时间吃饭？

原本座无虚席的大厅，此刻人已经走了九成，剩下的那些人除了工作人员，可能就是一些不入流的小媒体。

徐方带着林香雪、欣姨、黎明等人来到包厢，一起吃了饭后，徐方便开车带着林香雪回家。

到了家后，徐方的手机铃声就响了起来，看了看号码，竟然是宋美荣打来的。

这妞现在已经是青云市酒店的总经理，有沈市长罩着，想出啥事也难，如果打电话过来，徐方不用猜也知道，肯定是有人想联系电池的事情。

电话通了后，果不其然，宋美荣温柔的声音传来：“徐总，刚才有不少手机厂商想跟您联系，您要不要跟他们沟通下？”

“如果再有人问，你就回复我会找他们谈判的。”徐方笑着道。

“好的。”宋美荣闻言也明白了如何回答。

客厅内，坐在徐方旁边的林香雪好奇问道：“这款电池出来，肯定要引发手机领域的变动，所有人都盯着咱这手机，不管跟哪家手机厂商合作，都能给他们带来巨大的好处，甚至能直接影响一款手机在数码产业里的地位。话说回来，你想好选择哪家了吗？”

徐方想了想道：“我感觉花为还行，等下午我找他们沟通下吧。”

“嗯，这款手机还凑合，可以试试。”林香雪点点头表示认同。

下午三点，徐方找出宋美荣电话打了过去。

电话很快被接通，宋美荣软萌的声音传来：“徐总，您找我啊？”

“今天联系你的人多吗？”徐方笑问。

“多啊！超级多！”听到徐方问话，宋美荣立刻叫道。

“都有哪些人你记得吗？”

“我这有备注。”

“帮我看看有没有花为公司的，如果有，看看对接人是哪个。”徐方吩咐道。

宋美荣立刻同意：“徐总稍等，我这查查。”

随着一阵细微的键盘声，宋美荣就回道：“有联系，对接人是他们集团的ceo荣帆。”

徐方捉摸了下，这身份倒是还可以，笑道：“给他回个电话，问他什么时候有空我们沟通下，或者直接让他联系我手机号。”

“好的。”

挂了电话，徐方把手机放在茶几，长伸了个懒腰懒散道：“要是运气好，年前可以把这件事搞定，然后能安心过个春节了。”

“嘿，把心放下，什么时候都能过好春节。咱们现在的产业都已经在正轨上运转，顺其自然就好。”林香雪慵懒笑了笑，一句轻飘飘的话，却让徐方压力骤减。

“还是媳妇会心疼人。”徐方嘿嘿笑道。

“滚一边去。”林香雪毫不客气蹬了徐方一脚。

……

粤东省，深市。

花为科技园总部。

一间会议室内，花为公司几名高层，正在进行激烈的讨论。

“大家对这次竞争怎么看？”荣帆作为做大的股东，率先提问道。

“荣总，虽然咱们没水果那么厉害，但在华夏甚至国际上，还是有很不错的口碑和人气。在国内，咱们也是首屈一指的品牌，徐方既然说想选择一家国产手机，这样就排除了水果这个最大的竞争对手，我们得到他们支持，还是非常有胜算的。”一名秃顶男人振声道。

“张总说的没错，”一名笑呵呵的胖子发了言：“如果超能电池的老板没跟其他手机厂商有私下关系，咱们还是有非常大的胜算的。”

荣帆拖了托腮，也微微点了点头，对自己的产品，他还是非常有信心的，笑道：“如果他们愿意跟咱们合作，一款电池咱们报价多少合适？”

依旧是刚才的胖子，大声分析说：“现在人们都追求质量，再好的配件放在一款很烂的手机里，也没有太大价值。但如果优秀的产品合作，产生的价值就远不止一加一等于二这么少了，如果他想利益最大化，还是选择我们比较明智，所以价格这块，咱们也不用溢价太高。”

“价格可以不溢价，但也要让人家接受，要知道现在人家才占有主动地位，我们的姿态放得越低，也就越有机会合作。”一人直接否定了胖子的想法。

“咱们姿态放低了，别人会不会借此拿捏咱们？”胖子不服气反驳。

“你要有这款电池，别人跟你在价格上叨叨，你会跟他合作吗？万一人家后悔了，扭头跟水果合作，你有地方哭吗？”一瘦高个子奚落道。

“荣总，你说我分析的对不对？”胖子辩解不过，只好把这皮球踢给了荣帆。

荣帆眼里有些不悦，对这胖子他并没多少好感，如果不是创业初期太缺钱，这小子正好有钱，不然以他这智商，荣帆可不会让他进来。

深吸口气，荣帆才道：“灵毒手机，大家应该都知道，质量和性价比其实都不错，跟咱们杀得难解难分，在国产手机里算是相当优秀的了，他们能有什么质量问题？徐方在发布会上直接把灵毒手机打击了一顿，这中间虽然不知发生了什么，但不可否定，他们之间肯定有不可调和的矛盾。”

“超能电池，这是划时代的产物，势必会引起全世界的变革，几乎全球的目光都落在他们身上。他们在发布会上说灵毒手机不好，全世界的人都认为他们手机不好，从中午到现在，光我接到的消息，原本灵毒手机谈成的订单，有一半被退了。虽然不知以后会怎样，但不可否定只是这一句话，就让灵毒手机元气大伤。”

“咱们现在的优势就在这里，竞争对手少。但这并不代表我们没对手，如果咱们对他们不客气，人家一句话，可能带来的也是咱们手机销量迅速下滑，并会培养一个新的竞争对手出来，这对我们来说是十分不划算的。”荣帆严厉道。

听着荣帆的分析，众人不禁点头。

“荣总，您感觉价格多少合适？”刚才那个瘦高个子好奇问。

荣帆想了想说：“现在所有手机厂商都盯着超能电池呢，价格这块必然会是一场厮杀。而且现在的用户也都有钱，从水果手机的销量来看，五千朝上的手机市场也是非常大的，徐方在发布会上已经说明，电池的价格不会超过八百。现在所有人对这款电池都非常有兴趣，哪怕我们以每块一千的价格引入，无非是在咱们电池原价的基础上再增个千余元，顾客应该不会吝啬这点钱。”

瘦高男子点头道：“荣总说的不错，咱们现在热销的机型，加上电池的价格也不会超过水果，价格上的竞争优势还是有的，加上超能电池，我想销量还会很不错，就是不知对方的产量能有多少。”

“赵总分析的很正确，咱们现在不用担心成本，最大的问题是他们愿不愿意跟我们合作。哪怕不愿意合作，也得把后续的合作谈下来，务必不能得罪这家公司。”荣帆一锤定音。

咚咚咚——

一阵敲门声传来，让会议室的人有些不悦，这些股东开会，谁这么不开眼会来打扰？

很快，一名俏丽女人走了进来，众人不禁一愣，这不是荣帆的秘书杨芹吗，这么精明的女人今天怎么会这么没分寸？

杨芹却不管屋里的其他股东，看着荣帆道：“荣总，超能电池那边的人打来电话，说如果想合作的话，可以找他们徐总聊一聊。”

“号码有吗？”荣帆急切问。

“有的，他让您联系这个号。”杨芹取出一张卡片，上面记着一串号码。

“好的，这次辛苦你了！你做的很好！”荣帆大声赞道。

“荣总过奖了，我先出去，有什么事再叫我。”杨芹确实是很有分寸的女人，平时股东开会她向来不会打扰，但这件事是荣帆明确交代，如果超能电池有什么消息，一定要第一时间通知他。

等杨芹退出房门，众人的目光就落在那张卡片上。

荣帆如何不明白其他人的意思？干脆拿起手机，照着上面的电话拨了过去。

……

叮铃铃。

青云市，上苑小区。

徐方把手机放在茶几上没五分钟，手机铃声就响了起来。

“谁啊？”林香雪随口问。

“没备注，看地区是深市的，我猜是花为公司的人。”

徐方应了一句，不慌不忙按了接通。

电话刚通，一道沉稳中夹着一点急切的声音传来：“您好，我是花为公司荣帆，请问是徐总吗？”

第565章 和花为的合作条件

听着对方的介绍，徐方心里了然，温和道：“是我，荣总你好。”

“久仰徐总大名，今天终于能联系上了，真是倍感荣幸。不知徐总现在方便谈下超能电池的合作吗？”客气了一句，荣帆直接把话题带到了正路。

“嗯，这次联系荣总也是为了超能电池。经过我们的分析，在华夏手机里，你们还是相当有实力的，如果能合作的话，也算是一种双赢。”徐方客气道。

并没预想中的高姿态，徐方这温温和和的态度，让荣帆不禁一愣，顿时心生好感，笑道：“能得到徐总的认可真是太好了，这款电池对我们来说非常重要，不知徐总这款电池，多久能投入生产？产量能有多少？价格又是怎样？”

徐方沉吟片刻就有了主意，笑道：“你们只要给我们样机以及需要的电池参数，我们两三天就可以定下来，投入生产也可以半个月内。产量在前期不会很多，每天能提供两千到五千块电池。这些荣总还满意吗？”

“虽然有些少，但我希望徐总能把这些电池全部卖给我们花为。”

“那价格这块，荣总准备开多少？”徐方笑问。

“您在发布会上不是说不会超过八百吗？不知可不可以在这个价格基础上合作？”荣帆紧张问道。

徐方斟酌了下道：“随着我们产量的增多，生产成本也会不断下降，如果想长期合作的话，前期我们可以不赚钱，没必要把价格定的太高。因为和机型有关，电池的价格也会有所偏差，每块电池的价格在五百到六百之间。”

荣帆心里一喜，不过能做到现在的位置，他想事情也不会太简单，试探问道：“徐总还有其他条件吗？”

“对，有条件。”徐方大大方方承认。

“徐总可以说来听听。”荣帆原本落下的心再次悬了起来。

“我这边其实还有个购物平台，岳海村官网，荣总有时间可以了解下。我这有两个条件，第一，希望贵公司能帮我们在花为手机里，内置岳海村购物和悦付宝的两款软件。其次，这些安装超能电池的手机，需要在我们购物平台销售。”徐方开出了自己条件。

荣帆沉默了一阵，心里也无比纠结。

手机里内置软件，用户其实还是非常反感的，本来内存就不够，如果再内置这些杂七杂八不需要的东西，对口碑会有不小的影响。而且现在内置也是花为公司很重要的推广手段，收费很高的。

抛开这个不谈，手机只能放在他们官网销售，花为手机卖力的宣传，他们岳海村官网和悦付宝也成了推广最大的受益人。

对方这一手棋，下得不可谓不妙！自己有心拒绝，但这超能电池却是万万没法抛开。

沉吟了下，荣帆心一横道：“徐总，内置软件的话，只能在安装超能电池的手机里安装，其他的条件我可以答应你，但手机的专卖权这个，我们最多给你们授权半年，半年之后我们可以在其他平台销售。只在单一的平台出售手机，对我们限制太大了。”

徐方也没料到对方答应的如此爽快，心里对荣帆又高看了几分，这人确实当机立断，是做大事的人。

当即笑道：“成，那具体细节，咱们面谈？”

“可以啊，徐总最近哪天有空？”荣帆振奋问。

“年前没几天了。”

“今天怎么样？”荣帆追问道。