“曾经的纪念品，受众范围都集中在明星的粉丝上面，但追星的人，怎么都是少数。”

　　“现在，岿光集团悄悄的把受众影响力扩展到了对追星不感兴趣的‘二次元’受众上、扩展到了游戏玩家身上。”

　　“基数一旦扩大，认可度知名度暴增，纪念品的收藏价值就会更上一层楼。而且这些受众，相较于明星而言，更加稳定，更加可控。”

　　“退一步来说，岿光集团自己家就算没有游戏，以他们的影响力和粉丝数量，随便找一家游戏厂家都可以顺利谈成联动合同。”

　　“这一帮消费力恐怖的群体一旦被激活，产生品牌信任，能爆发出多大的购买力，你们可以想象吗？”

　　“……”

　　杨若谦看着视频里的分析，十分认真的点了点头——这么一想，这名博主说的还有几分道理。

　　自己那个看上去精妙的计划失败的原因很简单，自己只考虑了一个方向，但是实际上一不小心把各方都拉了进来。

　　人多了，水浑了，事情自然就不好掌控了。

　　杨若谦振作了一下精神：“没事，知道问题出在哪里就可以，下次一定注意！”

　　正在杨总打算做一个归纳总结的时候，视频里的姑娘也通过各种数据，各种事实把岿光集团高层的策略分析了出来。

　　在视频最结尾，她忽然话锋一转，语气神秘道：“那既然我分析出来了，各位还不赶紧拿着这份‘版本通关秘籍’去创业发财，成为岿光2.0？”

　　“其实，我能分析出来，那些大公司聘请的专业分析员也同样能够分析出来。”

　　“但他们为什么始终没能成功，又或者在一波炒作结束，热度下降后就再也查无此人，不能像岿光集团这样持续性爆火呢？”

　　“因为，无论有再怎么有营销头脑，最后落实到消费者手上的，仍然是实打实的产品，实打实的体验。”

　　“在那么多活动，那么多纪念品，洛如姽堪称呕心沥血的设计，还有无数人或许没有关注到的演唱会退款条例上，我看到了各种表象下，他们成功的决定性，也是最本质的原因。”

　　“诚意。”

　　杨若谦：“？？？”

第450章 同行有难，边笑边看

　　诚意是吧？

　　便宜的时候说物美价廉，有诚意；贵的时候说质量拉满，还是有诚意。

　　一根筋变两头堵？

　　原本都要掏出笔记本记笔记的杨总把手上的东西扔进了垃圾桶里。

　　这还记什么笔记，这整个视频的内容省流下来不就是“岿光集团成功的原因是他们自己太强了”的意思吗？

　　扯那么多，原来是绕了一圈又回到了原点。

　　“果然，不能指望从这些视频里面学到什么真正有用的知识。”

　　其实，昨天洛如姽演唱会大获成功，纪念品小店所有高价纪念品被抢购一空，对于洛如姽整个项目而言，都只不过是杯水车薪而已。

　　一个集结了海内外各项顶级技术，一整层楼堆满了价格惊人的设备的项目，怎么可能在区区一天时间就回本，想想也不可能。

　　不说那些硬件设备的价格，聘请那些海内外专家的价格，光是设备的维护保养散热，每个月都是一笔极其恐怖的费用。

　　因为洛如姽和一些以动漫形象出演的ip不同，那些角色说是“虚拟艺人”，其实只是在各个作品里出现，只需要在作品内容里加上相关的画面，署个名就行了。

　　可洛如姽完全不一样，除非是机器需要停机维护，否则洛如姽不会只存在于作品中，而是有自己行程，能随时互动，看得见摸得着的真正意义上的艺人。

　　甚至只要粉丝想，可以花点时间，在金海市内找到所有拥有全息投影设备的地方，就有机会碰到洛如姽，和洛如姽的ai进行直接交流。

　　光是这一点，洛如姽和其他所有虚拟的艺人，就在本质上有不同。

　　在台上，一个正常人大小的洛如姽，每一分钟的运营费用都可以用天价来形容。

　　一场演唱会的门票，就算座无虚席，扣掉场地费灯光后勤等等一系列成本，也不可能填平开发洛如姽的天价。

　　更何况，在系统对慈善资金限制标准放低之后，如果一场演唱会收益过高，他完全可以将这场演唱会指定成慈善演出，所有收入都扔进慈善基金即可。

　　最让杨总担心的，从来都不是一场演唱会的一笔收入。

　　而是在一场成功的演唱会之后，证明项目可行之后，接踵而来的各种麻烦。

　　咚咚咚！

　　刚这么想，办公室大门就被敲响了。

　　齐慕的声音如期而至：“杨总，您有时间吗？我这边手上有几个项目需要您来看一下。”

　　坏了，说麻烦麻烦到！

　　每次齐慕登门，必是带着重大麻烦而来。

　　杨若谦做了一下心理准备，说道：“是关于洛如姽的事情吗？进来吧。”

　　齐慕推门而入，把底下的文件放到桌上，翻开第一份文件，整个动作驾轻就熟：“恭喜杨总，昨天的粉丝会和演唱会都大获成功。”

　　“没什么好恭喜的，说正事吧。”杨若谦已经被来自各路人马的恭喜话语轰炸到头皮麻烦，赶紧示意秘书小姐跳过这个话题，“是不是有人要跟我们提出合作项目了？”

　　昨天晚上，连外国合作商马格都表达了自己对洛如姽商业前景的无限看好，其他人反应就是再慢，过了一个晚上的时间，也肯定也反应过来。

　　只要是没有得罪过集团的公司，谁不想和杨若谦这种甲方签一份合同呢？

　　齐慕回答道：“有很多，今天早上运营那边已经按照您之前对类似项目的要求，以及类似项目的中标者把我们认为不错的方案筛选了出来，我是汇报完工作之后给您看，还是您现在就要看呢？”

　　杨若谦奇怪了一下：“还有什么其他的工作要汇报吗？”

　　合作商，投资商，广告商看到洛如姽演唱会表现之后的迫不及待，就是杨若谦最大的担忧——演唱会赚钱不重要，高价纪念品被大冤种们抢购一空也重要。

　　最重要的是大公司来送钱了啊！

　　恨不得自己当甲方疯狂扔钱的岿光集团，遇到了无数想朝他们扔钱的甲方，就是因为这一场演唱会！

　　刚刚那个视频博主，虽然分析到最后得出的结论是“岿光集团”太强这样的废话，但分析过程中，有一点还是说的不错的。

　　洛如姽的这一场演唱会以及纪念品售卖，把整个受众群体范围都扩大了很多很多。

　　那些愿意为一个手办花费几百上千甚至上万元的，对虚拟人物近乎痴迷的消费群体；那些动不动就花上大几百购买游戏，花成千上万购买游戏道具的玩家群体，都因为这一场演唱会，被正式纳入了集团的受众范围。

　　换句话说，岿光集团的蛋糕，又又又一次不知不觉的被做大了。

　　蛋糕做大之后，想不赚钱都是一件难事。

　　连想都不用想，这次过来找集团合作的公司里面，一定有游戏开发商。

　　“杨总，运营给昨天的事情和未来的发展做了一个简单的总结，我斟酌了一会，觉得未来的方向或许比当下的项目稍微重要一些，或者您有其他的创意？”

　　换在以前的公司，齐慕必定不会说这种话。

　　什么未来发展的方向？如果她和老板说这种话，必定会被骂个狗血淋头，或者根本得不到重视就被扔进废纸篓里。

　　直接把带着款项的项目放到桌上，才是最好的选择。

　　至于公司以后会发展成什么样子的问题，既然老板本人都不在乎，当员工的也没有义务在乎了。

　　比如，在运营今天早上收到了合作邀约中，就有好几个游戏开发商的合作邀约。

　　而出价最高的那个游戏合作邀约，直接被运营第一时间给拒绝掉了，连一点犹豫都没有。

　　因为这个游戏，是类似在盗版网页上看盗版视频时，从各个隐蔽角落跳出来恶心人的“贪王蓝月”之类的游戏。

　　这类游戏开发商虽然给的钱多，可是游戏质量一言难尽，广告质量和烦人程度更是让不少人诟病。

　　想一想，洛如姽这种形象这种气质，摇身一变套上一堆所料质感严重的道具服装，嘴里说着一些又尴尬又中二的台词，就有一种非常出戏的感觉。

　　给再多钱，运营和齐慕都认为没有任何合作的价值。

　　不如去和那些已经有口碑沉淀，或者本身就好评如潮的游戏来合作。

　　这样的公司技术力足够，资金也充裕，可以为洛如姽量身打造一个深受游戏玩家和路人喜爱的形象，请专业的编剧设计台词。

　　甚至这样的公司还可以推出线下实物游戏礼包，和洛如姽联名发售——这样整套下来，虽说看起来钱没那么多，可对洛如姽的形象没有损伤，后续运营难度也更低。

　　比直接一笔钱付完，ip彻底烂掉好要的多。

　　运营一个气质好，端庄典雅的形象需要很长时间，需要全公司上下所有人的努力，需要大量创意，可要破坏这种形象，简简单单就能完成。

　　碍于岿光集团强大的法务团队，以及最近不惜代价，联合国际ip代理公司法务团队到海外维权的现状，这些游戏公司不敢盗用洛如姽的形象。

　　可一旦签下合同，他们就没那么多顾虑了。

　　齐慕没打算把运营那边怎么拿掉垃圾项目的事情说出来，直入正题道：“杨总，我觉得相关的代言和赞助，还不能太过着急。”

　　杨若谦一听这话，脸色立刻挂上笑容，拍手称是：“对，我也是这么想的……洛如姽毕竟刚刚出道，刚出道就开始大量接广告，开始大量用流量赚钱，破坏的是洛如姽的人设。洛如姽是岿光集团的人间体，这么做同样也破坏了我们公司的照片。”

　　“我认为，无论是什么公司的代言、广告或是联动，都不用那么着急的展开。”

　　“而且有些更加注重质量，口碑更好的公司也需要时间来做决策，他们在深思熟虑之后，说不定也会和我们发来合作邀约。”

　　“类似代言的事情，可以暂时搁置。公司继续运营洛如姽这个ip，继续塑造良好的口碑，以后还怕找不到更好的合作商吗？”

　　齐慕笑着点了点头：“是的杨总，运营那边的员工也是这么认为的。他们觉得，以洛如姽的‘条件’，想要运营出一个完美的人设，只是时间问题——甚至我们根本就不需要和其他人联名，光靠洛如姽本身的影响力，就足够长久不衰。”

　　杨若谦听着有些奇怪：“本身的条件？”

　　不就是个空气人吗，什么叫本身的条件？

　　齐慕解释道：“在唱功方面，洛如姽的能力是毋庸置疑，而且不会遭到任何人批评的，在演技方面也是如此。现在，当务之急其实是多推出几首能够被称为‘经典’，或是可以在某一个特定群体爆发扩散开的歌曲。”

　　“这种事情你们自己决定就好。”杨若谦对这种细节不感兴趣，“就按你们做的方案来，捞钱的事情先不着急，以后有的是机会。”

　　自己这么长时间的对集团员工们的“言传身家”也没有完全白费功夫嘛。

　　换成以前，他们早就按照标准，把代言商的代言合同签下来了。

　　虽说这些代言商会被杨若谦想办法用各种标准，各种借口筛选下来，可只要是一条漏网之鱼，对公司财务报表的打击都是极为恐怖的。

　　员工们能学会自己拒绝掉代言商，那简直太好不过。

　　后面说的，等洛如姽ip真正意义上稳固之后，再循序渐进的推出变现活动，杨总根本懒得想那么多。

　　他连只有几个月的项目都掌控的歪成这样，之后的事情现在想也没有意义。

　　“是的。”齐慕点点头，同时还是非常负责的继续把没说完的话说下去，“那么多公司迫不及待找我们签合同，有很大一部分原因是认为我们前期投入过大，现在曝光之后急需回血手段。”

　　“在很多人看来，如果一个项目开发成本巨大，运营维护成本巨大，短时间内还看不到盈利的希望，是有极大可能被砍掉的。”

　　不少公司高层为了财报，想要砍掉项目，预算超支的项目组本身为了保住饭碗，自然得穷尽所有办法去搞钱，避免丢饭碗。

　　齐慕顿了一下，继续道：“但根据我们内部的估算，洛如姽后续的成本，实则不会再像开发阶段一样，几乎无底洞一样烧钱了。”