纪岩摇了摇头，朝着棚子前那些人看过去，缓缓道：“有时候不能只看眼前的这点利益，放长线才能钓大鱼，我们干买卖的也有个说话叫薄力多销，每斤菜可以只挣毛八分，可驾不住卖的数量多呀，加起来那也是挺大一笔钱。其实想挣钱也不是太难，但看怎么去做了，是吧？我听过你们旅行社，名子很响，应该是很有实力。这次过来的人数少，下次再来人数不就多了吗？你一个导游带这些人，那两个导游、三个导游、五个导游——”

导游的眼立马亮起来：“你的意思是说只要是我们旅行社的人过来，卖出的数量都算在我身上是吗？”她没听错吧，这可跟别家的计量方法不一样啊？

纪岩点点头：“是这样没错，刚才我也说过了，这里东西不会轻易打折，只能说是你的运气比较好。”

“是吧！”导游意识到这是个相当划算的买卖，背后的利润相当的可观，当即笑的见牙不见眼，刚才的不悦早不知道丢哪犄角旮旯去了。“那好，就这么说定了。回去我就跟我们家领导说一声，争取尽快在这里加设景点，农家乐那边也给你多宣传宣传。”

“好啊。”纪岩点头微笑，计划算是落实了。

“那么，合作愉快了！”

“合作愉快！”

二十分钟后，这些外地游客上车离开，几乎每人都手里一包，不管是大巴车还是小轿车，货物、后备箱里都塞满了果菜。

直到车子开走的远不见影了，全程旁观的简勋才问起纪岩：“你怎么想着跟她一个人定协议，要是把折扣给其他导游不是一样吗，人多不是更好办事吗？”这点他还真是没想明白。

“这你就不懂了吧？”纪岩道：“我要是把折扣每个人都给，一是显不出这里东西好，二也是利润太低，那些导游看不上眼儿。要都给一个人，那就不一样了，为了这潜在的巨大利润她肯定会尽心尽力的促成这件事，我们现在是起步初阶段，这样的话比较的有利。”

“那你怎么就看好她了呢，其他人不是一样？”

“她很不错，能一个人带两车的团，应该是个特别优秀的导游。”说到这里，纪岩略带着顽皮任性的眨眨眼睛：“反正也没有什么可损失的，可以检查一下我看人的眼光。”

没想到她会是这样的答案，简勋怔愣了下，无奈又放松的轻哧而笑。

两个人从蔬菜基地回到家已经是下午三点多钟，周淑兰正在院子里翻晒刚收回来两来的新苞米，见她们打大门外走进来，拍拍手站起来，道：“老闺女，你们俩个回来的正好，开车拉我去你二姐那儿——”解下了身上的围裙就往房子里走。

“怎么了，妈，有事儿吗？”纪岩突然叫她这么一说给惊着了。

未来丈母娘的话那简直就是道圣旨，简勋也是会来事儿，啥都不问抹身就要去开车。

“等一下，你们先把这些东西装上车。”周淑兰早就有所准备，打开房门口就是一堆的口袋，里头有小棉被、小米子、鸡蛋、尿戒子，乱七八糟的东西放在一起堆起来都好有半人高了。

纪岩一看这些就明白了，纪红预产期快到了，这都是给她准备的，老人心细老虑的也全面，凡是能想到的都给备上了。

“妈，不是还有十来天吗，用不着太急。”这两天蔬菜基地刚下大批菜，农家乐那边又迎来第一个黄金周，家里的地虽然没剩多少，可还是有个一亩两亩，收回来的苞米也需要人看着晾晒，这都赶上忙的时候，她非得跟着凑趣儿，什么时候还不能送，过个三两天也来得急呀。

“你个小丫头知道什么？这生孩子哪有个准儿，预产期是还有十多天，可谁知道你那小外甥爱不爱在他妈肚里呆了，要是想出来还不快吗？这些东西都得提前给送过去，要真提前生了也省得手忙脚乱。”

“是，婶儿说的对。”简勋跟过来拿东西，趁机附和的调侃纪岩：“小丫头不懂，很多女人都有预产期提前的情况，我大姐生我外甥的时候就提前了一个星期，这些东西确实是早准备的好。”拿手指头故意戳了下她的脑瓜门儿。

纪岩揉着脑袋直撇嘴，她还真是没话可应对，做生意想点子她倒是拿手，这方面完全没有经验，只能任人说的份儿了。

简勋被她眨巴着眼睛，鼓着脸蛋儿的样子萌到了，胳膊一伸搂过她脖子：“不懂没关系，到时候咱们也生，那时候不就有经验了吗，是不是？”

是你个头啊——

纪岩红着脸捶了他一下，抬眼去看周淑兰是什么表情，生怕她会拉下脸来教训一通。这家伙也真是没羞没臊，嘴上也没个把门儿的，私底下耍赖撒娇就算了，当着长辈的面儿也敢这么胡说八道，纯粹就是欠收拾了。

让她想不到的是周淑兰的反应，非但没说生气，就是作作样子训两句都没有，反而笑眯眯的道：“还是岁数小结婚好，生了孩子恢复的也快，一晃眼儿孩子就大了，干什么都不耽误。”

纪岩：“……”这还是亲妈吗，不待这样儿的。

得到了未来丈母娘强力支持的简勋越发得瑟了，逮着纪岩不备在她脸上亲了口，冲着周淑兰道：“婶儿，我都打算好了，等小岩高中一毕业我们就去领证结婚。”他早就惦记着这事儿了，早点儿把人娶到手才能早点儿放心。

纪岩反手拧了他一把：“我同意了吗？”

“怎么不同意？这事儿我答应了。”还不等简勋回答，周淑兰先给拍板儿了。

“妈，我才多大啊，你就急着要把我嫁出去？”纪岩简直晕死，她学还没上完呢，领什么证领证。这有一个着急的，又来个不讲理的，真是无语了。

周淑兰瞪着眼睛凶她：“你多大，毕了业就二十一了，已经不小了，放在以前都大的没人要了。人小简说的对，到时候就把婚结了，再要个孩子，你要是闲累不想哄就抱回来我给你带，反正现在家里也没什么活可干，正好带孩子。”

“……”纪岩觉着这个话题继续下去只能是越来越郁闷，还是趁早停止的好。“妈，那什么，你不是着急吗，那赶紧过去吧，给我二姐他们打电话了吗？”叉开话题顺手拎了两包东西。

这明白着不想多谈了，周淑兰想要再教训两句，看她这样也就打住了。简勋得到了支持倒是心情特好，一个人就把剩下的东西全抓手里了，美滋滋的走路都带风。

正文 第二百三十章要生了

俗话说姜还是老的辣，事实证明周淑兰的提前准备还是有所必要的。送东西过去的当天晚上，纪红就见了红破了羊水，翟顺波头回经历这事儿，当时都给吓蒙了，连夜就把人送去了县中心医院。家里这些亲戚也在两个小时之内都被通知到，碌续的赶了过去。

纪红这是头回当妈也没什么经验，心里头难免发慌，光知道生孩子疼，可究竟怎么个疼当也是没底。这时候她将才宫缩，隔个三四十分钟一次，痛感轻微只寻么几秒钟，根本不算什么。

周淑兰这当妈的是过来人，这时候最能体会到闺女的心情，生了四胎的人也是相当有经验，趁着不疼的间空就开始做工作：“二姑娘，别害怕，还得挺长时间才能生，也没有多疼，中间也给你喘口气的工夫，不会一直持续疼，真正疼也就那么一阵儿，到时候孩子就生了。”

她是家里这些人里唯一有发言权的人，纪香虽然结了婚，可肚子一直都没见动静，纪岩更不用说了，还是小姑娘一个，这方面也是不懂，两个人跟在旁边也是蹭个听，到底怎么个疼她们也无法体会。

周淑兰最主要做的就是安抚工作，免得纪红再害怕影响心情，什么也都自然挑着稳和的说：“……你什么都不用管，到那时候就听大夫的话，让你使劲儿就使劲儿，大夫护士那里顺波都已经给过了话也打点好了，你就放心的生就行了。”

“嗯，好，我知道了。”纪红刚好又到了疼的时候，龇牙咧嘴了几秒钟，疼过了劲儿就舒了口气。

“哦对了，我还差点儿给忘了。”周淑兰支使着纪岩出去拿保温桶，病房里只她们娘四个在，男的和带来的东西都放在了外头。

“妈，我不饿。”怀了孕的人越到后期会越容易饿，半夜爬起来吃东西也不是什么称罕事儿。纪红后两个月经常会出现这种情况，老翟是二十四孝老公，她什么时候想吃饭，什么时候起来给做。这个孩子怀的她整个人长都长了三十多斤称。

这件事家里的人都知道，还对老翟的这种行为进行了一番表扬调侃，纪红以为周淑兰这是怕她饿了，现在她就提着心想着什么时候能生呢，哪有心思去吃什么饭哪？想也不想的就给拒绝了。

“不饿也得吃，要不哪来的力气生孩子。”周淑兰相当坚决。

“可我也吃不下去啊？”纪红嘟囔了句。

“小红，能吃还是尽量吃吧。”纪香也跟旁边道：“我听说生孩子最费体力了，巧克力热量高，等会儿叫他们出去买点儿。”

“还是不用了，大姐，吃饭吧。”

这时候纪岩也把饭拎了进来，拧开了保温桶，里头是周淑兰接到了电话在家里现熬的肉粥，这时候还烫手呢。