人和名字有些差距大，张纯长得白白净净，可是内心骚浪，时间长了，大家干脆称呼大浪。

　　还有一个是舍友，叫杨鹏威，大学时候，直接保研，研究生期间，直接保博，真正的学霸，现在在首都中科院。

　　陈沧在群里聊了会儿之后，越好了地点，看起来是一个海鲜烧烤店，距离有点远。

　　陈沧和罗州出去打了个车子直接过去了。

　　今晚肯定不是什么养生局，铁定的血拼局，开车基本上属于找事儿。

　　到了店里以后，只见张纯已经开始点菜。

　　看见两人进来，顿时脸色一喜：“来了，快坐！”

　　大学毕业以后，很少聚，这一次见面，大家都很是开心。

　　上学的时候，一直想要逃离宿舍，可是真正出来以后，忽然好怀恋宿舍的感觉。

　　过日子总觉得和放假一样，在等待着什么时候开学，再次回到宿舍。

　　可是幡然醒悟过来才发现，自己原来已经毕业了这么久了。

　　有些日子，终究回不去了。

　　进来以后，写了会儿，张纯给大家倒满白酒，黄盖汾酒，价钱不贵可是喝着熟悉。

　　上学的时候，大家凑热闹，舍不得喝好酒，就买着十几块二十多块钱的杏花春过过瘾。

　　偶尔改善改善，就喝这个黄盖子的汾酒，三四十块。

　　倒也不是喜欢喝酒，而是觉得，有时候不喝点酒，总感觉气氛不到那个点。

　　张纯笑了笑：“来，走一个？”

　　众人举杯一饮而尽。

　　这种感觉，似乎回到了过去。

　　一杯酒过后，三人都是一声叹息。

　　感慨起来。

　　陈沧笑了笑：“大浪，在群里看你消息，不跑了？计划就在铵阳发展了？”

　　张纯点头一笑：“不跑了，跑不动了，转眼奔三的人了，奔波三四年，到头来还是当了医生，这一次不是不跑了，是跑不动了。”

　　三人吃吃喝喝，罗州忍不住问道：“大浪，你现在在哪儿呢？”

　　张纯笑了笑：“明城私立医院，来了半年了，没好意思告诉你们，怕你这些省三甲的大佬看不起我，不和我玩。”

　　陈沧和罗州一听，顿时忍不住笑了起来：“你小子！”

　　说完之后，张纯忽然笑了笑：“你们知道我现在和谁在一起？”

　　陈沧茫然。

　　张纯笑着说道：“马志腾！就是那段时间在群里恶心你那个！我没想到，人家研究生毕业还和我去了明城医院！”

　　陈沧一听明城，顿时一愣，这个医院他还去过呢。

　　呆了半年，待不下去了。

　　不是因为其他，单纯因为理念不合。

　　张纯每次喝多了话都多：“我告诉你们，我去了人家明城私立医院以后，真的是开了视野。”

　　“而且啊，这半年过去了，我现在是马志腾的上级医师，你们敢信？”

　　罗州顿时一愣：“牛逼啊，我浪总去哪儿都厉害！怎么做到的？他不是研究生吗？”

　　张纯笑了笑：“研究生？呵呵！”

　　“老罗，我真不是看不起研究生，说句实话，这个社会，看你学历的时候只有一次，就是你考工作的时候，那是敲门砖。”

　　“但是，进去以后，谁他么看你学历啊？”

　　“看的是能力！”

　　“你看沧儿，人家本科，现在铵阳市的风云人物，我就是在明城医院也天天听那个老总念叨，人家陈沧在我们明城学习了半年！”

　　“人关键是得适应欢迎，不论你在体制里，还是在单位里，都一样。”

　　“明城的环境可能对你们来说不适应，对我来说我觉得很可以接受啊，现在我负责半个科室，副主任！”

　　这一番话，罗州好奇起来，忍不住问道：“你怎么做到的啊？”

　　而陈沧想到明城的机制，忍不住笑了笑，的确，或许张纯这种社会经验丰富做了几年销售的人，比起大夫更懂患者的心思。

　　张纯笑着说道：“我进去以后，院长就给了我们每人一本《经营手册》，告诉我们，我们这里，没有患者，只有顾客，顾客就是上帝！”

　　“人家搞得就不是医疗，首先是营销，其次是服务，最后才是医疗。”

　　陈沧点头，的确如此，回想起当初的事情，说道：“我当时刚去明城医院的时候，来了几个病人，说实话，去哪儿的问题都不大，而且病人都不是主动来了，而是有专门的市场部带来的！”

　　“我当时一个骨科愈后的，开了50块钱药，叮嘱一番，一个胃癌晚期，开了点止疼药30块，最后一个抑郁症，我开导一番花了10块挂号费，院长批评了我半天。”

　　张纯一听，都忍不住笑了：“沧儿，还好是院长骂你，要不然骂你的人多着呢。”

　　“人家市场部，带来一个病人，都是要分成的，你五十块钱怎么分？”

　　陈沧点头：“还有一次，来了一个病人，胃大部切除术术后，女的，四十多岁，看起来很有钱，我告诉她现在基本上不需要吃太多药，静养就行了。”

　　“而人家问我能不能开点好的药，我开了个保护胃的要，贵的，五十多块一盒，开了两盒。”

　　“可是人家下楼，根本没拿药，就起身走了！”

　　张纯说道：“你知道为啥吗？”

　　陈沧点头：“当时不知道，后来知道了。”

　　“我当时觉得可能是患者觉得我说的有道理，静养就好了，不需要吃药。”

　　“后来仔细一想，是因为人家觉得你这100快的要根本满足不了她的心理需求！”

第742章 合法合理但不合情（下为盟主hushengayi加更2）（修）

　　这是陈沧这些年来最大的感慨！

　　去明城医院，对他来说不是一段浪费时间的时光，因为那儿，陈沧学到了很多公立医院学不会的东西。

　　就是安慰剂治疗效应。

　　老罗一脸茫然：“这也是对患者好呢呀，药物本身就有副作用的。”

　　张纯接过陈沧的话：“老罗你是不是不明白，我给你说吧！

　　如果你说的这样的话，她就不会来医院了，既然她来医院就是她有需求！

　　可能身体上没什么大问题，可她心理上有需求，她认为这是一个很大的手术，术后一定要用一些药好好的补一下，而你只给她开了一百多块钱的药，对于她这样身份的人来说处理的太简单了！

　　沧儿说人家很有钱，这个人可是开着宝马车来的，没有一千元以上的药物或治疗，她就感觉你对她的病不关心，或者是你这个医生没有水平。”

　　老罗愣了一下：“可是……这一千多块怎么花啊？”

　　张纯笑了笑：“可以开一些补药，再作一些理疗吗，你刚到医院的时候，就会发给你一本药物及治疗项目表吗，你要认真的看一下！

　　各个科之间的治病都是可以互相借鉴的，你啊，在私立医院，只要做好两件事儿，你就能混好，一个是懂领导，一个是懂患者，至于同事关系，那是狗屁。”

　　张纯的话对于老罗来说有些开阔视野，不同于陈沧和张纯，罗州科班出身进了公立医院，甚至就没考虑过私立医院。

　　他根本不懂私立医院的运营模式。

　　“大浪，你给说说呗，我挺好奇的。”

　　张纯点头一笑：“你知道公立医院和私立医院有什么区别吗？”

　　老罗不假思索的说到：“挣得多！”

　　这是所有公立医院医生内心的真实想法！

　　陈沧也不例外，要不然也不会有那么多人去私立医院了。

　　“而且……技术要求也不需要太高。要不然你他娘的能当主任啊！”

　　张纯也不生气，大家都是一个宿舍出来了，这些话都能说。

　　张纯点了点头：“嗯，你说对一部分。”

　　“民营医院是没有国家拨款的，所有的开销都要自己来挣，医院的设备、工资、办公运营的费用是一笔不小的开支。

　　公立医院经营了许多年，在大众心中有较深的印象，大家都认为公立医院技术好，花钱少，其实现在民营医院的技术都在提高，收费也降了不少，所以已经有很大的一部分患者开始接受了。”

　　“而且啊，私立医院其实竞争更大，不仅要和公立医院竞争，还得和同行私立医院干仗，那他娘的可是真的干仗！”

　　“私立医院来说呢，其实做好一点就行了。大家认识到他们存在的必要性，而大量资金的投入更加需要的领域，使用只能用合法、合理但不合情的手段来挣钱。”

　　陈沧一听张纯的话，顿时点头：“对，大浪对这个理解真的很透彻，其实明城私立医院不差，人家患者也很多，理念就是使用合法、合理，但是不合情的手段挣钱！

　　可是！最重要的是人家患者偏偏能接受！”

　　张纯尴尬一笑：“我学习不如老罗，技术不如老陈，我呢就靠这几年的经验吃饭。”

　　“人家私立医院搞得叫做医疗营销！

　　什么叫医疗营销？

　　开宝马来的病人就要开500元的药，而打的来了只能开100元的药，骑自行车的来了处方不能超过50元！

　　你要绝对做到对患者了解！

　　夸张一点讲，你要是足够牛逼，你就是要让开宝马来的病人骑自行车回去！

　　但你不能叫他步行回去，还让他开宝马车回去这叫经营不到位，让他步行回去叫经营过度，只好把握好这个尺度才叫合理经营！”

　　张纯一番话顿时让陈沧两人刮目相看，忍不住端起杯子敬了一杯酒。

　　张纯继续说道：“当然了，咱们也不能光夸他，归根到底人家的目的也很单纯，就是挣钱！

　　怎么挣钱呢？

　　就是在合理范围之内，最大限度的挣钱！”

　　“病人来了要全面问诊，按系统问，现在的病史和过去的病史，系统的体格检查，扩大化验、放射、B超等检查项目！