所以，在没有办法的办法下，他们才会主动找到旗鹏公司，求着收购他们的回收站，这样一来，起码还能收回一些钱，免得亏损太多。

　　“鹏哥就是聪明，一下子就想到了关键所在！”孙大炮说着在申大鹏的肩膀上拍了一下。

　　“那几家收购站的生意全部被咱们公司给抢了，他们还经营个屁啊，还好他们聪明，与其死耗着，倒不如被咱们收购，听小旗说，那几家收购站宁愿咱们少给些钱，也要咱们收购他们，你说，这事可笑不？”

　　孙大炮说完就看着申大鹏，期待着申大鹏的微笑。

　　可是，他等来的，却是申大鹏逐渐凝重起来的神色。

　　“小旗怎么说的？”

　　孙大炮一愣，“他现在也不知道该怎么办？这么低的价格收购，与之前收购那些回收站的价格相比，要少了将近三分之一。”

　　“咱们现在的库房明显是容纳不下这越来越多的货物暂存量，所以必要的情况下，可以再找地方建造仓库，之前这些不愿意收购的回收站找上门来，对于咱们来说是好事，我之前见过他们所在的地方，几家加起来面积也挺大的对吧？”

　　孙大炮点点头，“没错，几家加起来也有两亩多的地方，用来建造新的仓库的话绰绰有余，也缓解了货物因为存储而地方不够的情况。”

　　“那就好，你回头告诉小旗，就说是我说的，同意收购这几家回收站，但是绝对不能因为他们是求着咱们收购而在价格上刻意压低或者按照他们自己压低的价格来。”

　　孙大炮眉头一皱，似乎有些不乐意，“鹏哥，你还不明白吗？之前咱们开出那么好的优厚条件要收购他们，他们却跟老爷子一样，压根不理咱们，现在他们眼看生意不好了，就求着咱们收购，他们不仁在先，咱们为什么要对他们好？”

　　“要按照我的意思，低价能收购他们的废品站就已经不错了，对他们够意思了。”

　　孙大炮说到这里，鼻子里不由得冷哼了一声。

　　申大鹏却是淡淡一笑摆了摆手，示意孙大炮冷静下来。

　　“虽然那几家回收站之前的态度让我心里有些不满，但是仔细想想，这些人都是最下层的人，做着最不起眼的工作，一个月下来也挣不到多少钱，而且还要养活一家老小，着实不容易，这样，你告诉小旗，就按照之前收购其他几家回收站的价格收购他们的，一分钱也不要少。”

　　“鹏哥……”孙大炮显得有些无语，“你这也太善良了吧？”

　　申大鹏微微笑道：“大家都不容易，得饶人处且饶人，况且现在他们没有了生意，养活一家人都困难呢。”

　　说到这里，申大鹏突然又想到了一个问题，急忙又开口道：“还有，咱们回收公司现在不是分拣量大了吗，肯定是需要人手的时候，这些人又是后盐村的村民，可以告诉小旗，收购他们回收站后，可以让他们来咱们个公司上班，当个分拣员什么的，只要吃苦，一个月也能挣不少钱呢。”

　　“鹏哥，你怎么老替别人着想呢？”

　　听着申大鹏对这几家回收站的照顾，孙大炮实在是有些想不通，发起了牢骚。

　　“行了，大家都不容易，咱们的生意好了，他们的生意却没有了，都是下苦的穷人，给他们一条活路吧。”

　　申大鹏叹了一口气摆摆手，示意孙大炮不要再说了。

　　“好吧，我回头电话告诉小旗，就按照你说的去做。”

　　眼看申大鹏主意已定，孙大炮感慨了一番后，也是没有办法，最后只好答应下来。

　　在孙大炮的心里，也仔细琢磨了申大鹏的这番话，觉得他说的也是挺在理，毕竟，自己的生意好了，却将那几家村民逼得没有活路了，细细一想，也确实有点对不起人家。

　　从心底里，孙大炮也慢慢有了一些恻隐之心，同时对申大鹏的做法也渐渐的接受了。

　　“你们两个大半天的在这里咕嘟什么，这锅都上来了，菜都煮熟了，你们两个要是不吃的话，可别怪我们不客气啊？”

　　申大鹏和孙大炮刚商议完毕，一边的唐魏就大声喊着，一边从热气腾腾的锅里夹起一块肉，直接塞进了嘴里有滋有味的嚼着，一边还炫耀似的看向申大鹏和孙大炮两人。

第1738章 连锁加盟

　　申大鹏和孙大炮两人被这么一说，纷纷笑了起来，拿起筷子就吃了起来。

　　“鹏哥，今晚这一别，还不知道什么时候能再见到呢，今晚你可要好好的喝喝才行。”

　　李泽宇手里拿着一瓶白酒走到申大鹏的跟前，说话间就给他倒了一小杯酒。

　　“大脑袋，看你这架势，这是要灌醉我才罢休对吧？”申大鹏盯着面前的酒杯，眉头一皱，“明天早上的飞机，要是耽误了怎么办？”

　　李泽宇呵呵一笑摆摆手，“耽误不了，随便喝几杯就行，今晚只要你喝好，不要你喝醉，最重要的，是炮哥喝好才行。”

　　孙大炮的酒量众人所知，听到这话，顿时面露得意之色，一把将李泽宇手里的酒瓶拿了过去，给自己倒了一杯，“大脑袋，这怎么轮到我请客了，就拿出好酒了，这是坑我对吧？”

　　这话一出，引得大家都不禁笑了起来，随即碰杯喝了一口。

　　申大鹏放下酒杯看向李泽宇，顺手指了指窗外，“大脑袋，现在生意这么好，外面都摆满了桌子？”

　　李泽宇点点头，“现在正是夏季，这吃火锅的人是更加多了，昨天你也看到了，一楼的大厅那是人满为患啊，排队等着吃饭的人一长溜。”

　　“我一看这没有办法，只好买了一些桌椅摆在了门外，这样的话，就餐的客人就能及时吃到火锅了，另外呢，坐在外面也比较凉爽不是？”

　　“我就说呢，这个主意不错，增加了收入，还让顾客满意，大脑袋，你现在这脑袋可是越来越聪明了，另外那家店生意怎么样？”

　　李泽宇听到这里呵呵一笑，掩饰不住满脸的兴奋，“那还用说，自然是爆满，晓晓这几天还招了几个女服务员，就这都有点忙不过来。”

　　“辛苦你们两个了，年终的时候，到时候多给你们一些分红。”申大鹏半开玩笑的鼓励道。

　　“那敢情好，鹏哥，这说起来还要感谢你，要是没有你的点子，成立小荷塘餐饮公司，我李泽宇哪里能有今天，来，我敬你一杯！”

　　李泽宇说着举起杯子，一脸感激的看着申大鹏。

　　“看这样子，今晚这是非要灌醉我才成是吧？”申大鹏虽然说笑着，但是还是举起了杯子，和李泽宇碰了一下。

　　“大脑袋，感谢不感谢的就不要说了，你好了大家都好，小荷塘火锅之所以能有现在这么好的生意，除了配方独特之外，更重要的，还是你管理的好，管理不好了，再好的东西都吸引不来回头客，所以，该说感谢的应该是我才对。”

　　李泽宇一愣，连忙摆摆手，“鹏哥这是什么话……”

　　李泽宇待要解释，却被申大鹏摆手示意打住，“大脑袋，我有个想法，小荷塘生意在京城这么好，咱们可以再开分店，这样的话，利润就会更加丰厚。”

　　“鹏哥，这个我也想过，只不过现在资金各方面有些困难，京城这边开了两家，不过当时房价便宜，现在不一样了，房租一天天的上涨，挣来的钱全部贡献给房东了，咱们到头来落不下多少。”

　　李泽宇的意思，现在虽然生意很好，但是随着房租的涨价，这成本也是越来越大，想要在京城再开一家的话，实在是有些困难。

　　“没事的，咱们可以做连锁店！”

　　申大鹏轻轻敲了敲桌子。

　　“连锁店？”

　　不但李泽宇瞪大了眼睛，就连唐魏和杜越峰以及郑丹等人也是疑惑的看向申大鹏。

　　“没错，做连锁的话，咱们基本上不用出钱，只要提供技术就行。”

　　小雨科技生活馆都能做代理，而小荷塘火锅的生意这么好，为什么就不能照着生活馆的样子做成连锁形式呢？

　　申大鹏想起了小荷塘火锅的绝密配方，那是唐老板祖传的配方，申大鹏这边即使和唐老板合作，唐老板以入股的形式，每年给唐老板百分之二十的股份。

　　就这种情况下，申大鹏也不知道这个配方究竟是怎么组成的。

　　一个配方都能抵得上五分之一的股份，可想而知这道配方的价值所在，另外，从顾客对小荷塘火锅的喜爱上也可以看的出来，这道配方的口味绝对是征服了大多数人的味蕾。

　　在这个基础上，李泽宇又突发奇想，在这个基础上开发了中药养生火锅，更是吸引了一大批的顾客，生意更加火爆起来。

　　如果能依靠这个配方，在全国各地多开一些连锁店的话，那么生意不就更加好了，每年光是利润可能就要上亿都不止吧？

　　“咱们有火锅料的配方，而且，现在小荷塘火锅在京城的名气非常大，凭着这个，咱们就可以招代理搞连锁，不仅能收取一些代理费，而且还不用自己掏钱租房，剩下的那些事情就全部交给那些代理了。”

　　被申大鹏这么一说，李泽宇恍然大悟的点了点头。

　　“鹏哥，你这么一说，我倒是想起来了，自从咱们的火锅店在京城开张以来，总有一些顾客时不时的询问我，咱们的底料到底是什么配方，说他们也想开火锅店之类的。”

　　申大鹏听到这里，满意的说道：“没错，咱们的生意好了，总有一些人也心动了，想开同样的火锅店，所以来说，招代理应该不成问题。”

　　李泽宇越想越觉得这条路行得通，自己这边只提供配方，别人掏钱租房购买桌椅等设备，自己经营，自己根本就不用操什么心，每年还能依靠配方挣不少钱呢。

　　而且更重要的是，自己也就不用那么亲力亲为累成狗一般。

　　“鹏哥，你这是一语惊醒梦中人啊，你倒是说说，具体应该怎么操作？”

　　申大鹏一笑，“这个简单，直接打广告招连锁加盟就行，不过为了不引起竞争冲突，每个城市最多只招两个加盟，而且距离也不要相距的太近，最好相隔一公里以上。”

　　“另外，加盟费到时候咱们再具体商量一下，不过要统一价格，公开透明，我想，这样一来的话，咱们到时候虽然挣得相对少了，但是能轻装上阵，从长远来看，还是利大于弊的。”

第1739章 脑袋大不代表聪明

　　在申大鹏看来，小荷塘火锅要想快速发展，让全国知名的话，以现在的条件，只能是发展连锁。

　　而以自己前世所见到的一样，很多有名的大型企业最后都做成了连锁加盟的形式。

　　这样的形式既可以在同等条件下将名气打出去，另外还能在保持独特味道的同时，节省一大笔成本，同时还能获得一大笔加盟费用。

　　加盟店开的越多，所获得的加盟费就越多，再加上独特配方售卖所得的利润，算下来也是一笔不少的收入。

　　况且，现在虽然各个公司发展的都很不错，但是这两年获得的利润全部用来投入到了深城那边的房地产和商业广场上了，公司账户里几乎没有多少钱。

　　而且这还不包括万一出现什么问题所带来的压力，账户里必须有一些压箱底的资金，以作为不便之需，同时也要能保证相当一部分的流动资金。

　　没有流动资金的话，有些客户一旦大笔拖欠货款，就会导致进货方面出现问题。

　　所以，申大鹏想了很久，才终于对李泽宇说出了这个想法。

　　小荷塘火锅现在这么火，如果不趁着这个时候好好拓展的话，就有些说不过去了。

　　但是，要发展，并不能在不考虑实际情况下一昧的开分店，这样的话只会浪费更多的人力物力，最后还收效甚微。

　　所以，只能走连锁加盟这条路，除了这条路，并没有别的路可走。

　　“我很赞同鹏哥你的这个主意，既轻松又实用，还能挣到大笔的加盟费，这样鹏哥，你提出了这个思路，我回头好好想想，和林晓晓商量一下具体的加盟事宜，写上一个书面东西，等你看着没问题后，我就打广告做加盟事宜。”

　　李泽宇听到这里，皱着的眉头渐渐的舒展开来，眼里也有了一丝希望的亮色，不断的点头应道。

　　“行，这件事情就交给你了，我相信以你的脑瓜子，绝对能做好这件事情。”

　　申大鹏笑着指了指李泽宇，言语中不无期望。

　　“放心吧鹏哥，你提供了思路，剩下的就看我的吧，我这脑子你也知道，绝对比炮哥强，哈哈。”

　　“啥？大脑袋，你的意思，我的脑子不够用是吧？”

　　一边的孙大炮正夹了一块羊血放进嘴里有滋有味的品尝着，冷不防听到李泽宇这句玩笑话，顿时不乐意了，一把就搂过李泽宇喝问起来。

　　“脑袋大不代表就比别人聪明好不好？我孙大炮要是脑子不够用，能将大雨快送搞得这么红火吗？大家说对不对？”

　　孙大炮这话听着是朝着大伙说的，眼睛却毫不转移的死死盯着李泽宇，好像要等着看李泽宇的笑话似的。

　　“这话没错，炮哥，我就是开个玩笑而已，至于这么找茬吗？”

　　李泽宇急忙陪着一副笑脸，顺势将孙大炮搭在自己肩膀上的胳膊放了下来，又是给孙大炮的酒杯倒满了酒。

　　“来，炮哥，咱们都是给鹏哥做事，没有鹏哥就没有咱们的现在，咱们现在努力，也是为了自己的未来，觉得我说的对的，都举起杯子来，咱们敬鹏哥一杯酒好不好？”

　　“大脑袋这句话说的没毛病！”