变速箱是南山今年发展的重点。
而福特汽车则是南山变速箱最大的客户。
曹阳自然是想要在这个大客户上面再拓展一下市场。
“听说你们的人还给我们研发中心那边送了ECU、ABS等一系列的其他零件做测试。”
“你们南山现在的产品线这么丰富了吗?”
克里斯掌管着整个福特汽车的采购中心,事情是非常繁忙的。
下面的各种厂家的数量更是超过了500家。
他能记住南山的一些信息,已经很不容易了。
“克里斯,虽然口说无凭,但是我相信最终南山ECU和ABS等产品的实验结果,会给大家带来惊喜的。”
“不是我自夸,南山的ECU和ABS等产品,比现在市面上的量产产品领先了至少一代。”
“但是我们的价格却是比人家还要低一点点。”
“到时候如果福特汽车使用南山的这些产品,我们的技术专家还可以有针对性的做一些调教,让零件的性能更加的优秀。”
曹阳跟克里斯就自家的各种零件讨论了差不多一个小时,眼看着会议时间快到了,才把话题转移到冲压设备上面。
“克里斯,目前南山和济二联手获得的长安福特压机订单,已经开始交付了。”
“我相信福特的技术人员对我们的设备情况也有了更多的了解。”
“在美利坚之前,我专门了解了一下舒勒和会田、小松这些厂家给到美利坚各个主机厂和冲压厂家的压机报价。”
“不得不说,美利坚人太有钱了啊。”
“您知道吗?”
“同样一台2000吨的TDM压机,舒勒在华夏的售价已经降低到了1000万一台。”
“但是在美利坚的售价却是要三百多万美元。”
“这还没有包括许多售后服务在里头。”
“而美利坚的厂家如果从济二或者南山购买此类设备,只需要不到200万美元,就能获得同等性能的压机,并且在交货周期和售后服务方面,有着更好的条件。”
“甚至我们的压机还可以10年保修,你们不需要担心设备的质量问题。”
曹阳这话让克里斯听了有点不舒服。
什么叫做美利坚人太有钱了?
这是觉得美利坚人傻吗?
不过,从曹阳嘴里,他却是获得了一个更加难以接受的消息。
舒勒居然高价卖设备给福特汽车?
还有福特汽车那么多的供应商,也有不少是使用舒勒的压机。
这些高价的压机,最终的成本肯定都是转嫁到了零件上面。
而为这些零件价格买单的,则是福特汽车这些主机厂。
“曹,你确定你说的都是事实吗?”
克里斯虽然基本上相信曹阳说的话,但还是觉得有点不可置信。
“克里斯,您可以给长安福特采购总监汤姆斯打个电话问一问。”
“就在上个月,长安福特的一家压机厂家,还订购了舒勒的设备。”
曹阳这么一说,克里斯心中的疑问算是消失的无影无踪。
“你这一次来?”
“想要跟福特汽车也推销压机?”
觉得自己不能这么被动下去,克里斯立马就转换了一下问题的问法。
这么一来,谈话一下就变回了甲方和乙方的交流。
“是的,南山在PRG压机和TRF压机方面,技术是国际一流的水平,哪怕是舒勒的压机也没有比我们更好。”
“而济二机床厂在TDM压机方面,也是不弱于舒勒。”
“我觉得福特汽车有那么多的工厂,许多冲压设备都是已经使用了十几年,甚至是二三十年,是时候考虑更换了。”
“否则面对越来越复杂的车型外观造型,这些压机不管是在生产效率还是生产质量方面,都不能充分的满足要求。”
“与此同时,福特汽车的那些供应商的压机,也是差不多的情况。”
“我们600吨的PRG压机,一分钟已经可以做到冲25次了,但是你们的供应商,还在大量的使用TDM压机。”
“这完全就是落后的生产方式,最终成本却是要福特汽车来承担。”
“这也是为什么这几年东瀛车企在美利坚市场发展那么快的原因之一。”
“在绝对的价格差异面前,消费者往往不会那么关注品牌。”
“对他们来说,购买本田雅阁或者丰田凯美瑞,性价比会比购买福特金牛座或者蒙迪欧要来的高。”
“虽然借着去年零部件反垄断法的机会,福特汽车的成本有了大幅度的下降。”
“但是跟丰田汽车和本田汽车相比,还是有点高的。”
曹阳一副我都是在为你考虑的模样,让克里斯很是心动。
也让旁边一直当观众的张盛对曹阳、对南山有了更加深刻的了解。
这是一个只能当朋友,不适合当对手的存在呢。
第188章 斗争升级,华强厂来求援
美利坚人是很现实的。
他们眼中往往只有利益。
不管是南山也好,舒勒也好,谁能够为他们提供利益,他们就选择谁。
先不说南山现在在变速箱等零件上跟福特汽车有很深的合作。
单单南山提供的压机参数和价格,相比舒勒就有不少的优势。
而跟各个供应商和福特冲压车间使用的压机参数一对比,差距就更加大了。
先发优势要是时间长了的话,就会变成先发劣势了。
就像是基建,八九十年代的时候,美利坚也好,东瀛也好,肯定都是比华夏要好不少的。
但是进入到了二十一世纪之后,这种局面立马就开始不同了。
到了2023年的时候,华夏许多城市的建设已经跟八九十年代完全是两个世界了。
妥妥的超越美利坚等国家。
但是人家的许多建筑和交通,却还是当年的样子。
高铁在这方面,更是一个典型。
在这种背景下,曹阳的美利坚之行,注定不会空手而归。
连续一个月在美利坚拜访了福特汽车、通用汽车、克莱斯勒汽车和道奇汽车,以及他们的主要冲压供应商。
虽然很多订单没有办法立马敲定下来,但是已经签署了意向协议的设备合同,就有超过50台。
这绝对算是大丰收了。
“曹总,看来跟着南山走,果然是有肉吃啊。”
“福特汽车已经明确的表态,从明年开始会逐渐的更新各个工厂冲压车间的设备。”
“今年就会安排技术专家来济二考察,商讨合作的细节问题。”
“只要我们的参数没什么问题,到时候至少可以获得福特汽车冲压设备改造一半以上的订单。”
张盛的心情非常的不错。
虽然济二的产品已经开始在长安福特的车间中安装,但是这跟出口美利坚福特汽车总部工厂相比,意义还是很不一样的。
到时候这个信息一旦敲定下来,济二肯定可以在国内的设备行业好好的露一下风头。
而这一切,都是南山带着自己才成功的。
当然了,张盛不知道的是哪怕没有曹阳,没有南山。
按照历史发展,他们也是会获得福特汽车冲压设备改造的大单。
只是这个时间要往后再拖几年而已。
“张总,舒勒现在已经在华夏跟我们打价格战,你也要多留意一下,别到时候人家在福特汽车那边也打价格战。”
“作为福特汽车冲压设备最主要的厂家,舒勒跟福特的合作关系还是非常紧密的。”
“还有其他的几家主机厂,你也要多沟通咯。”
主机厂冲压车间使用的大多数都是大吨位的TDM压机。
按照之前的约定,这属于济二的蛋糕。
当然了,这个蛋糕里面,数控系统和轴承等零件都是南山提供的。
从某种程度上来说,也算是双赢了。
更加不用说这一次南山从福特汽车等主机厂的供应商那边,获得了不少PRG和TRF压机订单。
这一次的美利坚之行,南山的收获绝对是要大于济二的。
“没问题,我回去之后就在内部开会,商量在底特律设一个办事处。”
“到时候一定要把我们的压机卖到美利坚的各个汽车工厂里头,让我们济二成为汽车厂最优的选择。”
“舒勒和会田、小松他们就靠边站吧。”
此时此刻,张盛可谓是豪情万丈。