看过了电洋车，汪晓东又叫车间主任带他们看锁边机和电烫机。这些机器福利厂可都没有，瞧着很是新鲜。

　　一行人还在另一个车间看到了全自动绣花机，这是红双喜中外合资试点，刚从日本进来的机器。以前的绣花机虽然是多头绣花，但只能绣点小花样，大了就不行。这台可机器不得了，能绣一米二的大花型，而且颜色可以达成八种，用电脑打版，真真的高科技产品。

　　想要绣什么花样，只要扫描进去，放到电脑里，用专门的软件打好版，一摁键盘上的按钮，这机器就自动在布上绣花，一丝一毫都不会错。

　　好多以前做不了的复杂大花型，现在都能做了。光这台机器就花小一百万呢！

　　一台机器就一百万，听得老马和罗芙蓉是啧啧称奇。

　　汪晓东还跟他们炫耀，这一百万就买了台机器。可伺候这机器还得花不少钱，譬如打版用的电脑，还有扫描用的扫描仪，这都是钱。厂里还专门派人到日本去学习怎么用电脑打版，这来回飞机票和学习是的住宿费，又是一笔。万幸人日本公司打版的软件是送的，不然还得花钱。

　　哦哟哟，这到底是国营大厂，财大气粗。要是换成私营小厂，别说买机器，就是买电脑和培训的费用，就得肉疼死。

　　瞧这机器绣出来的花样，真是不得不服。往常这么大的花样，机器不能绣，找人手绣那还得了，不得一年半载才完成。可有了这机器，插上电，一摁按钮，嘿，半个多小时就给你绣好了。在对比设计稿一看，那是纹丝不差。

　　有了这样的机器，那手绣的绣工绣娘们可就要没饭吃咯。

　　这一趟老马和罗家姐妹两个可都开了眼，长了大见识。便是罗芙馨也见了许多前世没见过的市面，譬如这日本来的绣花机，又譬如这国营大厂的规模布局和管理经验。

　　她二世为人，自以为比别人见多识广，可真等走出去了才知道，到处都是可学之处。果然老话说得好，人生处处有学问，活到老学到老。

第327章 ：少年情怀

　　这一场参观是宾主皆欢，中午汪经理再次提议请客吃饭，怕两位女士推辞，就说是在厂里的小食堂包间里吃，就是便餐饭表表心意，略尽地主之谊。

　　罗芙馨也就不好再推辞。

　　吃了一顿丰盛的便餐饭，汪晓东又叫了厂里的司机，开车送他们回宾馆。临走还送了他们三个厂里自产自销的真丝绣花手帕，当土仪，真可谓热情周到之极。

　　老马还以为是老同学重感情，其实他是看在柏文强的面上。毕竟人柏老板临走往他包里塞了一套高档床品，值好几百块钱呢。他此番回敬三人几条厂里自己生产的真丝绣花手帕，又算得上什么。

　　在宾馆拿了行李，三人又打车去火车站。票是提早就买好了的，还是软座。因为晚饭得在车上吃了，所以罗芙馨特地提早在旁边的小店里买了面包蛋糕和方便面。

　　这开水一泡就能吃的方便面，又让罗芙蓉大惊小怪了一番。不过这方便面是真的香，吃起来味道也不错，可真到了肚子里，却没有自己煮的面条乐胃，总觉得空荡荡的不踏实。

　　马厂长也点点头，说这东西没营养，就好吃了个味道，不如外头买的面条实在。而且还不便宜，这么小一包就要七八毛。一包面小孩女同志吃吃还行，男人们可吃不饱，得放两包才够。要是那做体力活的壮劳力，就是四五包下去都不管饱，吃着总觉得不踏实。

　　而外面面馆里放碗青菜肉丝面也只要五毛钱，还是一大碗的量，一碗就管饱。

　　所以这东西，不实在，就是个样子货！

　　好在小福星还买了面包和鸡蛋糕，大家分着吃了，都能填饱肚子。

　　三个人说说笑笑，到了晚上六点多，总算是回到了江城市。

　　老马的媳妇早就带了自行车在车站门口等，晓得他们晚上能回来，她特地自己骑了一辆，又带了一辆自行车过来。

　　老马两口子骑了一辆车先回去，留下一辆给罗家姐妹骑。

　　罗芙蓉骑着车，小福星坐在后座抱着行李。先把她送回学校，再自己回福利厂。

　　在学校门口下了车，罗芙馨跟大姐道了别，就拎着包进校门。刚走了一会就听见后面有人喊。

　　“罗芙馨？”

　　她一回头，就看到副班长任飞翔骑着自行车跟在她背后，正瞪大眼看着她。

　　因为当初老爸车祸那会，任飞翔帮过自己，是个好人，所以她对他微微一笑。

　　“怎么了，大班长？见着我很奇怪？”

　　她这么一说，任飞翔就不好意思低下头去。得亏天色已经半黑了，她看不见他脸红。

　　“没，没什么。我是怕不小心撞着你，所以才喊你一声，给你提个醒。”

　　她咧嘴一笑。

　　“那我可谢谢你了。”

　　“不，不用谢。”这下少年的脸更红了。

　　“那我就先回宿舍了。”

　　“行，你先走。”

　　“拜拜。”朝他挥挥手，她转头就走了。

　　任飞翔先是呆呆的看了一会她渐行渐远的背影，随后挠挠头，赶紧踩着自行车往教学楼去。一边踩一边回想她窈窕婀娜的背影，脸是越来越红。

　　今天穿了新裙子的她，真是漂亮的让人惊讶。她翩然的身影，此刻烙印在他的脑海里，怎么也挥之不去。这强烈的视觉刺激，让少年感到既兴奋又莫名害怕。

　　就如同班里的女生会私下偷偷看言情小说，班里的男生也会私下偷偷一轮哪个女生更漂亮，还给她们排名次。十七八岁的年纪，知好色而慕少艾，实属正常。

　　在高一一班的女生排行榜里，前三名的人一直是固定的，就是白雨，郑美丽和罗芙馨。

　　白雨在班里的男生之间一直人气很旺。是自打开学她就备受瞩目，成绩好，人漂亮。初中就是全校闻名的校花，到了高中也备受推崇。可惜她家里穷，没什么好衣服，也不懂打扮，全靠天然出众取胜。

　　郑美丽就是城市里典型的娇娇女，长得不错，又会打扮，穿戴都很时髦，在人群里格外出挑。她又爱好文学，有一定的文艺表演才能，学校搞活动总有她的份，露脸的机会多了，自然就招人眼。

　　可罗芙馨不一样，一开始谁也没觉得她是“美女”，只当是个农村来的土丫头。听说成绩不错，可一个县里中考排名第六的女娃子，他还不放在眼里。在任飞翔心里，能跟他比成绩的尖子生只有白雨。

　　结果这个农村妹开学第一天就把朱明亮给呛了，让人见识了她泼辣的一面。

　　她虽然成绩不错，却不爱在班里表现，也不把自己的好成绩当回事。上半学期挂了学习委员的名头，可却偷懒不干活。结果因为成绩下降，还被老师撤了职。

　　这要是换成别人，早就哭哭滴滴。可她倒好，一点没事。她除了上课，平时好像总是在忙，时常外出。听说是忙家里的事，上半学期她家里出了好多事，姐姐离婚，爸爸车祸，又要跟人打官司索赔，父母是农村人没见识，只靠她一个人奔走忙活。

　　他真正注意起她是那次她父亲被车轧了，他骑车送她去医院。头一次看到这小辣椒哭得满脸泪，一副害怕的样子，真叫人意外。

　　听说她一个人雇车送父亲去省城做手术，胆子大的叫人震惊。也多亏她大胆有作为，她父亲的腿才保住了。可见她是有胆有识，有勇有谋。

　　他是先注意了她的成绩，又见识到她的胆气，最后慢慢发现她的美貌。

　　她虽然是农村来的，可却有一身不属于城里姑娘的白皮肤。起先大概是暑假干农活晒得，还显不出来。到新年开学，过了一个冬天，在城里待的时间长了，就显出她的白。

　　有了白皮子做底，她端正秀美的五官也显露出来。尤其是一双眼睛，炯炯有神，格外招人眼。再加上新年换了新衣服，整个人就显出来。

　　班里不止一个男生注意到她变漂亮了，渐渐开始议论她。任飞翔从不肯参与这样的议论，每每众人说道她头上，他总要想方设法岔开。

　　他总觉得罗芙馨不会喜欢被人这样议论，这种议论对她是一种侮辱，他有责任有义务去制止。可到底自己有什么责任，有什么义务去这样做，他又说不清。可能也是不敢说，说了，就是犯错误。

　　这份说不清道不明的情绪，还是埋藏在他心里更合适。

第328章 ：这些规矩我懂

　　得知小福星回来了，伟娟师傅就忙不迭打电话到学校门口的报刊亭。

　　报刊亭有个公共电话，摊主早就得了罗芙馨的嘱托，每月给五块钱的通讯费。接到找她的电话都给记下来，她每天中午下午放了课就出来看看，有什么重要的事就可以马上处理。

　　而别人有什么急事找她，也可以打报刊亭的电话，及时取得联系。

　　接到电话之后，罗芙馨就坐了公交车到福利厂去。

　　见了面，伟娟师傅是一脸喜气，笑的合不拢嘴。忙不迭就告诉她一个好消息——百货大楼里，出水芙蓉的裙子卖得可火了。

　　柜台经理已经来要了三次货，每次都很快卖光。还有其他服装店也闻讯而来，跟着进货。仓库里的一百条裙子转眼就去了一半。照这个速度下去，马上就要卖光了。

　　每天都哗啦啦收现金的伟娟师傅那叫一个喜笑颜开，所以这次找她就是为了问问，是不是要再做一批新的，接着卖，继续挣钱。

　　然而罗芙馨却摇摇头。

　　“不必再赶制新的精品，现在要马上改进工艺，开始做低配版的，大量投放市场。”

　　“啊？做低配版？”这伟娟师傅可不懂了。

　　明明手头这款卖得正火，怎么就不做了？还有什么低配版，又是怎么回事？

　　罗芙馨给她解释。

　　“咋们这批用的牌子是出水芙蓉，是专做精品。接下来的低配版，用漂亮女孩这个牌子，就做低端大路货。照着精品的样子仿，但做工可以更简单些和用料只要一般的就行。价格自然也要更便宜，专门供应批发市场。”

　　“这是为什么？”这下伟娟师傅更想不通了。好好的做精品，批发价一条就能买六十五块。做成低配的，那能卖多少钱？这不是亏了。

　　罗芙馨却摇摇头。

　　“高端精品虽然价格卖得好，可能承受得起这个价格的人终归是少数。现在这裙子市面上还少，为了挣个露脸，贵一点也有人买。可等一百条裙子放到市场上，穿的人多了，就有人不稀罕，嫌价格贵。或者为了与众不同，宁愿买别的牌子去。而如果咋们现在做新的精品，则又要出一大笔本钱，还要花不少时间，成本大，收益低，不划算。”

　　“相反，直接降低工艺和面料档次，做一批大路货投放市场，正好能满足普通客户群体的需求。毕竟普通客户兜里的钱不多，可她们也想追求时尚新款。花不多的钱就能买到跟精品看起来很像的裙子，你说大家乐意不乐意？而我们做低端产品所需要投入的成本不高，只要略微改一下工艺就行，面料和辅料可以直接从市场上买。工艺降低了，工人制作速度也会更快，马上就能大量投放市场，直接变现。”

　　“可批发市场的货，价钱不高，赚头少。”伟娟师傅还有顾虑。

　　罗芙馨点点头。

　　“做大路货单件的赚头肯定没精品多，可普通客户群体量更大。精品卖一百条出去，市场就满了。可大路货，你能卖一千条，甚至一万条。要是能辐射到全国去，买上十万条也是轻而易举。这么比较起来，总量上买大陆货是赚更多。要不然，怎么江城市这么多家私营的小服装厂能靠着批发市场活下来？就是靠做量。”

　　听到这里，张伟娟是心服口服。

　　“好，我马上就去该工艺，想做个样品出来给你看看，确定了我就跟芙蓉做工艺表，给厂里下单，赶紧开工。”

　　“行，就都交给您和大姐了。对了，柏老板的货厂里做得怎么样了？”

　　“头一批马上就要出货了。都是做惯了的规格，工人们手熟的很。”

　　“那行，不耽误他的货就行。”

　　“那个小福星啊，阿姨有句话不知能不能说？”张伟娟突然开口。

　　“咋了，伟娟师傅，有话请直说！”

　　“你看上回你说下个单子就让我入股，这一批算不算下个单子？阿姨可等急了，兜里的钱发痒，想入股。”早点入股早点发财，她算是看出来了，这哪是个小福星，这是个大财神。

　　罗芙馨听罢笑笑。

　　“好，这单给您入股。不过阿姨您能出多少本钱呢？我的建议是量力而行，咋们宁可步子稳一点，别冒进。”

　　“诶，我晓得。也不怕你笑话，阿姨没你魄力大，本钱也不多。我这趟就先表个意思，你看我出六……八千的本钱怎么样？”她也是眼看着那一百套的裙子 卖得火，一笔笔的现金收到手，眼馋得慌。

　　家里明面上的存款不能动，一家老小还要生活，总得留点才安心。但她自个的小金库都拿出来，连过年攒的那几块也没添进去。生怕自己拿得少了，小福星看不上，那发财的机会不就跑了。

　　当然咯，一下拿出八千块，心里还是肉痛的。可老话说得好，舍不得孩子套不着狼。想要赚钱，就得抛本，想要发财，就得担风险，有付出才有收获嘛。反正她是看好这个小福星，脑子真是顶呱呱。跟着她，准没错！

　　“行，没问题。”罗芙馨一口答应。

　　张伟娟松了一大口气。

　　“不过我可得把话说在前头。您抛了这本钱，可不能想着马上就能连本带利赚回去，咋们分红得到年底。年底盘账，看看到底有没有的赚。这要是运气好赚了钱，那也得先大头留着继续当本钱，小头大家分一分，过个年。这要是运气不好，没赚头，各家也得服气，不能扯皮。您看怎么样？”她又继续说道。

　　张伟娟赶紧拦住她的话头。