“都是做生意赚钱，各为其主而已，陈经理别误会，这是我能给出的最合理的价格和订单数量……”

　　石经理也不想浪费自己的时间，工厂的假期已经制定完毕，马上要回台湾过年，如果能在假期之前做成一份订单，他也可以多得到提成，开开心心回台湾。

　　“主板除芯片组以外的外围电路、显卡除GPU和显存芯片以外的外围电路、内存、声卡、网卡、显示器，这些是我们可以生产的，主板芯片和显存芯片我们也有全国最低价的供应商，但是CPU和GPU，这两样是全部由米国主导的，国内基本没有价格战，需要你自己去谈。”

　　“没有机箱、电源、风扇？是觉得没有利润吗？”

　　陈潇煋仔细查看着石经理给他的报表，说话的时候头都没抬，只是眉心微皱，“还有……你给我的价格并不是最低的，至少高了10％，石经理，你太没诚意了。”

　　“我给出的价格不可能有厂家会给你更低，如果有，他们也会在质量上做手脚，更何况有些事情大家都清楚，抛去属于你的一份，我已经尽力了。”

　　“我的一份？”

　　“对呀，20％，这是行规，你不说我也会照做的。”

　　陈潇煋莫名抬头，与石经理四目相对的一刻，瞬间明了，正色摇摇头，“那就把这20％算到折扣里面吧，我不需要。”

　　“陈经理，年轻不要紧，社会有很多事情可以历练，但你要想清楚了，各项配件的订单数过万件，20％可不是小数目。”

　　“我说了，我不喜欢别人说我年轻，钱是好东西，但也是个坏东西，君子爱财取之有道，我的‘道’，不在这儿。”

　　陈潇煋点了点报表上的价格，油笔快速写下20％并画了个圆圈，“减去这个之后的价格，按照你拟好的配件数额，我们可以随时签约，不过合同里要标明，产品有任何质量问题，你们要无条件赔偿。”

　　质量问题的赔偿条款，这是大部分合约里都不会第一时间体现的，为的就是遇见不懂规矩或者愣头青的时候，可以减少一些承担的损失，但是很显然，陈潇煋虽说年纪轻轻，却并不属于无知的愣头青。

　　“这些都好说，不过陈经理，我还是要提醒你一下，就算现在签了合约，我们厂也要年后才能开工，而且你们的订单也要按顺序排队！”

　　不仅富土康合作的品牌要保证质量，富土康本身也需要生产质量来提高名气和口碑，双赢的事情，他们自然会尽心尽力。

　　“这些都好说！不过石经理，我还是要提醒你一下，现在签了合约，就要按合约办事，先后顺序可以再商量，但不能像某些厂子似的一拖再拖。”

　　陈潇煋把石经理刚说的话稍加更改，有模有样的学了一遍，最后还强调道：“契约精神，相信石经理会严格遵守吧？”

　　“当然，哈……”

　　石经理也目不转睛的盯着陈潇煋，并未发现开玩笑的趣意，到嘴边的笑声又生生咽了回去，看看手腕的劳力士，已经快到中午，“那……下午签约怎么样？”

　　“可以。”陈潇煋也看到了金光闪闪的劳力士，不过眼中并没有半点艳羡，甚至还稍有不屑，通过所谓‘行规’换取金钱，他还不屑为之。

第0861章 热心人

　　“对了，陈经理你稍等一下……”

　　陈潇煋起身，石经理在办公桌抽屉里拿出一张名片，陪着一同走到门口才递出，“刚才你不是提起机箱、电源、风扇嘛，我们富土康确实不做这些小配件，不过你可以去找这家厂子，提我名字，应该可以便宜点。”

　　“谢谢，我会去看看的。”

　　陈潇煋并未在意手中的名片，十分随意的塞进了兜里，在广深各处的大小厂子跑了一个礼拜，电脑配件的价格已经做到心中有数。

　　如果石经理介绍的地方没有给最低价格，他也可以找其他厂家，反正最主要的电子配件已经跟富土康合作，相比之下，其余的就并没那么重要了。

　　“好，那我就不送你了，下午签约，到时候可以再商定细节！”

　　“嗯，下午见！”

　　陈潇煋出了办公室，摆手示意石经理不用再送，石经理也没有想要送他的想法，合约需要重新拟定，中午午休都没希望了，哪还有多余时间客套。

　　富土康的厂址在偏远的郊区，这也是为了城市环保的无奈之举，地理位置的优势不明显，但厂区的建设足够规模、规范，陈潇煋从办公楼走到厂门口，足足用了五分钟，可见厂区的占地面积有多大。

　　其实就算陈潇煋放弃他的20％回扣，富土康的供应价格也没有外面一些小厂子的价格低，陈潇煋最终还是选择富土康，就是因为它的规模和规范，正如申大鹏所说，相比更低廉的价格，质量才是最应该考虑的问题。

　　富土康的厂房门口，陈潇煋等了许久也没见有出租车，只得信步走向最近的公交站，或许是地点太偏，也可能工厂员工还在生产，公交站显得有些冷清，除了陈潇煋，竟是没有一个人影。

　　寂寥、孤单，仿佛独属于陈潇煋一人体会，幸好天气还算不错，艳阳高照，让他的心情都跟烈日一般暖洋洋。

　　北方明明零下二十几度的炎寒，到了广深却变成零上十几二十度，将近四十度的温差，总让人有种恍如隔世的错觉。

　　头顶烈阳阵阵刺目，陈潇煋不顾夺目的眩晕感，微眯着双眼，面朝洒落的阳光，温暖、舒适，但却没有家乡的味道。

　　家……还在吗？家乡……还有必要回去吗？

　　正回忆着压抑在脑海深处的刺痛，面色凝重，忽地身前传来几声汽车鸣笛，收回远遁的思想，一辆黑色A6不知何时停在身前相距一米的位置。

　　在陈潇煋探头看向车里驾驶员的时候，副驾的窗户缓缓落下，一张堆着笑的脸颊探出头来，“帅哥，这里的大巴十几分钟才有一趟的啦，要不要做个顺风车？我们也要回市里，后面还有空座的啦！”

　　十分搞笑的广式普通话，平翘舌不分，后面还要强加‘的啦’两个字，就算陈潇煋只在广深待了没几天，也能听出来说话的肯定不是广深本地人，像是有意模仿的乡下口音，更像是鹦鹉学舌般生硬有趣。

　　“不用了，我没有急事，等公交就可以了。”

　　陈潇煋刚一开口说话，坐在主驾位置上的人不知为何激动的下了车，兴奋的拍着车顶，“小伙子，你是北方人吧？听你普通话这么标准，H省人？”

　　“我是H省的，但您好像不是H省人吧？”

　　驾驶员的普通话顺畅许多，有着北方口音的粗犷低沉，虽然不是H省的口音，但至少比副驾那位生搬硬套的广式口音听着舒心，在完全听不懂广深话的地方，能听到北方口音，还是挺让人开心的。

　　“我是L省的，咱离着近呢，也算是老乡了，在相隔万里之遥的广深见到，也是缘分，你要回市里吗？我顺风车，上来吧。”

　　“对对，都是老乡，快上车吧，大热的天，等什么公交车。”

　　驾驶员招招手示意陈潇煋上车，副驾那位也凑起了热闹，刚才不伦不类的广深口音不再，取而代之的则是浓厚的L省人腔调。

　　“您这口音变得也太快了吧？”

　　陈潇煋犹豫着要不要上车，毕竟身处异地距离家乡近万里，人生地不熟，怎么凭空就能遇到好心的老乡？而且车里是两个中年男子，万一出了什么危险，他一个瘦弱的学生，哪有反抗的能力。

　　“哎呀，身在异地他乡，不学点当地方言，总是要受欺负嘛，再说我们做生意的，也是为了跟当地人方便沟通而已，还愣着干什么，上车啊。”

　　后车门被副驾的人伸手从里面打开，面对着空旷的后座，陈潇煋最终还是没能拒绝，弯腰钻进了车里。

　　先不说主驾、副驾两个人始终笑盈盈的并无恶意，最主要他的确想趁着中午的时间，去找到电脑机箱、电源的生产厂家。

　　“小伙子，你一个人从H省来广深？看你穿着不像打工的，是富土康里有亲人工作，专门来探亲的吗？”

　　主驾的人回到驾驶座，车子缓缓向前行驶，副驾的人递给陈潇煋一瓶矿泉水，出于自我保护的警惕，陈潇煋摆手拒绝了。

　　“不是探亲，来谈点事情。”

　　车里的气氛有些古怪，陈潇煋总觉得不太舒服，从兜里掏出石经理给他的名片递到前面，“我要去这个地方，你们顺路嘛？如果不顺路的话，我还是下车吧。”

　　“我看看啊……祥辉电子配件厂，这不就离我们厂子不远嘛，顺路顺路，正好我的文件落办公室了，要回去取了文件才能回市里。”

　　副驾的男子把名片递还回去，顺便也递给了陈潇煋自己的名片，“自我介绍一下，我叫李余，是余顺电子的老板，开车这位是我们公司的经理，年顺，我们哥俩来广深十多年了，凭能力开个小公司，勉强糊口。”

　　“李余，年顺！”陈潇煋心里暗暗觉得好笑，鲤鱼，这名字有些好玩，不过跟年顺联系在一起更有意思，年年有余，一帆风顺？

　　不过脑海深处总感觉有什么回忆在躁动，似乎这名字有些熟悉，但想想估计是太过有趣的原因，也就没太在意。

第0862章 老乡见老乡

　　陈潇煋脸上露出的笑意片刻后一闪而逝，“你们好，我叫陈潇煋，没有二位的幸运，我只是一个电脑公司的跑腿采购。”

　　“电脑公司的员工？呦，年纪轻轻可以呀，那咱们也算同行了，都是做电脑行业的，有机会一起合作。”

　　李余伸手等着陈潇煋递名片，可回过头却发现陈潇煋并没有多余动作，稍有尴尬的收回手，“陈老弟，你去祥辉电子是有什么事吗？”

　　陈潇煋一愣，看着李余和年顺都得有四十来岁，居然叫自己老弟，这辈分也是有点乱套，但为了礼貌还是忍住好奇和笑意，“想定制采购一批电脑机箱和电源，这不刚才在富土康没谈妥，生意太小，人家不接我的单子。”

　　“只做机箱和电源啊？那也没多少利润，富土康是真正做电子配件的，而且专门接大单子，根本不拿咱小生意当回事，不过没接你的单子也算照顾你了。”

　　李余面露失望之色，也没有了之前的热情笑容，“估计是快过年了，他们也嫌麻烦，如果在平时，富土康的单子做不过来，我们也都能吃一些订单份额的。”

　　“哦？我还以为富土康的单子都是他们自己做，没想要也会分流到其他厂子？”陈潇煋默默记住得来的重要信息，为自己的盲目自信感到郁闷，看来下午签合约的时候，还要注意合约上是否标明富土康本厂制造。

　　“当然会有分流了，不然我们这些中小规模的公司怎么生存？他们有订单，我们有价格优势，彼此之间双赢的合作，对了，你从H省跑来就为了机箱和电源？不采购点其他的配件？如果有兴趣，我们可以给你比富土康更低的价格！”

　　李余不经意的询问，陈潇煋也没多想，照旧回答，“我只是一个普通采购员，贵重的东西根本轮不到我，如果你们想要合作，机箱和电源你们做吗？咱们也算是老乡，你们能给我低价，我一定优先考虑你们。”

　　“做，当然做了，老话说得好嘛，蚂蚱腿也是肉，我们的公司小……”年顺正开着车，听到陈潇煋提出想法，毫不犹豫的满口答应。

　　可还没等他说完，副驾的李余就恶狠狠的瞪了他一眼，转头换了副笑嘻嘻的表情看向陈潇煋，“我们公司确实不大，但麻雀虽小五脏俱全，我们厂房流水线的产量也能比得上富土康的百分之……”

　　李余停顿片刻，眼睛眨个不停，貌似在快速思考，“百分之二十，对，富士康产量的20％绝对有了，供应一个小品牌绰绰有余，不知道你们公司是做什么品牌？全新的产品还是知名品牌的下属子公司？”

　　“小公司，新品牌，我们没有多少销量的。”

　　陈潇煋越听越觉得李余这人不靠谱，低头看了看手中李余的名片，余顺电子，如果按李余所说，余顺电子有富土康20％的产量，那已经算是中上级别的公司了，以他做的十足功课，加上在广深待了一个礼拜，没理由对这家公司一无所知。

　　“陈老弟，你看看前面的那片厂房，就是我们公司的，规模可能不算很大，但是相当规范，如果有时间一起去看看？”

　　李余指着道边的一片厂房侃侃而谈，刚提出建议又尴尬的自我否定，“唉，今天我着急去市里签合同，应该不能带你去了，陈老弟在广深住几天？等过两天一定要去看看我的厂房，这次不能合作，总还有机会嘛。”

　　“今天没机会了？那真是太可惜了。”

　　陈潇煋仔细盯着窗外李余所指的厂房，再看看名片上‘李余’的名字，眼中精明算计之色一闪而逝，脑海中几块零散破碎的记忆快速的重新融合，嘴角蓦然翘起一抹坏笑，手指在不经意间狠狠掰了个响指。

　　“这有什么好可惜的，你在广深多待几天，反正还有几天就过年了，年前肯定有机会带你去看看的，年经理，你倒是快点开车啊，我和陈老弟都有着急事呢，你慢悠悠的什么时候能到地方。”

　　李余皱着眉催促年顺加速，陈潇煋则是在后面悠然的翘起了二郎腿，“不着急了，我去祥辉电子也是谈机箱和电源的合约，既然李老板有兴趣合作，我们又都是老乡，那……肥水就不流外人田了嘛！”

　　“对对，陈老弟说的对，肥水不流外人田，咱们都是老乡，有生意当然要照顾老乡了，怎么能让广深人赚了咱们的钱，对吧？”

　　年顺兴奋地又抢了李余的话，李余只能频频笑着点头附和，陈潇煋倒是不紧不慢的拍了拍李余的肩膀，“李老哥，其实我跟我们采购部经理的关系也挺不错的，如果你们给出的电脑配件价格更低一些，很多东西也是可以操作的。”

　　李余侧身看到陈潇煋老练的表情，再低头瞥见陈潇煋指尖正做着碾钱的手势，瞬间喜上心头，安慰似的拍拍陈潇煋的手背，“陈老弟放心，只要生意谈成了，你的事情，好说，好说……”

　　“这次来的比较匆忙，我还很不清楚其他电脑配件的采购数额，这都中午了，要不咱先找个地方吃饭，我给经理打个电话问问，顺便提一提你们公司的诚意？”

　　陈潇煋抽回手掌，表情没有变化，手掌却偷偷在座椅靠背上蹭了蹭，不知是因为有汗，还是因为嫌脏。

　　“好，先吃饭，别的稍后再谈，年经理，不回公司了，直接去市里的白天鹅酒店，陈老弟是讲究人，咱也不能差了事，必须最好的酒店，最好的安排！！”

　　李余潇洒的挥挥手，年顺却有些肉痛的尴尬一笑，白天鹅酒店，广深最有名的五星级酒店，简简单单一顿饭就动辄几千块，若是再洗洗桑拿按个摩，三个人一套服务结束，没有上万元根本不够。

　　“怎么？我看年经理好像不太想去啊，也对，我就一个小采购员，又不是什么部门经理，的确配不上那么高档地方，要不然换个地儿吧。”

　　陈潇煋故作生气的向后半躺在座椅上，二郎腿翘得更高，脚上一双锃亮的皮鞋晃个不停，像是在宣泄着心中的不满。

第0863章 白天鹅酒店

　　“陈老弟别误会，年经理怎么可能不想去呢，别说我们以后还要合作，就算是没有合作关系，但是千里之遥遇见老乡，也值得庆祝一番，必须白天鹅酒店，别的地方配不上咱们这份老乡情谊。”

　　在李余胡诌八扯的言论中，车子渐渐加速，直奔着市里的白天鹅酒店。

　　白天鹅酒店，坐落在江面上的豪华五星级酒店，在广深，既是各行各业各公司商业精英的聚集地，也是广深政府的门面企业，地处江边，装修豪华，在高端人士的眼中，无一家酒店可以媲美。