第1733章 扩张代理店

　　其实在曹璋的心里，何尝不想让一些经济发展好的城市里拥有小雨科技生活馆，这样的话，自己能不能挣到钱放在一边，起码鹏盈控股是能赚到一大笔钱的。

　　不过，申大鹏的苦笑是有原因的。

　　曹璋的这个想法，自己何尝没有想过？

　　其实不但是小雨科技生活馆，就连别的比如食品厂物流以及酒店餐饮等，自己也想快速的在全国各地扩张，奈何资金这块是个软肋。

　　现在各个公司的盈利都用于深城那边广场和房地产的发展，没有更多的资金来进行扩张，所以申大鹏没有办法，最后才想到了抵押贷款。

　　现在贷款没有下来，没有钱用来进行科技馆的扩张，所以这个想法只能暂时搁置下来。

　　“要是现在开直营店的话，恐怕资金方面有些困难，曹哥，你改不会是想着再扩张代理店吧？”

　　申大鹏猛然想到了这一层，不由得问了起来。

　　要是开直营店的话，店面的租赁以及人员的费用等日常运营成本，全部是要公司来承担的。

　　而这笔费用动辄几十万，这还是一家店面的费用，要是在各地扩张起来的话，那就不是几十万这个数字了，王雨莹就是和曹璋是一样的想法，恐怕也是心有余而力不足。

　　不过要是开代理店的话，那就好说了。

　　一个品牌的名气出去了，销量非常好，自然就会有一些有头脑的生意人找上门来商谈代理的事情，这种事情一则可以收取一定的代理费用，二则，卖出去的货物，公司这边还能赚取一定的利润。

　　而更重要的是，门面的选址和租赁费用人员费用，全部是由代理人出的，公司这边一分钱都不用掏，最多是在前期出个策划人员设计一下店面的装修和布局，方便吸引客户罢了。

　　“没错，大鹏，我正是这样想的，我知道公司在深城那边发展，资金方面一定很是紧张，但是小雨的产品现在卖的这么好，如果不乘势多开一些代理店的话，那就有些可惜了。”

　　“而且，我在全国各地都有一些朋友，一些同学现在早已经毕业了，家里情况也好，得知我现在搞这个科技馆，也有想做代理的想法。”

　　申大鹏听出了曹璋话里的意思，曹璋虽然说毕业才一年多，但是因为曹家在京城好歹也算是有些名气，关系网错综复杂，经常和他们打交道的又是一些经济上有实力的人，开代理店的话，自然有这个实力。

　　另外，曹璋的那些同学中，其中不乏一些家底比较厚的，这些同学毕业之后可能也不屑于去公司上班，每个月只拿那点可怜的工资，想着要闯一番事业，可是又一时找不到合适的创业机会。

　　这不，听说曹璋搞这个科技馆挣了钱，自燃也就受了启发，联系曹璋商谈做代理的事情也就顺理成章了。

　　申大鹏想到这里，不由得沉思起来。

　　按理说如果这样的话，绝对是一件好事，不但可以给公司增收，同时还能进一步提高小雨产品的知名度。

　　不过……

　　申大鹏犹豫了一下，还是说出了自己的忧虑。

　　“曹哥，如果多开一些代理店的话，这肯定是一件好事，只不过我还是那句话，代理店不同于直营店，我怕其中会出现一些良莠不齐的现象，进而导致影响咱们小雨产品形象的事情出现。”

　　之前，曹璋第一次提说科技馆开代理店这件事情的时候，申大鹏就考虑到了这一点。

　　直营店是受公司直接管理的，各方面都有着严格的制度，产品的价格都是定好的，服务也是非常周到的，顾客的体验感很强，而且购物只是一方面，更重要的是那种体验感。

　　如果是代理店的话，公司只负责前期的开店事宜，至于产品的价格，公司会给出一个指导价，产品呢，也是公司直接发货，日常运营和销售公司一般是不会管的。

　　这样的话，难免会出现一些问题，顾客的体验感好不好，公司难以缠手，如果各方面服务再跟不上的话，顾客很可能会有不好的印象，进而对本来质量很好的小雨产品失去信心。

　　“大鹏，这点你就放心吧，我能给你说这件事情，肯定也会考虑到这一点的，小雨产品是你经营多年才打造出来的，用心良苦，作为好朋友和合作伙伴，我怎么会忍心看着因为这个而导致产品的名誉受损？”

　　曹璋是个聪明人，自然听出来了申大鹏所指的忧虑，不由得哈哈大笑了几声后随即解释起来。

　　“所以，在选择代理这块，我肯定会把好关的，这一点我向你保证。”

　　申大鹏也跟着轻笑了几声，曹璋有时候考虑问题也非常全面，自己能考虑到的，他也考虑到了，而且曹璋这个人人品没有问题。

　　两个人经过这几年的合作，申大鹏已经清楚他的为人，不但很有生意头脑，而且为人正直，确实是一个值得交往和合作的伙伴和朋友。

　　“另外，深城那边，当初在选择总代理的时候，我是考虑了很久，在那些人里选了又选，最后才选择我的朋友张良山做为总代理，对了，这不是说他是我的朋友，我就给了他这个总代理，而是因为他的各方面条件都达到了，而且能力也非常突出。”

　　“大鹏，你在深城的时候，应该和张良山他们接触了，张良山的为人处事方面，你应该也看到了吧？”

　　申大鹏再次点点头，“没错，我和他交谈过一次，这个人无论谈吐还是对有些事情的见解方面，都有着自己独特的想法，是一个靠谱的人，而且剩下的那三个做代理的，都是大老板，人品也不错，这还要感谢你呢。”

　　在张良山的带动下，深城现在已经做成的四家代理店生意都非常好，服务质量上跟京城的直营店不相上下，甚至在有些小细节上做的还要比直营店这边好。

　　这一点与曹璋的精心挑选和严格把控是离不开的。

　　所以，申大鹏相信曹璋在人选方面肯定不会出什么事情的，但是有些时候，必要的，该说的话还是要说出来的。

第1734章 行业标准

　　有时候，丑话说在前头，对合作的双方来说，都是必要的，也是对双方都有制约的。

　　毕竟这些，牵扯到商业利益，万一有些方面碍于情面不说出来的话，那么到了最后出了事情，那对双方来说，有可能就扯不清了，最后还会闹得面红耳赤不欢而散。

　　“呵呵，感谢的话就不要说了，大家都捞到了好处，这对谁都好，不是吗？”

　　曹璋显然也明白这其中的道理，笑着说道。

　　没错，如果选对代理的人，生意好起来的话，不但对于鹏莹控股，还是曹璋这个中间人以及代理商来说，都是一件非常有利的事情。

　　有钱大家挣，都得到了好处，这是谁都乐意看到的事情。

　　“曹哥，我怎么感觉你现在尽是拉代理，俨然成了全国的总代理不成？”申大鹏不由笑了起来。

　　“大鹏，你这么一说，我还真觉得是这么回事，哈哈，放心吧，我这个全国总代理，肯定会管理好各个区域的，绝对不会出一点岔子，也不会出现什么损害小雨品牌的事情来。”

　　申大鹏笑道：“既然你现在朝着全国总代理看齐，那也应该有一些标准才行是吧？”

　　这个所谓的标准也是申大鹏突然间想到的，因为曹璋先是鼓励在深城招代理，现在又游说申大鹏在沪市等地方做代理。

　　从实际意义上来说，曹璋已经事实上成为了小雨科技生活馆的全国总代理，这样的话，如果允许的话，全国就不知道有多少个代理商，想要成为代理商，规定一些行业标准是必须的。

　　“标准？”曹璋不由得一愣。

　　“没错，没有规矩不成方圆。看来这次你是下了大决心，要让小雨科技生活馆在全国铺设开来，这样的话，虽然挑选代理人方面，我相信你的能力，但是我觉得还是应该有一些行业标准才行。”

　　小雨品牌将来会越做越大，树大招风这句话申大鹏早有耳闻，想要小雨品牌在竞争越来越厉害的商场中站稳脚跟，就必须出台行业标准，统一规范才行。

　　“曹哥，你这个全国总代理听起来名头很大，但是也不是白当的，不能老想着挣钱，必要的责任还是要承担的。”

　　曹璋尽心尽力的在全国铺设代理店，一方面是想着多方面拓展销售渠道，打响小雨品牌的知名度，另外一方面呢，这其中也会有一定的提成，并不是一分钱不挣的，这一点申大鹏心里很是清楚。

　　不过，这就属于摆不上台面的事情了，只能意会不能言传。

　　申大鹏心里清楚，但是更重要的，作为公司的最大的股东，他操的心要比曹璋多，小雨品牌要是出现什么问题，牵扯到公司盈亏的话，首先着急的当然是自己了。

　　所以，他才想到了这个主意，统一规范，制定标准，签订协议这些，必须是明面的，而且是硬性的，不容有任何的妥协。

　　另外，双方的责任和义务也必须是出现在纸面的，这不仅对于双方是一种规范，另外，在出现问题时，也能第一时间分清责任，免得到时扯不清。

　　“鹏哥，对于你提说的这个什么标准，我倒是很感兴趣，你说说你的想法。”

　　“咱们之前在深城的那四家代理店，只是交了一些代理费后，就开始了代理，从现在经营状况来看，形势基本上是一片大好，这确实要感谢你。”

　　申大鹏夸赞了曹璋一番后继续说道：“不过，咱们现在关于代理店这一块，只是口头上约定分成比例和各自的责任和义务，并没有形成书面的一套东西，就连最基本的代理协议都没有。”

　　“虽然说你和张良山他们是朋友，关系很不错，但是万一最后代理店出现什么问题，关于责任问题就无法细化，最后闹得翻脸了，那就对谁都不好了。”

　　“所以，我的意思，既然咱们要将代理店扩张开来，那就必须制定一套标准来，这种标准时必须而且十分必要的。”

　　电话那边，曹璋听得很是认真，几乎没有插什么话，申大鹏说到这里，曹璋才插了一句，“大鹏，你说说，到底应该制定什么标准？”

　　听得出来，曹璋对于申大鹏说的这个很是感兴趣，并没有什么抵触情绪。

　　“首先，制定详细的代理协议，细化双方的责任和义务，并就一些可能出现的情况做一细化和规范。这样的做法，避免了最后双方因为有些问题而闹僵，就是最后闹得不可开交，将协议拿到法院去，按照协议约定的判决，也是有理有据的不是？”

　　曹璋听闻后不由得赞同起来，“大鹏，你这么一说，我觉得很有必要，之前咱们只顾着代理，想着扩大销售，并没有注意到这些细节，放心，这一点我会和王总商量一下，拿出一个协议的范本给你过目一下。”

　　申大鹏嗯了一声后继续说道：“还有一点，那就是要做必要的正规的培训，不能有钱就能做代理，稀里糊涂的开店挣钱，更重要的是，咱们要通过这种正规的培训，一方面加强小雨品牌的管理，另外一方面，要让每一个代理商明白咱们小雨品牌的意义和内涵，要让他们尽可能多的给予顾客一种主观的体验感和舒适感，而不是单纯的赚钱。”

　　在申大鹏的想象中，未来凡是成为小雨品牌代理的人，从内心里，都要感觉自己是小雨品牌的家人，要有主人翁的责任感，要从自己的店里体现出来小雨品牌不一样的独特的地方来。

　　同时，也要尽力维护和宣传小雨品牌的形象，而不至于因为管理不到位，以至于到了最后，一个好好的小雨品牌沦落成为不伦不类的毫无形象的样子。

　　而这种样子，也是申大鹏不希望看到的。

　　“你是说，以后凡是要做代理商，就必须先要经过培训？”

　　“没错，不但要经过一段时间的培训，让他们了解公司的规定和各个产品的各方面性能，最后还要通过考试，合格的才能胜任代理人的资格，要不然，想要做代理，自己对公司什么都不知道，对产品也是稀里糊涂一点不了解，还怎么给顾客介绍？”

第1735章 常态化培训

　　申大鹏停顿了一下后继续说道：“关于培训这块，我就交给你了，曹哥，以你的能力，应该是没有什么问题对吧？”

　　“让我来培训？”电话那边的曹璋显然有些惊愕。

　　“怎么，我想你应该有这个能力。”申大鹏笑着继续说道：“你可以和王雨莹商量一下，找一个专业的技术人员和你合作进行培训，至于地方嘛，如果实在找不到的话，我可以给小姨说一声，食品厂二楼那个会议室可以凑合用一下，你觉得呢？”

　　在申大鹏看来，在专业性方面，因为曹璋有着多年的销售经验，加上再有专业人员的培训指导，对于那些代理商对小雨品牌的认知和熟悉，将是大有帮助的。

　　“这个可以，搞得我倒成了培训老师了，哈哈。”

　　曹璋笑了几声后接着说道：“不过这个主意确实不错，我觉得呢，咱们不光是在招代理的时候可以进行这样的培训，另外呢，隔上一段时间，可以将这些代理召集起来定期集中进行培训，深化他们对小雨品牌的认识和服务意识，你觉得呢？”

　　申大鹏连忙赞同的说道：“这个主意不错，定期培训，也就是说常态化培训，非常不错，将这个也写进跟代理商合作的协议里，作为他们的一项义务。”

　　“好的，这些东西由我来操作，大鹏你就放心吧，等这些东西操作好了，再说招代理的事情。”

　　曹璋和申大鹏在电话里又敲定了一些细节后，两个人才挂断了电话。

　　这一个多小时的电话，打的申大鹏有些疲惫，伸了个懒腰后，他站了起来，透过房间的玻璃窗，眺望着半下午依然酷热阳光下的京城街道。

　　因为酷热的缘故，街道上的车辆也少的可怜，就连行人也没有几个。

　　不过往年都是这样，等到熬过这酷热的白天之后，一到晚上，人们就会出来乘凉，大小的烧烤摊上坐满了人，啤酒饮料成堆上。

　　还有那些火锅店里，也是人满为患，人们一边吃着刚从锅里捞出来的热气腾腾的麻辣菜肴，一边大把的流着汗，好像只有这样，才能将身体里的燥热排除完恢复凉爽一样。

　　申大鹏不由得想起了小荷塘火锅店，这个时候，李泽宇那小子应该正在呼呼大睡吧，等到了晚上，又是该他忙活的时候了。

　　记得昨晚去小荷塘吃饭的时候，整个一楼的大厅和楼上的包间里都是人满为患，生意非常不错，听李泽宇讲，不光住在附近的人来这里吃饭，就连相隔很远的一些听闻小荷塘的人都会开车前来品尝。

　　小荷塘在京城的生意都是这么的好，那么到了深城那边，还不知道怎么火爆呢，想到这里，申大鹏觉得，该是和李泽宇商量一下的时候了。

　　脑子里想的事情太多，在窗口站了一会儿，申大鹏感到脑子有些迷糊，于是躺在床上休息，不一会儿的功夫就睡着了。

　　也不知道睡了多长时间，申大鹏被一阵杂乱的响声吵醒，睁开眼睛一看，不是唐魏和郑丹还能是谁？