“哟呵，大款啊？”申大鹏也被唐魏逗得乐了起来，“行了，不开玩笑了，言归正传！”

　　申大鹏继续说道：“孙大炮他们负责给各个大学送餐，在外面跑，也不容易的，我的意思，也是每个人送一单一元钱，和校内送餐的一个价，你们觉得怎么样？”

　　唐魏倒吸了一口气，眉头一紧思索了起来，电话里杜越峰首先开口：“鹏哥，要是这样一来的话，咱们就没有什么赚头了。”

　　“是啊，小峰说的没错，我算了一下，到了最后，咱们几个恐怕一分钱都落不着，弄不好还要赔钱呢。”唐魏也跟着纳闷道。

　　申大鹏抬了一下眉毛看向唐魏，“你说说，怎么个赔钱法？”

　　看着申大鹏一副很是自信的样子，唐魏一时语塞，不过他心里已经大概算了一下，按照申大鹏这样做的话，就是赚钱，也赚不了几个钱的。

　　想到这里，唐魏开口说道：“鹏哥，我和饭店的那些老板谈，饭菜价格能稍微上去一些，但是给咱们这边的让利也不会有多少，几块钱的事情对吧？”

　　申大鹏点点头，算是承认。

　　饭店的饭菜因为牵扯要外送，价格上去几块钱，也是再正常不过的事情，不过毕竟来说，这些饭店老板也是做生意的，什么都要讲究个成本，在成本的基础上还要有利润。

　　如果这利润太薄的话，他们肯定不会干的，当然也就不会让申大鹏他们送的，所以，让利给申大鹏他们这边的，也没有多少钱。

　　“还有炮哥他们负责外面的送餐，小峰负责校内的送餐，你想想，炮哥他们一伙也有七八人吧，加上小峰这边，咱们学校最少得招十来个吧，这还不算别的大学还要招一些送餐的……”

　　“光是这些送餐的人，就拿走了大部分的送餐利润，这还不算咱们门面房的租金之类的，这样算下来，咱们还能有什么赚头？”

　　唐魏说的有理有据，连电话那边的杜越峰也深有同感。

　　“唐魏说的没错，鹏哥，咱们要做就做赚钱的，比如电脑超市什么的，咱们总不能当现代的活雷锋吧？”

　　“没错，鹏哥，我刚开始还觉得这个送餐不错，不过现在看来，要是没有钱赚……还不如不做呢。”唐魏一下子兴味索然起来。

　　电话那边的杜越峰和唐魏一样，都沉默了起来。

　　申大鹏微微一笑，“你们两个这眼光也太短浅了吧？没错，我承认，现在看来，咱们几个就像给送餐的那些学生和饭店老板免费干活一样，但是，凡事要放长远一点，不能只看到眼前的这点蝇头小利。”

　　“啥？放长远一点？”唐魏一愣，似乎还不明白申大鹏话里的意思。

　　几个人辛苦一场，钱却让送餐的学生和饭店老板挣去了，自己一分钱没捞着，还要将眼光放长远一点，这，这是什么逻辑？

　　“没错，”申大鹏平静的笑道，“你们两个永远记住，凡是赚到大钱的那些富豪，从他们刚开始做事起，脑子里也没想着只顾赚钱吧？所以，很多事情是要先做！只有做了，才会有更多的可能和结果。”

　　“更多的可能和结果？”电话里传来杜越峰纳闷的声音，“鹏哥，我还是有点不明白……”

　　申大鹏沉吟了一下，继续解释道：“这么给你们分析吧，大凡想赚钱的行业，大抵都逃不过三个重点！”

　　“三个重点？”唐魏不由得皱眉重复起来。

　　“是的，第一个重点就是市场的消费！第二，资本的注入！第三，占领市场！”

　　唐魏挠了挠头，“鹏哥，你这是给我们讲经济学了？我，我学的不是这个专业，听着这些专业名词，脑袋都大了。”

　　申大鹏微微一笑，摆摆手说道：“听我解释，先说市场的消费这条，市场的消费，决定行业的发展！简单来说，市场有需求，生产的东西才能卖出去不是？”

　　“如果大家对你的产品并没有这方面的需求，没有人买你的东西，那这个东西就没有市场！没有市场，那这个行业就没有发展前途不是？”

　　唐魏似懂非懂的点点头，“好像是这么个理。”

　　“第二点，资本的注入。资本的注入决定企业的运营。没有投资，哪里来的收益，天上不会平白无故的掉馅饼是不？”

　　申大鹏看了一眼处于懵懂状态的唐魏，并没有就第一个话题继续解释下去，而是开始讲起了第二个话题。

　　“嗯，这个我能听懂，干什么事情都要先投入，就拿咱们准备干的这个送餐业务，咱们得先将饭盒钱给老板，老板才能给咱们盒饭不是？如果没有本钱，空手套白狼，估计大多数饭店老板都不会同意的。”

　　申大鹏听着唐魏的话，点了点头继续说道：“第三点，也是最重要的一点，占领市场！”

　　这最后四个字，申大鹏说的特别重。

　　看着唐魏那认真倾听的样子，申大鹏抛出了一个问题。

　　“你们说，这偌大的市场，无数个公司，哪个能赚钱？”

第1239章 拉“投资”

　　唐魏嘴巴张了张，最终还是挠了挠头。

　　电话那边的杜越峰也没有吭声，估计也一时答不上来。

　　申大鹏微微一笑，起身走到唐魏的身边，拍了拍他的肩膀，“谁的产品能最大化占领市场，能将市场份额牢牢的控制在自己手里，就是最赚钱的公司！”

　　“最大化占领市场，就是赚钱的根本，就是无穷无尽的资源，而这些资源，那可都是钱！”

　　“就拿咱们现在准备做的这个送餐业务来说，只要我们最大化的占领市场，形成一套完整的运行体系，提供最优质的服务，到时候恐怕找咱们送餐的人会只多不少吧？”

　　“现在看来我们赚不了多少钱，甚至不赚钱，但是份额占据的越多，那钱不是自然而然的赚到了？”

　　申大鹏说完，电话那边就传来杜越峰的声音，“鹏哥，你说的这些，我怎么还是不太明白？这赚不赚钱跟占领市场份额有什么关系？”

　　听着杜越峰疑惑不解的提问，申大鹏微微一笑，正要再解释一番，身边的唐魏却恍然大悟般嚷嚷了起来。

　　“我总算是搞明白了，鹏哥，你说的是薄利多销对吧？”

　　“是这么个意思。”申大鹏满意的点点头，“送一份盒饭我们不挣钱，甚至亏钱，但是十份呢，一百份甚至上千份呢？积少成多，难道还赚不到钱么？”

　　“哈哈，这不跟我爸做生意一样么，市场对煤没有需求，他也掉不了几块肉，反正煤矿开采出来的那些煤在他手里，最多眼下不赚钱罢了。”

　　唐魏这一明白过来，立即举一反三，拿自己的老爸举起了例子。

　　“不过一旦市场对煤炭的刚需增加，需要的人就必须找他买，因为别人手里没有煤啊，而且到那个时候，这些煤卖给谁，什么价位出手，都他一个人说了算？”

　　“你小子不愧是遗传了你爸的经商基因啊，能想到这一点，看来咱们送餐这业务以后肯定会赚钱的！”

　　唐魏既然想到了这一点，申大鹏也干脆说了开来，“咱们的送餐公司越来越壮大，掌握绝大部分市场，找咱们送餐的人越来越多，到时候在合理的范围内，适当的提高一些送餐费用，这钱不就大把大把的来了？”

　　申大鹏这番话说的再直白不过了，电话那边的杜越峰总算是恍然明白过来。

　　“鹏哥，我明白了，现在咱们不管赚不赚钱，先占领市场，做大做强以后，不愁以后赚不到钱，是这个理吧？”

　　杜越峰学习方面成绩非常好，刻苦认真，有一股不认输的干劲和拼劲，但是在经商这方面，因为他出身于穷乡僻壤，跟唐魏没法比，从小接触不到这方面的东西，自然理解起申大鹏这些话会吃力一些。

　　“呵呵，大概是这么个道理。”申大鹏笑着回道。

　　“只要能赚钱就行，你说怎么干，我就怎么干！”杜越峰高兴的应道。

　　他佩服申大鹏的思维，而且隐隐觉得，跟着申大鹏，那是绝对有钱赚。

　　“行，这两天你抓紧找门面，招一些愿意送餐的学生，另外，利用你的朋友和院系里别的同学，联系附近别的大学，让他们再找一些送餐的学生，咱们第一步，先要将附近这几所大学的送餐业务全部揽到咱们这边来。”

　　“还有，门面找好后，最好将这些招来的送餐学生每人的照片贴在墙上，起到宣传作用。”

　　杜越峰连连应声，表示记住了。

　　申大鹏安排完了杜越峰这边，转头看向唐魏，“还有你这边，和这些饭店谈妥之后，最好照一些他们的招牌菜之类的照片，让小峰贴在墙上，每种菜的下面都标注上相应的价格！”

　　“没问题，我明天就去谈！顺便照些照片给小峰，正好我这柯达相机派上用场了，只需要买些胶卷就行。”唐魏也点了点头。

　　“小峰，等到这些布置的差不多了，你再将门面那边拍些照片给我，如果有什么问题，我会指出来修改。”申大鹏不忘又叮嘱了杜越峰一番。

　　还没等电话那边的杜越峰应声，唐魏就迫不及待的拍了拍脑门，“对了鹏哥，你一说照片的事情，我倒是有一个主意！”

　　申大鹏微微一笑，“说出来听听。”

　　“既然咱们要宣传，那我到时冲洗这些照片给小峰的时候，不如另外再冲洗一套，然后在每张照片下面写清菜名和价格以及咱们的送餐电话，找人打印出来，在校门口和校内给学生们分发，这不是更能起到宣传作用么？”

　　申大鹏眼睛一亮，不由得在唐魏的肩膀上拍了拍，“这个主意不错，你看着办就行。”

　　“那好，明天我就开干！”

　　被申大鹏这么一鼓励，唐魏顿时信心十足，豪迈的拍了拍自己的胸前。

　　不过没有拍几下，唐魏的眉头就猛然皱了起来，抬头看向申大鹏，“鹏哥，咱们是不是忘了一件事啊？”

　　忘了一件事？申大鹏满是征询的目光看向唐魏。

　　“既然咱们要做这个送餐业务，要找门面成立公司，甭管公司大小，赚不赚钱，好歹也得有个名字不是？”

　　被唐魏这么一说，申大鹏顿时反应过来，呵呵一笑，拍了拍自己的脑门，“这茬倒是忘了，是该起个名字。”

　　“我就说嘛，”唐魏得意的一笑，“有了名字，我也能跟我爸和我妈炫耀炫耀不是？吹嘘一下公司好多事情都是我出的主意，他们肯定会夸奖我，没准这样一来，还会拉到我爸的投资呢。”

　　申大鹏听到最后这句，先是一愣，随即一副哭笑不得样子看向唐魏，“你那点小心思我还看不出来？不就想从你爸那里骗零花钱么？还什么拉投资，至于整的这么高大上么？”

　　唐魏嘻嘻一笑，不好意思的挠了挠头。

　　“哈哈，唐魏，你这么一说，我更坚定了心里的一个预测。”电话里，杜越峰的笑声也跟着传过来。

　　“什么预测？”唐魏一愣，盯着面前的电话。

　　“你这个人，以后绝对适合做生意，要是你以后不做生意，别说你，我都觉得有点亏。”

第1240章 大胖小子

　　杜越峰说完，跟着又是哈哈大笑起来。

　　唐魏这才明白过来，举起拳头朝向电话，“小峰，敢情你小子拿我开涮是不？今天幸亏你不在这里，要不然，我非打爆你的头不可！”

　　“唐胖子，说到你的痛处了吧？好歹咱们是一个寝室的好兄弟，不至于这么对我吧？”

　　电话那头，杜越峰假装很无辜的样子，不过说完后又是忍不住大笑起来。

　　“你……”

　　唐魏气的吹胡子瞪眼，可是他再生气，也拿面前的电话毫无办法。

　　“好了，说起名的事呢，你们两个倒还干起来了？”申大鹏连忙摆摆手，示意唐魏不要再说了，“你们两个出出主意，咱们这送餐公司起什么样的名字？”

　　唐魏的注意力被转移，收回拳头，又恢复了那股子机灵劲，眨了眨眼，“这名字嘛，既要好听还要顺耳，要想出一个好的名字，还真不太容易。”

　　“你不是很有经商头脑么，起名字这么简单的事情，我想应该难不倒你吧？”申大鹏笑了笑。

　　“这有什么难的，我这不正在想么？”唐魏嘿嘿一笑，随即皱起眉煞有介事的思索起来。

　　申大鹏也在房间转悠起来，脑子里想着名字的事情。

　　“鹏哥，依我看，不如用你的名字大鹏怎么样？”电话里，杜越峰的声音很快传过来。

　　“大鹏快送？”唐魏倒吸一口气，连着念了两遍，眼睛里忽然放出光来，猛地一拍大腿，“我看行，小峰这脑子转的挺快啊，这个名字起得好！”

　　申大鹏摇摇头，皱眉道：“这个不好吧？还是换个名字。”

　　申大鹏现在还不想让更多的人知道自己开公司的事情，如果以自己的名字命名的话，那就显得过于明显，自己的亲朋都会知晓，这不是他想要的结果。