对于梁良要来清河，周瑞对此并无异议，有些事情当面谈也比较好。

　　况且如果合适的话……这个人还能有一个妙用。

　　对方是职场人，还是互联网公司的职场人，动作很快。

　　第二天一早六点，开着车从深城出发，一路风尘仆仆，中午才抵达，然后拨响了周瑞的电话。

　　“阿瑞老师，我已经抵达了清河县！”

　　“文忠路那边有个奶茶店，我们在那里碰头吧。”

　　“要不要我订个酒店……”

　　“不用，就奶茶店吧。”

　　小县城里没有所谓的咖啡馆，奶茶店倒是有，代替了咖啡馆的很多职能。

　　梁良还真有些不习惯，虽然QQ音乐在行业里是弱势群体，但他们毕竟背靠母公司输血，而且在乐坛里属于“平台”方。

　　以往和各个艺人、版权方约谈，无不是在大城市最豪华的酒店，吃最贵的菜，喝最好的酒，玩最……

　　咳咳……

　　此时自己抱着个公文包，局促的坐在奶茶店的一角，感觉与这个小县城格格不入。

　　主要是以往接触艺人，人家也不住县城啊……

　　不过梁良没有一丝一毫的懈怠，相反越发的重视这次会面，阿瑞老师表现的越不像“圈内人士”，也就代表着老师身上可被发掘的点越多。

　　坐了大概十分钟，一个清清爽爽的少年，走进了奶茶店。

　　虽然只见识过视频里面目狰狞的模样，但梁良觉得这位应该就是正主了。

　　无他，这气质很符合少年天才的感觉。

　　“你好阿瑞老师，我是QQ音乐的运营经理，这是我的名片。”

　　周瑞接过名片：“喝点什么？”

　　“不用不用。”

　　“不点一杯人家不让坐。”

　　“……”

　　周瑞给梁良点了一杯招牌“巨无霸波波仙草红豆奶茶”，自己则要了一杯冰水，等奶茶的时候，周瑞开门见山：

　　“昨天电话里你说要换一种合作方式，我们聊聊看吧。”

　　梁良正襟危坐，说道：“阿瑞老师，聊之前我有一个重要的问题先问一下，请问您目前有多少作品，算上未发表的那些。”

　　周瑞心里数了数：“已录制的大概七八首的样子，注册了版权但是没发布的可能有十来首。”

　　梁良心里一震，这么高产？这都是在对方兼顾高三学业的情况下完成的？

　　他组织了一下语言，然后说道：

　　“最早和您联系，当时提出的是以分成的方式，向您‘购买’《星辰大海》和《少年》的网络版权，然后由QQ音乐负责打击盗版，平台目的想必您也明白，不过看过那段视频后，我有了一个全新的想法，我想和您进行一个深度合作。”

　　周瑞把玩着名片：“详细说说。”

　　梁良掷地有声道：“我想将阿瑞老师，签约为QQ音乐旗下艺人！”

　　“不签。”

　　梁良：……

　　啊哈哈哈……好尴尬啊！

　　QQ音乐作为平台公司，签约艺人并不是主营业务，但并不是没有。

　　“那什么……要不您听听条件再决定？还是说您已经接触过其他经纪公司了？”

　　周瑞摆摆手道：“我没有接触过其他经纪公司，合作好谈，签约艺人什么的暂且不用。”

　　周瑞的主职身份目前是学生，未来则是大学生。

　　音乐是他的爱好，也是挣钱的手段，但终究不可能像是真正的歌手一样，天南地北的搞活动、上节目、演唱会，亦或者其他营业方式。

　　那会挤压掉他全部的大学生活。

　　经纪公司、经纪人除了带来资源，主职工作其实就是是帮助艺人处理“营业”事项的，加上搞后勤，并不是说没有经纪人就不能挣钱，不能搞音乐。

　　而既然周瑞不打算营业，那签个经纪约干嘛？给自己找爸爸？

　　经纪合约一旦签订，虽然会获得东家的资源和助推，但也相当于给自己增加了一层束缚，资本一定会想办法将利益最大化，哪怕QQ音乐不吃人血馒头，也一定会软磨硬泡，将周瑞往“艺人”的方向推。

　　周瑞宁愿以后搞个自己的工作室，全放上自己人，得心应手。

　　“……所以我只是需要一个平台合作罢了，不是需要一份经纪合约，找个东家。”

　　梁良没想到开场就遭遇了雷击，原本还以为阿瑞老师是看不上QQ音乐的经纪约。

　　原来是看不上艺人身份么？！

　　周瑞帮梁良拿来了奶茶，里面乌漆嘛黑的不知道加了多少东西，都快成一碗粥了。

　　梁良看着自己的“八宝粥”，选择了不去碰它。

　　“还是单纯谈谈音乐方面的分成吧，你不会只是为了谈签约？”

　　梁良重新整理了一下思绪：“那先抛开签约不谈，这次来也是想和阿瑞老师进行全方位合作升级……”

　　首先就是之前所说的，独家网络版权，不过不再是两首歌，而是希望发行周瑞手上已完成的所有作品。

　　以专辑的模式。

　　QQ音乐会给一波顶格的宣发支持，条件类比超一线歌手。

　　为什么这么照顾周瑞？

　　因为高考！因为周瑞高考生的身份！

　　这是梁良自己灵光一闪。

　　高考刚刚结束几天，全国相关话题热度高涨，并且会一直持续到成绩放分，甚至暑假结束。

　　这时候如果公布阿瑞老师的身份，高考生＋天才音乐人＋已经有两首“热歌”打底。

　　这得引起多么大的话题度！

　　而QQ音乐现在最需要的是什么？就是新用户！就是从市场上咬下来一口，做那个后起之秀。

　　而全国一千万高考生，不就是最具有价值，最有活力，且代表着未来的“新用户”么？

　　不，不只是今年，好的音乐作品，生命力远远不止一年，只要独家版权在QQ音乐手上，每年高考季的前后，每年的千万考生，都会打开QQ音乐，听听传奇高中生天才写的歌，尤其是那首《追梦赤子心》。

　　就像滚雪球一样，这些有价值的“新用户”，会越来越多。

　　周瑞听完梁良的想法，心想这家伙确实脑子很灵活。

　　高考生，或者说大学生群体，虽然很穷，很清澈，甚至精神状态都经常不稳定……

　　但确实代表着一种资本极其看重的东西。

　　那就是未来市场。

　　为什么有些地方电信公司，会免费给大学新生发电话卡，给出市面上不可能出现的低价套餐？

　　一些银行，还会主动联系学校，给学生们主动办理人生第一张银行卡，哪怕学生们都穷的叮当响？

　　这都是为了提前培养用户习惯，抓住未来市场。

　　能理解这一点的人很多，但能找到抓手的人很少。

　　梁良找到了一个。

第76章 梁良的剩余价值

　　周瑞对梁良的方案，整体上没有异议，这波合作，确实是双赢。

　　不过他还是有两点要求：

　　“有两个问题需要先说好，第一就是你们可以宣传我的身份，但我就不以真名和真面目出现了，就像我之前说的，我不是艺人，是音乐人。”

　　这点梁良还能接受，其实不少音乐人都是这样，专注于创作不露脸，这倒算不上什么。

　　“另外，阿瑞和阿倩是两个人，她是我同学，我的作品里有一小半都是她演唱的，这方面你们准备怎么处理。”

　　梁良问道：“版权分配方面呢？”

　　“我占85％。”

　　梁良沉吟了一会儿，说道：

　　“那么我建议这样，法律上和合同上，您是所有歌曲的版权主体，但是在宣发上可以将‘阿倩’和‘阿瑞’分开，‘阿倩’是‘阿瑞’音乐合作人和献声者，她演唱的歌曲也并入‘阿瑞’的专辑，同时另外还有一个自己的音乐人身份，日后想要发展相关业务也方便，国外很多音乐人都是这样。”

　　周瑞点点头，这个方案不错。

　　他之前设想过像是“火凰传奇”一样搞成组合，但觉得自己未必会倾注太多时间精力在这方面，如果弄成组合，反而会拖累了李文倩未来的发展。

　　之后梁良直接联系了深城的同事，在原有基础上，改了一份新的合同模板。

　　速度很快，大概半小时就发了过来

　　“文忠路”打印店接收了传真，周瑞消耗了一点“专注力”进入专注时间，快速的检查了一遍。

　　条款没有问题，合同两年一续。

　　由于是深度合作，并且QQ音乐还对周瑞未来的作品拥有“线上优先独家发行权”。

　　所以作为补偿，虽然没有签艺人约，但除了未来分成以外，还有一笔可观的一次性费用给到周瑞。

　　签字费，10万。

　　这是一个合理的价值，只是表达合作的诚意，相当于白送。

　　“阿瑞”还远远算不上一个当红歌手，QQ音乐买的是未来预期，也是有一定风险的。

　　真正的大头，还是看之后的分成。

　　周瑞审完合同，签下了自己的名字。