“你说他什么用意呢?”
东哥问。
“物以类聚人以群分,他想看看我是不是一路人。”
姚远有重生外挂,习惯站在高视角看待问题,道:
“互联网裙带关系严重,就这么大地方,谁不认识谁?先来的占山头,投资后来的,既能赚钱又能收买名声,后来的也成了山头,再投资后后来的,一来二去圈子就成了。
但我不一样,我从圈外跳进来的,我卖短信卖了3个亿,有本钱,没有任何资本牵连,还搞得这么响……”
“所以你是另类,想探探你的路数。”
“哎,或许是他单纯的想交朋友呢!”
姚远开了个不像玩笑的玩笑,雷军槽点也不少,但跟柳家比,那算清白小郎君了。
东哥听了,又有收获,问:“你说你想冲数据,那下一步就是挑选融资了?”
“哈,挑选这个词用得好,我喜欢!”
姚远跟他碰了一杯酒,东哥张了张嘴,没把自己想做电商的念头说出来,因为自己也真的没确定。
……
卓越低调,麦窝可不低调。
7天活动的数据出来,姚远一瞧:20万单左右,前几天还是单件商品买,后几天全是打包,每单平均包含三件商品。
也就是卖出去60万件商品,总交易额300余万!
刻录机、耳机、胶卷之类的,优惠力度不大,价格比较高,但图书、碟片后来等于半卖半送了,拉低了整体数据。
即便如此,按卓越实际情况,每年3-4千万的交易额,麦窝7天就干了将近十分之一!
大部分都是京城买家。
所以卓越也没亏,只是在京城输了,还有魔都和广州的市场呢。
现在怎么拓展市场?
先派人过去设立分公司,建仓储,找物流,打好方方面面的关系,货能运到城市,运到了还能送到用户手里,这就算开拓成了。
秘诀就俩字:烧钱!
卓越还留着钱使呢。
而活动结束,姚司令立即一通海吹,数据大夸特夸:
“麦窝商城7天500万成交额,创造国内电商新珠穆朗玛峰!”
“电商新贵一鸣惊人,老牌卓越一败涂地!”
“《珍藏2003》火爆京城校园,大学生热捧!”
500万交易额,即便知道有水分,但也能估摸出实际数字的惊人。
互联网这东西邪乎,麦窝商城几天前还没出圈呢,几天后就小有名气了,大概达到了“说出吾名,吓汝一跳”的程度……
促销活动结束了,商品价格回调,但每日首页还会推荐优选,然后附送《珍藏2003》。
这36张胶片,在社区火的不得了,每天都有大量的人晒日志,又解锁了某某新卡,还有线下交换的,不亚于当年小浣熊的108将。
36张胶片包括时政、经济、文体和非典,其实还有一件事,会在12月30日发生:梅艳芳病逝。
姚远准备到时单独出一张胶片,《珍藏2003》36+1版。
经典永流传。
第198章 下步计划
六点半,天还没怎么亮。
棕榈泉的豪宅里,嗯,豪宅,北面正对朝阳公园的大玻璃,张茵戴着耳机在跑步机上晨练。
冬季供暖,京城空气肉眼可见的劣质。这台跑步机是姚远买的,由于女朋友的存在,并没有变成衣服架。
其实也不会变,房子大,房间多,姚远可以几个月不踏足这间屋子,也就谈不上衣服架。
至于在室内跑步会不会影响到楼下……嗯,楼下也让姚远买了。
这两套房子,20年后值4千多万。
“呼……”
跑了大概5公里,张茵缓缓停了下来,平缓一会去冲了个澡,跟着煲小米粥,又取了报纸来看。
八点左右,姚司令才打着呵欠起床尿尿。
“这么早啊?”
“是你太懒了!”
“我天天这么累,多睡一会还不行?有啥新闻?”
“津巴布韦退出英联邦,央视少儿频道试播,没什么大事。”
“有国家大事也用不着我们关心,该吃吃该喝喝,赚钱的赚钱,躺平的躺平,操那份心太累!”
小米粥差不多好了,姚远又煮俩鸡蛋,切几片瘦肉火腿,他最近涨了几斤肥肉,肚子上有点绵软,自己便主动节食。
张茵洗了几个圣女果,先喂给他一个,道:“这次活动盈利了么?”
“300万成交额,我能盈什么利啊?刘强东和李彦赚了点,我贴了几十万,不过目标达到了,数据很好看。”
“我还买了30块钱的东西呢,超低价真的很吸引人,就是商品种类太少了。你不能上一些衣服,或者日用百货么?”
“可以啊,接下来就要做这个。”
姚远滋溜滋溜喝着粥,道:“我们通常有几种模式,一个是自营,商家把商品委托给我们售卖,我们配送,利润分成。
一种是非自营,商家自己卖,给我们平台服务费和扣点。
非自营又分很多种,有代理、零售商卖的,有厂家直销的,有个人开铺子的。行内总说C2C,B2C,其实可以一起做,根据实际情况而定。
我们以B2C起家,就先做B2C,理论上,这个模式有个难点,必须有充足的货源才能开新种类。
比如你说的服装,得有充足的货源,才能新开一个服装频道,不然就很寒酸,竞争力也不足。
但我不这么想,现在是电商野蛮时代,理论都是扯犊子。我只找到一家服装企业,那我就挂上怎么了,等以后多了再分频道嘛。”
“唔……”
张茵咬着火腿,赶紧用小本本记下来,看了看,忽道:“那我们自己生产,自己销售行不行?”
“行啊,这叫垂直B2C。”
姚远瞧她思索的模样,笑问:“你还想到了什么?”
“没有了。”
张茵摇摇头,道:“我只是听你说模式,觉得应该有这一种。”
“可以,能想到这点已经很棒了。”
茵茵无意中串起了他的计划,但没讲出来,如果讲出来,倒以为她也是重生的。
麦窝——麦窝商城——麦客——垂直B2C——麦客诚品!
吃完了饭,二人下楼,姚远送她回学校,在车窗口吻别,忽地又喊:“哎,周末有没有想去的地方,我提前安排?”
“嗯……”
张茵跑回来,想了想:“爬长城?”
“不去不去!你什么癖好啊,你也不怕把我累死。”
“那你说干什么?”张茵笑。
“吃大餐。”
“我不想吃,看电影吧。”
“看电影……”
姚远想了想,道:“那我们去《手机》首映吧,就在海淀剧场。”
“听你这意思,你原本不想去的?”
“我不感兴趣啊,但你想看就去呗,到时我来接你。”
姚远耸耸肩,又亲了一口,开车闪人。
……
麦窝商城一战成名。
活动结束后,真有不少商家找上来希望入驻,卖衣服卖鞋卖日用的,姚远来者不拒。就像他说的,野蛮时代甭讲什么理论,黑猫白猫,能抓住客户的就是好猫。
麦窝商城单独分出去一家公司,新招了不少人,只能说能用,缺少独当一面的大才。
姚远相中的东哥哼哼哈哈,貌似还有点小心思,准备找机会跟他谈谈,谈不成只能变对手了。
东哥有才干,但京东的成功也离不开几位高管。
时间线太早,姚远想挖都没地方挖,不知道人在哪儿。
之前跟卓越算小试牛刀,明年才是电商大战呢,现实中卓越VS当当,淘宝VS易趣,杀得昏天暗地。
如今又多了个姚司令。
五龙夺嫡!
而且他知道,自己搞的这么响,肯定被投资机构盯上了,只不过在观望。
……
周末,自愿加班时间。
姚司令很想给大家双休,但有些事情确实做不完,基本是单休。当然他也不亏待,给加班费的。
他自认是一个吊路灯也不会勒死的资本家,有黑暗的一面,也有仁慈的一面,不像那些敲骨吸髓的。