实验团队人心凝聚，特明川的私心不断被消磨，以至于到现在，觉得被申大鹏的个人魅力所吸引。

　　奈何人心不古，特明川欣赏自己这位老板，可是在自己的一番辛苦还未得到证明前，仍旧保留着些许私心。

　　曾经特明川没日没夜工作，秃了头，最终因为经费中断导致所有成果化为乌有，深刻知道权益重要性的他，有着些许私心，不难理解。

　　“大鹏等你好消息，晚上要么留下来？和实验室里的人一起吃顿便饭？顺便和你介绍一下实验室各成员。”事已至此，商定了大体方向，特明川不再提起工作方面的问题。

　　申大鹏本想拒绝，考虑到这边实验室自己参与程度不高，觉得有必要认识一下这些新面孔，所以留了下来。

　　特明川离开办公室去忙，申大鹏拿起电话，大致与唐魏谈了下。

　　唐魏表示最近在张罗游戏公司的事情，自己脱不开身打理新的公司发展，介绍一番，谈定大体发展，只能把事情推给陈潇煋去做。

　　申大鹏只好找到陈潇煋，将公司具体发展方向介绍一番。

　　“安全系统用现在的即可，只是这个手机交易功能，需要和银行商量，还得订购相关处理器等事项，组建机房，这笔投资预算不会少。”陈潇煋听着申大鹏的介绍，给出了大致估价。

　　联合到网上商城的支付公司，分派出来人手，组建手机支付公司，这可不是需要几个人就能完成的任务。

　　相关机房安全，需要投入大笔资金，机房一旦建立，可不是只用一两个，还得考虑到系统故障备份，以及备用机房等各方面运用，并且与网络安全相关部门沟通，涉及到方方面面，需要不小的工作量才能完成。

　　“资金投入你合计着来，缺人挖人，缺机房买机房，和各部门打交道的事一并交给你来做，这件事情不能影响到下一款小雨手机上市。”申大鹏给出权限，算是将此事交给陈潇煋一手来做。

　　公司不缺资金的好处体现出来，做任何事情，不需要拿捏着，更不用考虑投资失败等各类问题。

　　分出来一笔资金，完成目标，这是公司规模越做越大，能够轻易接手去处理各方面问题的重要点。

　　前提已经具备，不用精打细算每一笔费用，操控起来较为简单。

　　“明白。”陈潇煋简单回复道。

　　申大鹏沉默了两秒，见陈潇煋还没动静，不由苦笑，此人从来不会废话，多说一句话就跟少点什么一样。

　　“机房的事可以找任博谈，我把联系方式给你，在公司可控条件之内，可以和他谈业务，也可以聊聊合作，今后机房更新缺不了设备更换等问题，所以可以合作。”申大鹏说着，回味一下，觉得自己不用再操心。

　　陈潇煋典型的精干形人才，这种人只要给了权限，代表公司出去谈合作，不说能够以小博大，从来都不会把生意谈崩。

　　尤其是公司规模越来越大，涉及到方方面面也是越来越多，陈潇煋可调动资源更加广泛，接触的人也都在向着更高层进展，一些合作谈判起来，简直将商业怪才发挥到淋漓尽致。

　　申大鹏刻意了解过陈潇煋，此人的成功，并非表面上看起来那么简单。

　　涉及到公司业务合作，陈潇煋会进行大量前期准备，乃至于把对方了解得通透无比，从而制定多种模式，与之进行接触。

　　由此一来，洽谈顺利合作愉快才显得成功率较高。

　　“任博？卫华公司的那位吗？机房组建应该不难，网上商城帮忙，各种工作不难开展，不过有个问题，安全方面由谁负责？”陈潇煋如是问道。

　　总负责人的重要性显而易见，尤其在安全网络方面，更是重要无比，若没个关键人物负责，公司内部运转必将产生不小矛盾。

　　“你们商量着做，曹璋和唐魏都能帮上忙。”申大鹏琢磨了下，开口说道。

　　网上商城，小雨手机，涉及到两家公司，股东涉及的更多，小姨子和王雨莹那边都不能够忽视，所以申大鹏给出的建议，是让京城那边自行安排。

　　如今各公司已开始具备规模，尤其网上商城这方面，似乎竞争时代已经到来，各种网上商城雨后春笋般冒出来。

第1558章 合约机模式

　　根据统计，今年网络销售金额将达到3亿之多，而且有着更大的发展趋势，在先人一步的入局中，网上商城目前经营状况还算不错。

　　红利期还未到，但已迎来第一桶金。

　　所以才会利用网上商城，帮助手机业务发展。

　　“明白了，这就开始安排，近几天把各种工作铺垫完成，京城这边的人如果有不同意见，到时候我整理出来交给你做。”陈潇煋很聪明，他几乎知道申大鹏所有的事情，所以明白人际关系的复杂性。

　　牵扯到方方面面，处理起来自然不是那么容易，在陈潇煋看来，任何一个牵扯进来的人，都有必要与之好好商量，以免出现问题。

　　申大鹏虽然各个公司都有股份，却不会强行出手参与公司业务扩展，他只能提一个良好的建议，帮助公司解决各种难题。

　　“等你好消息，还有一件事是3G网络建设性问题，这个问题一定要重视，无论联动或者移通等通讯商，需要做到有效沟通。”

　　申大鹏提到3G，与陈潇煋大致说了下方向。

　　“3G网络？这玩意有用吗？手机上网怎么可能比得过电脑。”陈潇煋先是保持一定质疑程度，与之所有人一开始接触的想法相同。

　　“手机比不过电脑，只是目前多数人认为的，我们搞科技公司，为的不就是把别人不敢想的事情变成现实？”申大鹏没有往细了解释，只是大概提起几句，说明了3G网络的重要性，其它的事情还得交给陈潇煋来做。

　　陈潇煋听是听明白了，但没有任何头绪，让他出面和通讯商洽谈，该怎么聊合作他都没有方向。

　　“和通讯商怎么谈？”陈潇煋提出疑惑，这边发展的是手机方面，现如今已经牵扯到网络以及各种安全问题，这让他觉得申大鹏过重于手机业务。

　　申大鹏深吸了口气，考虑一下说道，“绑定模式，捆绑销售，下一款手机，给他们通讯商足够权限，例如一部手机售价四千元，让他们搞消费模式，每月保底消费，赠送手机！”

　　提出合约机模式，是申大鹏为小雨手机准备的一道后手。

　　既然联动公司有意向并购小雨手机，那么从侧面说明，小雨手机很是被各通讯商看好，里面的功能越多，产生的数据费用也就越大，所以申大鹏提出来合约机模式。

　　这合约机，事实上申大鹏一开始没想到过这么做。

　　然而为了在接下来3G网络开放之后，为了能够方便小雨手机进入网关，不被通讯商拿捏，只能提出来这种模式。

　　与通讯商合作，必然对拥有代理权的小雨生活科技馆造成些许影响，但这是接下来小雨生活科技馆不得不面对的问题。

　　若想小雨手机能够顺利发展下去，只能剑走偏锋，在各个手机制造商之前，将一切事物准备妥当。

　　“曹璋会同意吗？”陈潇煋发出提问，小雨手机和通讯商合作，这将减少代理商的一批销售市场，有必要考虑这个问题。

　　申大鹏笑了笑，陈潇煋也会问这种轻松能够解决的问题，“你和曹璋商量，让他这个大代理商出面，一起去谈就是，想来合约机这种模式，能够快速销售给通讯商一大批手机，他很乐意去做。”

　　之所以考虑到曹璋的问题，还是因为小雨生活科技馆的原因。

　　若非有必要，甚至申大鹏想要自己赚这一笔钱，压根不用顾忌到曹璋，只需要自己出面和各大运营商洽谈便是。

　　虽然这么说，申大鹏还是比较欣赏陈潇煋，第一时间没去考虑运营商，反而想着曹璋这边的问题，优先考虑自己人得失，说明他心理装着这些关系。

　　“找他谈谈也可以，就是这运营商问题，他们搞出来绑定消费模式，一旦合约到期，消费者不再使用绑定的手机卡，那时候他们不是免费给小雨手机打工？”陈潇煋放下曹璋的问题，对这个合约机模式还是比较陌生。

　　申大鹏琢磨了一会儿，想起多种合约模式，淡淡说道：“这个就在于营销问题，例如说充四千块钱话费，送一部小雨手机，又或者说，买手机花一半钱，后面的一半需要每个月消费多少话费，几个月后才能完全拥有这个手机。”

　　更细节方面，申大鹏和陈潇煋介绍了小半天，这才把大方向介绍明白。

　　陈潇煋边听边记，罗列出来好几种洽谈模式，但他比较聪明，“这几种模式都可以用，但不能一下子和通讯商托底，保留起来一点点谈判，你什么时候把营销策略学的这么精通？”

　　“我是运营总监，岂能没学点营销策略？这件事，我们最终的目的，是拿到3G网关权限，至于里面的利润有多少，哪怕曹璋不赚钱，也得把这件事谈妥。”申大鹏下了死命令，能说的已经交代清楚，不能办砸。

　　最终结果如何，还得看陈潇煋一手来进行商谈。

　　陈潇煋听着，觉得申大鹏这次决定多少有些冒失，“让利给运营商获得便捷权限吗？这样做的话，别的公司也效仿，那么运营商的前期大量投入3G网络建设资金，也能得到市场回馈，想来他们不会拒绝。”

　　“差不多就是这个意思，小雨品牌，各系列产品，包括下一代即将问世的小雨智能手机，以基本盈利为前提，能让的全让出去。”申大鹏目光灼灼，心里有着计较说道。

　　手机设备，并非涉及到市场竞争问题，关键点在于品牌效应。

　　在大多数手机生产商还未进军智能领域之前，首先得把自己的品牌打出去，从而占据大量市场，获取更为广阔的市场前景资源。

　　小雨手机如今占据市场量不大，下一款手机若想成为国内手机知名品牌，就要讲究很多营销策略。

　　虽然申大鹏所说的让利，看起来对小雨手机而言，是为了能够快速回本，又或者说打开市场的一扇天窗。

　　实事上，申大鹏从未想过靠着小雨手机能赚多少，而是这小雨手机，为整个小雨品牌，增加大量知名度。

第1559章 寸利必争

　　只靠着家用电器等产品，做不了小雨品牌的蜕变，这款小雨手机，便是让小雨个系列品牌产生蜕变的主要原因。

　　涉及到庞大的市场复杂关系，若小雨手机不快速做出应变，现如今在各种体验馆建立初期，没能做大规模的话，这对各个公司影响甚大。

　　所以那怕做不了龙头，也要把市场基础打扎实，最起码做成一家不会轻易倒台的企业。

　　“理解你的意思了，我会找曹璋谈谈详细计划，再和运营商洽谈。”陈潇煋明白了申大鹏的用意，觉得此事有必要这么做。

　　申大鹏补充了些许注意事项，旋即全权交给陈潇煋去谈，“咱们有技术团队，不用担心合约机被破解的问题，能谈成什么样子，就要看你自己发挥了。”

　　“没问题，只要你这老板舍得让利，没什么事情不好谈的。”陈潇煋提起这个关键点，心底对申大鹏的认同度不言而喻。

　　能够不在意眼前利益得失，不断争取更广阔长远的前景，这点说起来容易做到，实际上到了眼前个人面临时，很少有人能够放弃得失。

　　尤其是精明的商人，几乎寸利必争。

　　手机做成领先科技，不大量加价售卖已经算是良心，那些抱着大发一笔，把一款产品的所有价值榨干者不计其数。

　　尤其某些手机运营商，仗着家大业大，出现一款爆款手机之后，想尽各种办法榨干这款产品每一分价值，从而导致失去市场口碑者多不胜举。

　　申大鹏要的很简单，品牌做出来，能被大众认可，不背上骂名，这是各个公司运营基础。

　　不像某个公司，一款手机售价一两万，生怕别人不知道自己的手机高端，真正剖解开来，手机设备能用三五年的都不多，为了玩个新鲜高科技，放弃最初的通话功能，蔓延出来一堆复杂而又不实际的功能，导致人们没事把时间浪费在玩手机上面，这和申大鹏的理念有所冲突。

　　“交给你们来做了，曾力帆近日应该在京城，我和他谈过，多少有些合作意向，想办法把他搞定。”申大鹏说着松了口气。

　　他惦记的事不少，虽然没能做到面面俱到，但大方向合理安排，并没有太大问题，更细节的需要陈潇煋等人去思考，这也是陈潇煋是个重要人才的原因。

　　两人商谈一会结束了对话。

　　因为有了之前与刘凤霞的沟通，业务发展这边陈潇煋多次出面，倒不用担心刘凤霞这边不给陈潇煋资源，也不用担心陈潇煋办不成事。

　　至于曹璋那边，此人更精明，压根不用担心陈潇煋和他谈不拢的问题，对公司有利，利益分配恰当，不用担心恒生波折。

　　只是在挂断电话之后，陈潇煋便已着手办理此事，公司做起来的好处体现出来，与各个部门有不少关联，又不用担心资金问题，各个部门轻车熟路，甚至一些文件准备不用拿去批复，几个电话便能解决问题。

　　申大鹏则是和实验室内的人一起吃了顿便饭，在得知申大鹏便是实验室幕后投资人中之一的情况下，实验室成员倒是显得颇为客气。

　　里面几个面孔被申大鹏记了下来，一来因为他们年轻，二来还是国内的人才，其中有一个是偏远地区考到深城，如今在实验室内屡建奇功，帮特明川解决不少问题，这才引来申大鹏的关注。

　　至于其他几个人，各有优点，是实验室不可缺少的人才，申大鹏大致了解下情况，便和他们打成一片。

　　公司运营，申大鹏不用操心，所以没有和他们详细聊，特明川介绍了申大鹏是他的朋友，这顿饭，是以朋友的身份进行。

　　“申大鹏？你怎么在这？”

　　结束了饭局，申大鹏刚要离开，碰到了迎面而来的郭志慎。

　　听闻手机相关事情之后，郭志慎对这申大鹏也是恨得牙根疼，好好的生意，就因为小雨手机的事情，最终竟然没赚到什么利润，郭志慎身为合伙人，岂能给申大鹏有好脸色看。

　　只是郭志慎不比黄彬，此人虽比较喜欢算计别人，但表面功夫做得到位，从未有过翻脸的情况，更不用说当面数落申大鹏。

　　申大鹏深知此人是个货真价实的笑里藏刀的小人，不打算与之接触过多，省得麻烦上身。

　　“郭志慎这人是谁啊？介绍我们认识一下。”郭志慎身后两个年轻人，上前含笑说道。