这时候也有准备来看电影的外队社员到来了，提前来的往往是头一次来看电影的人，看过次数多的都摸到了天涯岛放电影的规律，都是踏着夜幕再来。

　　在他身后是妇女们收拾红线绳和平安结，下工的渔家汉子们好奇的上去看：

　　“这是你们自己编的？”

　　“呵，这红绳扣大，上面还有个领袖啊，领袖同志好！”

　　“编的还怪好呢，给我看看。”

　　“滚，你看你一手的鱼鳞，别上来碰啊，这是要卖钱的。”

　　王忆拎着大黄鱼回去递给漏勺帮忙收拾，有外队的人结伴来门市部：“王老师，给打一角酒，打你那个好酒。”

　　“再来一个五香鸡蛋吧，老五你要不要五香鸡蛋？”

　　“我不要、我，那个我要花生米，要不然咱分着吃吧，反正你的五香鸡蛋也得切开。”

　　还有人带着孩子来，孩子没进门就嚷嚷：“我要吃爆米花、要吃爆米花！”

　　王忆麻利的把五香鸡蛋切开，又拿出一包刚爆好的爆米花给小孩。

　　小孩馋，看着柜台上的酒肴便再次嚷嚷起来：“爹我要吃鸡蛋，爹我要花生米。”

　　“你要屁。”汉子不高兴，“这也要那也要，你当咱家地里也有金饼子？就要一包爆米花行了。”

　　小孩听到这话嘴巴一瘪就要哭。

　　汉子指着他说：“你敢在这里哭，你看我怎么抽你——把眼泪给我憋回去！”

　　小孩抱着爆米花，只能憋住哭声去抽噎。

　　王忆抓了一小把花生米偷偷塞进他兜里。

　　小孩顿时咧嘴笑了。

　　汉子不太好意思，抽了抽鼻子讪笑道：“王老师这多不好……”

　　“没事，就几个花生而已。”王忆拍拍他肩膀。

　　他忙活了一圈人不多了，这时候漏勺在大灶门口喊：“王老师，吃饭。”

　　王忆出去，暮色降临。

　　天涯岛和四周海域的傍晚总是温暖绚烂。

　　此时夕阳红、海水也红，海上有浪花有帆影起伏。

　　黄昏红耀天，广袤大海生壮美，山林有松涛、海上有波浪。

　　海风吹来，相比中午已经清凉一些，袅袅炊烟被风吹的摇曳，天空云彩则随风荡漾。

　　夜色将晚，远海陷入沉寂与黑暗，暮色像是从远处袭来，夕阳的光亮缓缓归去。

　　路灯亮起、渔家灯火也亮起。

　　木桌上热气腾腾，一条清蒸大黄鱼静静的躺在盘子里。

　　王忆递给漏勺一包烟。

　　正忙活的漏勺赶紧双手接烟、点头哈腰：“校长你太、你客气哈哈，你怎么还给我这个？”

　　王忆摆摆手说：“你最近进步很大，社员们反映你待人接物、说话办事都变得让人舒服很多，该给你点奖励。”

　　漏勺看着手里的红塔山一个劲挠耳后头发，说：“没有，我就是跟校长你学习呢。”

　　他拿着红塔山犹豫了一下，又试探的问：“校长，能不能给我换成那啥，换成经济？就是多换几包，我不用抽这么好的烟。”

　　王忆说道：“经济没有了，给你换丰收吧。这样，也不用换了，这包烟你留着走亲戚，以后我一个礼拜管你两包丰收。”

　　“如果表现上继续有进步，逐步可以成为三天一包、两天一包直到一天一包烟。”

　　漏勺听了这话大喜过望，抱拳点头哈腰：“行，谢谢校长，校长你太好了。”

　　王忆摆摆手：“来，吃饭吧。”

　　晚饭主食是米饭，还有肉酱。

　　王忆舀了一勺肉酱在米饭里拌匀，说道：“明天早上给学生做个西红柿炒鸡蛋当卤子，他们今天给学校捡柴火了，你给他们做个西红柿鸡蛋打卤面。”

　　“行。”漏勺痛快答应。

　　他扒拉着米饭又感慨一句：“校长，咱队里学生跟着你真是沾大光了，你说我上学时候要是也有这个条件，我也不至于现在这么没素质啊？”

　　王忆笑道：“你还知道你没素质呢？”

　　“咋不知道？”漏勺讪笑，“我以前也不是故意犯贱，我就是、唉，心里头苦闷、难受，不知道自己是人还是个鬼，所以故意去瞎折腾，跟人折腾着终归有点活着的样子。”

　　王忆说道：“你以后好好管大灶，你就是咱学校大灶的掌柜，去折腾饭菜，这样学生们以后慢慢的就尊敬你了、就得叫你个漏勺老师了，那时候不才是活着的样子？”

　　漏勺笑道：“对，真是，我好好干，争取早日成为漏勺老师。”

　　香喷喷的大米饭配新鲜的野生大黄鱼，王忆吃的很香。

　　连着两天下午都是编平安结，妇女们心灵手巧，两天编出来一百四五十个平安结。

　　于是礼拜四下工后，王忆找王向红，说让妇女们再编上一天，这样礼拜六去县里、市里卖平安结。

　　王向红大力支持：“行，让销售队顺便卖掉平安结？那咱怎么定价？你来定价？”

　　王忆说：“不能让销售队卖平安结，得是咱自己去卖，支书你也去。”

　　王向红吃惊：“我也去？不不不，王老师我说实话，我不行。”

　　“我这人不会做买卖，因为我总是板着脸，人家都说和气生财，你说我老板着脸这怎么能做的成买卖？”

　　王忆说道：“你看我安排就行了，为什么我说这个平安结咱不能让销售队慢慢去卖？因为咱得快点卖掉。”

　　“那么着急干什么？”王向红奇怪的问。

　　王忆说道：“这种红线绳在城里虽然少但也能买到，而咱渔家人都很会打绳扣，只要有人买一个回去拆开学一学就能学会自己编平安结。”

　　“所以咱得快点卖，趁着还没有人买到红线绳仿造咱编造出差不多的平安结赚上一波，然后这买卖就算差不多了。”

　　他之前在公社的百货大楼就看到过有漂亮的红线绳出售，可能是结婚用品，反正这种类似的绳子是有的。

　　这样县城市里自然更有红线绳，至于领袖像章这东西如今更是常见。

　　所以他们得快点往外卖，用不了几天就会有人有样学样的制造出仿品。

　　这点跟卖凉菜是不一样的。

　　随着他们在县里头多处地点卖凉菜，逐渐的也有人开始拌凉菜去卖，但是王忆不怕。

　　天涯岛的凉菜拌的就是好吃！

　　要知道王忆为了给生产队创收那是下本钱的，他用料实在，而且很多配料是现在翁洲内买不到的，这样其他人拌的凉菜跟他们的没法比。

　　同样一份麻辣蟹，他是用油炒出来的，蟹肉往外一掐冒油花，这样不光鲜而且香。

　　别人家哪有这么多菜油？即使有这么多的菜油他们也用油炸，那怎么定价？他们到时候一定会发现，按照岛上的凉菜这价格往外卖是亏损的。

　　杀头的买卖有人干，亏钱的买卖没人干。

　　所以凉菜方面王忆很有信心，这生意短时间内没人能顶的了他们，因为这买卖别人干都是不赚钱的。

　　天涯岛社员们自己赶海捡海鲜、他自己掏腰包用调料，这样才有了天涯岛凉菜的味道和价位！

　　王向红不知道凉菜里的道道，但他能听懂王忆话中的道理。

　　他拿起一个平安结看了看，叹气道：“是呀，确实有这个麻烦，你说咱老百姓挣个钱怎么这么难？”

　　王忆说道：“没事，这买卖可以长久的做，但要赚大钱只能是早期一波流。”

　　“以后咱可以继续做平安结，多换几个样式做了然后往外卖，到时候就当一门小生意细水长流慢慢赚钱。”

　　平安结、中国结这些东西样式好像挺多，实际上风格只有那么几种。

　　这样在82年能买到的材料之中，他能指导编制出来的样式并不多，顶多有些小细节的差异。

　　但老百姓不会很在乎这种小细节，这样就导致后续一定是有竞争对手的。

　　他跟王向红继续商量明天卖平安结的细节，商量好后一切只等着礼拜六早上出发去城里赚钱。

　　计划总是赶不上变化。

　　礼拜五早上他起来后出去打太极拳，王向红风风火火的冲他挥手：“王老师，有个大消息！”

　　王忆问道：“什么消息？”

　　王向红说道：“今天黎明咱生产队去送渔获的时候有个干部给捎了县委叶领导的话——咱的鸡苗今天送到！”

　　“咱今天要去县里接鸡苗！”

　　王忆说道：“鸡苗到了？这还挺快呀，我以为按照孵化场的效率，咱得等它一个月俩月的呢。”

　　王向红兴奋的说：“谁不是呢？我也是这么想的。看来叶领导是动用他的关系了。”

　　“哈哈，这下可太好了，正好这两天大晴天，那咱得去接鸡苗，傍晚去接鸡苗。”

　　运送鸡苗要么是清晨要么是傍晚，其他时候天气太热了：

　　因为外海风大浪大，为了不吓死鸡苗，运送鸡苗的时候得在笼子上盖上篷布让它们看不到外面的风浪。

　　这样天气炎热的话，篷布里面温度太高，鸡苗肯定会大批死亡。

　　他继续说着：“王老师，咱的计划改一下，不用礼拜六再去卖平安结了，咱今天就去卖吧。”

　　王忆为难的说：“我上午还得上课呢。”

　　王向红说：“咱中午去，顺便捎上咱的销售队，到时候先卖平安结，卖完了咱就去拉鸡苗带鸡苗回来。”

　　王忆摇摇头：“平安结不会那么很好卖，咱最好是早上去一直卖到傍晚，卖上一整天。”

　　这么做的目的是尽量在更短的时间段内将平安结卖出去，这是抵抗仿制品的一个手段：

　　就像凉菜的热销场所在铁具厂一样，平安结也有热销场所那就是码头上。

　　渔船才是他们的目标客户。

　　吃海上饭的人最渴盼平安，他们会买平安符也会买平安结，而普通人家顶多是愿意买平安结，这个意愿可就不好说了。

　　毕竟平安结最便宜的也是定价五块钱，绝大多数都是十块以上，这个价位如今不低，在寻常人家未必能卖的动。

　　而船只是从早到晚在码头进进出出的，每一艘船是一个客户，所以他们要在销售平安结的时间段里尽量接触到更多的船，于是他们早上去卖平安结卖到晚上最合适。

　　这样他们得先开船去接鸡苗了。