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重塑千禧年代_分节阅读_第1106节
小说作者:渔雪   小说类别:都市娱乐   内容大小:4.53 MB   上传时间:2024-06-04 17:58:33

  会议室里一时陷入安静。

  霍凯祥见BOSS沉吟不语,当先帮忙垫了一句:“方总,易信的前景很好,我们联通愿意以3亿美元的估值来进行投资。”

  方卓听见这话,看向霍凯祥,笑着伸手道:“霍总,你来,你过来。”

  霍凯祥愣住,下意识起身又停下,心里有点犹豫,众目睽睽之下,方总不会打自己吧?

  听说他脾气不好。

  “霍总,你来。”方卓再次催促。

  霍凯祥稳了稳情绪,在大家的目不转睛之下走到易科掌门人面前。

  方卓没有打人,只是起身,主动伸手和霍凯祥握了握手,然后扫了眼会议室,指了指自己带来的礼物:“今天不谈了,我先回去,礼物大家分一分,新年快乐。”

  他说完转身就走。

  吴云军明白了方总的意思,无奈起身道:“方总,方总,你这是干什么?价格不都是谈的嘛,刚才你还说一家人。”

  “我都进门了,霍总是硬生生把我往外推。”方卓脸上的笑容这时才消失,“这是两家人说不了一家话!”

  霍凯祥有点无辜地说道:“方总,我是……”

  方卓见他还要说话,声音一肃:“拿3亿唬人,当我方卓是好欺负的吗!”

  霍凯祥彻底无辜了,谁敢欺负你方总啊……这总得有个红脸白脸吧……

  “大过年的,方总你别生气,霍总就是嘴上没个把门的,向来喜欢胡咧咧。”吴云军拉住方总的胳膊,劝解道,“你坐下喝杯茶,消消气,哎呀,今天是个高兴的日子,腾讯都停牌了,大家好好谈。”

  方卓挣了挣胳膊,没挣出来,也只好欲拒还迎的坐了下来。

  吴云军见他坐下才坐下,这上来又被方总来了这么一出……

  他懂方总的面上恼怒,故作矜持,但自己真是悔不当初,怎么就没坚持推进投资呢……

第393章 快快请坐

  大年初五,联通与易科会谈。

  联通副总霍凯祥试探性出价,易科掌门人方卓拔起来就走。

  会谈刚开始的短短一会,两边就短兵相接,各自试图奠定本次估值的基调。

  从场面上来看,霍凯祥臊眉耷眼,方卓凝神喝茶,小小的交锋显然是有了明显的胜负。

  关于对易信的估值……

  吴云军昨天已经召集高管开会,谈了又谈,之前那个2亿美元显然已经不合适,但是忽然一下子定到很高也不好交代。

  今天本想着慢慢谈,霍凯祥等人出价压一压,自己出面搅一搅,这样还有回旋的余地,尽量不把估值谈那么高……

  只是,吴云军也没想到方总这人是属狗的,说翻脸就翻脸!

  这是过年啊,一点都不收一收啊!

  但,确实很有效!

  “方总,易信春节这一仗确实漂亮,但咱们年前谈易信的估值,那时候是2亿美元,将近14亿中国币,这对一家刚成立的公司来说很不错了。”吴云军等到气氛稍微平复,缓缓开口道,“现在,易信这个估值……”

  他觉得,不管如何,年前是有个2亿美元基础在这的,以这个为准绳,怎么谈都好谈一些。

  方卓微微一笑,说道:“吴总,年前你说2亿美元,我当时可没答应啊。”

  吴云军一愣:“方总,你这就……”

  方卓提醒道:“吴总,你好好想想,是不是你提2亿,我说年后谈,我当时就是不认同这个估值,不然怎么都会聊聊的,但又不想伤了和气。”

  吴云军陷入回忆,好像是有点这样。

  方卓再次提醒道:“吴总,你提了两次,两次都是这样。”

  吴云军的回忆彻底清晰了,狗,狗,狗套路太深了。

  但他仍旧皱眉道:“方总,你这样说话就没意思了,以前的事,你现在完全换一种口风,但我们联通把手机卡流量套餐都推出来了,不可谓没有诚意吧?”

  方卓叹了口气:“是这样的,吴总,刚才霍总那样说,现在你这样说,我是明白了,咱们对于易信的定位是相差很大的,要不,咱们各自再琢磨琢磨,回头再谈,怎么样?”

  吴云军见方总又要拉扯,没有应声,只是皱眉拿起了茶杯。

  联通另一位副总邬伟东见状,立即不满地说道:“方总,照你这意思,要是谈不拢,我们联通给你们易科推出的套餐就白推出了?”

  “怎么叫白推出?这是对联通的市场竞争有利的。”方卓的视线看了过去。

  邬伟东还是不满:“这明明是我们的诚意,是我们对短信业务的利润切割,怎么在方总嘴里就成有利的了?”

  方卓扫了一眼联通的高管,好几位脸上都有赞同之色,他收回视线,斩钉截铁地说道:“别的我说不准,这个在这里也好,你们拿到媒体面前说也罢,就是我方卓说的,联通推出流量套餐,有利无害!”

  邬伟东张了张嘴,但看到方总的坚定神色,心里猛然想到因暴跌而停牌的腾讯,一下子说不上来话了。

  方总乘着痛击另一巨头的声势而来,他此时此刻拍胸脯谈竞争,谁能说他对市场的判断不对?

  谁现在能说这话,回去收拾收拾行囊就能跑去腾讯上任了。

  方卓见联通高管不说话,又补充了一句:“我们不能只看眼前利益,移动有个飞信,那还能理解,联通和电信就得抓住3G时代的机会,真要看眼前利益,我们易信这次春节干脆也别发那8.8亿红包了,留着招人和发奖金多好。”

  吴云军倒不是认为自己疑神疑鬼,方总这时候把“电信”夹带上,莫不是又来点自己?

  他见自家没人敢掠方总锋芒,只好开口道:“方总,年前谈了两次,你说要年后谈,我两次都答应,你说联通推套餐,我年前加急给你推,现在你反口只说联通,不谈易信,这让我说什么好呢?”

  “是这位……”方卓看了看名字,“这位邬总先提的,他有疑问,我就解释给他,就像我刚才说的,如果咱们对易信有定位的分歧,那就能达成共识再谈,吴总,我不是闹情绪,也不是生气,投资这个事一时间搞不定都正常,就像我和国外的厂子谈专利收购,足足谈了一年,也就年前刚刚搞定。”

  他说的是收购奇梦达专利的事,这终于在年前落地,也是耗时许久。

  但是吴云军今天是要有推进的,昨天的内部讨论有个共识,易信未来的发展会越来越好,越是晚谈,需要付出的代价越高。

  之前已经为方总的拖延付出代价,怎么还能再被同一块石头绊倒呢?

  “方总,你一直说易信的定位,那你对易信是怎么定位?”吴云军转换了风格,直接问道。

  “未来第一的即时通讯软件,现在第三的即时通讯软件,将来不远的第二即时通讯软件。”方卓毫不犹豫地说道。

  吴云军转着念头。

  方卓继续说道:“但我今天在这里,看到大家的定位似乎是,易信只是一款有潜力的通讯软件,这就很难谈了啊。”

  吴云军斟酌道:“方总,我们是认可易信现在在业内排名第三的。”

  “好,认可就好。”方卓很干脆,一点也不磨叽,说道,“30亿美元的估值。”

  吴云军冷不丁听到方总的报价,真的一口气呛在嗓子里,然后一阵猛咳。

  同样,会议室里好几位联通高管都被茶水呛到了。

  30亿美元!

  直接给霍总的3亿美元在后面加了个0!故意的吧!

  诚心不想谈吧?

  易信才成立多久?它从去年国庆到现在也就不到5个月!

  “方总,易信的目标是好的,但这没到之前……”吴云军盯着方总,“总得现实一些吧?你这样漫天喊价,真的是一点都不想和我们谈了吗?”

  联通内部本来就有不同声音,吴云军很确认,这个估值无法通过。

  “我们春节就发了8.8亿红包,央视摇一摇互动达到105亿次,吴总,这难道不是现实?”方卓说道。

  “咱们在这里谈些更务实的,互动量那个数字不用提了。”吴云军皱眉道,“易信现在多少用户量?”

  “除夕春晚之前是1286万,春晚过后是1675万。”方卓报了个准确的用户量。

  吴云军的心情放松了一些,互动量以亿为单位,听着很吓人,现在直接谈用户量就好多了,而且,春晚前的1286万要低于联通内部对易信的预期。

  按照先前的易信官方数据和用户增上预测,还以为是1300万打底。

  但春晚活动的效果很不错,几个小时直接带来接近400万的用户,这些又明显还会带来更多的裂变。

  他心里念头飞快的转动,沉吟道:“方总,你这个用户量和飞信、腾讯都还有很大差距。”

  “吴总,我还没说完,今天不是初一,是初五。”方卓笑道,“初一晚上8点,易信的用户量是1870万,初二晚8点是2056万,初三是2249万,初四是2457万。”

  几乎是一天200万的增量,既有原智能手机的下载增长,也有安卓手机的新销增长。

  大过年的,安卓智能红包机不到2000块钱,买了就能发红包,整个安卓生态都因此得到了增益。

  而在这之前,易信一个月的用户增长量是100万左右。

  一天相当于过去的两个月自然增量。

  这是春晚红包营销、熟人裂变、媒体营销带来的爆炸增长!

  方卓见吴云军愣住,先抿了一口茶,然后说道:“我猜,今天晚上8点,易信的用户量能到2650万。”

  2650-1286=1364万。

  用户量直接翻倍了!

  简不简单,只要原来的用户每人多拉一个人,那就能翻倍……

  吴云军吐了一口气,愣了好一会才说道:“腾讯昨天的暴跌真是不亏。”

  一波体系竞争,二级市场虽说是情绪为主,但也有人看出春节这次电子红包的攻势太过猛烈,不然,纵使是跌,也不会创造上市以来的最大跌幅。

  会议室里陷入安静。

  大家都在消化来自易信的用户量增长冲击。

  先前是什么局面?

  是易信尽管凭借河马事件站住了脚,但腾讯用QQ给来信引流,很是稳打稳扎,这就渐渐让市场恢复了信心,反而在四个多月的时间里又随着大盘反弹而突破了300亿美元市值。

  像3Q大战这种事件,确实轰动,可它给易信软件带来的流量总归是逐渐减少而归于平静的,后面迅速滑落至每月100万增长就是证明。

  反过来,腾讯QQ的流量根基仍旧稳固长久,它推出的竞品“来信”与易信极其相似,颇有温水煮青蛙之感。

  易信免费,来信也免费。

  易信“测试”已读,来信也测试已读。

  易信更新内置易支付,来信也更新内置财付通。

  易信可以做的,来信都可以做,只是程度上不同,而易信却不能像来信那样接受QQ好友的未读消息。

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