他不想看到这一幕。

　　王忆没去驳斥他的观点，吃大锅饭、拿集体工分会增长人的惰性，无法发挥人的积极性。

　　不过天涯岛情况不一样，就像王向红说的，王家人实在、勤奋，心往一地聚、劲往一处使。

　　过去二三十年的大集体日子已经让他们习惯了先大家后小家、先集体后个人的行事方式，体现在给社队企业提供海货这件事上，就是没人会藏私，都是尽心尽力的去赶海、去寻找小海鲜。

　　所以王向红思想保守就保守吧，人心中的成见是一座大山，愚公才能移山。

　　上午刘红梅带着清理组清理海货，王忆这边偶尔过来按比例放入调料进行腌制，另外便是安心上课。

　　今天的海鲜凉菜更多，他下午就准备问问供销公司的李台两人另外的啤酒销售地点，然后兵分两路去卖凉菜。

　　吃过午饭第二批海鲜凉菜调制出来。

　　王忆将王新国、王墨斗等几个机灵的年轻社员叫过来，这就是以后的销售员了——他总不能一直跟着去县里做买卖，没那精力也没那时间。

　　他给青年男女们做培训，教他们怎么吆喝、怎么用塑料袋进行包装：

　　“不用着急，慢慢来，这两天你们先跟着我去实习，很简单的事。”

　　“有人根据客户要求选凉菜、有人把选出来的凉菜称重、有人给装起来、有人算账收钱找钱，各自负责自己手头的活就行，别的不用管，所以很轻松。”

　　生产队不缺人，其实天涯岛早就出现了劳动力过剩的问题，船不够、地又少，这样好些劳动力是用不起来的。

　　这也是社员们收入低的原因之一，人多可是生产力差，最终生产结果就少，分到个人手中的钱更少。

　　所以王忆说社队企业需要的人多，王向红立马按照他要求尽量多调拨了几个人。

　　同时他把社队企业员工额外拿10％分红的政策给取缔了，只是把员工们的劳动力全算成强劳力，全拿12个工分。

　　王忆本想带着王东峰等人赚个外快，但王向红的考虑也有道理：

　　收拾海货、称重算账不是难事，生产队多数人都能干，这种情况下员工要是额外拿分红，那么其他社员就要有意见了。

　　对此王忆不反驳他的意见，反正社队企业还只是个雏形，一切都在摸索试探中，具体营业规则还要后面慢慢补充。

　　带上草草培训出来的一行人，他们再次在下午划船去往海福县。

　　这次人可就多了，足足有十五六号人，这都是未来要承担重任的业务骨干，不过现在还是实习生。

　　他们换乘了绿眉毛大船，拉起船帆能乘风而行，这样摇橹会轻松许多。

　　今天海上风大可是阳光更烈，入夏之后这天气是一天比一天热。

　　王忆在船上晒的流汗水，但心里头舒坦：越热越好，天气越热凉菜销量越高。

　　现在他可是理解了‘可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒’这句诗中蕴含的悲怆之情！

　　蒙昌英和李台已经先行到了铁具厂，看到王忆带着一队人浩浩荡荡的赶来他们先是吃惊然后赶紧打招呼：

　　“王老师来了？你们的凉菜味道真是绝了啊，昨晚叫了几个同事一起吃饭，可把他们给吃美了。”

　　“嗯，我带回家去给我爹娘还有邻居都送了一份，他们今天都来找我问是哪里的副食店买的，我爹还说是国营大饭店里的招牌菜，总之他们还想买呢。”

　　王忆阔气的摆手：“买什么买？我一家给你们拿一份。”

　　蒙昌英两人不敢再拿了，寻常的小摊贩送东西他们自然笑纳。

　　可王忆这边跟徐进步关系太近了，万一给两人告一状那两人真是吃不了兜着走。

　　第一次接受送礼那叫拉近关系，每次都接受人家送礼那叫吃拿卡要，是单位纪律的大忌。

　　两人这次老老实实的买，掏出钱说是已经准备好了。

　　王忆客气两句便接受了，并对刘红梅等人说：“把秤给的高高的，这是咱兄弟单位来采购，必须得给到位。”

　　他又上去给两人发烟，把带在身边的王东峰、王新国、王墨斗等青年介绍了一下，说：“以后在县里碰上了，还请两位同志多多照顾呀。”

　　蒙昌英凑上去点烟，说道：“王老师你别客气，你们现在有社队企业了？那就凭我们徐经理和你们王支书那关系，咱俩家单位是兄弟单位。有什么事需要我们俩帮忙你们随便说，赴汤蹈火，万死不辞！”

　　李台拍了拍身后的三轮车说道：“对，需要用车说一声，这台车子我们俩管，我们俩能做主！”

　　这年头在外岛有一辆三轮车比22年有一辆进口的福特猛禽皮卡车还要拉风，这属于特种车，寻常单位还买不到，普通人家更是没地方能去买。

　　王忆说道：“实不相瞒，我现在还真有点事需要你们帮忙，就是我想打听一下你们平时都是在那里卖啤酒？我们想多找个卖凉菜的地方。”

　　蒙昌英说道：“那就去体育广场，体育广场有个烟酒专销社，也是我们单位的，你们去旁边卖就行了，负责人姓贾，他要是赶你们那你们就报我们俩的名字，他一定给面子。”

　　王忆又给两人各自塞了一盒烟。

　　都是红塔山。

　　两人高兴的直咧嘴。

　　现在是五点半，铁具厂没开门，王忆借了三轮车带着王东峰、刘红梅等人去体育广场，他们这批人负责开拓新市场。

　　他来过体育广场也看到过烟酒专销社，这是广场出入口特设的几个店铺，除了烟酒专销社还有纪念品商店、茶水间。

　　王忆找到烟酒专销社在门口摆摊，一个中年人见此勃然大怒，扔掉手里烟蒂冲了出来。

　　“是蒙昌英和李台介绍我们过来的，我们是天涯岛的社队企业。”王忆干脆利索的自报家门。

　　中年人老贾一愣，问道：“王向红支书的天涯岛？你们还有社队企业了？”

　　王忆说道：“对，造不了假，我跟姚当兵、宋金燕等同志的关系都不错，你要是见了他们问一声便知道我不糊弄你。”

　　他一边自我介绍一边上烟上火机。

　　老贾立马客气起来。

　　他接过烟护住火头点了烟，说道：“那你就是王老师了？你们队里都是海、渔家人、都是渔家人，听小姚说就你最、最时髦、最出头，那啥，小姚最近联系你来没有？”

　　王忆摇摇头。

　　老贾说道：“他肯定要请你吃饭喝酒的，不过可能刚被调到归国华侨联合会工作忙，没来得及去感谢你，你是不是给他捎过牛仔服和麦克镜？”

　　王忆说道：“对，给他对象也捎带了一套。”

　　老贾一拍手说道：“真是没错，小姚跟你沾光了，他因为穿戴时髦被县领导看中调去了归国华侨联合会，昨天刚去报道，那家伙你是没看见，当时我们单位弄的可隆重了。”

　　乡村有二社七站八所，县里单位更多。

　　这年头单位之间是可以调动的，可以同单位不同地区调动也可以不同单位不同地区进行调动，最常见的是学校向政府输送干部，现在老师能进公职单位是比较常见的事。

　　改革开放后国家发展快，所以这种人员调动除非是因为犯错导致惩罚，否则都是高升或者调往心仪地区、心仪单位。

　　每每有这种情况发生，那每个机构都会以地区单位为整体进行送别，期间牌匾相送、鞭炮齐鸣，更有甚者还会请来唢呐班子吹奏，比一般家庭的红白喜事还要热闹。

　　昨天供销公司这边弄的就挺隆重，还给姚当兵胸口戴了花、租赁了西服。

　　不过蒙昌英和李台两个是新兵蛋子天天在外面跑业务不知道这件事，老贾这种老兵油子虽然在外面工作可是对单位的事了解的一清二楚。

　　也是因为他了解信息多，所以知道王忆不能得罪，特意去自己店铺里拿出来几个凳子给他们用。

　　王忆跟老贾寒暄，其他人把架子就撑起来了。

　　这是王祥高昨天临时打造出来的卖货桌子。

　　很简单，像是折叠桌，各有两条腿以‘X’型钉在一起，打开撑上一张木板便是一张桌子，收走木板并拢了桌子腿会很便携。

　　王忆叮嘱了几人一句，让王丑猫竖起木牌来打同情牌，然后自己骑上车子回去了。

　　铁具厂才是主市场。

　　昨天铁具厂的工人们一口气买走了近一百块钱的小凉菜，今天比昨天还热，那有了昨天的口碑，小凉菜销量会更好。

　　刚刚改革开放，街头餐饮这个市场潜力还是挺大的。

　　铁具厂这种地方潜力尤其大，他还没有挖掘出来呢：

　　一份凉菜多数几毛钱，工人们不缺这小钱，而他亲手调制的小凉菜味道很好，绝对适合下酒、下饭。

　　哥们喝酒、一家人团圆，摆上几份小凉菜多舒服。

　　果然。

　　六点钟下班，大门打开，工人们看见招弟举着的‘少先队员勤工俭学卖凉菜、支援外岛教育事业建设’的牌子后便蜂拥而至。

　　昨天买过凉菜的人抢的最凶，改革开放的春风刚吹到外岛才两三年，县里虽然有饭店有副食店也有卖咸菜的小摊子，却还没有卖快餐、卖凉菜的这种流动摊位。

　　铁具厂工人们许多是渔民出身，他们饱受小农思想熏陶，没有特殊情况不会轻易去下馆子去副食店采买，更习惯在街头买点菜回去自己烧，很会过日子。

　　所以王忆在工厂门口摆的小摊正符合他们消费三观，如果他们在副食店买点下酒菜回去，家里老婆爷娘可能会数道他们不会过日子。

　　但在厂子门口小摊上花两毛五毛带份小菜回去下酒，家里人便没什么可说的了，因为他们自己也会在街头摊上买菜。

　　另一个铁具厂里工作太单调太苦了，工人们又不是家家户户有电视机，所以他们能聊天的话题很少，昨天的海鲜凉菜便成了一个热点话题。

　　毕竟昨天买凉菜的人还不少。

　　买过凉菜的对凉菜味道赞不绝口，这等于是个宣传，好些昨天没舍得花钱买凉菜的今天也心动了。

　　王忆领着实习生们一顿忙活，今天带过来的凉菜竟然全卖光了。

　　这把队伍里算账的王东喜乐坏了：“我草，王老师我刚才默算过了，今天至少卖了一百五！咱这一个地方就卖了一百五啊！”

　　然后他憧憬起来：“以后不用多，在县里头能找三个这样的地方，那一天差不多就能收五百块！”

　　“五百块啊！”他伸出手叉开手指给旁边的人看，翻过来覆过去的看。

　　王忆笑道：“净想些好事，今天是因为好多人感到好奇才买的。你等着吧，用不了两天销量就要锐减了，不过一天卖个五六十块应该问题不大。”

　　工人是这时代的消费主力。

　　他把提前给李台二人准备的凉菜送过去，又找两人问出了他们做销售员以来所探索出来的啤酒热销地。

　　前期先把凉菜跟啤酒绑定，打出名气后他不愁销量。

　　因为他的凉菜是真材实料，其实他是亏本卖的！

　　不说用掉的料酒、酱料还有白糖鸡精十三香之类的调味品，就说里面用的花生油、香油、麻椒油这些油料便是不小的一笔钱。

　　所以王忆不怕有人跟自己抢生意、打擂台，他是利用22年资源在82年赔本赚吆喝，没人能跟他打价格战。

　　今天卖的干净，一行人收拾桌子挑担子回码头。

　　等了一会体育广场的队伍也回来了。

　　一行人唉声叹气，垂头丧气。

　　王忆问道：“怎么了，卖的不好？”

　　算账收钱的王东峰沮丧的说道：“总共也没卖了二十块，娘的，过来尝的人不少，买的人真不多。”

　　王忆安慰他道：“很正常，第一咱的凉菜名气还不大，第二体育广场不比铁具厂，铁具厂工人多且有钱，一群人都抢着买会导致其他人进行冲动消费，这就是消费的盲从性……”