“马总有没有看过我的履历？现在网络上能查到我的履历，最早是在2001年，在一款仙侠题材氪金游戏中担任数值策划。”

　　“马总不觉得奇怪吗？为什么我可以在刚入行的时候，就担心一个大型端游的主数值？”

　　裴谦回忆了一下，这似乎确实有点问题。

　　因为腾达向来是破格提拔，不管是数值策划还是主策划，都是从底层提拔新人，所以裴谦刚开始完全没觉得邱鸿这个履历有什么问题。

　　但现在邱鸿主动提起，裴谦又仔细想了想才意识到，在十年前、一家普通游戏公司的背景下，刚入行就担任数值策划，确实不科学。

　　在国产氪金游戏中，数值策划的地位仅次于主策划，因为游戏中最重要的部分：战斗系统、氪金系统、游戏体验等等，都跟数值息息相关。

　　数值策划，可以看成是主策划的左膀右臂，甚至很多主策划或制作人，本身就是从数值策划提拔上来的。

　　而常规来讲，即使是一个顶尖高校数学系毕业的学生，刚入职也只能做一个普通的执行策划兼任数值策划来过渡，刚开始只能负责填表，大概一两年甚至更久之后才能被提拔为一款游戏的主数值。

　　在大公司、大项目中，这种情况会更加明显。

　　而邱鸿刚入行就在大公司、大项目做了数值策划，全面负责游戏的数值，排除他可能是跟公司老板有血缘关系这种可能性之外，最大的可能就是，他在此之前其实就已经有了工作经验。

　　即使之前的工作经验没有足够成功，但只要他负责的部分足够优秀，就一样可以在一家新公司争取到主数值的这个职位。

　　裴谦想了想，说道：“所以，其实你并不是2001年入行，你实际的入行时间，比这个还早。”

　　邱鸿点点头：“没错。我实际上的入行时间，还要更早两年。”

　　“在我入行的那个年代，曾经是国产单机游戏的黄金时代。《幻剑仙缘》卖了30万套，收入1000万；千呼万唤的《黑暗时代2》引入国内，也卖了差不多的钱，虽然跟海外没法相比，但已经算是破纪录的数字；《豪杰群侠》，也卖得不错。”

　　“那个年代和我同期入行的游戏人，所有人都怀有梦想，都觉得我们要把国产单机游戏卖到全世界去，有一天我们也会在各种国际游戏评选上，拿到足够的奖项。”

　　“然而仅仅一两年之后，情况发生了翻天覆地的变化。”

　　“那时候我有幸见到了国内一家单机游戏公司的总裁，他告诉我说，单机游戏没希望了，赶紧转型做网游，我没听，我们当时项目的制作人也没听。”

　　“后来，2001年，所有单机游戏都卖不掉了，我们辛苦研发的第一款游戏，根本没有上市。”

　　“公司发不出工资，我们跟公司死撑了两个多月，最后是我们的制作人先放弃了。”

　　“于是我才去四处投简历，因为我是做数值的，所以有很多公司都接了我的简历，但面试的时候他们的第一句话永远是：你有网游研发经验吗？”

　　“为什么会这样？为什么仅仅两年时间内，国产单机游戏，就死绝了？”

　　裴谦感到有些迷茫：“死绝了？不至于吧？现在的单机游戏，不还好好的吗？”

　　他有点纳闷，如果单机游戏真的死绝了，那自己做了这么多款单机，没理由赚钱啊？

　　邱鸿笑了笑：“马总你还年轻，那时候可能还不到十岁，所以不会知道这些事情。”

　　“在那几年，国产单机游戏确实死绝了。”

　　“而现在国产单机游戏之所以活得还不错，是因为在2006年左右，ESRO官方平台成立，各领域严厉禁绝盗版，所以国产单机游戏，才慢慢地重新有了活路。”

　　“但即使如此，那五六年左右的真空期，还是让我们的游戏行业跟海外拉开了巨大差距，直到现在都无法追上。”

　　“为什么我在入行的时候，国产单机游戏是黄金时代，可仅仅两年后，所有在做的单机游戏项目就全部死绝？”

　　裴谦想了想：“那个时期，应该是网游迅速火爆的时期，抢占了单机游戏的市场，大批游戏公司转型。”

　　邱鸿点点头：“没错，大批单机游戏厂商转型做网游，是国产单机游戏消亡的直接原因，那么问题在于：为什么国外的单机游戏没有在网游的冲击下死绝？”

　　“而且，即使网游赚钱比单机游戏多，也并不会导致单机游戏死绝，因为并不是所有公司都擅长制作网游。”

　　“只要单机游戏还有钱赚，哪怕赚得少一点，也总会有公司去做的。”

　　“事实上，这是一个非常复杂的问题，绝不仅仅是某一个单一原因导致的，就像一个王朝的灭亡，也不是仅仅因为一场洪水、一场瘟疫或者一场战争。”

　　“所有的灾难，总是会恰好地赶在一起。”

　　“那个时代正好是海外游戏主机蓬勃发展的时代，而我们国家没有家用主机，只有个人电脑。电脑是一个能够很便利地对软件编写、修改的平台，所以包括操作系统在内，很快就迈入了盗版时代。”

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第634章 向所有正版用户致敬（本章不收费）

　　邱鸿轻轻叹了口气，继续说道：“家用主机自带的封闭式、独有的操作系统，是对单机游戏版权的强有力保护，虽然也会被破解，但这一道防线成为国外游戏大厂能够盈利的保障。”

　　“不管网络游戏如何发展，在海外，单机游戏的市场占比都在六成以上，超过网游；而在我们2001年左右的国内市场，这个比重约等于零。”

　　“家用主机的缺失造成了盗版的泛滥，而蓬勃发展的盗版摧毁了单机游戏市场。”

　　“没有经历过那个年代的人，对那时候单机游戏市场的惨烈程度没有概念。简单来说，单机惨烈到即使降价到15块钱一份，玩家们依旧会去选择6块钱的盗版。”

　　“而那时候的国产游戏刚刚处于萌芽期，因为文化隔阂的原因，在海外基本上卖不出去，所以只能死磕国内市场。”

　　“在那之前，很多国产单机游戏，定价在几十块能卖出去，利润不错；但在短短一两年时间内，正版游戏不得不和盗版游戏打价格战，《四海风云会》为了对抗盗版，降到18块钱的零售价，甚至还随杂志赠送了一批，然而依旧于事无补。”

　　“游戏售价的降低并没有实现薄利多销的效果，反而大幅降低了营收，营收降低，制作成本也只能降低，游戏品质也就随之降低。”

　　“再加上个别的垃圾公司开发出了很多垃圾游戏严重透支了少量正版游戏支持者的热情，最终变成了一个死循环，国产单机游戏和劣质画上了等号。”

　　“当18块钱的正版游戏依旧打不过6块钱的盗版游戏时，这一切就已经注定了，再怎么挣扎也无济于事。而网游的大潮，反而是给了像我这样的游戏制作人一条活路，让我能够去做网游，继续留在游戏行业。否则的话，可能我会去找一家互联网公司，做产品经理吧。”

　　“所以，恰恰相反，单机并不是死于网游，而是死于盗版。网游，反而是给这些厂商的一根救命稻草。”

　　裴谦沉默许久，说道：“可是，如果产品足够好的话，依旧会有人买单吧？我听说，国外有3A大作，就是没有防盗版措施的。”

　　邱鸿点点头：“对，马总，你说的没错，是这样，完全正确。”

　　“唯一的问题在于，‘足够好’是一个什么标准？”

　　“做到和国外大厂同样水平的3A游戏吗？或者说，在国内厂商中，做到数一数二？”

　　“那意味着，只有达到整个行业的前1%，才能算得上是足够好，才能有足够多的人被你打动、为你买单。”

　　“有些人说，盗版会扩大潜在市场份额。首先，这句话是在胡扯，其次，即使它成立，那也只对行业最顶尖的那1%，有一点点作用。”

　　“如果你能够做到像电脑操作系统那样的垄断地位，那么也许，盗版可以帮你起到打击竞争对手、维护市场份额的作用。”

　　“然而，有多少公司能做到前1%呢？有多少公司能做到垄断呢？”

　　“有哪个公司生下来就是大公司、垄断公司吗？”

　　“剩下的99%，就让他们去死吗？”

　　“探讨一个行业的前1%是没有意义的，有多少人能在自己的领域做到前1%？如果现在有人告诉你，在你从事的行业中，只有前1%能够获得认可、能够活下去，而剩下的99%都只能饿死，你会留在这个行业吗？”

　　“像何安这样行业大佬，做出过很多款成功单机游戏，不也转行做网游了吗？当塔基消亡，整个市场都会全面萎缩，塔尖上的一两家公司，又怎么去改变整个市场呢？”

　　“所以，一个健康的行业，应该是像金字塔，或者冰山。塔尖或者说冰山浮出海面的部分，那是享受荣耀的前1%，而塔基，或者水面下的冰山，它们才是一个行业存在的基石。”

　　“当塔基都不存在了，塔尖又怎么能存在呢？”

　　“所以，最顶尖的那1%活得好不好，并不会决定这个行业如何。真正决定这个行业生死存亡的，是底层和中层，能不能活下来。”

　　“这就陷入了一个死循环：”

　　“厂商：我需要你们购买正版，才能更好地开发游戏！”

　　“玩家：那你先给我们最顶尖的体验啊！你做到最顶尖，我们就会放弃盗版、购买正版！”

　　“厂商：可是你们要先拒绝盗版、先付费我们才有钱提供更好的体验啊！”

　　“玩家：那你要先给我们最顶尖的体验，我们才会拒绝盗版啊！”

　　“于是厂商只好都去做网游了。”

　　“这就是市场，是玩家用脚投票的选择。玩家们说，我们只要接受网游，只接受盗版单机，不接受正版单机，所以，如大家所愿，正版单机就死绝了。”

　　“对玩家们来说，‘只为足够好的东西付费’，这个观念本身是毫无问题、不应被指摘的，但前提是，这是一个健康的、有序的市场。”

　　“如果这个市场本身就充满了不正当竞争，那么‘只为足够好的东西付费’，就意味着除了1%的顶尖内容产出者，剩下99%普通的内容产出者都会被不正当竞争的人、破坏市场规则的人杀死。”

　　“就像现在，很多视频作者辛辛苦苦做三天的视频，被一些人复制粘贴直接盗走，你需要三天，他只需要一秒，你用什么去跟他竞争呢？如果观众们都没有这个意识，都觉得反正是一样的内容，我在盗视频的人这里看也一样看，谁管你原作者怎么样。那么你觉得除了最顶尖的那一部分人，有多少视频作者，能够真正留下来？”

　　“所以说，感谢2006年ESRO官方平台的建立，如果没有它，那么直到现在，国内的单机游戏市场仍将会是一片荒漠，寸草不生。”

　　“哪怕有那么一两根独苗，也只不过是昙花一现，永远也不可能成长为参天大树。”

　　“因为没有人真的在乎这件事情。”

　　邱鸿喝了口咖啡，表情怅然。

　　裴谦沉默片刻，问道：“那……既然2006年的时候国产单机的生存环境又好起来了，你为什么不坚持自己的梦想，继续回来做单机游戏呢？”

　　邱鸿有些自嘲地笑了笑：“因为我放弃了我的梦想。”

　　“还记得我最开始说的吗？坚持梦想就是最大的失败因素。”

　　“我在刚入行的时候做了一款单机游戏，在没工资的情况下坚持了两个多月，最后甚至没人知道它的名字。”

　　“于是我放弃了自己的梦想，做了一款仙侠题材氪金网游，这款游戏让我一年拿到了100万的项目奖金，可以说是功成名就。”

　　“所以，我的梦想是什么，还重要吗？有人在意吗？我是为了谁在坚持这个梦想呢？如果坚持梦想让我只能每天喝凉水、啃泡面，而放弃梦想让能过上衣食无忧的生活，还获得数以万计玩家的关注，我为什么要坚持呢？”

　　“所以从那时候开始，我就下定了决心，我就只做氪金游戏，我的目标就是去赚更多的钱。至于什么振兴单机游戏的伟大使命？跟我有什么关系？连玩家自己都不在乎，我又是为了谁坚持？”

　　“事实上，跟我同期、在那个草创阶段入行的所有游戏制作者，哪个不曾经怀有梦想呢？”

　　“但这些跟我同期的人，坚持梦想的都已经离开了这个行业，像我这样放弃梦想的人，才能活下来。”

　　“马总，你可能会觉得，我的经验不适用于这个时代。”

　　“因为国产单机游戏已经越来越好了，现在没有盗版，有越来越多的人在为国产单机游戏付费。”

　　“但道理还是不变的，在梦想和现实之间，能够兼得的只是极少数人。而绝大多数人，只能做出一个残酷的选择：要么放弃梦想，要么被现实教做人。”

　　“马总，这就是我最后的肺腑之言。”

　　“它不适合每一个人，也许对，也许不对。但不论如何，我希望它能够带给你一些启发。”

　　裴谦喝了口咖啡，很久没有说话。

　　因为这个话题，确实是有一些沉重。

　　裴谦确实不知道ESRO官方平台、盗版绝迹和这个世界单机游戏正常发展的关系，现在才知道，是因为ESRO官方平台的建立和对盗版的严厉管控，才挽救了国内的单机游戏市场，才让这个世界跟自己记忆中的世界有了不同。

　　毫厘之差，天壤之别。

　　邱鸿说，如果没有ESRO官方平台，那么直到今天，国产游戏都会是一片荒漠。

　　裴谦很清楚，他说的是对的。

　　因为这一切，就在自己的记忆中真实地上演过。