就把老牌国营大商场给挤兑的没活路了。

　　毕竟，老百姓都很实在。同样的货色，私营店铺里更便宜，谁还爱上国营商场去？

　　也就是买大宗家电和要紧家具，为了放心牢靠，才会选择国营商场。普通日用百货，针头线脑啥的，自然是哪儿便宜哪儿买咯。

　　其实商场改制不是头一回，以前就搞过承包制。然而柜台可以承包，但员工还得用商场的。国营单位的售货员，服务态度哪里比得上外面私营店铺。

　　这里是单位上班，就算一件东西都没买出去，工资也不会少一丁点。所以顾客来了，售货员也是爱理不睬。多问几句，还得挨白眼，谁让他们给售货员添麻烦了呢。

　　外面的私营单位可就不一样了，都是自个当老板，卖出多少挣多少。一件没卖，那就得吃白板，喝西北风去。所以顾客来了，那就是送钱的财神爷。对着财神爷，哪能不给笑脸？多问几句又怎么了？顾客就是上帝。

　　对上帝他老人家，自然是的和风细雨，笑容满面。

　　要不然，惹恼了上帝，他老人家可就不给饭吃。

　　那边是当麻烦，这边是当财神爷，老百姓会选那边，不言而喻。

　　所以，承包制搞了也没用，商场的生意依然是毫无起色，越来越糟。

　　倒如今，这曾今风光一时，风头无量的大商场也走到了破产边缘，要么生，要么死。如今名头仍旧是改制，但其实是破产重组，所有工人的工龄全部买断，等同于后来的下岗。

　　这会子，商场里一楼的店铺还在经营，可二楼以上都已经关闭。

　　二楼是仅次于一楼的黄金地段，承包了二楼的经理家亲戚如今早早的开始搞起了装修，噪音不断，粉尘飞舞，乱哄哄的倒也算几分人气。

　　三楼和四楼都是统一的空荡荡，因为没开灯，显得有些昏暗。

　　原本摆的到处都是的柜台全都消失不见，据说是经理那亲戚想要二次利用，把品相尚可的柜台都拉走了。只剩下几个缺胳膊短腿的破柜台都堆在角落，让着冷清的地方更添几分破败。

　　置身其中，米旗心里说不出的难过和失落。

　　虽然往日里，到三楼四楼来的顾客也少得可怜，可以前这里到处都是柜台，柜台里摆满了货物，柜台后都站着人，只要有货物，有人，就还像个商场。

　　现在好了，柜台也都空了，人也没了，连灯都不开，只能靠窗口射进来的几缕光纤，衬得这地方越发空荡荡，冷清清，一点人气都没了。

　　想当年，这里可满满当当全是人。那时候计划经济，老百姓想买点好东西，还得攒票呢。没有票，就是手里有钱，也买不到心里想要的好东西。

　　也是那个时候，在友谊商场当售货员，顶的上当个国家干部呢。周围亲戚朋友，街坊邻居，谁家想买点好东西，都得找内部人提前打招呼。以便商场一到货，就能去采购。否则，等外面人知道信了再去，运气好还能挑挑别人挑剩下的。运气不好，就白跑一趟，下回再来。

　　而米旗作为商场的采购员，那是格外风光。别人买还得通过商场，他买可以直接从厂家提货，是即便宜又便捷。

　　哪像现在，想买什么，就能买什么，再也没人管了，也再没有人求他买过啥。

　　想想以前的风光好日子，再想想现在的落寞寂寥。站在这灰蒙蒙冷清清的商场里，米旗也是感慨万分。

　　他切切实实的感受到，旧时代真的过去了，他记忆里的那个友谊商场，真的结束了。

　　旧的不去新的不来！他压着心底的惆怅和寂寥，偷偷看身边的罗小姐。

　　就看罗小姐怎么带领他走向新时代了。

　　空荡荡的地方也没啥可看，罗芙馨逛了一圈，也没说啥，就出去了。

　　她不说话，米旗也不好开口，可心里的话却又不得不说。

　　“怎么？你想说啥？”察觉到他欲言又止的样子，罗芙馨问道。

　　“装修，我想说装修的事。”搞装修得要钱，半个四楼都承包给他，这一笔装修的费用可不是小数目。

　　他已经打听过了，半个楼层这么大的地方，怎么着也得搞上十几个柜台。打一个柜台马马虎虎也得花个三四百，弄得稍微有档次一点，就得五六百。再加上别的什么吊顶啊，灯具啊，还有杂七杂八的东西，怎么着也得小一万才够。

　　这笔钱谁来出？他心里没底。

　　按说，罗小姐已经出了货物，这装修的钱该他出。可他又怕自己除了钱，到时候万一赔本，那损失可就大了。毕竟，订合同的是他，到时候租金得问他要。

　　这不是要他出两笔？他心里也是打着小算盘。

　　哪知他说装修，罗芙馨却摇摇头。

　　“装修暂时不用！等货物到了，找几个人把这地方打扫收拾一下，直接就可以开卖。”

第978章 ：贱价大促销

　　“啊？”

　　直接开卖，不装修？这怎么搞？

　　米旗整个都听傻了。

　　罗芙馨却一脸胸有成竹。

　　搞促销有两种方法，一种是满多少减多少。但这类促销只有热门旺销的大商场能搞，譬如国贸，赛特这样的大型商业区。本身东西就贵，能进来的都不差钱。你搞个满多少减多少，是锦上添花，人人乐见。

　　友谊商场如今要还是以前鼎盛时的人气，那搞一搞也行。可现在是破产重组，推到重来，搞这种就不行了。

　　像这种人气落到低谷的地方，就得搞低价促销。简单来说就是后世常见的“跳楼大甩卖，吐血大酬宾”！

　　既然是搞低价促销，那就等同于街头插草标贱卖，你这个时候搞装修，那就是浪费金钱，浪费时间，俏媚眼做给瞎子看不说，可能还起反效果。

　　毕竟顾客也不傻，你装修的好好的，却搞贱价销售，谁信？

　　人家顾客肯定心里嘀咕，你这店花了那么多钱装修，这装修钱总得赚回来吧？

　　人都是喜欢占便宜，可不高兴被别人占便宜。

　　所以，不装修，破破烂烂，凄凄惨惨，反而更利于搞“贱价促销”。

　　正好名头都不用自己编，直接可以用友谊商场破产重组的借口，来一个清库存大促销。

　　虽然都是库存，不过此库存，不是彼库存罢了。

　　把心里的想法给米旗大致说了说，他这才恍然大悟。原来罗小姐是早就有了主意，不是一拍脑门瞎搞。

　　既然她是有的放矢，那他就安心了。

　　反正，不用出钱也挺好。而且，按照罗小姐的打算，说不定这大促销还能把装修的钱挣回来呢。

　　这么一想，他心里就更有信心了。

　　正好，江城市发来的货，经过三天两夜的火车终于到达北京。

　　米旗为了显示自己的能力，这一趟接货的活就主动包揽下来。他以前就是干采购的，接货这活熟门熟路，在火车站还有亲戚熟人，很是方便。

　　本来这货物到了车站，还得找仓库搁。米旗脑子灵活，直接找车运到商场来，商场的货运电梯搬到四楼堆着。反正这地方如今空着，白白放着也得付租金，不如直接拿来当仓库使。

　　米旗亲自跟车押货，还把自家的老爷子请来坐镇，在四楼看守货物。大卡车足足运了三趟，才把半车皮的货物都运回商场里，堆的商场后门口堵得没法走人。

　　他又请了几个要好的哥们，又花了整整一夜的功夫，用运货电梯一趟一趟的往上搬，用板车拉着堆在四楼，整整一个角落堆的是满满当当。

　　好这一宿，可把他累得够呛。

　　本来他说要跟人合伙做生意，米老爷子心里是信不过的。自己的儿子自己清楚，米旗这小子胆量不足，又好逸恶劳，还贪图享受。做采购是个肥缺，而且走南闯北长见识，能下海的机会多得是。可这小子干了五六年来，从没想过要自己自己创业。

　　这五六年的功夫，虽说有许多捞油水的机会，可米旗也没攒下什么钱来。

　　还是老两口把着他的工资，替他攒了一万多块的老婆本。

　　这回单位彻底改制，工龄买断，这小子被逼着只能自己闯路子，要跟人一道做生意。老两口还提防着他来要生意本钱，心里是很不乐意的。

　　就怕他瞎折腾，别人骗了钱去。

　　尤其是听他说，合伙人是个女大学生，还在上学呢。老父亲就担心这孩子是中了“美人计”，要被人骗钱骗感情。

　　可要是拦着孩子不让他出去闯，老父亲又担心把孩子逼急了，发执拗脾气，反而钻牛角尖。索性就和老伴打定主意，把钱捏住了。只要没钱，孩子想折腾也翻不出大浪去。

　　万没想到，这小子没回来要钱，自己在外面扑腾。倒如今，不仅把地方给租了，连货物都拉回来。这货物，老爷子也亲自检查过的，里面确实都是服装，还有一批是床品。

　　老爷子当年也是干采购的，货真不真，骗不过他这双火眼金睛。

　　据说这货物是那个女大学生弄来的，看来，那个女大学生还真是有点本事，不是空口白话乱骗人。而他儿子米旗这趟，可能也真是遇上了贵人。

　　于是乎，老爷子也起了心，要出点力帮点忙了。毕竟，这是亲儿子的生意和前程，当爹的不能不着心。

　　罗芙馨并不知米家老爷子的心思，听说货到了，她就带着白雨过来查看。

　　米旗到底年轻，熬了一宿，蒙头大睡一场，吃一顿饱饭又变得精神奕奕。领着小福星见了自家老爷子，就跟她去清点货物。

　　米老爷子亲眼看了罗芙馨和白雨，也更安心了几分。

　　不说小福星长得大气端庄，天生就讨老人家喜欢。白雨也是一身好学生的气质，而且目光坦然，言语真诚，给人十足的好感。

　　看到两个这么有潜力的好姑娘，老爷子希望她们对自家儿子使“美人计”了。毕竟，如今这小子还单着，老两替他的终身大事担心，心里着急。

　　不过眼下，这三个年轻男女心里只有创业。

　　小福星把货物大致清点了一遍，然后直接给白雨下达任务。要她赶紧找几个手脚勤快，做事认真的同学过来，把所有的货物仔仔细细的清点一遍。

　　这一大堆的货物，总体分两类，一类是服装，一类是床品。服装依照夏装，冬装和春秋装分为三类，各自归类。床品则按照大小和档次分档，诸如普通，中档，高档。

　　清点完毕之后，要造册登记，多少种类，多少数量，明明白白。

　　这些活也抓紧干，争取在本周末做完。下周就要开始布置场地，正式开卖。

　　白雨奋笔疾书，点头表示记下了。

　　上回小福星说要找学生干活，她回去就在班级留心起来，早就物色了几个人选。

　　来上师范的学生，不少都是家里条件差点，图的是学费全免，毕业国家还包分配工作。虽然每个月都有补贴，可北京毕竟是个大城市，花钱的地方多的很。

第979章 ：报名表

　　年轻轻的，乍然到了大城市，谁不被迷花眼？尤其是女学生，买点好看的衣服，吃点小零食啥的，补贴就全没了。

　　回头还要吃饭，还要买书，钱就不够用了。

　　能有勤工俭学的机会，自然是一呼百应。

　　如今看到这满满当当的货物，白雨心说原先的几个人手怕是不够，少不得回去还得再多叫几个。

　　交代完白雨后，罗芙馨又交代米旗，让他想办法搞一批设备，具体什么设备由他自己想。按照她的想法，就是要在四楼搞一个促销卖场。条件不用太好，只要能堆货物供人挑选就行。到时候得有个围栏，安排进口和出口，还有收款台。

　　虽然她是打定主意用学生当廉价劳力，不过像收款这类有一定技术要求的活，还是交代给他，找几个靠得住的老售货员来。可以给高酬劳，另外还可以承诺，干得好能够留下继续当收款员。

　　另外再找几个眼尖嘴利的中年妇女，搞搞吆喝，顺便看住货物。

　　人多是非多，务必要当心有人使坏，譬如小偷小摸，夹带偷窃什么的。顾客上门来消费，商家既要保护好顾客的人身和财产安全，同时也要保护好自己的财产安全。

　　米旗就用耳朵听着，听到什么都一股脑答应下来。