王向红咬了口咸菜萝卜呵呵笑道：“不吃这个吃啥？咱出来卖货也不能继续吃玉米面饼子吧？”

　　王忆苦笑道：“我的意思是好歹领着社员们去找个饭店，或者在百货大楼、供销社里头买点……”

　　“行行行，王老师，这别说了。”王向红断然的摇头，“咱是出来给队集体赚钱的，不是来花钱的。”

　　“下馆子？那不是违反咱队集体的纪律吗？”

　　王忆说道：“日子不该这么过，咱出来了好歹得有口热乎的嘛。”

　　“天热乎，哈哈。”小翠嫂子笑了起来，“王老师你不用觉得难为情，能吃上这大饼还不好？”

　　“就是，要不是出来卖货咱能吃上这白面大饼？在家里平日吃不上，只能吃玉米面饼子。”青婶子说。

　　黄小花笑道：“能吃上玉米饼子还得感谢王老师，没有王老师给咱社队弄来商品粮，咱到了这六月份哪里还能吃上玉米面？都得吃高粱面了，像我家条件困难，高粱面都不敢使劲吃。”

　　大家伙笑了起来。

　　对当前的待遇非常满意。

　　这是正经的安贫乐道，或者说一辈子受穷，已经对现实妥协了。

　　“那说正事吧，”王忆问道：“今天上午买卖怎么样？”

　　王向红顿时叹了口气：“王老师你真是诸葛亮重生、刘伯温再世，一切让你掐的准准的，今天的买卖可是比上个礼拜差远了。”

　　“还行吧，也卖了四五十根平安结。”跟着一起来的王东喜说道，“刚才大概的算了算，收入了八百元左右，不少了、不少了！”

　　王忆说道：“这东西不是消耗品，县里船少，这次来买平安结的都是上次的漏网之鱼，越往后越难以卖的动。”

　　“走吧，赶紧去市里一趟，市里是大活，我估摸着能热卖上一波。”

　　王东喜留下负责下午来卖凉菜的摊子，其他人上天涯二号，王向红开船领着他们去往市里。

　　到了市里是半下午了。

　　码头上船来船往，人流如水流，川流不息。

　　这可不是县里那码头能比的。

　　社员们顶多在县里能闹一闹，到了市里头顿时都老实了。

　　小翠嫂子还尴尬的问：“你说待会说话，人家会不会笑咱的乡下口音？”

　　王忆说道：“绝对不会！”

　　“你们想想就行了，这里船有多少是城里人的？都是咱外岛的船还有外地的船。行了，你们别担心，我先去给你们打个样。”

　　他看准有船长模样的人经过，赶紧精神抖擞的拿着平安结上码头吆喝起来：

　　“同志们、先生们，都来看看呀，看看平安结，沪都大城市里出产的平安结，款式新颖寓意好，都来请一份平安啊！”

　　“有船的请平安上船，没船的请平安回家，一路平安、平安到家，好兆头嘞！”

　　“走过路过不要错过嘞！该出手就出手，机会不是天天有，张三捎，老赵带，百货超市没有卖！”

　　“东街走，西街走，看看你家里有没有，大哥你看一下，这平安结怎么样？一看大哥就是干大生意的人，请一份平安回家吧，把领袖的保佑带回家！”

　　他知道社员们来了市里头难免怯场，毕竟这有些女社员还是这辈子头一次进市里呢。

　　所以他提前准备了一些话术，到时候来暖场给社员们壮胆。

　　他冲着一个肩部上搭着件背心的中年人推销，这中年人还算给面子，拿起平安结看了看问道：“怎么卖？”

　　王忆说道：“我不卖、你不买，这叫平安往船上带，对不对？你要平安就拿走，多少给点心意到我手，十块不嫌少，二十不嫌多。”

　　中年人笑道：“你这嘴巴倒是挺溜，这十块还不嫌少？就这么个平安扣要十块钱啊？”

　　王忆啧的一声说：“十块钱谁都有，不耽误大哥你吃肉喝啤酒，花不穷省不富，花了十块你照样是万元户！”

　　中年人听了他的话笑的不行：“你可真有意思，这话多少年没听见了？还得是我小时候国家经济管的松那阵才能听到做买卖的这么说。”

　　“行，十块钱就十块钱，我请一个上船，就像你说的，一路平安、平安到家！”

　　王忆说道：“那我给你挑个手艺细致的……”

　　“我不要，我就要这个，这个像章上的领袖是在阅兵。”中年人自己挑了一个。

　　旁边闲逛的一些人听王忆说的有趣，纷纷凑上来抱着膀子看热闹。

　　王忆把之前背的话术全说出来，这东西就是顺口溜，说起来很轻松：

　　“张三买马张三骑，李四没有干焦急，大哥大叔同志们，心动不如行动，赶紧请一份平安上船回家吧！”

　　“放心用，大胆买，不要犹豫，不要徘徊，你犹豫你徘徊你又是白来？”

　　“买马要买会跑的，买狗要买会咬的，买东西要买质量好的，找对象要找心灵手巧而且还会孝敬老的，谁也不想找个呆头呆脑、下着雨不知道往屋里跑的，大哥你说真的假的？”

　　众人看着热闹打发时间，这样总有看平安结不错的，上来翻来覆去的看一看，一打听价钱不贵便下手买了起来。

　　王忆扯着嗓子吆喝着，王向红领着社员们在手臂上搭了平安结出来展示着卖。

　　卖出几个后妇女们的胆量便大了起来，在港口上叫卖起来。

　　王忆回去喝了口水，感叹道：“妈咧，今天真热，我这嘴巴要着火了。”

　　孙征南给他杯子里倒水，佩服的说：“王老师你嘴巴真灵活，你真是能说会道，跟你嘴巴一比我的嘴笨的跟棉裤腰一样。”

　　王忆笑道：“这算什么灵活？都是套话，背过了谁都会，一点算不上本事。”

　　港口和码头上从没有人来卖过平安结。

　　这样当生产队的平安结生意铺开，愿意来买东西的人还是挺多的。

　　现在改革开放经济活泛，而且因为国家经济政策跟欧美日韩方向接轨，导致沿海地区成为了先富起来的地区。

　　这样跑船的人成了先富起来的群体。

　　十块二十块的不在他们眼里，而平安结恰好是他们所需求的东西——现在生意多、买卖忙，他们要频繁的在海上干活，这样对安全和平安是格外的渴盼。

　　市里码头的船跟县里不一样，渔船少、货船多，另一个来往的商旅也多。

　　82年出远门的多数是什么人？出差或者来做小买卖的人。

　　这些人经常出门也对平安充满渴盼。

　　起初买的人还少，多数人来凑热闹，慢慢的有人开始买了，这样生意就火热起来了。

　　王忆立马把散开叫卖的销售员们给汇聚起来，以免有人浑水摸鱼——妇女们胆小容易紧张，围上来的客人多了她们会乱了阵脚。

　　再一个这市里的码头小偷小摸格外多，必须得防备他们！

　　他的安排是正确的。

　　平安结卖了不到半个小时，忽然有几个光着膀子露着满肚皮黑毛的壮汉气势汹汹赶来：

　　“谁让你们在这里卖东西的？啊？有工商局的营业证吗？”

　　“是不是投机倒把？是不是偷税漏税？”

　　“全抓起来，你们全过来、过来！谁也不准跑！”

　　王忆冷笑一声，走上去问道：“诸位好汉，你们谁是领头的？领头的同志过来一下，咱们谈谈？”

　　一个黑脸膛走向他阴沉着脸问：“谈什么？啊？你想谈什么？谁让你在这里做买卖的？知不知道……”

　　“你们要保护费？说一声吧，多少钱？”王忆问道。

　　黑脸膛一听他的话顿时笑了：“哟呵，没想到你小子挺识相啊，碰上了个懂事的。”

　　“行，你既然懂规矩那我不治你了，五五分账……”

　　“刨除成本以后五五分账？”王忆问道。

　　黑脸膛蛮横的说道：“谁跟你刨除成本？你们是海福县外岛的泥腿子吧？你们的东西有什么成本？没有成本……啊啊啊！”

　　两人隔得近，王忆直接伸手上去开电！

　　市里这么乱，他每次来都会把防狼喷雾和电棍准备好。

　　终于，这次用上了！

　　来的明显是黑涩会，这样他没必要废话，不谈了，直接开电，这些傻逼就是欠电了！

　　王忆才不受他们这口破气。

　　大不了老子不卖平安结了，老子直接撤回天涯岛，不管是黑涩会还是什么帮派，来一个他们灭一个、来一群那就灭一群！

　　所以他不废话直接开干。

　　汉子电的直翻白眼、嘴唇泛白，当场倒在地上哆嗦起来。

　　王忆把电棍摁在他肚皮上关切的问：“同志你怎么回事？同志你没事吧？同志你是不是要死了？”

　　其他混子大惊，赶紧围上来拉人。

　　王忆收回电棍进衣袖里，关心的问：“几位同志，你们这同伴怎么回事？他是不是有什么急病？我看着这像中风，他是不是中风了？”

　　一个混子上去撕扯他衣领怒吼道：“把我们当傻子呢？你干什么了？弟兄们都过来，肯定是这个兔崽子捣……”

　　话没说完被踹飞。

　　孙征南三步并作两步给他开了大脚。

　　他给王忆拉了拉衣领问道：“王老师没事吧？”

　　王忆说道：“没事，看来咱今天的买卖不好做了。”

　　孙征南笑道：“好做，买卖继续做，事情我来摆平。”

　　他一动手跟在鸡窝里扔了个炮仗似的。

　　先前到来的几个人全怒气冲冲的围到他们前面，更有不少人从远处吆喝着赶来。

　　有买了平安结的人低声说：“你们快走吧，你们外地人没法跟他们本地人斗，强龙不压地头蛇，这是码头上的力帮，是旧社会的帮派！”

　　孙征南对王忆说道：“王老师你处理这种事没有经验，你不该把这个领头的给直接办了，看我的吧。”

　　赶来的壮汉越来越多，不多会就来了十五六个人。

　　后面赶来的人手里拎着扳手、钢管，还有人用衣服卷了长条，不知道里面是刀还是枪。

　　码头乱作一团。

　　孙征南掏出香烟给自己点了一根，然后举起手说：“同志们、兄弟们、朋友们，大家先别急，咱有话先……”

　　“放你吗的屁，刚才是你动手的？”一个壮汉昂头上来要掐他脖子。