这是个非常温柔懂事的女孩, 永远知道怎么去给苏启在外人面前留足面子。
苏启苦笑了下:“灯饰这玩意儿,我还真不是很懂。”
“我事先说好哈,我可以帮你们选择,如果货拿回去,卖不动,这个锅我可不背哈。”
杨晶说:“那有什么,这次我打算进五百万的货拿回去。先试着卖,如果卖的好。”
“我们马上扩大投入,可能会打造出来中海最高端的一个灯饰店出来,投资应该会上千万。”
第1229章 何为高端
杨晶说的上千万,是软配,加硬装,还没有包括货。
进口灯名贵,那么就需要名贵的东西去搭配。
比如,一个灯吊下来,下面就应该要放上名贵饰品,那些大市场里面淘过来的瓶瓶罐罐。
只会拉低这个灯的档次。
如果真要弄下来的话,只怕这一千万还只是一个初步预算。
不是有句话说的好嘛,预算永远是在用来超的。
苏启很少过问杨晶产业的事情,尤其是美轮美奂那边。
这会杨晶在自己面前提起,他突然有了另外一个想法。
现在美轮美奂所拥有的装修公司资源,以及他们高端的形象。
完全可以不用再依靠任何一个商场去经营。
因为在装修领域,高端客户永远是把控在装修公司设计师手上的。
他们在各自的领域内都有着非凡的成就,越是这样人,他们的时间就越加有限。
一般由设计师先出去挑选,然后再领着上门买单。
要他们像一个小市民一样,整天满世界的去挑选,这根本就是不可能的事情。
既然不需要太依靠商场上门客户,还不如直接自己弄一个独立店出来。
弄个两三层楼独栋,然后里面会有咖啡,会有音乐,会有香水。
每个导购都带着白手套,穿着妮子大衣,非常有礼貌的带着他们,穿梭在炫彩夺目的灯饰世界当中。
还有独栋的外观,也可以根据自己的要求来设计。
既然要做高端,那么就要从每一个细节出发,吹毛求疵的去做好每一个事情。
这样,人家才会为你的高端买单。
想到这里后,苏启索性就把这事情给说了一遍。
杨晶听一顿云里雾里,在听明白后,她脸上马上充满了欣喜。
“亲爱的,我明白你意思了!你意思是,我们干脆就依靠渠道是吗。”
苏启笑着说:“对,你自己回去好好查找一下美轮美奂单子。”
“ 超过十万的单,这种客户是不是都是设计师带着上门的。”
“或者是你们的业务团队,外面扫楼跟进回来的。”
“而上门客户,可能往往就是那么几百,几千块钱的小单。”
“我建议是跟设计师的关系更加拉近一步,边炎的设计师资源不是非常广泛了吗。”
“那么很简单,让他定期利用自己号召力,举办设计师交流大会。”
“当然了,以前不是返点百分之十吗,那行,现在增加一倍!”
杨晶眨巴着眼睛说:“这样是不是有点破坏行业规矩了。”
苏启苦笑着摇头说:“想吃蛋糕,你就必须要把被人给干倒。”
“设计师也是人,他们也要吃饭,这个世界没有人不会爱钱。”
杨晶点了点头:“那行,这事情我回去后就要求美轮美奂这边。只不过,这独立店的选址很难选择啊。”
苏启笑了下:“美轮美奂商场外面,我记得启程地产是有一块地的。”
“当初我是想着, 挨着那个商场,也弄一个商场出来。”
“那快点说大不大,说小不小,弄小区吧,小了,只能够用来商业开发。”
“可是,弄商场还是有些达不到造势的地步,依旧还是小了,倒不如直接建一个独栋出来。”
“ 然后周围索性全部铺上草地,好好的弄一些有设计感的雕像。”
“这样别人远远的,就可以感觉到你这里的高大上,然后独栋里面还需要有另外的会所。”
“专门用来给设计师使用,我相信他们也会越来越喜欢来店里坐、”
“来坐了,就代表他们会对你们产品有了解,了解后,在给客户推荐的时候,就得心应手了。”
杨晶盯着苏启,一脸领悟的说:“呼,好是好,可是,这样一弄下来造价就很大了。”
“我那一千万的预算,估计要在空中飘零了。”
苏启过来搂住她腰说:“商界便是如此,在你有牛逼的团队,有牛逼的渠道,那么你就要下重本,去把这些牛逼转换为一张张的销售单。”
“如果你墨守陈规,觉得现在赚钱赚的挺舒服,因此而不去想着改变的时候。”
“那么你离被别人吞噬就不远了,要知道,这个世界上,你不进步,不代表别人没有进步。”
“你不努力,也不代表别人在原地踏步。”
杨晶说:“那行吧,我就按你说的做,嘻嘻。”
“好啦,我们去休息吧,明天估计会有得忙碌。”
……
第二天,这座城市朝阳从东边升起,透过洁净落地玻璃,撒落在了房间里面。
苏启很早就起来了,杨晶还躺在床上,跟一睡美人一样沉睡。
离开了中海,放下了中海的工作,这个女孩心灵彻底放空,所以也难得的睡了个懒觉。
苏启站在阳台上,点了一根烟,手臂靠在扶手上,望着外面异国他乡的早上场景。
这些外国人似乎非常会享受生活,很少匆匆忙忙赶着上班的景象。
一个个悠闲的拿着报纸,穿梭在大街小巷当中。
另外一边,欧式铁栏杆边上,还有三三两两的几个人,坐在咖啡店外面的阳光伞下。
带着笑容,聊着今天的天气,以及今天自己的计划。
非常休闲的场面,比米国的节奏还要慢上不少。
此时此刻,苏启脑海里也在构思着米国市场事情。
那边,他的人已经接触的 越来越深,随之带来的,也是越来越复杂的局面。
错综复杂的各种家族势力,隐秘财团。
他已经有了一种踩在地雷上行走的感觉。
从欧洲这边回去后,他也需要好好理顺一下。
这时候,马总的电话打来了。
他笑着接通:“哈喽,杰克马。”
马总没好气的说:“苏总今天心情看来不错哈。”
苏启笑着说:“当然,这会在欧洲享受着难得休闲时光。”
“你什么时候跑欧洲去了?”
“昨天刚到,马总,大早上给我来电话,估计应该是有事情要找我吧。”
马总说:“当然有事情,不过也没有什么重要的事情,只是觉得雷总被你吓的可怜,你没事就跟他去个电话吧。”
“昨天在我这里磨磨唧唧了一整天,我都快成居委会大妈了、”
第1230章 我也的自信
马总接下来在电话里各种各样的抱怨,苏启最后听不下去了,索性就把手机给丢在了旁边。
完了后又应付了下,终于松了口气。
杨晶起床后,二人商量了下独立店的事情。
随后二人去收拾了下出门。
第一站是来到了兰博基尼家具在这边的分公司。
兰博基尼刚刚进入家具领域,如同媚族一样,在推出新品之前,他们也耗费了大量的人力物力。
这是一把双刃剑,东西好了,那么兰博基尼跑车的客户,就会买你的单,把这些握在手里的高端资源转化,也很有可能成就一个牛逼的品牌。
如果在家具这边砸了自己招牌,那么他们的跑车业务也要受到很大的影响。
作为兰博基尼的家具事业部负责人奥良多,他一辈子在跟高端,以及设计前沿的东西打交道。
意大利有米兰,这个世界设计中心。
这里推出来的东西,往往能够马上扩散全世界,这也是为何兰博基尼家具一定要离开他们的老家,来这边设立公司的原因。
这会他跟他的副总切尔,两个人在办公室里商量着限量发售的事情。
奥良多长舒了一口气说:“切尔,我们跑车俱乐部的客户,对于我们家具的反应如何?”