艾瑞克愣了一下，脸上露出了震惊的表情。

　　你特么还好意思跟我谈ICL转播权的事情？

　　就是因为你发的那个宣传片，不仅害得我多花了两三千万，而且跟其他直播平台谈的转播权价格也大幅缩水，直到现在还没有达成一致意见！

　　艾瑞克此时的感觉，就像是他被人暴打了一顿，然后对方又跑到医院来假惺惺地问候。

　　他又好气又莫名其妙，一时不知道该作何反应。

　　裴谦继续说道：“我听说，你们跟各家直播平台没谈拢？应该很困扰吧？实不相瞒，兔尾直播想买ICL的独播权，艾总你开个价吧。”

　　艾瑞克有点懵。

　　裴总要买ICL的转播权？哦不，独播权？

　　这一字之差，价格可是得差好几倍啊！

　　而且，裴总这到底是唱的哪一出？看他自信满满的样子，为什么觉得我一定会卖给他？

　　艾瑞克完全搞不懂裴总到底在想什么。

　　但既然裴总问起来了，稍微报一个比较高的价格，吓退他就行了。

　　艾瑞克认真考虑了一下。

　　经过这几天的扯皮，艾瑞克心里也清楚，想用1100万的价格卖出独播权基本是不可能了，900万是一个比较理想的价位，但也很困难，最后能卖到800万左右就不错了。

　　而以目前的情况来看，对ICL转播权真正感兴趣的平台只有三四家，最终的卖价，低则2400万左右，高则3200万左右。

　　其他那些平台，虽然表面上感兴趣，但实际上一点都不坚决，可能要价稍微高一点他们就放弃了，根本指望不上。

　　那么独播权的话，定在3500万左右已经是一个比较高的价格了，裴总精打细算，应该不会同意的。

　　艾瑞克回复道：“裴总要买独播权？好说啊，一口价3500万，裴总如果接受这个价格的话……”

　　裴谦当即拍板：“3500万？没问题。”

　　其实裴谦的预期是4000万的，没想到艾瑞克报的价格比自己预期的还要低，瞬间有一种自己赚了的感觉。

　　艾瑞克的后半句话直接被噎住了，看着手机屏幕，陷入了沉默状态。

　　裴总这么干脆就答应了？？？

　　就艾瑞克和赵旭明这几天跟各家直播平台的扯皮来看，3500万的独播价绝对已经算是不低了。

　　结果裴总竟然想都没想就答应了？

　　排除了裴总是在故意拿自己寻开心这种可能性之后，艾瑞克实在是想不出来为什么。

　　难道说……这背后又有什么阴谋？

　　还是说，ICL联赛有一些我没发现、其他直播平台也没发现、唯独裴总发现了的独特价值？

　　裴总答应的如此干脆，反倒让艾瑞克没法接话了。

　　总不能这就拍板签合同吧？

　　艾瑞克是绝对不希望把ICL的独播权卖给裴总的，他非常担心裴总再搞出什么骚操作，阴他一手。

　　但开价的是自己，裴总都已经答应了，这时候再改口说不卖，似乎也不太合适。

　　艾瑞克赶忙补了几条：“3500万只是最基础的，我们还有很多的附加条件。比如，必须保证直播的稳定，不能出现断流、卡顿的情况；必须动用平台全部的宣传资源为ICL做宣传；单方面解约不能订立过高的违约金。”

　　艾瑞克也不傻，万一裴总把ICL联赛的独播权买了之后，故意搞事情，把兔尾直播搞得很卡，严重影响观赛体验怎么办？

　　裴总拿兔尾直播跟ICL联赛极限一换一，肯定是裴总赚。

　　所以，艾瑞克又额外提出了一些比较苛刻的条件，尤其是最后一条，要约定违约金的数额，这样以后就算出问题强行毁约，损失也会控制在可接受的范围之内。

　　裴谦再次点头：“没问题，这些条件我们都接受。”

　　艾瑞克显然多虑了。

　　裴谦要是搞小动作、把ICL联赛给搞黄了，那GOG不就更一家独大了吗？腾达不是赚得更狠了吗？

　　当然是要好好地转播ICL，把国服ioi给扶起来，让艾瑞克看到希望，才能继续跟自己比着烧钱啊！

　　所以对于这些条件，裴谦全盘接受。

　　艾瑞克僵住了。

　　手机画面上，艾瑞克一动不动，连眼皮都没眨一下。

　　裴谦还以为是自己手机卡了，问道：“艾总？你能听见我说话吗？”

　　过了许久，艾瑞克才反应过来：“能听见。”

　　他万万没想到，自己要的价格，裴总二话不说就答应了；自己提的条件，裴总也照单全收！

　　如果对方不是腾达，而是另外的一家企业，艾瑞克肯定已经高高兴兴地跟对方签合同了。

　　但唯独对于腾达，对于裴总，艾瑞克需要一个能够说服自己的理由。

　　艾瑞克考虑许久，说道：“裴总，你能不能告诉我，为什么要买ICL的独播权？如果你能给出一个足够有说服力的理由，合同又约定得足够详细，那我可以考虑。”

　　裴谦立刻用早已想好的托词回答：“当然是因为我要推广兔尾直播。”

　　“直播显然是未来的风口之一，目前兔尾直播相比其他的直播平台并没有太多优势的独占内容。买下ICL的独播权，是兔尾直播挑战那些老牌直播平台的第一步。”

　　这番话纯粹是胡说八道，但在艾瑞克听起来却是无比的合理。

　　艾瑞克问道：“那为什么你不在兔尾直播上播GPL呢？”

　　“呃……”裴谦卡了一下。

　　艾瑞克的意思是，既然你要做大兔尾直播，那为什么自己手里的好东西都不放在上面播？却要从我这里买？

　　动机很可疑！

　　不过裴谦很快反应了过来：“目前兔尾直播才刚上线，架构还不是特别稳定。GPL的直播已经排好期了，很快就上。”

　　舍不着孩子套不着狼，为了消除艾瑞克的疑虑、成功买到ICL联赛的独播权，只能把GPL的转播安排到兔尾直播上了。

　　艾瑞克微微点头，眼中疑虑的表情终于减退。

　　既然裴总把GPL联赛也放在兔尾直播，那么问题应该不大了。

　　到时候兔尾直播如果带宽不够，出现卡顿的情况，GPL的直播也会受影响。

　　更何况，双方在签订合同的时候可以做出一系列的详细约定，一旦出了什么问题，艾瑞克可以立即终止合作。

　　如果过错方在裴总那边，那么艾瑞克可以按照合同部分退款、自然解约；如果过错方在自己这边，违约金定得比较低，也可以及时止损。

　　艾瑞克又仔细考虑了一下，发现自己竟然心动了。

　　不得不说，裴总给出的条件比其他的那些直播平台实在优厚太多了。

　　这几天艾瑞克和赵旭明一直在跟这几家直播平台扯皮、讨价还价，本来就已经非常烦躁。

　　如果放弃了裴总的这次合作机会，还不知道要跟那几家直播平台扯皮多久，而且最终的价格，多半还不如卖给裴总。

　　裴总买ICL独播权虽然动机有些牵强，但也说得过去。因为就算裴总不买，ICL也总会找到平台播，该有的热度还是会有的；裴总买了独播权，反而能给兔尾直播制造热度，是一种双赢。

　　逻辑是很通顺的，动机也是很合理的。

　　想到这里，艾瑞克点点头：“这样吧裴总，我跟赵总还有法务部那边谈一下，出一份详细的合同，然后我们再详谈合作的细节。如果裴总是真诚地想要合作，那我们也没必要因为立场的问题而放弃共赢的机会。”

　　裴谦微微一笑：“好的，那我就静候佳音了。”

　　挂断了视频通话之后，裴谦看向陈宇峰：“搞定了，让法务部那边去研究合同吧。”

　　陈宇峰有些目瞪狗呆。

　　这就成了？

　　裴总三言两语，就让宿敌艾瑞克同意把ICL的独播权卖给我们了？

　　虽说这个价格似乎有些虚高，买得不是很划算，但既然裴总觉得值，那肯定就值。

　　陈宇峰也不好再多说什么，立刻点头：“好的裴总，我这就去安排！”

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第925章 其他直播平台慌了！

　　龙宇集团和兔尾直播的效率都很高，经过一番简单的沟通之后，第二天中午，大致的合同就做好了。

　　之所以做得这么快，主要是因为龙宇集团那边比较急。

　　ICL联赛已经开始宣传，场地等前期筹备工作也基本上没问题了，唯独直播的事情迟迟没有敲定。

　　那几家直播平台显然也是吃准了龙宇集团很急，所以故意往后拖，想要再把价格压一压。

　　但艾瑞克是什么脾气？他哪会惯着这些人？

　　除了有时候面对裴总不得不忍之外，其他的情况，艾瑞克基本都是不会忍的。

　　艾瑞克考虑一番之后觉得，既然你们这些直播平台一个个的都想压价，这么没有诚意，那就算了！

　　反正卖给哪个直播平台都是一样的卖，裴总给的钱多、又保证了宣传，合作一下也未尝不可。

　　单论实力，兔尾直播确实没办法跟几家老牌直播相比，但如果真如裴总承诺的会动用腾达集团的部分资源来宣传，那么兔尾直播的能量也绝对不会比其他平台要差。

　　所以，在裴总对价格和条件都非常宽容的情况下，双方很快就达成了一致意见。

　　合同中主要约定的有以下几点：

　　首先，这是独播合同，全网只有兔尾直播可以对ICL联赛进行直播。价格还是跟之前谈好的一样，3500万。

　　其次，合同中要求兔尾直播必须投入大量资源对ICL联赛进行宣传，不管是网站内还是网站外。当然，龙宇集团这边也会不遗余力地对ICL联赛进行推广。

　　再次，如果发生一些不可抗力或者特殊情况，比如网站带宽不够、直播卡顿影响观看、发生重大舆情事件等，过错方要承担一定损失，而另一方可以无条件解约。当然，终止合作后，龙宇集团要根据实际的损失情况部分退还这笔款项，同时独播权也宣告解除。

　　最后，还有一个补充条款。即使双方都没有明显过错，但一方要强制解约时，也不需要付天价违约金，而仅需要支付该价格的20%，也就是700万，即可解约。

　　按道理讲应该是用不到最后这一条的，因为双方如果严格履行合同中的规定的话，ICL的直播和宣传工作应该会很成功，不至于强制解约。

　　之所以加上这一条补充条款，主要还是因为双方的宿敌关系，让艾瑞克对狡诈多端的裴总非常不信任。

　　而对于裴谦来说，这个合同也完全没问题。在双方的法务部研究决定之后，裴谦派陈宇峰带人到魔都去一趟，正式签订合同，并商量详细的合作事宜。

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