说罢，等着几位回答。

陆思慧拿出自己的名片，交给孙厂长，嘴上自我介绍：

“我是M市小鸭羽绒服厂厂长，我来是跟你有业务要谈。”孙厂长一听是同行，没有了先前的恭敬，想要握手的姿势变成了请坐。

陆思慧一行人也没客气，直接坐在了沙发上。

孙厂长居高临下的坐回了老板椅，态度来了个一百八十度的大转弯，简简单单一句话

“请说。”

“羽绒服开发，是我的专利，你们没通过我的允许，私自动用我的专利开发市场，我是来追责的。”

陆思慧扳起了面孔，开诚布公，不留一丝情面的说明了自己的来了意。

“你说的不对，羽绒服开发是我厂设计人员考察了一年多的时间，才决定上马的，说起来，我们在你的前边，所以没有谁的专利一说。”

孙厂长看起来也是久居商场的人物，而且从口音上能听得出来，这位是南方人，1978年的改革开放就是从南方开始的，六年的时间，就能腰缠万贯，跑到东北地区来抢占市场，魄力不一般。

知道他不是那么容易就能就范，于是拿出登记注册的专利证书，要这位孙厂长过目，这回孙厂长才有所重视起来，他无论如何也想不到，比较闭塞的北方地区，会有这么精明的女企业家存在，态度明显的缓和下来，心里在琢磨着怎样说服她的理由。

陆思慧也不动容，静静的等待他的回应。

“这个我还真的不清楚，这样吧，我是南方人，我生产的产品我只销往南方，北方的市场还是归你，和气生财吗，你说对不对？”

孙厂长想了一个折中的办法，妄图说服陆思慧。

“你还是没明白我的意思，现在不是争市场的问题，而是你私自动用我的专利问题，你知道，专利是受国家法律保护的，我要追究你侵权的责任。”

知道他是想混淆概念，好浑水摸鱼。陆思慧直接指出问题的重点。

“还有一点，小鸭羽绒服厂是中外合资企业，这事如果是外方老板操作，他不会像我这样，跟你先谈一谈，打个招呼，给你留一线余地，他只能是直接付诸法律，要你赔偿他的经济损失，工厂还得关闭。”

这可不是恐吓他，艾德蒙绝对会用上铁腕手段，直接让他的工厂倒闭，还要赔偿羽绒厂的经济损失，一分情面都不会留。

孙厂长被吓出了一头的冷汗，方认识到问题的严重性。

正文 第五百五十章凯旋而归

这时候，国家为了招商引资，对中外合资企业，有很多的优惠政策，创造宽松的环境，更多的抛砖引玉，加快改革的步伐。

孙厂长刚刚认识到，他碰到了一块钢板，不管是专利，还是中外合资，都是他碰不得的。看来自己失策了，没能调查出小鸭羽绒服注册的专利来。

几百万的投资就要打水漂，这里有一半是自己几年来打拼赚来的，有一半是用自己的土地抵押贷款，贷来的，工厂倒闭自己将一无所有，就是想回过头去当农民都不可能了。

刚刚的牛气没有了，换来的是灰心丧气，头都有些抬不起来了。

“对不起，我不知道会有这么严重的后果，给我几天时间，让我把库里的存货卖一卖，机器厂房处理掉，把损失降到最低好不好？”

算算处理下来的钱能够把贷款还上，好歹能把土地赎回来，一个失策，就又回到了原点。

看看气氛渲染的差不多了，陆思慧点点头，

“我可以给你留几天，不过我还有一个提议，你可以作为我的加盟商，每年按你的销售额，提出百分之十作为加盟费，虽然你挣得少了一点，但能保证你的投资尽快收回来，只不过晚个一年半载，应该不算什么。”

眼见这孙经理惊喜的抬起头来，

“真的可以吗？那我就可以继续用你的专利了，怎样开发都可以咯？”

“也是也不是，用我的专利可以，但要按照我们的经营方针来，第一点就是不能欺骗顾客。我看了你们的产品，羽绒服里的羽绒夹了不少切碎的羽毛，这样的羽绒服不保暖，还容易往外钻毛。”

陆思慧先给他个希望，再提出自己的要求，主要还是不想失去老百姓对羽绒服的信任。穿了不保暖，就会失去市场，短期效益不可取。

“这个我同意，但价格就得往上提一提了。”孙厂长倒是很民主，再说人家是老大，必须得听人家的。

“第二，我要派个监督员来，就是监督你厂生产的质量，和数量，这是信誉问题。”

“好，我同意。”

“第三点，假如你有违约行为，我将收回你的加盟权。以上几条，如果你能同意，咱们形成文件，签字为证。另外，需缴纳一万元作为押金，加盟费可以一个月一结算。”

算起来，这些个条件还不算太苛刻，可以接受。关键这是他唯一的出路。

当即拍板，孙厂长把秘书叫来，把商量好的协议形成文字，一式两份，签字生效。

目前为止，在国内陆思慧算是第一个吃螃蟹的人，而且，孙厂长这里算是个试点，如果可行，向全国范围铺开，哇，那钱可是雪花一样的飞来。

这回不光是赵晋琛对自己的媳妇佩服，就连那位老外会计都佩服的五体投地。

从今天开始，陆思慧就是羽绒行业第一人，谁若想上这项产业，必须通过陆思慧。

这一趟的省城之行，可以说是凯旋而归，名利双收，副厂长向艾德蒙汇报，令他感到很意外，中国还能有这样新颖的经营方式，以联盟的形式，把自己的专利提前铺向全国，好大的魄力，女中豪杰呀。

只有陆思慧自己心里明白，她不过是借鉴了前世随处可见的经验而已。

不过，这次的省城之行，使她联想到一个问题，不能光想着国外市场，国内的市场也要尽快打开，那么现有的设备就不够用了，于是通过电话，向艾德蒙提出自己扩大再生产的想法，如果他同意，就在国外再发过来一批设备，车间面积够大，不用再投资。

还好，老外的会计是个比较正统，循规蹈矩的老会计，已经在税后利润中提留了一笔发展基金，额度还够用，进设备的资金就有了。

时间不长，设备已定并发了出来，在这段时间，陆思慧又招聘了一批技术工人，或半成手，培养出来，准备机器一到，立即上手，不耽误生产。

这段时间忙完，进入一月中旬，陆少函考完试，放寒假回来了，他身背书包，手提行李，下了火车出检票口，就见到姐姐姐夫站在出站口，迎接着弟弟的到来，不免感到喜出望外。

没跟姐姐说坐哪趟车回来，姐姐姐夫怎么知道，按这个点接站呢？

实际上，是姐姐按照弟弟舍不得花钱的习惯，猜测弟弟肯定坐慢车回家，车票便宜。

还真让姐姐猜对了，少涵回家买的是最便宜的车票。