因为之前广场各层的格局布设在申大鹏的建议下重新调整了一下，办公场所相比之前要大大缩小了一部分，各个部门几乎是挨在一起办公的，所以人多眼杂，就是申大鹏和范爱生两人的关系好，也不能表现的太过了，要不然，谁知道背后会有怎样的议论。

　　诸元丰和范爱生的矛盾虽然小了很多，但是各个部分不乏诸元丰的一些人，对于这些人，提防一下总是好的，以申大鹏现在掩藏的身份，他还不想落得一些被对方嚼舌头或者利用的把柄。

　　所以，一番简短的寒暄后，申大鹏单刀直入。

　　“呵呵，是这样的，这不是商业街运行也有一段时间了，这几个月来营业利润一直较为平稳，我琢磨着，想搞一次促销活动推动一下销售。”范爱生思索了一下说道。

　　申大鹏眉头一皱，“范总，这种事情，好像用不着给我汇报吧？再说了，我只是运营总监，比起你来，还差一个级别呢，你完全可以直接操作就行。”

　　这种搞促销活动的方案，身为步行街总经理的范爱生，完全可以一个人说了算，申大鹏有点想不明白，他怎么会找自己说这件事情呢？

　　范爱生听闻后笑着摆摆手，“大鹏，我知道你的意思，这不是想听听你的意见么，参考参考，我看得出来，你很聪明，脑子够用，有时候出的点子确实厉害。”

　　看来，这个范爱生还真的有点看得起自己，申大鹏想到这里，不由得轻笑了一下。

　　“范总，谢谢你的抬爱，促销这块我觉得可以，只是怎么搞，搞到什么程度，活动力度的大小这些，还需要你自己来把控。”

　　范爱生点点头，“大鹏，我将我的具体操作思路说出来，你不妨听听，如果有什么好的建议，你可以说出来，就算是帮帮我吧。”

　　帮帮他？

　　申大鹏不知道该说什么，范爱生这话说的可谓含蓄，范爱生这样的想法，并不是为了他个人，完全是为了公司的利益考虑。

　　上次要不是因为自己，范爱生可能现在早就辞职不干了，正是因为自己的极力推荐，范爱生得以有了一个施展才华的平台，他在内心感激自己之余，肯定还有着一番抱负，想要干出一番成绩，以此证明自己并不是诸元丰眼里毫无用处的废物。

　　想通这一层，申大鹏不由得点点头看向范爱生，“行，就帮帮你吧，你说说你的思路。”

　　“我的意思，趁着商业街建成不久，搞一次为期十天的促销活动，凡是在商业街购物消费的顾客，均有礼品相送，消费的越多，礼品价值越大，这样的话，不是就提高了营业额不是？”

　　商业街里有很多商铺，这些商铺都租了出去，每天的营业额多少，与商业街管理方并无多大关系，但是如果商铺生意惨淡，销售不力时，这些商铺很有可能就会退出，导致众多商铺冷清，这样的话，商业街哪里还有人气？

　　范爱生这样做，有一部分的原因也是为了商铺的生意，进而提升整个商业街的人气，商业街的人气上来了，商业街上的一些自己这边的项目生意自然也就好了。

　　申大鹏点点头，“这个主意不错，咱们在商业街那边也有一些茶楼和便利店等项目，搞促销活动，的确可以聚聚人气促进收入的增加，不过……”

第1640章 二次消费

　　申大鹏说到这里停顿了一下，神色明显的凝重了下来。

　　“不过什么？”范爱生一愣，身体向前倾了一下，盯着申大鹏的脸。

　　申大鹏一时没有说话，一副思索的样子站了起来，转身看向窗外。

　　窗外不远处就是商业街，此时正是上午时分，宽大的街道上人来人往，看起来挺热闹，很多商铺门口人头攒动，一副欣欣向荣的繁忙样子。

　　范爱生知道申大鹏正在思考，所以一时没有打扰，静静的看着申大鹏的背影。

　　办公室里，一时显得很是安静。

　　半晌后，申大鹏才缓缓转过身来，重新坐下，又拿起茶几上的茶杯喝了一口茶，这才将目光投到了范爱生的脸上。

　　“范总，这个促销的整体思路不错，只要买东西就送东西，对于消费者的心理来说，就像是占了便宜一般，他们肯定愿意掏钱，不过，在一些具体的细节上，咱们还得琢磨琢磨，更加细化才行。”

　　“更加细化？”范爱生有些茫然，“怎么细化？”

　　申大鹏微微一笑，“比如你刚才说的，只要消费就送东西，消费的越多，送的东西就越多，但是消费到什么程度送的东西就更有价值，这里是不是得有一个界限对吧？比如，消费一百元，送几元的小礼品，消费二百元，送十几元的礼品等等，这些都要细化才行。”

　　范爱生点点头，“这个我倒是没想到，看来还是你细心，回头我再琢磨琢磨。”

　　“对，一定要划出一个范围来，既然消费者前来消费，就要让人家消费个明明白白，要不然没有的事也会闹出事的。”

　　申大鹏的担心并不是多余，不排除有些较真的消费者抓着一些尾巴不放，最后弄得难以收场。

　　“另外呢，你这个促销方式可行，但是我的想法，可以将这个方式再稍微改变一下。”申大鹏继续思忖道。

　　范爱生眼前一亮，“你还有什么更好的建议不妨说出来。”

　　“消费到一定数额送东西这个，虽然赢得了一定的人气，促进了消费，但是这个并不是长久之计，相当于一锤子买卖不是？”

　　申大鹏这话让范爱生一愣，眨眨眼有些不明所以，“一锤子买卖？”

　　申大鹏点点头，“购物后送些礼品就完事，显然不能促进消费者的二次消费，下一次客户来不来还不一定呢。”

　　“你的意思？”

　　对于二次消费这个概念，范爱生确实没听说过，不过对于申大鹏的这一提法，他还确实来了兴趣。

　　在范爱生的印象中，申大鹏虽然年轻，但是很聪明，时不时有着自己独到的见解，连范爱生有时候都自愧不如。

　　“我的建议，消费一定金额送礼品这个活动，可以限定在咱们自有的项目上，对于店铺那边，再增加一项，就是凡是在所有店铺消费购物的，可以赠送购物券！”

　　购物券？范爱生眼睛一亮。

　　“比如在某家店铺购物满一百元，赠送二十元购物券，满二百元，赠送五十元购物券，满五百元，赠送一百元购物券这样，分一个范围，这样的话，从消费者角度来讲，似乎是赚了些钱，但是这些钱并不是真的钱，必须要在这家店铺再次购物时，赠送的购物券才能冲抵，也就是说才能发挥购买力的作用。”

　　申大鹏细心的讲了一番后，端起面前的茶杯喝了一口茶看向范爱生，“我这样说，你能明白吗？”

　　范爱生一副恍然大悟的样子，不由得轻轻拍了拍手，欣赏般的盯着申大鹏，轻轻点点头。

　　“我明白了，二次消费的概念原来是这个样子，那就是促进消费者进行第二次甚至第三次购物，从消费者的角度来看，看起来是占了不少便宜，实际上，店家才是最大的获利者对吧？”

　　申大鹏满意的点点头，“没错，这样的促销行为，实际上是抓住消费者占便宜的心理，从而促进销售。另外呢，咱们不妨和商家可以沟通一下，趁着促销这段时间，让他们可以办理会员，形成会员制度，任何一个消费者，只要成了店家的会员，在平时的价格基础上，可以打折，如果不能打折的话，也可以实行积分制，积分够一定数量，可以兑换礼品，这样的话，不是就将消费者和店家无形中捆绑在一起了？”

　　“消费者以后想购买类似的商品，图着可以打折或者积分的心理，不是还会去这家店铺不是？”

　　范爱生对二次消费刚刚理解，从申大鹏的嘴里又抛出会员制和积分制，让范爱生一时有些难以消化，眼神又变得惊奇起来。

　　他不得不佩服，申大鹏虽然平时很少说话，但是这个小伙子确实够聪明，想法要比一般人独特，如果让申大鹏做生意的话，那绝对是一个做生意的天才。

　　殊不知，申大鹏其实就是一个做生意的，一个做蛋糕生意的天才！

　　他要将这个蛋糕越做越大，做到全国，甚至全世界，只不过，申大鹏一直躲在幕后，稳重而精心的策划着，就连范爱生这样精明的人都不知道申大鹏的真实身份，还以为他真的只是一个实习生而已！

　　“你的这些建议我会全部采纳的！”范爱生一脸激动，“大鹏，说真的，你的这些话让我醍醐灌顶，我觉得，我需要学习的东西太多了，需要提升的地方还很多，在运营总监这个位置上，真的有些委屈你了。”

　　申大鹏连忙摆摆手，“范总千万别这么说，我可没你说的这么厉害，作为一个刚毕业的大学生，能混到这个位置上，已经是不错了。”

　　“大鹏，像你这么年轻，又能这么谦虚的小伙子，现在真的不多了。”

　　范爱生感叹了一声，喝完茶杯里最后一口茶后起身，“我该走了，你的这些思路很不错，我得回去好好琢磨琢磨，让那几个策划筹划一番。”

　　和范爱生道别，看着范爱生离去的背影，申大鹏的嘴角掠过一丝微笑。

　　范爱生是一个人才，如果假以时日好好磨练一番的话，经营管理理念绝对要比自己还要强，以后要用得着他的地方还多着呢。

第1641章 原来是因为这个？

　　申大鹏脑子里正想着范爱生呢，不想办公室的门被人敲了几下，随即，诸元丰那张职业性的笑脸出现在了申大鹏的面前。

　　“诸总请进！”

　　申大鹏反应过来，急忙招呼道，又给茶壶里续了些水。

　　“都是自己人，不用这么客气。”

　　诸元丰瞅着申大鹏忙碌的样子，淡淡的一笑摆了摆手。

　　诸元丰毕竟是万海广场的总经理，该有的礼貌还是要有的，申大鹏沏好茶，递给诸元丰一杯后，随即坐到了诸元丰的对面。

　　“诸总大驾光临，不知道有什么事情？”

　　面对申大鹏的轻言询问，诸元丰客气的摆摆手，“没事没事，就是来转转，看看，呵呵。”

　　诸元丰并没有直面申大鹏的目光，嘴里说着没事，眼神却在申大鹏不大的办公室里来回瞅着，好像申大鹏办公室里藏着人似的。

　　看着诸元丰飘忽不定的眼神，申大鹏表面上没有表现出什么，心里却不由得乐了。

　　诸元丰的工作能力还算可以，就是这个人太喜欢争斗了，自己来万海广场之前，诸元丰就是因为喜欢在人事方面勾心斗角，为此还拉帮结派，闹得整个管理层上上下下鸡犬不宁。

　　现在这种眼神，不言而喻，肯定是发现了什么，要不然也不会不偏不巧的这个时候进来。

　　“范总刚来过了？”

　　诸元丰的目光上上下下在申大鹏的办公室转了几圈后，终于将目光落在了申大鹏的脸上，一副轻描淡写的口气笑着问道。

　　原来是因为这个？

　　诸元丰的话刚一出口，申大鹏就印证了自己的猜测，轻轻点点头。

　　“刚离开这个，他找我来是商量事情来着，想在商业街那边搞一个促销活动，不过方案还没有最后定下来。”

　　申大鹏轻声回道，脸上没有任何表情。

　　像诸元丰这种喜欢打探别人动向的心理，申大鹏早就习惯了。

　　一个总经理级别的人物，不想着为公司的前景和大局着想，却时时刻刻注意着身边人的动向，打探别人的隐私，这种人，并不是申大鹏喜欢的类型，而且注定要被淘汰，只是时间没到而已。

　　所以现在，申大鹏只能隐忍，并且装作什么都不知道的样子说出实情。

　　对于范爱生来自己这边的事情，从工作角度来说，真的没有什么，至于具体的事情，在诸元丰面前，也没有隐瞒的必要。

　　“哦？促销活动？”诸元丰眉毛一拧，一副思索的样子。

　　申大鹏点点头，“最近这段时间，商业街那边的生意还不错，不过范总想着提升一下商业街那边的人气，所以才想出了这么一个促销活动。”

　　万海广场开业时，也进行了为期三天的开业大酬宾，诸元丰不是没有参与过，所以应该熟门熟路，不过申大鹏的一番解释，还是让诸元丰脸色一怔，好像有什么心事似的。

　　“诸总有什么想法吗？”

　　瞅着诸元丰怪异的神色，申大鹏懒得去猜他肚子里的那些想法，干脆直接开口问了起来。

　　说白了，诸元丰还不是嫉妒范爱生？

　　虽然两个人现在分开了，各自管了一摊事，但是在诸元丰的心里，范爱生一直是自己的敌人，觉得范爱生能力比自己强，所以心里有些不服气而已。

　　“哦，这倒是个好事，搞促销刺激消费，好事好事。”

　　果然，申大鹏的话音刚落，诸元丰就一脸微笑打起了哈哈。

　　不过，申大鹏还是从诸元丰人畜无害的微笑里，看到了一丝隐隐的嫉妒之色。

　　“诸总来之前，我还正琢磨着范总说的这个事情呢，既然你来了，正好将我的想法给你说说……”

　　申大鹏装作什么都觉察不到的样子，一脸平静的喝了一口茶后淡淡说道。

　　“你说吧，都是自己人。”

　　诸元丰紧紧盯着申大鹏，脸上仍然保持着微笑。