女老板思考一顿之后，当下拍板，“没问题，你把地址告诉我。”

杨小娥在写县城铺面的地址时，女老板从挂着的老板包里拿出一百块作为定金，表示五天后安排店员去县城取，杨小娥手下钱又立了个字据，表示自己会兑现承诺，一件不少质量保证送到她们手中。

魏大勇提着未吃完的包子赶来时，见到杨小娥空着手笑着跟店家道别，他上前疑惑的问，“你毛衣呢？不是来拿毛衣的麽？”

杨小娥道：“毛衣我不要了。”

“啊？为啥？”魏大勇吃了一惊。这毛衣除去成本四块钱，搁县城能卖十块钱一件呢。

杨小娥笑着解释，“她们跟我合作，以八块五的批发价格拿四十件，考虑预热销售，我就不拿毛衣了给她们挂几天。”

魏大勇头次听到“预热”这说法，心底对杨小娥脑子里的奇奇怪怪想法有了好奇，年纪也就二十吧，上了高三还没上大学，咋个脑子比他这个上过中专的还灵光呢？

头次听说“预热”的还有女老板，这会按照杨小娥交代的，把毛衣挂在了店里最显眼的地方。

女老板盯着挂好的毛衣，敲着脑袋，嘀咕道：“先为销售做准备，让客人认识一下这件毛衣，混个脸熟，后面上货了，更能达到热销的目的……这小妹子的话很有道理啊，我以前咋个没想到呢。”

他们自然想不到了，因为这是杨小娥借鉴的二十多年后打造爆款的一种营销手段。

按照杨小娥的吩咐，魏大勇将车子开到红旗路，下车后，杨小娥提着准备好的毛衣和围脖以及毛裙，走进名为城北妇女服装店里。

这次以买的确良的目的跟老板聊了很多，等她付钱时，老板终于忍不住打探昨日她那身装扮的出处，最后聊了达成一致，八块五的价格一个礼拜出货二十件。

跟老板道别出来后，魏大勇再也按耐不住心里的好奇，问道：“嫂子，这两家的目的都一样，你为啥走两个策略呢？”

杨小娥笑着解释，“你没发现吗，一开始我在要进去前，都在门外看一遍店铺的老板，什么人用什么策略。解放路那家老板和两个女员工都属于爱美的，我故意把毛衣弄掉，她们捡起来肯定会打开看，也许会偷偷试穿；这家老板性格较冷淡，年纪也比较大，头发没烫，说明不太注重个人打扮，我故意弄丢衣服就算她捡起来也是直接搁一边。”

“所以你直接把衣服穿在身上，在她店里晃了一圈，让她看到衣服的美，可你最后没有买，这让她有些懊恼，认为你故意找麻烦，今天你又来一趟，这次是真的买东西，她心里的气消了，也许还惭愧昨天对你的一番误会，聊天的同时你把话题引到毛衣，最后引她购买？？”魏大勇说道，心里直觉这两招都高啊！

正文 第二百二十九章毛衣全都要（9更）

杨小娥笑，“是啊，所以不同人用不同策略。走，我们现在去红军路。”

“诶，好！”魏大勇应着，手里方向盘麻利地拐弯，走道，大约七八分钟就到了。

下了车后，杨小娥就去谈好摆货给钱的那间铺面，年轻时髦小老板不在，看店的是一位年轻妹子，穿着的确良，下身喇叭裤，模样儿水灵灵，梳着两个麻花辫子。

“你好，我们这里啥子线色的毛线都有，你看看喜欢啥的我给你拿。”小妹子招呼着杨小娥。

杨小娥搁店里看了一圈，自个的毛衣货架上没见着，问道：“昨天搁这里的老板呢？”

“哦。我是她妹子，你想买什么跟我说也是一样的。”

“嗯。我能问一下，你哥去哪了吗？还有，昨天摆在上面的毛衣，咋都不见了？”

“我哥昨晚就没回家，你也是来买毛衣的吧？不好意思，都卖光了。”

杨小娥微微吃了惊，猜到毛衣卖得出去，可没想到昨天就卖光了。

小妹子指着柜子里面摆着的毛线团，对杨小娥介绍，“客人，这些都是我们新进的毛线，质量特别好，你看喜欢吗？”

杨小娥摆摆手，笑意盈盈的说：“谢了，我不是来买毛线的，我来找你哥。”

原来不是买家，小妹子面色有些失落，说道：“我哥这一两天怕是回不来，你怕是得过几天再来。”

杨小娥闻言，秀眉微微皱起，“为啥？”

小妹子说：“我哥昨晚说要出远门，没个三四天的不回来。”

魏大勇凑过来，伸手扯了扯杨小娥衣袖，低声道：“你说那小子是不是拿着钱跑了？”

杨小娥也想过这个，但也不怕，她手里有双方签名的字据。

杨小娥很快就恢复平静，对小妹子道：“那行，我们过两天再来找。”

“诶，你们慢走。”小妹子应着，将两人送出店铺。

本打算这家达成协议今儿就回家，如今回吧，还有三四十块钱搁别人口袋里，不回吧，另外两家又都定了货，可耽误不得。

这下可把魏大勇愁着了，想了一下对杨小娥提议，“要不我们现在就去派出所找人？我看那小伙子穿着流里流气的，就不是个正经人，八成是个骗子。”

杨小娥笑，“他穿着跟你不一个样子嘛，你这是变相的说自个不是个好人吗？”

“他能跟我比吗？我可是当过兵的，有着严格纪律。”魏大勇板着脸，“嫂子，我是说真的，那小伙子八成是骗子，咱还是去一趟派出所为好。”

杨小娥倒是不慌不急，说道：“你饿了吧？咱们现在先去吃饭，吃了饭后你先回去，帮我跟美伢她们交代一声加紧赶货，我留在市区等他，顺便也多谈几家合作。”

魏大勇思考一顿之后，点头道：“成，到时我再来接你。”

杨小娥笑着，“不用了，我自个能回去。”

这时候车子路过一家名为好运饭店门前，杨小娥指着它对魏大勇说：“就这家吧，这两天有劳你了，今儿请你吃顿好的。”

“成，我要吃鱼，吃鸡，吃鸭。”魏大勇笑着说。

将车子找位置停好后，两人进去找了个敞亮的桌位，点了水煮肉片，红烧鱼，香辣牛肉，手撕鸡，才很快端上桌，魏大勇吃了几口就抱怨没杨小娥做的香，有个菜咸了，还把服务员叫过来说教一顿。

“实在抱歉，我们厨师说这个菜他请客，实在抱歉。”服务员低头哈腰的说。

魏大勇一脸的烦躁，“行行行，你把账单划掉。”

服务员立刻拿点菜单，当着魏大勇的面把盐巴搁多的手撕鸡划掉，又连说两边对不起才离开。

魏大勇道：“你晓得不，我这不是挑剔，是给他们提意见。就这种能把人齁死的菜还收五块钱，太坑人了。”

杨小娥笑着，“是，是，你说的是。”

魏大勇夹了一块牛肉搁她碗里，“来尝尝这个，味道还行。不过跟你的手艺比差远了。”