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重生之我要冲浪_分节阅读_第28节
小说作者:睡觉会变白   小说类别:都市娱乐   内容大小:2.36 MB   上传时间:2023-12-15 18:15:37

  “都行!”

  移动有移动梦网,联通为了抗衡,也推出一个“联通在线”,功能类似。但联通用户少,推广差,影响力远不如移动梦网。

  姚远现在还没顾得上,但可以先收集号码。

  老板琢磨琢磨,这一片卖手机卡的自己都认识,遂道:“好,成交!”

  俩人握了握手,表示合作愉快,姚远直接把店里现有的号段包圆了,大概几十个。

  出了门,翻出本子,在地图上划了一道,他本来就是按区域找的,一条街或者两条街找一个代理。

  “真特娘的冷啊!”

  姚远搓搓手,看看京城冬季脏兮兮的破天,他才是头一次体会到创业之不易,整整衣领继续往西。

  ……

  后世的节日大同小异。

  早上先发个红包,买点礼物,下班了约会吃饭,吃完看电影或别的活动,末了去酒店,度过愉快的一天。

  现在除了不能发红包,基本差不多。

  国内以前不过圣诞节的,不知从何时起,慢慢热了起来,又出现平安夜、平安果之类的概念。

  姚远上辈子就买过好些大苹果,简单包装,在平安夜跑到街上去卖。

  一个都没卖出去。

  新世纪初呢,正是圣诞节越来越普及的时候,尤其圣诞连着新年,不少商场已经推出了促销活动。

  姚远的包里就塞了一大摞传单,晃晃悠悠的一路走,走到了西四这块。

  这块有三家电影院:红楼、胜利、地质礼堂。

  从90年代中期开始,国内电影市场直线跳水,最惨的时候全年总票房还不到9亿。电影院门可罗雀,只有在好莱坞大片上映和冯裤子贺岁片时才能热闹点。

  然后到明年,院线制改革启动,行业慢慢复苏。

  姚远先进了红楼,不到十分钟就被轰出去,又进了胜利,坚持了五分钟,经理很客气的认为他是个骗子。

  如此遭遇,他上午都经历过了,只有无奈。

  整了整背包,又迈进地质礼堂的大门。

  这家电影院,前身是地质部的“李四光讲习堂”,隶属部委,1989年才对外开放,有一千多个座位的大厅。

  姚远刚进去,就瞧见《大腕》的宣传海报,旁边贴着“看电影送咖啡”的字样。老式的螺旋楼梯直通楼上,一楼竟然还有卡拉OK厅,还有卖烟酒的小卖部。

  “老牛破车,一年不如一年。”

  姚远走到前台,道:“你好,我想见见贵店经理,有项推广活动要商谈一下。”

  “你谁啊就见我们经理?”

  前台大妈眼皮都没抬,但一张纸钞从上到下滑进了她的视线,嘴皮子又一碰:“我看看在不在!”

  约莫两分钟后,一个中年男人出现,微露疑惑道:“您是?”

  “我是99网络科技公司的,这是我名片。”

  “99?”

  男人觉得不太正经,看了看名片,还是老板,心里有了点数,大学生创业吧。

  “姚先生,免贵姓王,这边请。”

  王经理比大妈要客气很多,到了一个会客的地方,姚远坐下,从包里翻出册子,像之前那样一一开摆。

  “……简单说,我们拥有一个4700位本地会员的网络俱乐部,以及拥有10万本地客户的短信数据库。合作模式就是,我帮您拉人,您提供打折票,不用承担任何费用。”

  “……”

  王经理消化半天,才搞懂啥叫网络俱乐部和短信数据库。

  这就是打广告嘛!

  但他又迷糊,打广告不是商家花钱么?

  他倒没觉得对方是骗子,只是疑惑,问:“我们不承担费用,那你们靠什么赚钱呢?白送我们好处?”

  “我们自有盈利的方法,这个解释太复杂了,总之我向您保证,不会有损贵店声誉。但关键有一点……”

  “您讲!”

  姚远掏出手机,展示了一条短信文本,道:“顾客拿着短信过来,要买打折票,您一定得认。”

第33章 激情奋斗

  “我在外面吃饭呢!”

  “哦,那你们在总部等我吧。”

  “拜拜!”

  夜幕降临,姚远坐在西城的一家饭馆里,挂断了韩涛的电话。

  这一天跑下来,脚底板都生疼,腿肚子僵硬,明儿肯定又酸又痛。好在有点成果,经过不懈努力,终于谈下来一家,就是地质礼堂影院。

  这问题的核心在于,第一要让对方相信自己有宣传能力,第二要让对方认可“短信”是有价票证。

  说起来简单,却涉及观念,观念不是那么好转变的。

  也就是姚远这样优秀的地推人员,才能精准详尽的表达出来。

  “娘的,小本经营就是废老板!”

  桌上的菜一扫而空,他揉着小腿肚发牢骚,顺便叫过服务员,服务员过来道:“先生买单么?”

  “不是,你们老板在么?”

  服务员瞬间紧张,忙道:“先生,是菜有什么问题么?”

  “菜很好吃,我有点事想跟你们老板聊聊。”

  服务员忐忑去了,不多时,过来一位大姐,大波浪卷发,红嘴唇,一看就很社会,见面先笑三分:“老弟吃的不可口啊?”

  “没有没有,这是我名片。”

  姚远递过名片,重复着第38次的讲解词,大姐脸上充满疑惑,不耐道:“你就别扯虚的了,我听不懂。”

  “好,那我冒昧问一下,眼看这圣诞、新年快到了,您就没搞点什么活动?”

  “搞啥啊,我这地段不太好,人流一般,以前也搞过,没啥用!”

  “您看这样,我可以帮您拉人,然后您弄一个优惠价,比如来个圣诞情侣套餐,原价198,现价68。”

  “没你这么打折的,没挣头!”

  “咱们说原价198就是198了?成本多少您心里没数么?”

  “哦哦!”

  大姐眼睛一亮,这事她懂。

  “再来个情侣跨年套餐,阖家团圆跨年套餐,反正就这意思,一直持续到元旦。我给您拉一个人,您给我一定比例的佣金。”

  跟电影院不同,那行惨淡,而且票价比较固定。餐饮不一样,利润空间大,他不能白拉客。

  “……”

  大姐脑筋转动,说白了就是薄利多销嘛,干得过!

  “套餐多少钱,咱们过后再说。但有两点,一个是菜不能太差,你说原价198,结果客人一看,好嘛,顶多值38,那您口碑就毁了。”

  “这个我懂,我以前干包席的,知道怎么搭配。”

  “那就好,第二个……”

  姚远又摸出手机给她看,道:“顾客拿着短信过来消费,您得承认。”

  “这……”

  大姐皱眉,盯着那条短信看了又看,问:“这东西靠谱么?不会有假,万一别人冒充怎么办?”

  “绝对靠谱,饭菜是您的口碑,这个就是我们的口碑,肯定不能自砸招牌。”

  “反正我不太放心……”

  大姐就属于那种观念难改的人,想了想,自觉想出一个好主意:“哎,顾客过来,我给你打电话问是不是这个人,那不就行了?”

  “那多麻烦啊,我万一不在呢,您还得等?人家吃饭来了,结果站俩钟头没吃上。”

  姚远也琢磨琢磨,道:“这样吧,我在短信里加个认证码,就是四个数字。然后我提前把认证码发给你,如果顾客来消费,你一对照就行了。”

  大姐还在犹豫。

  “这还不行,那我也没招了,只能说有缘再见。”

  “那,那就试试?”

  “哎哟,姐啊,你开创历史了你都不知道啊!”

  姚远赶紧握了握手,就叫个心累。

  这不是票务,也不是团购,只能说是票务和团购的雏形。他利用短信扣款的便捷性,利用特殊节日,搞的一个短线营销套路。

  ……

  夜晚,99总部。

  幽暗的灯光下,韩涛和刘薇薇正赶着割韭菜的大业。

  姚远让他们10天之内,把营收冲到50万,既是压力也是动力。这会于佳佳也不在,俩人更是放飞,刘薇薇噼里啪啦的打字,打完又改,忽地兴奋道:

  “这句肯定好!你听着:‘你干嘛呢?怎么不回我电话?’”

  “嗯嗯!”

  韩涛品了品,点头道:“比单纯的朋友问候好,更能让人忍不住回短信。”

  “那就发了?”

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