“呃…。你有门路？”林宛看了下尹沛白，挑了挑眉

　　“我舅妈她是高中生活老师，有些高中住校生，有时候拖我舅妈出去买东西，这不前几天来我家，知道我”朋友“在卖秋衣秋裤的，就回去随意和学生们提了句。谁知道还真有学生买，这是清单，你可别忘了”

　　“行。我知道了。”

　　“对了，南大街的门面你租了？”尹沛白听章汉夫提了句

　　“嗯租了。”

　　“那以后你每天都要在那边守着呀？”那边冬天可冷的很

　　“我不准备经常在那边，以后衣服我也不准备零买，就搞批发。批发给那些零售商户门。”

　　“那价格呢”

　　“既然做批发，肯定不能一件两件的买，一款样式至少十件以上才能拿货，当然我也会给的便宜。”

　　“这样的话，你不就不挣钱了么？”苏玲不解道

　　“这叫薄利多销。量大就能挣钱，咱们老师说下个月就开始教我们裁剪缝制衣服，到时候你们也帮我缝衣服吧。缝制一件衣服五分一毛的计量。怎么样？”

　　“那没问题。”

　　“当然好。我们工资都是死的，如果能挣些外快当然好了”

　　两人也都同意

　　放学后，谁知韩亦骑着三轮车已经在门口了

　　“你怎么来了？”

　　“你出门我就醒了，叫你两声都没听见。索性拉着衣服在周围转了转。卖出去几件”

　　“你说咱们店名叫什么好啊？”韩亦直接把自行车放到了三轮车上，让林宛坐在三轮车，自己载着她往家赶

　　“我不懂这些，还是你想吧，我帮你参考参考”

　　“叫宛衣服装批发”这个名字她上辈子就想好了

　　不止现在的小店，以后会是宛衣服装厂。宛衣品牌门店。这些都会有

　　“挺好听，明天我就让人做个牌子。营业执照的事儿，刚刚我和刘伟说了，他帮着咱办”

　　“那太好了”有门路，就是省事儿

　　第二天，韩亦和林宛并没有去去门店那边，而是找了个做招牌的，定了一款红底白字的牌子。

　　接着两人又去了火车站。就这样忙活了一个多星期。卖了几百件货，可这个速度远远不行呀，天一天一天的冷了，这些货再不出手就砸手里了，只能等到明年开春出货了。

　　梁红梅看着也替她心急，到了星期天，直接拉着林应辉。两人又组了个摊，拉着帮她卖两天。

　　上次林宛给哥哥挑了一套情侣睡衣，淡青色的。女款的林宛让哥哥送给幕青。

　　谁知没等几天。幕青姐在学校帮她卖出去了十几套睡衣。

　　简直比哥哥还霸气。虽然两人只见过一面。可林宛打心眼里把她当成未来嫂子了

　　这一个星期，每天上午，梁红梅就拿个几十件衣服，和原来砂锅店一样，在他们店门口摆了个衣服架子。帮着卖卖

　　林宛正着急的时候，这天在火车站，正好趁着韩亦出去买饭的时候。有个妇人上前和她搭话。

　　“妹子，你们在这边摆摊好多天了吧。能不能冒昧问一句。这些衣服都是哪儿批来的？”

　　林宛疑惑的看了她一眼并没有急着回答，火车站人多心思杂，她怕是个骗子

第三百一十八章 出货

　　妇女见林宛不说话，面上又些尴尬“我在这观察你们两天了，实话和你说吧。俺们家那口子经常给下方的供销社供货，俺们平时也鼓捣些东西送进去。俺看你们家的衣服卖的便宜，想问问在哪儿批的，俺也想弄一批。妹子放心。俺们不会抢你生意。俺们只给下面的县城供货。”

　　林宛一时也不知道这是什么骗局，又怕真是想要货的。

　　沉默了一会儿，林宛赌了一下“这位大姐贵姓？”

　　妇女面上一喜“俺姓赵，全名赵敏花，妹子叫俺赵大姐就行”

　　“赵大姐你好，我姓林，这些衣服是我自己做的，我们家店在学府路前大街百货摊点儿那边有门店，专门搞批发的。刚开始做，客户少，我们就只能自己出来卖了，赵大姐想要多少货？”

　　“林妹子呀，我们要的不多，估摸着两百套吧。你那些秋衣秋裤要一百二十套，孩子的三十套。睡衣五十套”

　　“不知道林妹子能给什么价”

　　林宛停顿了下，就笑着说道“赵大姐，咱们是头回合作，我做生意比较利爽，也不说虚的，这些大人的秋衣秋裤我一套零售三块五，我批给你按两块八。小孩子的按两块四。睡衣不管男装女装都是八块”

　　“哎呀一看妹子就是爽快人，俺们也是经常做生意的，知道价格，也不给妹子往死里砍价，俺们知道分寸。不知道妹子什么时候能给俺货”赵敏花心里有谱，问的时候她就想过了，就是林宛按她现在卖的这个价儿，她也能拿。只是赚多赚少的事儿

　　“明天早上赵大姐去我家门店那边拿货怎么样，我们的店名叫宛衣服装批发，一进口第三家。我们不赊账，一手交钱一手交货。一个星期内如果有卖的不好的可以退换货。”

　　“行，没问题，俺知道前大街那边，明天一大早八点多俺和俺爱人就过去，正好明天俺们该去送货了”

　　和赵大姐说好后，见她高兴的离开。林宛心还是悬着。

　　等韩亦回来，林宛把这事儿说了一遍，韩亦倒是淡然的笑了笑“有什么好担心的，明天看看不就知道了么，和她说清楚了吗”

　　“说清楚了，退换货的事儿也说明白了”

　　“那就好，别想那么多，许是老天见咱们整天跑的辛苦，给咱送财路来了呢。快吃吧，我要了份儿汤面”

　　“这附近有卖的吗”在外面吹了一天的风，喝些热汤最舒服

　　“路边摊，一会儿还要把碗给人家送去，快吃”

　　林宛做在一边儿吃饭，韩亦站在摊有来问的，帮人介绍价格。秋衣秋裤也没什么好介绍的。

　　下午回去的时候，路过书店，林宛进去买了个小黑板和一盒粉笔

　　到了晚上，林宛自己去上课了，让韩亦在家把赵大姐要的货另外备好。

　　第二天在出过早市儿的摊儿，两个人拉了几百件的货去了门店

　　他们门店租了一个多星期，商户门只见有人来挂门头，没见开门。

　　一个月好几块钱的租金呢，有些搞不明白这家人准备干什么

　　今天总算见到人了，见他们拉了一车的衣服。有些商户都好奇的露了露头

第三百一十九章 观望

　　倒是她旁边的第二家卖衣服的大姐出来和他们打了个招呼

　　“街上的人都叫我二妮儿，看着你没我大，我以后就叫你妹子吧。你贵姓？”

　　“二妮姐，我姓林，我爱人姓韩，平时都在军队上，我在一边做个服装上衣，不经常来，我们主要搞批发的，在这弄个货点儿。客户也好找。”

　　“还真是搞批发的呀，不零买？”街上的人有不少同行都议论呢，说又来了个竞争对手。

　　他们这边进的货大多都是附近服装厂的，衣服款式没两样，拼的就是价格，就那几毛钱的利润，能拼到什么程度？

　　怕大家都挣不到钱，同样的款式，他们也都明面统一了价格，浮动不超过五毛钱

　　“不零买，二妮儿姐要是有相中的，可以拿些在小摊上卖，我们二十件起批”林宛一边和二妮儿说这话，一边把她拿过来拿一百件衣服放到了柜台上

　　二妮儿看到那么好看的睡衣，一眼就相中了

　　“二十件呀，能卖完吗？”

　　“可以混批的，几样货都可以掺着拿”

　　“这睡衣多少钱”

　　“睡衣一套八块，秋衣秋裤两块八，都是批发价”

　　林宛一说价格，就惹得二妮一愣，这样的睡衣，在百货商场至少要卖到十块钱以上呢。

　　二妮儿并没有当场就要，还想着考虑考虑自己能不能卖出去呢

　　这边林宛和韩亦刚整理好柜台，赵敏花带着一个和她差不多年纪的男人过来了。两人是开着货车过来的。

　　车身上打着柳江食品厂，应该是厂里送货的

　　“林妹子，我们来了，这位是我爱人，王江”

　　“赵大姐，王大哥你们好，这位是我爱人，韩亦”

　　“你好”

　　“你好”

　　四个人寒暄了一下，林宛就让韩亦把他们要的货拿了出来

　　当场让他们数了下

　　林宛昨天特点买了一捆绳子，让韩亦每个款式，一十件计量为一捆，绑了起来。

　　他们数起来也方便。

　　大概十几分钟，二百件货就整理好了，赵大姐没说谎话，直接给他们付了现金，一共八百零八块

　　“林妹子，以后补货了我在来找你”

　　“赵大姐，我每个星期一三五的上午都会在这里。这边店门不经常开，如果有紧急事情，你可以打我的电话”林宛忙给她说了个电话号码

　　“行，有事我联系你”

　　赵大姐两口子也没多留，韩亦帮着他们把衣服搬上车后，就匆匆的走了

　　隔壁的杨二妮看了有些心动。找林宛批了十几套大人的秋衣秋裤，四套睡衣，凑够了二十件儿衣服

　　林宛和韩亦并没有立马就走，而是让韩亦把柜台顶上拉了一根铁丝。把她家的衣服挂了上去。

　　把准备好的黑板拿了出来，挂到了门店前面。上面写着秋衣秋裤，睡衣，批发。二十件起批，可以混批

　　坐了一会儿，街上也有来来往往的客户，有人上前问的

　　林宛报的价格都高。就是这样，也买出去了两三件。

　　林宛卖衣服的时候隔壁的杨二妮偷偷盯着呢，见林宛套睡衣单买就卖到十块钱。要是自己这四套卖出去，能挣八块钱呢，这个月的房租算是够了