网络社区没几年红火了,虽然巅峰的时候很牛逼,但智能手机出来,几乎全灭。甭管天涯、猫扑,还是人人网……
姚司令也不是故意树敌,但没办法,明年5月份,QQ空间就出来了。以QQ的用户体量,一旦进入社区赛道,第一个被挤压的就是麦窝。
必须先下手为强!
简单讲,QQ现在想从即时通讯向社区进军,麦窝想从社区向即时通讯进军。
而姚远的目标更长远,将来就两步走:社区直接转化成微博,麦麦转化成微信。
至于靠游戏推广,自然是偷菜、抢车位等等社交类小游戏了。现在还有点早,目前要做的还是韩国那个《Audition》,它后来有个中文名。
叫劲舞团!
劲舞团什么概念呢?运营5年,5.4亿注册账号。
姚远从来不单一的做项目,喜欢联动,所以这个思路就是:麦麦——空间——M币——劲舞团——沉珂。
简称:非主流。
他要下沉年龄段,用非主流抢占市场份额!
……
额外说一句,QQ空间开始也不是一家独大,当时有个强劲的对手叫51.com,2亿用户,跟QQ空间杀得难解难分。
最后被打败了而已。
……
“程维,姚总叫你!”
“哦好!”
商城办公区,正准备出去发展供货商的程维顿住脚步,兴奋又带点疑惑的屁颠颠跑上楼,顺着长长的走廊走到最里面,朝圣一般。
“咚咚咚!”
“请进!”
“姚总好!”
“嗯,随便坐,喝点什么?”
“不用了不用了!”
程维连忙摆手,没想到对方还是接了一杯茶和一杯咖啡,放在自己跟前,他犹豫片刻,选择了咖啡。
结果姚总直接拿起茶抿了一口。
哎呦呦!
感动了感动了!
“别紧张,随便聊聊,你在商城做多久了?”
“快一年了。”
“有职业规划么?”
“呃,呵呵!”
程维傻笑。
姚远也笑,道:“你业务能力突出,在销售推广上很有天赋,本该让你在商城继续发展,但眼前有一项更重要的任务,只能由你来做。
性质没变,还是推广,但这次做的是游戏。
我准备组建游戏部门,明年正式推出一款网游,你是大学生肯定清楚,网游的大本营在网吧。
怎么让网吧下载我们的游戏,怎么铺设点卡渠道,怎么让人玩游戏等等,这就需要一个专业的推广团队。
我想调你过来,先从一座城市开始,干好了就一个省,再干好就一个大区,除了我这位置,上不封顶,全看你自己能力。
怎么样,有信心么?”
咝!
程维倒吸一口柳氏忠烈,年轻人哪受得了这个,当即肝脑涂地,死不足惜。
姚远也很欣慰,年轻的打工仔就是好煽动。
……
《Audition》,2004年中在韩国运营,同时在线不到400人,根本就不火。
结果在内地大爆,韩国网友都莫名其妙,纷纷跑去玩,在线人数提升到了1万多,勉强没有关服。
关于这款游戏的破事一大堆。
开发商是T3,发行商是Yedang Online,最早由上海的久游网代理。久游网老板叫王子杰,后来跑去搞女团了,SNH48就是他的手笔,这跨界也很大。
总之就是火爆,久游网借着劲舞团想在日本上市,被T3各种敲诈:
比如在上市审计时,T3要求支付25万美元交流费、200万美元出场费、2000万美元续约等等,不然就阻挠上市。
最后打官司,各种撕逼。
久游网上市没成功,捏着鼻子和解,天价与T3续约。本想着稳一稳,重启上市,结果2008年又出事。
适逢汶川地震,娱乐活动暂停,一个叫张雅的女人突然冒出来,录视频大骂灾区人民。
然后舆论迅速发酵,都说这人是因为玩不到劲舞团才骂人,后来,张雅被警方抓获,在抓获的第二天,《QQ炫舞》公测。
据事后调查,这个原视频,压根就没提劲舞团。但已经晚了,劲舞团被官方连连点名,势头大减,市场份额迅速被《QQ炫舞》吞噬。
这就是商战!
要多恶心有多恶心,汶川都敢拿出来说事儿……
京城,99公司。
发行商Yedang Online的小西巴正在等待,这家公司本身也是个游戏厂商,代表作有《精灵》系列。
现在负责《Audition》的全球发行。
这破游戏韩服都快关了,在线人数不到400,还得掏一笔歌曲版权费,到处找人代理,好不容易有人看上,屁颠颠跑过来商谈。
来之前也调查了一下,麦窝在大陆是什么水平的存在,结果令人惊喜。
等了半天,99的代表带着姚远的指令出现。
二人开门见山。
网游代理,一般是代理费+利润分成,也有要求严苛的,比如魔兽世界:九城用1300万美元、22%的利润分成、7000万美元机房建设费,才拿下4年代理权。
劲舞团这小破游戏就简单多了。
“3年,200万美元代理费用,30%的分成!”
99代表听对方的条件直接乐了,摇头道:“50万美元,15%的分成!”
“不不不,贵方毫无诚意,您这种价格是在羞辱人。”
“我们成本也很大的,简单给你算一下,我们要给电信运营商和点卡渠道商至少30%的分成,再给贵方15%,我们只能剩55%的利润,这个比例难道很高么?”
“电信运营商、点卡渠道商……”
这个是每款游戏都会有的支出,大概在10-15%,99代表在忽悠人,但小西巴根本不清楚。
俩人继续掰扯,15%死活谈不下来,他又咬死了200万美元不松口。
99代表问:“这款游戏的音乐版权都是贵方负责?”
“当然,我们已经打包了韩国的流行曲库。”
“但你们想在内地运营,得有中文歌曲,这样吧,中文歌曲的版权我们自己去谈,一口价120万美元!
恕我直言,你要看我们的体量,这种在韩国快关服的游戏,你找家小公司代理,就算30%也未必比得过我们的15%。”
“……”
这倒是实情,小西巴考量再三,到底点头答应。
120万美元代理费,15%利润分成,05-08年。
谈完之后,99代表敲开姚司令的办公室,汇报情况,里面传出一句:
“去联系各家唱片公司吧,以前的漏网之鱼要补上,记住,不是单给这款游戏用,而是我们有权给任何游戏用!”
“明白!”
第317章 出差(上)
姚远统一思想后,麦麦很快就上线了。
纵然经过数轮测试,上线的时候仍然叫“测试版”,没有大张旗鼓,甚至有点悄无声息。只在社区上发了条公告,多了个下载链接,核心就两条:
“用社区账号可以登录,一键载入全部好友!”
“凡登录麦麦的,赠送100M币!”
别看姚远开会时说了那么多,真到亮相了,他却做的很朴素,什么装饰空间啊,自己编辑啊,点歌啊……啥都没有。
麦麦只能聊天,有一个简化版的空间和音乐。
空间只能发日志和照片,跟好友互动,音乐则是每天推荐的20首热门歌曲,加基本的搜索功能。
一个互联网产品,从策划、开发、上线、收费、站稳脚跟,需要经过很长的一段时间。
即便是QQ空间,05年推出,06年才搞黄钻收费,期间经过多次优化,才最终确定了一个版本。
最简单的:你得明确这东西有没有人喜欢,然后有多少人喜欢,用户增长率怎么样,技术能不能支撑,这些人是不是潜在的付费用户等等……
各方面都比较完善了,你才能搞收费,姚司令也得遵守这个规律。
当然,这只是其中一个原因,另一个原因是:麦麦上线,直接跟QQ撞车,南边那只企鹅肯定会开写轮眼!
他要一点点的遛。
……
11月中,京城供暖。