“我哪里算得上巾帼英雄，只能守一守易科国内的市场，彭总，你不知道，我在易科能当副总裁全因为方总对我的判断。”苏薇笑吟吟地说道。

　　大家都对下面的话起了兴趣。

　　这个饭桌上固然有阿里来的罗汉，但易科出席的人物也不差。

　　马云有过简单了解和听说的自然首推易科副总裁苏薇，她把易科的国内市场打理的井井有条。

　　其次是不显山露水，负责易科全球供应链的总监孙琦。

　　还有据说是从医科提拔过来的副总监杜玉湖，业务能力也很强。

　　“方总说易科的国内宜柔不宜刚，所以，只好让我这位温和的来平衡不同方面的意见。”苏薇自我调侃，“有时候我想发火又想起方总的话，只能强自温柔下了。”

　　大家都笑起来。

　　“事实证明，我的眼光没有错，音乐播放器在国内很难形成音乐版权护城河，各方的竞争压力相当大，公司国内外市场的生存环境是不同的。”方卓随口说道，“苏总可以以柔克刚，可以冷静的面对竞争，这是公司需要的。”

　　马云点头，笑着对苏薇打趣道：“方总说你以柔克刚，那你觉得方总呢？”

　　苏薇略一沉吟：“方总是刚柔并济。”

　　“那还是方总高一层。”马云话锋一转，“其实啊，不光你们易科内部对方总有这种评价，我在来的路上还和蔡总聊，就聊到方总‘刚柔并济’的这个词。”

　　他略微提高声音，继续说道：“咱们国内电商需要方总的刚柔并济，我相信，方总如果愿意和阿里合作，这份刚柔并济能产生最大的价值。”

　　马云又说了一次这一趟的正题，其他人就都不插话了。

　　蔡重信、孙宇桐、彭蕾等都看向方总。

　　淘宝做到现在，从冲击eBay到平分市场，他们对于未来是有信心的，但这个信心实现的过程必然还会面临诸多问题，方总绝对是有手腕有能量有眼光有益于淘宝发展的人物。

　　如果方总愿意，这就是一次前景无限的强强联合。

　　“我很看好淘宝的发展。”方卓面对一群人的目光，自若的笑了笑，“但我吧，也有一个问题或者说担忧吧。”

　　马云正色，蔡重信认真，都在拿眼神示意方总继续说。

　　“我就怕我和马总对电商市场的发展有不一样的看法。”

　　马云想说话，给个表态。

　　方卓摆摆手，示意让自己说完，笑道：“刚才苏总说我刚柔并济，柔嘛，大家都能接受，我就怕这个‘刚’不太容易被淘宝理解，到时候坏了交情反而不美。”

　　马云还想开口，忽然对上方卓没什么笑意的眼神，又没把话说出来。

　　方总之刚，江湖上也不是没有人领教，还真是有口皆碑呢。

第340章 发展模式

　　话事人和话事人的对话，涉及公司战略、行业看法、执行决策，这就不好轻易在饭桌上表态了。

　　尤其，对于马云来说，这方总话里的意思就是钱要加上相当程度的意志。

　　换了旁人，换成其他投资人，比如软银的孙正义，马云都觉得比较好聊，可面前这位方总，他心里就再次浮现先前的顾虑。

　　上次听说方总投资当当网受挫便好奇的打过一次电话，那时方总在电话里就笑谈“投资阿里需要董事会席位”，听着就不是那种投票机器的要求。

　　固然阿里搞B2B搞得不错，淘宝C2C越做越好，可电子商务在国内的发展都是摸索着向前，如果出现分歧，那到底是听你马云还是听他方卓的？

　　今天要是有了这方面实打实的表态，改天就能打蛇随棍上。

　　马云对阿里和淘宝的发展有信心，认为一定能击败eBay和亚马逊。

　　但是击败的时间、形式都还是未知数，这个过程中的阿里必然要融资，现有的持股也必然要削弱，引进一位野心勃勃不单纯是投资人属性的董事，这……

　　这得打个问号。

　　马云这一趟过来的相当一部分动力都在于公司内部讨论后的建议。

　　现在这份建议的正确与否在方总的眼神和话语中又动摇了。

　　“方总，你可别吓唬我。”马云的念头转动极快，没有冷场多久，“别人不理解，孙宇桐他们不能理解，我都能第一个理解，我早就佩服你对互联网的眼光，早就想拉着你一起聊电子商务了。”

　　他话锋稍稍一转，继续说道：“易科和阿里肯定有共赢空间，我相信易科公司里关于搞不搞B2C、怎么去发展医科的讨论，就在见到我们这一趟的诚意之后就能有共识。”

　　淘宝内部可能会有不理解，比如CEO孙宇桐。

　　易科愿不愿意一起共赢，等你们内部讨论完。

　　两边都有情况，那现在肯定没法敲定下来。

　　方卓听着马云这说话的语气有意思，稍微品了品，也不跟着绕，只是笑道：“B2C的投入太大，确实不如淘宝这样搞C2C能拉动力量一起发展，易科内部是犹豫得很。”

　　“这个事，说实在的，虽然现在正跟eBay竞争，但看看B2C模式的亚马逊和C2C模式的eBay，它们俩的市值差距还是挺大的。”孙宇桐说道，“eBay能抵3个亚马逊。”

　　“亚马逊给我的感觉像是把沃尔玛开到了线上。”彭蕾夫唱妇随了一句。

　　苏薇小小的表示道：“让大象在线上跳舞也不是一件易事。”

　　蔡重信笑着阐述道：“所以，咱们要顺势而为，先易后难，做大蛋糕。”

　　易科这边的杜玉湖摇头出声：“先投入和后投入，不一定哪一种是真正的容易。”

　　一转眼，阿里和易科的人纷纷开口，俨然便把马云刚才话里的意味给来了个活生生的展示。

　　如果不是单纯的资金投入，如果要有更深层次的合作，这种双方差异要怎么玩？再磨合吗？

　　方卓听着这些人你一言我一语，失笑道：“喝酒喝酒，不管怎么样，我相信国内的电商是一片巨大的等待开拓的市场，别的不说，在座的每一位都会是成功者。”

　　“先给将来的成功干一杯。”他举了举杯，又看向马云，“也为淘宝击败eBay干一杯。”

　　马云笑容灿烂：“来，等我们干掉eBay，举办庆功宴，到时候一定从方总这里进酒。”

　　笑声中同饮，接风宴上便不再聊切实的合作，内容转为对国际巨头在华的措施讨论，包括亚马逊中国部门的权限、eBay沉迷高举高打的策略。

　　这方面也是很能激起大家讨论舆论的事情。

　　等到这顿过后，下午时间的洽谈多多少少显得有些流程化，依旧双方举足轻重的高层，依旧是谈易科对阿里的投资，可某些脆弱的诚意已然消失不见。

　　晚上又是一顿酒局结束，阿里方面略显仓促的结束行程，方卓则和苏薇乘坐一辆车返家。

　　轿车被司机停好之后，两人在小区里边走边聊。

　　“阿里找上门来，你要投它吗？”苏薇这私下里就问的比较直白。

　　“其实有个很关键的原因，没钱投，这是一百万两百万，一千万两千万，是要投一亿两亿美元的决策。”方卓也回答的很直白，“老马也没那么欢迎我，何苦自讨没趣呢？巴巴的挤出来钱，到时候还不高兴。”

　　“他有在担心你的喧宾夺主吗？”苏薇又问。

　　方卓沉吟思索：“可能是有点，现在的投资大环境不好，投资人和企业的信任就是不好建立，这种双向奔赴没那么容易，涉及的资金规模又那么大。”

　　苏薇调侃道：“这怎么投当当，人家担心你，这阿里自己找上门，说着说着也担心你，怎么你到哪，哪都大环境不好？这到底是什么原因？”

　　方卓摇头，叹息道：“是啊，真是个未解之谜。”

　　“既然投不了，免不得还是要当竞争对手，国外的B2C不如C2C，咱们国内能把这种做好吗？”苏薇又问起个饭局上的讨论。

　　“一时的不好未必是长久的不好，B2C本就是后期发力。”方卓忍不住笑道，“我对亚马逊还是有信心的。”

　　苏薇对他这个笑容有些摸不着头脑。

　　“至于国内的B2C和C2C嘛，我也有信心，市场都是竞争出来的，到底能不能做好都取决于我们自身，春节前把大中电器抽调的采购团队建立好，框架搭建基本就可以步入正轨了。”方卓如此说道。

　　关于这两种模式，实则淘宝没几年就会成立淘宝商城，这也是天猫B2C的前身，单论国内两种模式的发展，淘宝本身便分成C2C和B2C，而且，天猫的增长势头也是越来越强劲。

　　淘宝这样先C2C再B2C，易购也未必不能先B2C再C2C，大家都是汲取优秀的发展经验来补全自身嘛。

　　未来局面会怎么样都还要看时下的竞争才能决定。

　　但很显然，随着易购的入场，态势将会截然不同。

第341章 不及预期

　　阿里不希望电商市场再多一位重磅级的对手，但马云和方卓似乎尿不到一个壶里，上海之行便起不到什么效果。

　　对于马云来说，刚刚融了一笔8200万美元，手上暂时不缺钱，那么，淘宝C2C的战略规划自然以保证自己的方向为主，内部讨论出的建议也就降低了权重。

　　如果能单纯引进资金，那自然是好的。

　　但如果这个资金有着强硬的附加要求，那就等以后真没钱了再说便是。

　　总而言之，马云相信已经能和eBay对分市场的淘宝是个优质项目，是能继续拉来投资的盘子，大可不必如此着急的以动摇公司战略方向和控制权为代价引进资金。

　　而对于方卓来说，哦，没什么可说的。

　　他固然是隐藏了自家做B2C的决心，但不隐藏也没什么，淘宝和eBay打生打死，绝对不可能抽出精力来做B2C这一块，两边在短时间内的业务发展都相对平行。

　　也只有双方都强大到一定程度的时候，才是战线相交的开始。

　　送走阿里，方卓一半时间继续处理公司事务，另一半时间则是出席上海这边难以推脱的社会和企业荣誉颁发。

　　仅仅几天时间，恒隆23里就多了不少各类荣誉奖杯。

　　方卓虽然对这些不在乎，但发现公司里的其他人都还挺高兴。

　　1月13号，先昆山后广州再飞北京最后返回上海的苏薇风风火火闯进总裁办，汇报易购初步建立的采购体系。

　　原先收购大中电器的主要考虑便是借助它的线下渠道来加速消费者对易购品牌的信任建立，但现在发现它已有的采购团队也可以给易购带来极大的补充。

　　易购从易科和医科调岗过来的员工是基层和中层的管理骨架，涉及功能团队则仍旧有明显的短板，其中，一支成熟的采购团队便有着极其重要的作用。

　　说是采购，实际上设计的工作内容还包括重要的仓库货品管理。

　　这涉及有货品的滞销、清退、维修、内部调货、厂商对接等职能，也算是电商里B2C相对独有的体系。

　　从美国聘请的前亚马逊物流仓储专家团队在打造昆山示范1号仓的时候给出了很切实的建议，这也是亚马逊在发展过程中碰到的各类问题再现。

　　苏薇在总裁办整整汇报了半天，连嗓子都有些哑了才算是汇总完大概工作内容。

　　“这样看来，我们收购大中电器所得到的已经超出意料了。”

　　方卓和小苏老师交流的认真，告一段落之后倒了杯茶，顺手帮她捋了捋发梢，笑道：“我觉得把孙琦放在这个位置上相当恰当，由他来领头，再配一位大中电器的副总监、一位易购采购的副总监，孙琦的目光可以更多的对着B端，也不会失去对老本行的把控。”

　　“孙总很沉稳，他可以的，前期体系的打造很重要，不然肯定是一团乱麻。”苏薇端起茶杯暖了暖手，仰头盯着回来踱步的方总。

　　工作已经基本汇报完毕，也到中午了。

　　她看着方总的侧脸轮廓，猜测他思考的内容。