时间进入四月。

　　2004年的第一个季度结束，各家又例行的发布首季度财报。99以前是姚远独资，发不发随便，但现在商城接受融资了，就得给投资者看看经营情况。

　　当然，也只是商城的。

　　与此同时，一些研究机构也公布了最新数据。

　　比如中国互联网信息中心，就发表了一篇调查结果：目前，用户网购的商品仍集中在书刊(63.8％)、音像器材及制品(31.4％)、电子产品(30.7％)等方面。

　　而医疗保健(3.7％)、服装(7.8％)、体育用品(5.4％)、生活家居用品及服务(13.5％)，虽然占比较小，但与去年相比已经有了增长。

　　为啥喜欢买书和音像呢？

　　因为这玩意基本不存在质量问题，价格也便宜，就算买呲了也不心疼。

　　另有《IT时代周刊》，发布了一篇关于当当网的文章：

　　“去年末，当当网争取到了老虎基金1100万美元的投资，销售额也逼近了亿元大关。

　　当当网的崛起，引发了亚马逊的警觉。

　　今年初，亚马逊战略投资负责人就敲开了当当网的大门，提出以1.5亿美元收购70％—90％的股权。

　　经过数月僵持，最新消息得知，李国庆夫妻已经拒绝，谈判破裂。

　　而本刊近日采访了李国庆，获悉当当网在筹备一项完全针对竞争对手——卓越网、麦窝商城的革命性技术举措。

　　并称‘这张王牌将给予对方致命一击，我们称其为卓越、麦窝倒闭的信号’！”

　　“……”

　　这篇报道被各门户转载，姚远看完了新闻，啧啧称奇，庆子这是宣战了？

　　或许有人认为，互联网打商战都有礼有节的，打之前先知会一声，我要干你了！

　　但其实呢，打商战的目的是为了拉用户，推销量。那用户都不知道你降价了，怎么推销量啊？

　　所以老总亲自放话，巴拉巴拉的，也有借势宣传的意思，可以博眼球。

　　这个传统持续了很多年，2011年京东上线图书频道，准备干当当的时候，刘强东也在微博放狠话：

　　“如果你们三年内给公司赚了一分钱的毛利或者五年内赚了一分钱的净利，我都会把你们整个部门人员全部开除！”

　　李国庆也回应：“如果和当当网拼低价，当当网一定会报复性还击！”

　　而姚远正想着这个革命性技术到底是啥，卓越的陈年来电话了，客气了几句，直接问：“姚总，当当网有什么消息没有？”

　　“我没有啊，我刚看到新闻，还想问问你们呢！”

　　“这番人家放话了，不知道有什么底牌，我们互帮互助才好。”

　　“当然当然，互帮互助。”

　　别看去年麦窝和卓越打过架，真到关键时刻，说联手就联手，说背刺就背刺，一切看利益。

　　姚远琢磨了半天，也没琢磨出当当网的底气是啥，索性不想，又给刘强东打电话。

　　肉体上已经把人家欺压了，口头上就给点面子，他现在都叫“东哥”，问：“东哥，看到消息了么？”

　　“看到了，正想开会研究呢。”

　　“现在么？”

　　“现在，我正往会议室去呢。”

　　“成，我下去听听。”

　　姚远挂断电话，颠颠的跑到楼下。

第257章 打B2C指挥部

　　现如今，13层是99网络和99娱乐，负责社区和娱乐事务。

　　12层是麦窝科技和橘子文化，负责商城、网红和水军。结果商城业务众多，不停的招人手，快把橘子文化挤没了。

　　报社大楼暂时没有空的写字间，刘薇薇抱怨了不止一次。

　　但她不敢对刘强东提，刘强东自己创业，在中关村搞出12个柜台，她自认没那本事，委委屈屈仗着与姚远相识于微末，就想换个地方。

　　这些小事情，刘强东全不知情，他正大步流星的走向会议室。

　　现在京东和99捆绑极深，姚远以99的名义入股了京东，把他招来做商城的副总裁，京东成了一个供货商＋售后商，同时又以商城的名义与京东搞了一家“达达”物流公司，商城控股。

　　一个挺复杂的关系。

　　但有一说一，刘强东越干越精神，这里的舞台是他以前想象不到的。

　　这会进了会议室，李彦也进来了，姚远最后进来，坐了十来个人。姚远不说话，看东子开会。

　　“当当的李国庆放言，他们有了革命性技术，是卓越和我们死亡的讯号。我不知道这个技术是什么，但他明显吹牛逼，所以不要太当回事。

　　我们战略上藐视敌人，战术上重视敌人，就当成一次价格战来打，电商比拼无非就是价格战嘛！”

　　刘强东一开场就很有自己的风格，也把京东的两个老臣子带了过来，就在下面坐着——姚远都知道。

　　“卓越还是那三板斧，不值一提，我们却有我们的优势。首先我们的图书音像种类已经扩大到20多万种，营收非常稳定，资金充裕，打价格战也不怕。

　　其次，没人知道我们在搞大卖场，他们以为在图书赛道比拼，结果我们出其不意，电子大卖场会是我们的奇兵。

　　但是，大卖场也有劣势……”

　　刘强东顿了顿，道：“我最近一直在找货源，联想、方正、爱国者等等，都愿意与我们合作，产品包括数码相机、数码摄像机、MP3、移动存储、笔记本电脑等。

　　这里面就有一个问题，我是在中关村做销售出身，太了解那些用户的心理了。

　　在网上买电子产品，U盘、MP3这些小件的东西还可以，电脑、投影仪、相机这些大件，没几个人敢买。

　　价格贵，怕出问题。

　　出问题还找不着售后，或者退换非常麻烦。

　　我们的万能充和U盘卖得特别好，就是这个原因，但现在要上线大卖场，就不能主打万能充，太寒酸了，所以我找了一样商品……”

　　说着，他拿出一个mp3。

　　“我最近去了一趟广东，一是查探建仓储的地段，为开设分公司做准备，一是找一家叫魅族的小公司。

　　去年才成立，推出了一款MP3产品，没钱做推广，才卖了几千部，混到给人家做代工。

　　但我在中关村发现了他们的MP3，形状不太好看，性能却不错，尤其续航时间达到了35个小时。

　　我一看这东西可以，马上飞过去谈，拿到了独家授权。

　　到时会有两家店，一家是我们自营，一家是魅族自己卖，刚好一南一北，物流也能方便些。

　　我决定将这款MP3，作为大卖场的第一件主打商品！”

　　咝！

　　姚司令是刚柔并济，但东子的风格就非常强势，给下属巨大压力的同时也会鼓舞人心，一番话效果不错，士气振奋。

　　姚远自然知道魅族了，MP3、手机全用过。

　　国内的MP3经历过一段短暂的辉煌期，大概是4年，这4年也是魅族崛起，做到国内销量第一的阶段。

　　但手机市场的迅速增量，以及功能的不断完善，让MP3很快成了鸡肋。魅族老板很有魄力，在自己巅峰的时候果断转型做手机，成功渡劫。

　　做手机也很成功，一度是国产机皇，可惜后来也没落了。

　　姚远听着刘强东的发言，问了一句：“售后保障怎么解决？”

　　“我看淘宝的支付宝挺有意思，是不是我们也弄一个？”东子道。

　　“可以弄，但现在还没有，怎么让用户放心？”

　　刘强东显然早有准备，笑道：“设立一个先行赔付基金，不用多，几十万就好，找消协沟通，让它们发个声明，中国第一家由消协指定的先行赔付电商网站！”

　　“……”

　　姚远点点头，表示认可。

　　刘强东继续白话一通，一条条指令下达，果然没找错人，他来弄电子大卖场再适合不过。

　　待散了会，姚远摆摆手，先走一步，没有上楼，而是随便进了个写字间，借电脑打印了一张A4纸。

　　末了来到刘强东的办公室。

　　“还有事儿么？”

　　“我过来补充一点，你按照你的步骤走，完全没问题。但于佳佳那边也有一套项目，可以拿来打架。

　　我们不仅电子大卖场要出奇兵，在图书音像上也要干掉他们。”

　　刘强东一听，就知道于佳佳手里有什么能人异士，可以助力商战，就像去年的木子美一样。

　　“行，我一会找她……你拿张纸干什么？”

　　“哦，送给你的。”

　　姚司令还拿着胶布呢，撕拉撕拉就把A4纸贴在门上，还砰砰拍了拍，“走了啊！”

　　啥玩意？！

　　刘强东莫名其妙，起身过去看，只见纸上打印的几个大字：

　　“打B2C指挥部！”

　　咝！

　　东子倒吸了一口擀面皮和叶家烧饼。

　　他自认刚才的发言很有煽动性，成功挑起了员工的情绪，鼓舞人心，结果一眨眼，自己又被姚司令鼓舞了。

　　打B2C指挥部！

　　简单，有力，彰显地位，与他的性格格外搭调。

　　“这小子肯定念过心理学，肯定念过……”

　　他死不承认自己现在很兴奋，有种大权在握的爽快，摇着头回到座位，几分钟后才想起给于佳佳打电话。

　　“哟，东总，怎么想起给我打电话了？觉着自己浓眉大眼想进军娱乐圈了？没问题，我给你安排，古装男一号，女主四小花旦随便选……”