“看这页面，报告做的还挺漂亮，这人可别也是一个‘报告式经理’吧，要是这样，今天算特么白瞎了功夫了。”

　　所谓的‘报告式经理’，就是每天屁事没有，整天的坐在办公室里等着手下拿着PPT来向他汇报，然后他给其他人宣贯计划的时候也是一通忙活，就为了做一个漂亮的PPT报告，可能会指挥N个部门的人去为他服务。

　　说白了，天天不干正事的领导。

　　也有人对安晓辉有所了解的，说：“我不觉得安经理是你们说的那种人，我以前就和他接触过，这个人很有见地，也很有想法，既然来了，不妨好好听一听人家的未来规划是怎么做的，咱们怎么也不会吃亏，对不对？”

　　“咳咳”

　　前边，安晓辉又咳嗽了两声，他用手中的激光笔操控着翻过了第一页，又是一个标题《分享一公里便利店未来发展之半年规划》

　　“？？？”

　　这他妈什么鬼？别告诉我翻过这一页，下一页又成了未来发展规划之季度规划？还是一月规划？

　　可别在这里瞎扯淡了，耽误老子功夫。

　　有脾气暴躁的人就要站起来走人，旁边同来的伙伴拉了他一把，示意他再看一看。

　　安晓辉仿佛没听到下边人群中的躁动，他依然平静的摁了一下激光笔，接着PPT再翻过了一页，这一页直接出现了具体的内容。

　　“一公里便利店计划在一到两个月时间内深入扎根博城，细化经营渠道，我们将在博城周边的7个区县内分别设立5-10家新的连锁便利店。”

　　重磅消息公布，直接如同雷击一样，电晕了现场的铺货商们。

　　好家伙！要真是按照他上边说的，那么未来短短的两个月时间内，最少也是35家新的连锁店开业，多了兴许有70家，这是什么概念哪？

　　每家便利店按照博城当前的规模铺货50万的货物，那么70家一次性铺货将在3500万以上，甚至为了足够的备货，这个数字只会更高，等细分下来每个领域都不少。

　　就算只有35家新的便利店开业，这个数字减半了，可也有接近两千万的铺货量，而且只要这个渠道建立起来了，那么他们后续将是持续性的上货，这条路子也将是源源不断的售货点，这是多大的潜在利益。

　　“安总，真的假的？你可别是拿出来晃我们的吧。”有人大声喊。

　　安晓辉也不着恼：“我既然今天敢展示出来，也就代表我们‘一公里便利店’说到就会做到，我这个人就算了，我们老板的‘金字招牌’，大家还信不过吗？”

　　“的确，尚老板是个实在人，他说是什么那就是什么，我们也相信，不过安总还有什么要给我们说的吗？不可能就为了告诉我们这一个消息吧。”有头脑精明的人已经是看一步想到了第三步，甚至第四步。

　　安晓辉不介意这种人的存在，甚至他希望多几个这种人存在，因为他们想得多，想得到的也多，有时候因为想得远也舍得付出。

　　“唐经理，你说的没错，我今天就是告诉大家我们下一步的扩张规模，同时也告诉大家既然我们拿定了主意要扩张了，那么我们肯定需要大家继续铺货，但是如果还是按照以前的合同来铺货的话就没有意思了，所以今天也想借这个机会和大家重新商定铺货合同。”安晓辉不避讳，也不隐藏，直白的讲了出来。

　　“这算什么？难道是要店大欺客吗？”有人开始往最坏的方面考虑了。

　　安晓辉同样也听到了，他不在意，什么样的人都有，不可能让所有人都围着你转。

　　也没有继续说合同的事，他还是按照PPT的内容宣贯下去。

　　“除了我们基本确定了的至少35家新的连锁便利店之外，下一步我们会在半年之内进入到济城，并且在济城中心城市设立至少30家连锁店，然后我们将以这个中心为辐射区域，占领整个济城的重要社区位置，同样我们也不会放弃济东省的滨城、青城等等其他的重要城市，所以在不久的将来，我们的规模会越来越大，我们辐射的区域也将会越来越广，今天我们既然敢把这个计划告诉大家就说明我们有这个实力去实现它，我们不怕计划被暴露，那么在实现渠道建设的同时，我们也肯定是需要大量的铺货，所以还会刚才那句话，我们今天需要重新商量接下来新的铺货合同。”

　　我给了你们鱼饵了，就看看谁愿意上钩。

第221章 10倍赔偿的保障协议

　　“安总，大家都是场面人，你还是给句痛快话，你们想怎么改铺货合同？”人群里有人高声喊道。

　　他这下子就说出了大部分人的心声，跟着就有人纷纷迎合，各种声音此起彼伏，现场一下子成了菜市场。

　　安晓辉也不阻止，等了一会儿，铺货商们自己就开始安静下来，一个个看着他，眼神里带着大大的问好。

　　安晓辉在众人注目中，顺势举高了右手，他伸出了三根手指头：“我这次找大家过来，主要商量三个方面。”

　　“第一，我想重新和大家谈一谈供货合同。”安晓辉说。

　　有个叫王安珍的供货商不太明白，他问：“安总，你能不能说清楚一点，供货合同不是一个多月前才刚谈好的吗，到现在连半年的时间都没过，你们还要怎么改？这时间上也太快了一点吧。”

　　“不会，怎么会快哪？我们一公里便利店开到现在也差不离一个半月了，我为什么选择今天召开这个供货商大会哪，就是为了等会儿如果有朋友不愿意新的合作方式，咱们好聚好散，该是多少钱的货款，我们‘一公里便利店’一分不拖，今天就给大伙结算完，俗话说得好，买卖不成仁义在，大家伙说对不对。“安晓辉说的很硬气。

　　王安珍听了他这番话，就开始变得沉默起来，不说话了。

　　有的人一听今天就能够结算之前的货款，心里就放松了一半。

　　“安总，既然这样，那你就快点给我们详细的说一说新的供货合同怎么签？”有心急的开始询问。

　　安晓辉说：“首先，我们绝对不会违背合同精神，我们已经签过的合同我们会认真执行，货款该结算就结算，但是接下来这一个新的周期内，我们的供货结款周期将由原来的45天改为90天……”

　　“那不行，90天可就是三个月的时间，这个时间太长了，三个月我们要供多少货，质押多少货款，这个我们承受不了。”

　　他还没说完，跟着就有人反驳。

　　还不止一个人，接着又有人声音里带着气愤：“安总，你们就算是想修改供货合同，我们也认了，可是也不能这么欺负我们吧，大家伙都是小门小户的，可比不得你们‘一公里便利店’动不动就是几千万的投资，几十家连锁分店开业，你们这么大的规模，难道还差我们这点货款？三个月不能，我觉得如果你们真的有合作的诚意，最多两个月一结算。”

　　他是打算带一波节奏，说话的时候处处都把其他人给带上了。

　　可是他说完了之后，愣是没有人附和，这就有点尴尬了。

　　地下很多精明的人都在思考这个问题，为什么安晓辉今天很突兀的要找他们修改供货合同，尤其上一次签订供货合同还没过去俩月，这里边肯定是有问题的。

　　他们一时之间没想明白问题到底在哪里？

　　安晓辉脸色一点没变，压根没把这俩人说的话放在心上：“朋友们，咱们也算是合作了一个周期了，大家什么情况，心里都清楚，合同的事我先说这么一句，接下来我继续说第二条。”

　　“我们‘一公里便利店’也不是没有人情味的地方，所以如果有朋友不同意重新修改供货合同的方案，那么我们也会继续履行原来的供货合同，在合同时间内我们继续合作，货款结算周期同样履行45天结算，但是我要说，咱们的合作仅仅局限于博城的21家连锁店，我们接下来开业的至少35家连锁分店就只能说一声抱歉，你没有这个资格进入我们新的领域。”

　　“……”

　　现场上百口子人，愣是没有一个说话的，现场安静的落针可闻，有些人心里已经凉了。

　　有那聪明的人刚才就想到了事情肯定不会那么简单就结束，也不要说什么店大欺客，规则就是这么玩的，谁有实力，谁就能随意更改规则。

　　人群后方有人站起来，他叫许镇，他是博城当地相当有实力的一位供货商，他说：“安总，我个人很支持贵方的发展，再说说第三条吧，大家伙都听一听。”

　　“许总敞亮，我们这第三条就是为了保证你我双方的共同利益，在前两个条件的基础上，我们‘一公里便利店’和未来所有合作的供货商除了签订新的供货合同之外，我们希望另外附加一份保障性合作协议。”安晓辉说。

　　许镇纳闷：“安总，什么保障性合作协议？难道还给咱们的合作买份保险？”

　　他这么一说，现场直接笑场了。

　　安晓辉也笑了笑：“许总真是风趣，当然不可能购买保险，但是我敢说我们这个补充性的保障协议绝对比买份保险更好使。”

　　刚才说话中带着怂恿意味的人又发问了：“安总，我不太明白，这个保障协议怎么个签法？”

　　安晓辉心里感谢他的捧哏，他说：“我知道大家伙生怕我们便利店欠了大家的货款不付，那么我给大家一个放心的保障，只要等会儿你们签了新的供货合同，我们‘一公里便利店’就承诺如果三个月结款周期结束还不付款，在结算周期三个工作日以后你们尽管拿着合同去告我们，到时候我们所有拖欠的货款均10倍偿付。”

　　“十倍……”呼吸都急促了。

　　“我去，老安这伙计对自己够狠的啊，这是他自己答应的，还是那位尚老板的主意？”

　　“要真是签了这个保障，我觉得就算是货款结算周期调整到三个月也无所谓，顶多就是多押一个半月，我这边给厂家也拖一拖就是了。”这是个玩三角债的。

　　“你说的有道理，等这边结算了再给上家结算就行了。”

　　实际上大多数的合作合同中都有三角债的存在。

　　什么意思哪？

　　你给我三个月结账，我自然也会想办法给其他人三个月甚至更长时间结账，大家一环套一环，都这么玩呗！

　　还有人脑壳里总隐隐觉得有些不对，有人问：“安总，这明显是对我们有利的条件，那么贵方哪？需要我们保障什么？”

　　“我们既然愿意承担10倍的结款赔偿，自然也要求和我们合作的铺货商同样必须按照约定的供货合同铺货，如果有违约，也必须10倍违约赔偿，我的条件说完了。”安晓辉最后说道。

第222章 资本逐利

　　“我算是明白了，说到底这份保障协议就是一份双向约束，看着让我们放心了，可也约束了我们必须按照供货合同履责，可为什么我还是感觉这份新的合同也好，还是这份保障协议也好，都是在处处针对咱们！”

　　“我怎么知道，不过你们签不签，21家老店，还有至少35家新店，加起来接近60家连锁店，一个月得销多少货啊，要真是签了，对咱们其实也有好处。”

　　“你们考虑吧，我是无所谓的，反正我就信尚老板这个人，实诚！”

　　“左右为难哪，和吃淡水鱼一个样，它好吃但是刺多，一不注意就扎嘴。”

　　……

　　便利店的采购部主管谢春来又来到了安晓辉身边：“安总，他们会答应吗？”

　　“你说哪？”安晓辉反问他，没有正面回答。

　　谢春来沉思了片刻：“我的看法，有一部分实力强的应该会立刻答应，本身底子薄的可能会犹豫，三个月的铺货结算确实不算短，对一些小供货商来说，可能拿不出这个本钱来。”

　　“你想多了，他们之中80%的都会答应，你信不信？”安晓辉摇摇头，懒得解释。

　　资本都是逐利的，人本身就是追逐利益的动物，你如果有更大的渠道让他们获得更多的利益，压款时间长又怎么样，才三个月而已，又不是不给，更何况自己还按照老板说的给了个保障协议，这就打破了很多人心里权衡的最后一根稻草。

　　哪怕是补充协议，只要双方签字盖章，就是具有法律效力的。

　　恐怕他们之中有不少人都巴不得自己这边等到货款结算周期付不了款，他们好赚一把十倍赔偿。

　　还真以为都是什么善男信女？

　　对安晓辉和一公里便利店而言，三个月的货款周期压货，这将是一笔巨款。

　　想想博城的21家便利店在一个半月内合计销售额突破了1个亿，三个月又是多少？等剩下7个区县的便利店都开起来，综合至少60家，甚至更多的便利店开门营业时，三个月又能产生多少销售额，而这里边百分之六十的货款将是一笔天文数字般的巨额现金流，他们在这个周期内甚至可以无限循环的免费使用，都不用支付一分钱的利息，可比去银行借贷要强十倍百倍。

　　“老板还是那个老板啊，这一手空手套白狼玩的更纯熟了，这么阴损的主意都能想出来，合该他赚钱。”安晓辉内心里感慨。

　　他想到了他们俩当初刚认识的时候，自己不就是被尚富海一顿忽悠，才信了他的邪！

　　足足5分钟，现场除了交流还是交流，没有人站出来做第一只鸟，同样也没有人站出来明确表示拒绝新的合作。

　　用一句话说，吃着碗里的看着锅里的。

　　既想着继续吃那一块肥肉，又想着吃另一块更大的肥肉，但你不想付出，怎么可能？

　　人群里的许镇第二次站了起来，他一脸的洒脱：“安总，签合同吧，我答应你们的要求，另外我想具体了解一下你们接下来的发展规划，可以吗？”

　　“我也签，不就是三个月嘛，有什么大不了的，安总，咱们继续合作。”

　　许镇就好像是开了个头，一个两个三个四个……

　　很多人都跟着站起来表态，好像合作对象是有名额的，答应的晚了，这个合作就没了。

　　但同样也有人还在犹豫不决，对他们来说，三个月的货款周期结算太长了，而且中间不一定发生什么意外。

　　话说回来，就算以后断了和安晓辉他们的合作，也不是什么大不了的，这座城市里大大小小的超市多了去了，哪里打不开市场。

　　但怀揣着这种想法的人还真是不多。

　　真让安晓辉给说着了，等到最后他们一一和铺货商重新签订了新的铺货合同，又签订了供货双方保障协议后，谢春来迅速的统计了一遍，当场同意他们新方案的就占了86%，剩余的14%也是犹豫不决！