第28章 钱惠谈判
钱惠在过了这些天的猪一样的生活后，感觉没啥意思了，这样啥活也不干好有钱拿，她都不好意思了，现在她在想是不是徐泽后来后就会把自已给开除了。
现在徐泽给自已分配了任务，自已一定尽力把这个工作做完美了。虽然自已没有做过谈判的工作，但是作为公司的唯一一位员工只能把这个重担加在自已的身上。
因为有两天的时间，钱惠需要了解的东西有很多，首先是徐泽这首《传奇》的质量，在她的眼里就是好听不好听，毕竟她没有学过音乐，对于乐谱啥的没啥概念。
其次就是合同的拟定，合同还是需要拟定的严谨一些，别在以后《传奇》火了之后出现法律纠纷。最后就是谈判技巧的问题，虽然徐泽已经给了自已的最后底线，就是10块加上网络平台的五成分成，
但是毕竟是底线，自已要为公司提高收益才能显示自已的能力，要不然徐泽自已直接报价，要自已谈判干什么。其实这是她想多了，这场谈判就是因为她老是问徐泽她的工作是什么，但是徐泽也没事交代她，怕她在麻烦自已，就给她找的事做。
钱惠先把徐泽发给他的《传奇》听一遍“只是因为在人群中多看了你一眼，再也没能忘掉你容颜“，听完歌后，钱惠沉浸在这首美妙的歌曲中。
这首歌描绘的画面太美了，这就是一见钟情的感觉，她感觉自已对《传奇》也是一见钟情。这时候她不禁感叹徐泽太有才华了，自已的选择太对了，只有徐泽不自已作死，工作室的前景是明亮的。
对于这一次的谈判她也更有信心了，虽然自已是第一次做这样的工作，但是由于《传奇》这首歌太好听了，谁唱谁火的歌，该着急的不是自已而是买歌的人。
合同是钱惠在周梅的帮助下完成的，毕竟钱惠一个新人，哪知道合同怎么弄，合同中有哪些陷阱和漏洞，她把一些分成的地方留白，这个主要看谈判了。
对于徐泽将这么重要的谈判工作交给钱惠，周梅还是很惊讶的，虽然现在徐泽工作室只有钱惠一个人，算是无人可用，但是这种事情事关自已的切身利益，徐泽应该亲自去谈啊，看来徐泽这是要培养钱惠了。
对于徐泽的这种做法，周梅心底有些感激，不说钱惠是自已推荐过去的，关键她是自已的表妹啊，自已表妹受重视获得培养，周梅当然很高兴了。徐泽要是知道周梅这样想，一定很高兴，其实他也不会谈判，一谈就暴漏底线，反正底线给钱惠了，剩下的就看钱惠的自由发挥了。
终于到了要谈判的日子，钱惠很早起来就开始打扮自已，化了淡妆，穿上职业装，让自已尽量看得成熟一些，像个女强人的样子，这是自已的第一次谈判，在气势上一定不能输。最后又照了一遍镜子，查看一下没啥问题就出门了。
在钱惠到达约定的咖啡厅以后，就看到座位上有两个人在那里等着了，其中一个人正式今天要谈判的主角章天，对于章天她还是认识的，毕竟现在当红的歌星，自已又是一个常在逛娱乐圈新闻的腐女。
但是现在不能像粉丝见明星那样激动，要保持矜持，自已是来谈判的，不是来追星的，钱惠暗暗在心里给自已打气，深吸口气后，走向章天的位置。
章天在那次结束和徐泽的通话后就有些着急，毕竟传奇那首歌实在是太好了吗，在没有签合同之前自已心里就不踏实。
而且徐泽要派一个人来谈判，在她想来徐泽应该是为了追求更大的利益，谈判的过程应该不会太容易。不过她对这首歌是势在必得，也就没有反对徐泽的要求。在她想来今天会来的是一个久经商场的精英，毕竟商业谈判需要专业的人土。
但看到走过来的小姑娘是什么意思，看着这个小姑娘，也就刚毕业吧，虽然穿着很正式，但是脸上的稚嫩是掩饰不了的。 ”你好，章天，我是徐泽工作室的钱惠，今天代表公司来和你谈合作“钱惠虽然有些紧张，但是还是语气连贯的进行了自我介绍。 ”额，你好，请坐，真没想到徐泽派了这么好看的小姑娘过来，看来你们工作室美女如云啊，徐泽可是有福了“章天虽然心里有些错愕，但是还是夸赞了下钱惠，而且调侃了下徐泽来拉近彼此的关系。 ”哪有，章天你才是好看呢，我们工作室现在就我和徐泽两个人，所以今天我就来了“好吗，才两句话钱惠就把工作室的事情透漏个底朝天，看来还是没啥经验啊。
章天听到钱惠的话，也就明确了自已的判断，这是一个刚出学校的菜鸟，两句话自已公司就没啥秘密了。 ”好吧，拿我直接叫你钱惠吧，钱惠能说一下你们工作室对这首《传奇》的价钱吗“章天提议道 ”额，是这样的，我们这边分三个方面来谈。第一个是创作费，就是直接给现金。第二个是商演的部分，就是你去商演的时候如果唱《传奇》要给我们一部分成，第三个是网络平台销售的分成。
注明一点是版权归我们公司所有，不会卖。所以今天谈判就是围绕上面的三点“钱惠一口气把自已了解到的歌曲谈判中的利益点全都讲了出来。
其实徐泽当时只说了第一点和第三点，商演他感觉既然是人家的劳动，他就不分成了。钱惠是把所有的都列了出来，毕竟商演其实挣钱更多。 ”额，版权的事情可不可以商量一下，我可以多出钱“听了钱惠的话，明显是一个菜鸟的谈判方式，把自已了解到的全都说出来，然后没有一点技巧，也不分析哪个方面的获利更多，一股脑的是所有的方面全都列出来。
这样的谈判说是好谈也好谈，说是难谈也是最难谈的。你可以尽可能的去贬低这首歌曲，然后掌握主动权，给出一个对自已有利的价格。
但是对于好的作品你不能去贬低，要不然开始就谈崩了。尤其对于菜鸟，他们会坚持他们既定的目标，如果达不到，即便谈崩了也没关系，就是不会考虑更多的利益，所以也就不好用别的方面去打动她，只能开出的价钱达到她的最低预期。
第29章 谈判结束
“版权是不在这次谈判范围内的，来的时候徐总特别交代了，所以如果你谈版权的话可以直接找徐总”钱惠直接把这个问题抛给了徐泽，大有你接着谈版权，那就和我没啥事了，今天的谈判也就结束了。
“我不是那个意思，既然版权不出售，那我们接着谈合作吧。既然你都列出了这三条，那我们一条一条的来，首先是现金方面，你公司要求多少”章天见版权的事情无望，也就不再在这件事情上面纠结了，直接开始了谈判。
“这个我们要求不多，毕竟还有其他的条件，就20万吧”其实徐泽给她的底线是10万，但是钱惠根据学到的谈判技巧，要先提上一部分价钱再还价，不要一上来就咬死，一点价不还，容易让谈判陷入僵局。
“这个我们也没有意见，20万很合理，那进行下一项，商演的分配”对于这个价钱章天没有意见，开始是准备100万的，只是徐泽没有同意，虽然是谈判，但是她感觉也没有必要在几万块上纠结。
“额，好的，进行下一项”钱惠把自已准备的此都咽了下去，她没想到章天一点价都不还，直接同意了，她还准备来个唇枪舌剑呢，看来用不上了。
“对于商演来说，你如果在商演的时候唱《传奇》，我们的要求是一成的版权费用，这个应该不高吧”钱惠说到，这个是他深思熟虑的结果。
徐泽并没有要求商演要分成，而可能是不知道，而钱惠在周梅那得知商演才是歌手收入的大头，在网上发布歌曲可能挣钱，但是更多的是提高名气，然后商演的时候才能获得高价。
而一成的商演版权费用，钱惠感觉双方都应该能接受，毕竟自已一方有歌手可能的代表作的歌曲版权，而且要的并不多。
“这个商演的分成比例太高了，你应该知道商演时候唱歌不光你们这一首，所以不能给你们这么高的比例，而且如果以后徐泽还给我写别的歌，那一首一成往上加，我就不用去商演了。”章天有点无语的对着这个菜鸟说到。现在她真的相信这是个啥也不懂的新人了，哪有这么要价的。
“额，那好吧，你看多少合适。”钱惠也有些不好意思，这个她真的不懂，一成也是考虑了很久，她感觉这个比例并不高，现在一听章天这样说，感觉自已要的是有点高了，而且徐泽并没有对这方面有要求，所以她就有点不知所措了。
“那个半成怎么样，半成我们还是能够拿出来的”章天用商量的语气和钱惠说到，她真怕这个菜鸟转不过弯，然后就谈崩了，只能试探着出价。
“好，那就半成吧”这次钱惠爽快的答应了，因为她感觉章天第一轮的时候爽快，自已不能落了下风，而且这样才显得大气，谈判的时候就应该这样。
“额，好的，那我们谈第三个条件。”这次轮到章天被噎住了，她还在考虑怎么说服这个谈判菜鸟呢，毕竟有时候这种人有点认死理，怕出错，所以很坚持自已一开始的条件，而且他们出的也大部分是公司的底线价，没有太多的水分。
所以这种谈判简单也不简单。简单的是菜鸟报出的是来之前公司定的底价，没有水分，所以自已一方也不用担心吃亏。
不好谈的是，这个她们报出价以后，你无论怎么说的天花乱坠，她们都不会松口，即使谈判失败。而如果她们报出的价格和自已的预期相差太大的话，自已不做改变的话，谈判就会失败。
刚才章天还有点着急呢，实在是钱惠刚才报价有点高了，如果实在是谈不下来，自已咬牙就认了，她真没想到钱惠会同意。不管怎么说这都是好消息，半成相对来说也不吃亏。
“第三个就是网络版权收益，也就是在音乐平台上的下载收益，这方面呢，我们出版权，你们负责演唱，宣传推广啥的我们也没有要求，所以就是五五分，一家一半，你看怎么样”钱惠这次没有涨价，直接报出了徐泽给的分配方式。
“你看我们负责制作，还有我的名气，公司还要负责宣传，你们只有版权，我们无论付出的金钱和渠道都是很多的资源，所以四六怎么样。我们六，你们四”章天还是想争取一下更大的利益，五五分其实还是可以的，因为一切的工作的前提是有这首歌，没有的话什么制作宣传都无从说起。
“不行，就五五分”这次钱惠真正的表现出菜鸟的特征了，你无论你说什么，就是刚才提出的条件。这是徐泽给他的价格，自已没有权力往下降价了。这个时候她有点懊恼，还不如刚才条件提的高点，然后还能谈一下，可能获得更好的分成比例。
“额，好吧，那就五五分”章天看着这个时候钱惠的表现，就知道没有还价的余地了，这个分成比例肯定是徐泽交代的，这个也就是和菜鸟谈判的最难的地方了。现在看钱惠的样子就认准了五五分，那也就不用浪费口舌了。
“既然条件已经谈妥了，那我们就签合同吧”章天看条件已经谈完了，而且条件并不苛刻。
“好的”钱惠应和了一下。
当双方签完字后，就都松了一口气。徐泽他已经授权给钱惠可以代签合同，但是直到这一刻，钱惠才放松下来，刚才谈判的过程一直都挺紧张的。章天也是，这几天一直担心，现在终于合同签下来了，她也就放心了。
“合作愉快”
“合作愉快”
然后双方各自就都着急的回去了。钱惠是要着急去跟徐泽回报签约的情况，章天则是着急回去把这首歌录制出来，她感觉自已可以凭借这首歌冲击一线歌手的地位。
回到公司，钱惠就把签约情况和徐泽说了一下，并且把合同的电子文件发给了徐泽。徐泽对于钱惠最后签约的条件比自已给的条件还好，获取了等多的收益，他感觉钱惠在谈判上有天赋，该让她以后做这样的工作。
要是让别人知道了，那真是无语了，两个菜鸟，一个比一个菜，更菜的感觉另一个有天赋，想想都很好笑。
第30章 传奇发布
章天拿着合同很快的回到了公司，就开始录制《传奇》这首歌，由于她对这首歌的期望比较大，所以录制的时候是非常认真的，
但是感觉上总是找不到状态，可能是给自已的压力比较大吧。在录制多边以后还是感觉不是太好。她就给徐泽打了个电话，询问下创作者的建议。
“你可能是给自已的压力太大了，这首歌的语调要舒缓，你放松一下心情，然后再试一下”徐泽建议道，其实是他的音乐上的功底差多了，所以只能给一个大面上的意见，具体到细节就没办法了。
不知道是徐泽的建议生效了，还是章天找到了感觉，在有录制了几遍后，终于录制了她自已感觉最完美的一份，也就是她花了整整一天的时间才把这首《传奇》录制好。
由于看好这首歌，章天把新歌发布的时间放到了月初。至于为什么不把歌曲放到《我是歌手》的舞台上，是因为这首歌不符合这周的主题，且她已经拿到了周冠军，可以直接参加最后的冠军争夺赛。
而现在她想靠着现在周冠军的名气来宣传这首歌，正好强强相加，自已的话题会一直不断，再加上这首歌，那自已冲击一线的可能性非常大。
章天特意看了一下月初发布歌曲的歌手的名单，包括一个天后级的歌手乔巧，两个一线歌手，还有一个流量明星，像章天这样的二线明星或者更低咖位的明星都是错开和一线大咖的同台竞争的，她这次的冒险开始公司是不同意的，后来还是她自已坚持才让公司同意的。
这样的结果是即使失败了，也只是金钱上的损失，败给天后是正常的，也没有人会嘲笑你，但是歌曲卖的不好就关系到公司的利益了，而成功了的话，《传奇》这首歌的收费达到千万的话，章天也就成功进入一线的行列，
无论对于自已还是公司都有想想不到的好处，这也是为什么公司会最终同意的原因，至于损失一部分钱，对于可能拿得到的好处来说，这个损失是微乎其微的。
这种以小博大的行为在行业内很常见，只是成功的案例比较少而已，现在的天后乔巧就是成功的一名。所以现在只要她发歌，就有很多小的歌手跟随，就是想复制她以前的成功历程。
这次章天选择和乔天后同一期发歌，主要是现在的章天已经是二线的明星，而且加上这首《传奇》还是很有希望以小博大成功的。
在章天章天发布了上传新歌《传奇》的日期后，网上很多看衰的人，外行的观众只以为是不自量力，尤其是乔天后的粉丝，好多直接在章天的微博下嘲讽她，而内行的歌手圈一眼就看出章天是想踩着乔天后上位，但是这条路艰难务必，她也是不被人看好的。
章天就简单地多了，这几天她关闭了自已，不去上网看那些报道，一猜就是对自已的嘲讽，在没出结果之前还是不要去搭理这些网友，
说的越多，错的越多，自已只是想拼搏一下，又不是想和天后结仇，如果自已解释的话肯定会被媒体大肆的夸大，没有的事也会变成既定事实，这种事在娱乐圈经常出，所以现在还是闭嘴的好。
“章天膨胀了”
“章天你太不自量力了，虽然我喜欢你在《我是歌手》上的表现，但是你离天后还差一下”
“章天你这得亏多少钱啊，不会发完这首歌就破产了吧”
这些都是幸灾乐祸的网友或者乔天后的粉丝的留言。而章天的粉丝则劝章天避开乔天后再发歌，哪怕避开一周，等乔天后歌热度过后再说，他们是真的为章天去考虑。
月初如期而至，由于前期乔天后和章天的事情吵得天下皆知，所以这一天大家都在等待他们两个发歌，听听是乔天后继续称霸，还是章天屠龙成功。章天将《传奇》传到hh音乐平台上以后，就发微博宣告了一下。
“新歌《传奇》已上传到hh音乐平台，欢迎大家试听和下载”章天在微博上发布后，就冒出很多的人来黑她，当然也有很多的人来挺她，双方打得不可开交。
乔天后也如期发表了她的伤感歌曲《爱恋》，和章天一样在微博上宣布的。不过她的微博下大都是祝贺夺冠的，黑粉也就小猫两三只，早就被骂跑了。而乔天后的微博粉丝有2千万，章天的粉丝还不到千万，所以两者一开始的差距就显示出来了。
一个小时内乔天后的歌《爱恋》试听达到了100万，下载2万，她设置的歌的下载单价是1块，也就是现在的收益都是有2万了，而这种增长还在疯狂的持续。
相对而言的话章天这边就有些惨淡，试听有2万，付费下载的才不到1万，而她由于怕价格太高让观众退却就设置了单价0.5元，也就是现在他的收益下5万。
不过好的方面是很多听过《创奇》的人都是好评如潮，而且当听众发现作曲的是徐泽的时候，直接@了徐泽的粉丝。徐泽的粉丝很多也来凑热闹，毕竟大家有句流行语“徐泽出品，必须精品”。
当月初第一天过去的时候，hh平台榜首的赫然是乔天后的《爱恋》，试听50万，下载10万，10万一个很不错的成绩，而章天的《传奇》位于第二的位置，试听有5万下载的有3万，收益却只有15万，两者相差巨大。
第二天的时候这个值也在上涨，《爱恋》下载130万，《传奇》下载50万。第三天《爱恋》16万，《传奇》10万，第四天《爱恋》18万，《传奇》15。
第五天《爱恋》20万，《传奇》20。第六天的周末，《爱恋》20万，而《传奇》30万。第一周最后一天《爱恋》18万，而《传奇》45万。传奇的逆势上涨证明了章天确实以小博大成功了，这也代表着章天跨入一下已经铁板钉钉了，她的这一次冒险值得了。
一周的成绩《爱恋》下载118万，收益118万。《传奇》下载128万，收益64万。
第31章 传奇大获成功
乔巧在看到一周的成绩后，心里非常的不舒服，她真没有想到章天第一周的成绩能够超越她，毕竟她的人气还是很高的，相对来说，章天只是一个二线的明星。
在刚开始章天说月初发歌的时候，刚好和自已的歌对上，那时候双方的粉丝还相互攻击对方，事情闹得挺大但是她并没有放在心上，毕竟章天距离自已还是太远。
现在的结果是自已小看了章天，小看了章天的《传奇》。以前不在乎，现在被超越了，心里面肯定不舒服，但也不至于小肚鸡肠，不过还是要看看自已失败在什么地方。
乔巧直接下载了《传奇》这首歌，然后听到“只是因为在人群中多看了你一眼，再也没能忘掉你容颜”后，她明白了自已输得原因，章天的这首歌是在是太美了，自已都被这唯美的画面触动了内心，
更不用说那些歌迷了，自已的《爱恋》相对于《传奇》还是差的太远，只能算是好歌，而《传奇》还成为经典。能写出这首歌的人相比也不是无名之辈，当看到作曲是徐泽的时候，乔乔还是惊讶了一番。
徐泽她是知道的，通过《我是歌手》出的名，而且最近又是歌又是诗的，天天在头条上不下来，没想到他的才华这么高，第一次替别人写歌就把自已给踩在了脚下。
乔巧的经纪人和公司也看到了新歌榜的数据，对于第一周一百多万的销量，大家是应该庆祝的，但是看到章天《传奇》排在新歌榜第一的位置上的时候，这种开心就被吹散了。
乔巧毕竟是天后，而章天只能算是小明星，而现在小明星却上位了，而且是踩着乔巧，这怎么能让他们开心的起来，并且他们看到了对手公司一个正在奔向天后宝座的冉冉升起的新星。
相对于乔巧他们的郁闷，章天现在都快要激动疯了，她赌成功了，虽然不代表她比天后强，但是现在一线的歌手的位置有她的一个了。
无论名气还是商演价格都会大幅提升，顺带着她的公司也获得了巨大的收益，自家的公司又多了一个一线，天后位置难得，一线的也不容啊，要不然章天也不会这么些年还是一个二线的位置，还不是顶尖二线。