季东青面若冰霜直接给华强北打电话，购买旧的行车电脑，什么都要，回来大不了改造和升级，当然情况也并不乐观，因为涨价是全范围的。

　　“老弟，这不是长久办法，你是做整车，姐得提醒你，很多东西检测的时候都能够查出来，一旦发现你的是旧的元器件，检车是过不了的！”

　　华强北那边的大姐这些年从季东青这条线没少赚钱，季东青回款也利索，从来不拖泥带水，即便是对方最困难的时候，季东青也丝毫不差。

　　“我知道，姐！你给我搜罗吧，另外你看看有没有国产能够替代的，我宁肯用国产件了，决不能被一直限制着！行车电脑一旦涨价，再掉价就难了！本来现在整车的利润就低，他们在这么整我们没得赚了！”

　　季东青捂着额头，心里不断盘算，暗骂大石桥的那帮爹，怪不得不做了。

　　自己还以为捡到了大便宜，现在看是大坑，而且是一个超级大坑，自己已经跳进来了，钱全都投入进去了，现在只能苦苦支撑。

第461章 必须求变了

　　“有，就是都不是很稳定，我给你看看……诶，老弟，你们哈尔滨那边就有一家，我给你个联系方式，他们家的销售经理今年来我这里好多次，是个小女娃比较好说话！前两年那些销售经理都卖不出去货然后辞职了，就是不知道这家现在干不干了！”

　　“国内现在的厂家清一色的使用进口芯片，没人愿意和一个新厂家共同承担风险，你实在不行也就从其他地方省点，毕竟把握！”

　　华强北的大姐也担心季东青有事，这么长时间接触下来，对方知道季东青的性格。

　　“好的姐，我联络一下，大不了承担点风险，我们以后有日子过，不然利润都被老外拿走了！”

　　挂断电话季东青闭上眼睛思考了一下，最终咬咬嘴唇。

　　“奖金，工资都照发，我联系国产替代这个，大不了我研究生延期一年毕业，利润喂了狗我都不给他们，马勒戈壁的！”

　　想到跟着自己的这帮人，季东青最终选择冒险，大不了到时候把所有零件修一修，卖零件也能养活这帮人一阵子。

　　如果一切都迁就和迎合，自己的组装厂弄不好到头来都是白忙活，不如现在就求变。

　　“好吧，既然你坚持我无话可说，既然都上了牌桌，那就赌一把，反正过了年这家厂基本上就是你的了，我希望你好！”

　　谷韵眼神复杂，内心里有很多东西已经生根发芽了，只是谷韵不知道，季东青同样也不知道。

　　两人把公司的几个骨干全都叫进来，陈琦峰，付圈，王萍，房德佐，苏悦，小胡，一汽的师兄，鲁平派来的人，三炮是个游离人季东青自己给！

　　“今年公司经营的不错，大家都看到了，我们的成绩斐然！组装车这边的分红是这些，按照大小王分；农机社这边利润是这些，少一点，别见怪，明年多赚点咱们多分！修配厂那边是这些，今年开的晚，只有几个月！下面让我们谷总给我们按照名单顺序，功劳大小分账，回家以后给我记住了，不许赌不许嫖，玩两把没关系，花光了没路费可不行！”

　　“哗哗……”

　　“哈哈，不会的！”

　　普通学生这次谷韵让公司办事员给买的卧铺车票回家，早就定好了，返程的车票也都买好了。

　　每个人的补助是九百块钱。

　　屋子里这些人直接是按照比例给钱，最多的陈琦峰今年最多，厚厚的一沓，至少三摞，两家公司几乎把陈琦峰劈开用了。

　　其余的人也都不少，付圈和王萍一共分到了一摞半，两人都比较晚，资历和水平有待提高。

　　至于小胡季东青直接给了两摞，今年小胡进步最快。

　　房德佐，苏悦一摞多一点，其余的都是补助的两倍。

　　“三炮，这些实际都是你的，不能都给你，尼特娘的不一定又舔呼谁家娘们了，我给你六成，这些记在我着，防止你有一天饿死！”

　　季东青拿着一摞对着三炮晃了晃，三炮双眼没离开过，季东青直接分出一多半给了三炮。

　　“够用！就说跟着东青哥肯定饿不着，这特么吃到撑，给我一盒烟！”

　　“滚，手里拿着钱还上我兜里掏钱，你小子一点出息没有！”

　　三炮直接掏了一盒起来就跑了，季东青的叫都没追上。

　　巴图那边季东青直接给了5000，这在本地属于超高的。

　　“东青哥，不用……”

　　“给你看看，我让谷总给你存上了，这是500，你过年花，在哪过年？如果没地方去就跟我到东北过年去，我们家热闹！”

　　“有地方，巴丹那边我们过年喝酒摔跤，今年不用那么多放牧，可以好好玩！”

　　“你呀，脑子里就是摔跤，注意身体！”

　　本来季东青预备了小高一份，想了想还是算了，自己开买卖了，这一份就不给了。

　　处理完毕这些东西，季东青开始联络东北的那家芯片厂家，不过号码输入手机季东青就蒙了：张晓双！

　　为了确定是不是自己弄错了，季东青给华强北那边打了电话，再次要了一遍电话号码。

　　“你是真谨慎啊，你姐还能错，你记下……”

　　再次要了电话号码，这次没错了，季东青一阵唏嘘，心道小丫头终于混出头了，想了想并未用手机拨打电话号码，而是用座机打了过去。

　　“喂你好，我是双一网络科技股份有限公司销售经理张晓双，您是哪位？”

　　张晓双甜美的小动静出现在电话里，季东青脸上升起轻松，小丫头工作认真，自己应该可以获得第一手资料。

　　“你好，这里是一汽……公司，我是技术经理，我们想采购贵公司的行车电脑，以及各种车辆芯片，不知道你们公司的产品性能如何？都有多少种产品，是否通过了各种验证……”

　　季东青尽量把声音放的平缓威严，电话那头张晓双大眼睛忽闪忽闪，小拳头握了握，跟前的几个同事白了一眼。

　　心道有毛病，全国各地跑也卖不出去东西，还不把自己卖出去，不知道想什么。

　　“您好，我们公司的产品是国内先进的，东北首家经过……请问您都需要哪种产品？应用车型？”

　　“重卡！”

　　“哇，我们公司正好有新产品，对标的是欧洲标准，比肩北美标准……”

　　小丫头噼里啪啦各种介绍，那叫一个专业，季东青不得不佩服，心道士别三日当刮目相看。

　　“还没问您姓什么呢？”

　　“姓季！”

　　“你的联系方式有么？我记录下，然后我带着样品到你公司做拜访！”

　　“好呀，那你记录一下吧，我的电话号码是1……”

　　“嗯，好哒，您的电话号码……姓季，东青哥！！！是不是你？”

　　张晓双记录完毕，感觉电话号码有点熟悉，接着输入手机，一下季东青的名字就跳出来了，张晓双大眼睛忽闪忽闪，差点跳起来。

　　“哈哈哈哈……你个小丫头，就说你永远长不大，我的声音也听不出来？”

　　“咯咯……我说谁逗我玩呢！东青哥，你回哈尔滨了？人家挺想你的呢，唉，以为来生意了！又泡汤了，我老板给我下的命令是一年能够成一单就行，大单哈，现在毛都没有，哼！你还逗我！”

第462章 去漠河低温试验

　　同事们开始下班，张晓双嘟着嘴巴，心里有点失落，但是听到季东青的声音又感觉很幸福。

　　“谁说没生意啊？我说的是真的，把你们有关重卡的所有芯片都给我带着，来我这装车，我们路试，然后去漠河做低温试验，只要低温试验过了我就用你们的产品啊，要快，现在机票不好买哈！鄂尔多斯很冷，漠河也冷，我要装上你们的行车电脑和芯片从鄂尔多斯开到漠河，然后在那里做低温试验，你带着产品，你们公司的技术，售后一起哈！”

　　张晓双几乎不敢相信自己耳朵，半天才站起来。

　　“东青哥，你说的是真的？”

　　“你查查我的这个电话号码是不是公司号码，我等着你哈，必须快！”

　　“好嘞，我马上安排，看谁还敢说我卖不出去货！”

　　挂断电话张晓双立马开始各大部门通知，刚开始大伙还以为开玩笑压根没人理，张晓双直接一个电话打到销售经理那里。

　　“你确定？这可是个不小的单子！”

　　“我确定，他是我的贵人，从来不骗我！”

　　“晓双，你们以前合作过么？这个公司今年出货量虽然不大，但是营业额不少，修车的装车都是非常可观的，你如果真的能够拿下来我给你记头功！”

　　“是的，领导！你快给我安排呀，他们不听我的，跑了单子我不管了！”

　　“等着，谁敢跟我们销售干，不想活了！”

　　张小双的领导也是一个女的，四十多岁，本来就火爆脾气，现在手里有单子火气更壮，五分钟好几个部门的领导都被骂了。

　　分分钟从库房到技术，打包小工开始准备，然后专车送张晓双去机场。

　　“晓双，这单就靠你了，拿不下单子就把人给我拿下，反正你的那个东青哥对你不错，人也年轻，都是干柴烈火……”

　　“领导，我上飞机了！”

　　大领导亲传，张晓双脸红。

　　虽然已经做销售很久了，但是张晓双仍旧下不了这个心思，大晚上坐着飞机直奔鄂尔多斯。

　　季东青带着这帮还没放假的学生开始准备车，一共是三台车，全部行车电脑这些东西进行拆解，就准备试验对方带来的样品。

　　漠河那边酒店谷韵定好，资金也准备充裕了。

　　张晓双是晚上到的，射灯上了，技术人员也不敢有丝毫怠慢，产品拆封立马就上车。

　　季东青让张晓双到屋子里呆着，自己不错神的跟着每一个步骤，防止对方用国外的芯片替代，作假。

　　张晓双披着季东青准备的黄大衣也全程跟着，同样丝毫不敢怠慢。

　　“东青，你小子真是拼命三郎，正好你这边如果实验可以，我就往一汽推推，这是你小妹？”

　　一汽的那位师兄本想回家的，被季东青直接给留下了，对方望着张晓双双眼发直。

　　“对，我干妹妹，晓双，这是一汽研发部的，以后你们多联络，弄不好能够给你带来订单！”

　　“你好，我是张晓双，这是我的名片！”

　　“你好美女，我叫……”

　　对方那个殷勤，又是暖水瓶又是热咖啡，季东青尽量不被对方影响。

　　全部装车完毕，季东青鼻涕都冻出来了。

　　“走进屋暖和，明早我们直接开车去漠河，这一路也把性能基本上就试出来了！”

　　拿了一个地瓜，季东青让食堂那边准备饭菜，太晚了这边餐厅已经关门了。

　　“东青哥，你干活真拼命，这还剩几个小时就亮天了呀？”

　　望着季东青吃地瓜，张晓双也要了一个，一帮技术人员也赶忙凑过来。

　　“人少，都放假了，我想年前确定一个供应商，你们产品如果合格我就用，如果不合格我只能另外想办法！”