何四海说着，还从摊位上拿了一把折扇比划着，两女闻言双眼放光，觉得这画面光想想，就很有吸引力。

　　“但这还不够，你们旁边还要摆上一件能吸引逗音用户眼球的东西。”

　　“什么东西？”二人异口同声地问道。

　　“收音机啊。”何四海把收音机拿到二人眼前道。

　　“你不会是想卖我们收音机，忽悠我们吧？”两女警觉地问道。

　　何四海没否认，而是点了点头道：“我是想把收音机卖给你们，但是绝对不是忽悠你们，我刚才说的没道理吗？”

　　两女闻言不吱声，其实心中早就觉得何四海说得有道理。

　　“算了，我不做你们生意了，下面的话我就不多费口舌了。”何四海拿回她们面前的收音机道。

　　“别啊，大哥，你再跟我们说说，我买你的收音机还不行吗？”紫发女子抢先说道。

　　“对，你收音机多少钱，我们买你的还不成吗？”马尾辫也说道。

　　“那行，反正现在也没什么人，我就跟你们聊聊，权当打发时间，至于收音机，买不买，随便你们。”何四海继续把她们面前的收音机拿回原位道。

　　“谢谢大哥。”两女说道。

　　“先别谢谢，听我说完，你们再谢。”

　　“刚才我说收音机，我为什么说要放个收音机？不是因为我想卖你们？而是这款收音机当年普及性很广，在过去电视都没几家的时候。基本上都是听收音机，所以很多人家都会有一台，你们说，那些个刷逗音的用户看到了他们熟悉的东西，会不会停下来看一眼？”

　　两女闻言露出恍然之色。

　　何四海指了指马尾辫女道：“比如你，刚才过来，第一眼就看到了收音机，为什么，就是因为那种熟悉感，才会第一眼注意到它。”

　　马尾辫女刚才就是这个心理，现在何四海一说，觉得太对了。

　　“所以你们旁边摆放一个收音机，放上一些老音乐，要的就是这种感觉，这种调调。”

　　“老板，你这话太对了，你这收音机多少钱，我买了。”马尾辫说道。

　　但是紫发女却持有不同意见了，“我觉得，放个老式唱片机，不应该更有感觉吗？”

　　马尾辫闻言，立刻又犹豫起来。

　　“你说的有道理，可是老式唱片机，给谁眼熟，给诡吗？就是剩下没死的，他们还刷逗音吗？他们是你们的用户群体吗？”

　　“呃”

　　两女被何四海的一连三问，给问懵了，还真是这个道理。

　　“可是，你这收音机，又不是播放机，能放出老音乐吗？”

　　“你说你们，让我说你们什么好？”何四海一副恨铁不成钢的样子。

　　“首先说明，我这收音机，保证是好的，只是没电池。”何四海首先强调道。

　　接着又道：“我就问你们，刷逗音的用户，能看出音乐声是从收音机里放出来的吗？你们镜头外放个手机，放首老歌不行吗？”

　　两女闻言都笑了起来。

　　“所以，收音机好坏不重要，能不能播放音乐，也不重要，它就是个摆设，当然，再次强调一点，我这收音机是好的。”

　　“好吧，那么老板，你这收音机多少钱，我买了。”马尾辫说道。

　　“两百。”何四海张口就来。

　　“这么贵？”马尾辫闻言犹豫地道。

　　“的确不便宜。”何四海一副诚实的模样。

　　“这个钱你们在网上买个带蓝牙的收音机都够了。”

　　两女闻言立刻点了点头。

　　“但是真买个蓝牙收音机，能帮你们吸粉吗？”

　　“你们要知道，现在这些个老收音机都已经停产了，能找到品相这么好的可不容易，我没当古董卖给你们，已经算是良心了，算了，算了，不卖你们了。”

　　“老板，我们没说不买，我买还不行吗？为了涨粉，我买了。”马尾辫一咬牙就道。

　　“好嘞，保证不坑你们。”何四海再次把收音机放到她们的面前，然后掏出二维码。

　　马尾辫很痛快地付了两百块钱，然后拿起收音机准备走。

　　“等等”何四海又叫住了她们。

　　真是的，怎么可能就这样让你们走了，废了这么多口舌，就只是为了卖一台收音机？

第459章 买卖的最高境界（二）

　　“怎么了，老板？”两女疑惑问道。

　　“我之前也关注过你们，也算是你们的粉丝，我也想你们火，所以我多教你们几招。”

　　何四海压低着嗓音说道，并且不时往身后刘晚照看去，露出一副担心被发现的模样。

　　果然两女闻言，又满脸兴趣地蹲了下来。

　　“刚才我说到你掐着点，转过身来，用扇子遮住脸，这扇子也要有讲究。”

　　何四海说着，再次拿起摊位上的扇子，刷地打开，遮住自己半边脸。

　　“怎么说？”马尾辫一副急不可待地问道。

　　“我就问你，你是想关注你的粉丝都是矮矬穷的穷屌丝，还是有文化有内涵的成功人士呢？”

　　何四海这话里面有个隐含套路，重点就是后面成功人士四个字。

　　有文化有内涵不一定是成功人士。

　　成功人士也不一定有文化有内涵，可为什么非得加上这四个字呢？

　　因为成功人士代表有钱，没钱算什么成功人士？这个社会就是这么功利。

　　“那当然是后面的喽。”两女异口同声地道。

　　“那你们就要表现出你们的内涵出来。”

　　“怎么表现出来？”马尾辫迫不及待地问。

　　“腿长腰细屁股大肯定不能表现出内涵出来，要表现出你的内涵，当然还是要靠道具……”何四海说着，刷地展开手中的折扇。

　　“扇子？”紫发女都已经能主动找出问题的关键了。

　　“答对了？”何四海立刻道。

　　两女狐疑地把目光移动到他手上的扇子上。

　　何四海刷地收了起来。

　　“我问你，就之前的那个拍摄场景，你们准备用什么样的扇子？”

　　“团扇？”马尾辫说道，紫发女也点头表示赞同。

　　“用团扇也行，用团扇遮面，能表达出女子的温婉气质，可是跟你的风格搭吗？”何四海问道。

　　然后不等她们回答，直接给出了答案，“肯定不搭啊，你走的是成熟风，性感风，人设要立住，不能互相矛盾，你们说是不是？”

　　两女点了点头，觉得何四海说得在理，人设不能崩。

　　“不管是成熟风、性感风，都是御姐，既然是御姐，自然要表现出你们霸气个性的一面，比如这把男性才使用的扇子。”何四海再次展开手中的扇子遮住自己的半边脸。

　　此时两个女人已经完全进入何四海的思维模式，压根就没有自己的思考，全程专注何四海接下来的话。

　　“这折扇扇面也有讲究，绘画不能刚猛，字体不能过大，因为是要你表现出一丝‘功’的气质，而不是要你表现出刚的气质。”

　　“不要用名人字画，因为一般都是工业印刷，一点艺术含量都没有，正品价格又太高，所以你们最好能自己手绘，再提上一首小诗，那就更加完美了。”

　　“这我们哪会啊？”

　　“所以你们可以买一把名气不大，但却有一定深度的手绘折扇。”何四海再次刷地打开扇子。

　　两女看着他手里的扇子，再次露出狐疑之色。

　　何四海不容她们思考，继续道：“旁边再摆放一些笔墨纸砚，播放着老歌，随着音乐转身过来，刷地打开扇子，遮住脸，大家看不到你脸，肯定会看到扇子上的字画，你说那些看视频的人，会不会下意识地认为这是你们自己画的呢？”

　　随着何四海的话，两女脑海中立刻浮出画面来，不由自主点了点头。

　　“老板，我不知道你是不是在忽悠我们两，但是我觉得你说的很有道理，说吧，你这扇子多少钱，对了，还有旁边的砚台和毛笔，你都给我一个价。”马尾辫看着何四海道。

　　“毛笔便宜，不用钱，我送你了，但是砚台和扇子不行，这扇子虽然不珍贵，但是这上面这副《枫桥夜泊》的画和旁边的提诗，却是何萱桃女士亲手所绘。”

　　“她很有名？”紫发女好奇问道。

　　“恰恰相反，她没什么名气，但却最符合你们的需求，如果你们买个名人绘的折扇，别人一眼就看出来了，那怎么证明是你们自己所画？诗是你们自己所提？”

　　“但是太差的也不行，因为显不出水平，而这把折扇就是最好适合的，你们看这上面的画和字，笔锋虽细，但是线条饱满，弯折之间又显现出女性的那种柔美，一看就是有很多年的绘画和书法功底，最关键何萱桃女士还没什么名气，你们有听说过她吗？有听说过她吗？”

　　两女闻言立刻摇了摇头。

　　“这就对了，因为她没什么名气，所以说这扇面是你们自己画的，谁也不能说什么，而且这上面还没署名。”

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　　最终何四海折扇作价七百百，“歙砚”作价三百，附送缺角镇纸一对，秃笔一根，卖给了马尾辫。

　　“别觉得我在坑你们，骗你们，我说的这些，你们只要记住了，保你们能火。”何四海一边掏出二维码，一边说道。

　　“老板，你懂得真多。”紫发女有点崇拜地道。

　　“你们看我老婆漂亮不？”何四海向身后刘晚照指了指问道。

　　两女闻言点了点头，很不情愿地承认刘晚照只比她们漂亮一点点。

　　“那就对了，我要是懂得不多，没点能耐，这么漂亮的女人，能嫁给我一个摆地摊的，给你们，你们愿意啊？”

　　两女闻言下意识地摇了摇头。

　　“所以不要小瞧我这个摆地摊的，就拿这盏灯来说吧，你们觉得它有什么用？”何四海提起摊位上的一盏破旧煤油灯问道。

　　“照明？”马尾辫说道。

　　“现在哪还有人用这照明啊？”紫发女道。

　　“错，这是艺术品，就拿你来说吧。”何四海指了指马尾辫。