她学着姚远叫东总，东哥回以“小张”。
“今天没课？”
“嗯，过来转转。”
他再眼盲也知道这是姚远女朋友了，他身高不到180，走在旁边颇有压力，二人进了办公室，李彦、于佳佳等人都在里面。
张茵进去，自觉的坐在角落，但看了看桌面，又起身沏了一大壶茶，末了又回去坐着，还拿出个本子准备记录。
哎哟！
东哥、李彦、于佳佳无不羡慕。
姚远咳了两声，道：“最后一次碰头会啊，冬季书市12月1号启动，持续10天。我们的促销也从1号开始，暂定是一周。
书市上什么书好卖，我们就卖什么书，他们便宜，我们更便宜，亏钱算我的，要的就是个对比！
李兄，这块交给你了。”
“好！”
李彦点头。
“打超低价活动，让用户产生占便宜的心理，首先商品本身的价格要低，其次商品的附加价值要高。”
姚远又拿过小黑板，道：“我们暂定的是，所有图书类一律五折，所有音像制品一律五折，全场最高是七折。
这是暂定，随机应变，还可以往下降。
主打京城用户，下午三点前下单的，当日送达；三点后，次日送达。运费一律五元，也可以往下降。”
“然后怎么个卖法？”
姚远在小黑板上写了俩字，打包！
“麦窝图书评分TOP10，麦窝电影评分TOP10，麦窝音乐评分TOP10，以及麦窝经典推荐等等。
单买一本，可以，五折。
同时我们打包卖，用户下单，我们在这些经典里随机挑三本发货，四折！”
“这个好这个好！”
李彦率先称赞，道：“这就避免了某一种商品过热，库存量不足，随机发货就可以均摊了。”
“再有，我们搞一个抽红包的活动，下一单就能抽一次红包。
奖励包括充话费、即时性打折券、长期有效优惠券、送积分、返现等等……”
“返现？”
众人一愣，问：“返现金？”
东哥怀疑：“先不说返现多少，技术难度有点大了吧？”
“是啊，我觉得前面这些优惠就够了，返现大可不必。”李彦也道。
“哎，哪能真的返现呢？附耳过来……”
姚远招呼几人，如此这般这般说了一通，几人恍然大悟，又不免予以鄙视，真特娘的不当人！
嘁！
你问问后世哪个平台当人了？
姚远是被多次坑过的，淘宝、京东、拼多多的各种返现、提现，提倒是能提，几分钱而已，超过1块钱就算你牛！
他满脑子套路，不能一次性都用上。
这次促销求的是数据，不求盈利，少赚、保本、贴钱他都能接受，当然这是指自己，让人家贴钱，人家肯定不干。
“最后，还有一个……”
姚远顿了顿，继续道：“我准备弄一套《珍藏2003》的摄影作品，不是照片，是胶卷。一卷36张，我就拍36张图，全是年度大事件，比如非典、少年、张国荣、伊拉克、木子美等等。
但凡下单的，我们随机附赠几张胶卷底片，你们觉得怎么样？”
“……”
短暂的沉默中，于佳佳惊奇：“你们没集过小浣熊的108将么？”
啊！
几人恍然，连声道：“可以可以！”
“那好，暂定就这么多。广告宣传方面也要启动了，于总，你能找来几个明星站台么？”
“在京台打广告的话，能找到，实在不行让金莎上去。”
“那就交给你了。”
姚远拍拍手，站起身，最后鼓励加油：“我们已经准备了几个月，请务必打好这场仗！”
……
11月，经历了2年寒冬的互联网资本彻底复苏。
先是搜狐宣布，2050万美元全现金并购17173网站；以及1600万美元，其中80％现金，20％股份，并购焦点网（房地产网站）。
两次动用3亿人民币，是迄今为止国内互联网最大的一次并购行动。
17173都很熟悉了，玩游戏的没有不知道，现在半死不活。
紧跟着，雅虎又宣布1.2亿美元收购3721，3721是周鸿祎创立的，号称最大的流氓软件。
你不知道它是怎么装上的，也不知道它怎么能卸载，就像一口痰，黏黏糊糊卡在嗓子眼，专门恶心人。
3721被收购后，周鸿祎担任了雅虎中国区总裁，05年离职，搞了大名鼎鼎的360。
所以说，中国网民所用之产品，基本没离开过这些人。你觉得这人是新创业者，往前扒一扒，卧槽，他居然做过这个！
就这种感觉。
卓越网总部。
雷军、林水星、陈年等人也在开会，面带喜色。
经过几轮谈判，他们拒绝了老虎基金更高价的融资意向，只接受了5200万人民币的融资。
目前股权组成为，金山约占50％，联想投资和老虎基金各占约20％，其余10％为管理团队控股和职工期权。
互联网拿到融资后干什么，当然是烧钱推广，完善基础设施。
“为庆祝新一轮融资成功，我们准备搞一次小优惠活动，主要内容为：京沪穗三地的配送费通通1块钱，为期三天。”
为啥京沪穗呢？
因为卓越网的业务只能在这三大城市发展，当当网也差不多，别的基础设施太差了，这便是目前电商现状。
说完，当即有人问：“日期呢？”
“下个月1－3号吧。”
“1－3号？”
问话的人转过笔记本电脑，将屏幕上的内容给他们看，道：“麦窝刚刚推广，12月1号起大促销。”
“麦窝？那不是虚拟社区么？”
“他们一直有电商的服务，以前没宣传，这是第一次，看样子有往这方面进军的想法。”
有人调出大屏幕，显示麦窝的广告。
之前颇为冷清的【生活服务】版块，不知何时已经改成了【麦窝商城】。
“麦窝商城，冬季狂欢节！”
“网购返现金，买100返100，买的越多返的越多！”
“余华经典《活着》仅需8元！《大话西游》正版VCD仅需5元！更有红包大礼，极致优惠等着你！！”
第192章 来商战啊（下）
什么情况下会发生商战呢？
多家企业抢占一块市场的时候，其中又有细分，比如易趣就不会当卓越是死敌，而是淘宝，因为易趣是C2C，淘宝也是C2C。
同样，卓越与当当是死敌，两家都是B2C。
雷军几人看了看【麦窝商城】，发现也是B2C的意思，顿觉不妙。
麦窝作为网络社区名声显赫，始终井水不犯河水，一旦下决心进军电商，便有个无与伦比的优势：自带千万会员。
哪怕十分之一转化成消费者，那也太恐怖了。
而偏偏搞个活动，两家还碰上了。几位管理层的第一反应，是又多了个对手，第二反应便是干死对方！
起码在这次活动中，干死对方！
抢市场不是人情世故，是打打杀杀。企鹅大战360，淘宝对战易趣，美团外卖PK饿了么……笑到最后的，哪个不是尸山血海里杀出来的？
“重新制订方案！”
“加大优惠力度，麦窝现在还出不了京城，打掉他们的开门红！”
……
“哈哈哈！”
当当网总部，李国庆笑的一脸褶子。
卓越宣布融资成功，他躁郁；
麦窝商城成立，司马昭之心路人皆知，他也躁郁；
结果两家撞上了！
这就很开心了，他不介意斗的两败俱伤，自己随后补上一刀。从自己的观点看，他觉得卓越颇具胜算，毕竟做3年了，虽说数据经常造假，但也很有实力的。
麦窝？
李国庆挠挠头，姚远这个人太神秘。