罗芙馨笑笑。

　　“对，是得先定价。正好，阿姨是咋们的第一位顾客。您有生活经验，给咋们说说，这些床品大致定在一个什么价位，您会考虑购买？我参考参考。”

　　让她定价？米阿姨就乐了，心想那肯定是越便宜越好啊。

　　买东西，谁不想捡便宜呢。

　　“要我说，这大红双喜，还有这龙凤呈祥的喜庆被面，一套叫价两百块，立马就能抢光。”

　　说完她还伸手摸了摸外包装，一脸爱不释手的表情。

第981章 ：无奸不商

　　看自家老婆那表情，米老爷子就觉得要遭。

　　哎哟，还立马能抢光！这么好的东西，就卖两百块，不怕自个儿子赔本么？

　　这个老婆子，真是为了捡便宜连亲儿子都坑。

　　听了米阿姨的叫价，小福星心里就有底了，于是一点头。

　　“那行，我看这些婚庆专用的床品就都定价二百九十九元一套。”

　　罗芙馨一开口就加了近一半的价，叫米阿姨有点咋舌。

　　两百块是扔出去就抢光，这一下涨到三百块，会不会太贵了？万一没人要怎么办？

　　小福星咪咪笑。

　　“阿姨，这些床品要不是花样过时了，在店里标价可是一千五一套呢！”

　　“一千五百块卖一套这玩意？哎哟，这也忒贵了。”米阿姨一下瞪大眼。

　　这北京普通工人干一个月，零零总总加起来能超过一千块都算收入不错了。敢情一个月工资都买不了这么一套床品？这南边的物价也忒高了点。

　　不过转念一想，结婚一辈子就一回。谁不想把婚房布置的漂亮气派点？一千五一套，贵是贵了点，也一辈子买一回，也值！

　　哎哟，这么一对比，那买三百块一套还亏了呢！

　　这会子，米阿姨才想起，这是自个亲儿子的生意，卖贱了要赔本。

　　看她变脸变的这么快，惹得老爷子和米旗都噗嗤笑出来。

　　小福星摆摆手。

　　“亏本不至于，只是少赚点罢了。”

　　其实说是一千五一套，但那是摆在柜台上的标价。真往外卖还得打折，富贵人家的专卖店那是天天打折搞促销。没办法，当年柏文强是独一份，价格自然是他说了算。可如今轻纺城里都学着他的样，搞起了床品，这价格就叫不上去了。

　　的亏有自个独立的设计室，每年能花样翻新，总算还能挣点头水喝。像其他小商户喝散户，就只能只能跟风学样，挣点辛苦钱了。

　　听说不会亏本，米阿姨总算松了口气。可这会二百九十九的价格她也觉得低了，心想着回去得赶紧跟老姐妹和交情好的街坊通个气，赶紧过来买。

　　这肥水不流外人田，便宜得自个人占了才好。

　　床品量不多，四个人三下五除二就整理出来。

　　柏文强拢共送过来三百套床品，其中有六十多套是高档婚庆使用，基本都是八件套。这一批就读定价二百九十九。剩下的两百多套都是普通床品，一半是八件套，一半是六件套。八件套都定价一百九十九，六件套则定价一百六十九。

　　当然咯，吓死人的原价也得标上，到时候能唬人一跳。

　　归置好床品，白雨就回去上课了。晚上她还要带着人过来，继续收拾整理剩下的服装。

　　服装这块大致她已经看过一遍，心里有谱了。

　　相对于米旗，小福星更相信白雨的能力，就由她自行处置。

　　看到罗芙馨信任白雨，米旗心里就有些吃味。他倒不是嫉妒白雨，就是想在小福星面前显摆显摆他自个。

　　于是赶紧上前跟她汇报工作。

　　上回她让他自个想办法，怎么布置卖场。他回去绞尽脑汁，想了又想，可不管怎么想都是些花钱的主意。可罗小姐的意思是要“因陋就简”，也就是怎么省钱怎么来。

　　后来还是白雨给他出了个主意，说是用学校的那种课桌，反正四楼地方够宽绰，不如就用课桌摆成卖场的样子，到时候货物都摆在桌上，跟摆地摊差不多。她报道那会到学校，沿途就有高年级的学姐学长用课桌在路边摆摊，买卖日用杂货和旧课本旧杂志什么的。

　　她就觉得这法子不错。

　　米旗也觉得这法子好，所以当时跟她一道去学校，找校领导借课桌去。

　　他也鬼，不说自个是为了省钱才来租用课桌，而是用给高校学生提供“勤工助学”的名头。先跟校领导说给学生提供打工机会，最后才托出要是能租借一点旧课桌用用就更好了。

　　校领导当然是满口答应。

　　勤工助学是好事，每年学校还得去外面求人给机会，现在好了，自己送上门来，何乐而不为。

　　再说米旗抬出的是友谊商场的名号，老牌国营企业，信誉有保证。

　　至于旧课桌，反正堆在仓库里也是长灰，他要用就拿去呗。租金也不用给，只要他自己负责搬运。反正，用完了给送回来就行。

　　这还有什么话说？米旗当时就心里笑开了花。

　　这事他觉得自己办的漂亮，就想跟小福星显摆显摆。当然咯，他没说是白雨出的主意，把功劳都自个占了。

　　小福星听了果然对他赞赏有加，把他美的，尾巴都差点翘屋顶上去。

　　得了她的赞赏，第二天米奇就找了车过去拉课桌，顺便也把白雨挑好的那些学生都带过来。

　　人多力量大，一个晚上的功夫，就把服装也都整理出来。

　　罗芙馨又过来看了一趟，给分出来的服装按档次和类型都定了价。

　　现在已经是秋天，夏装早就过时，所以价格最低，统统五块钱一件。秋装正当时，都是十块钱一件，冬装还差点时候，但因为用得上且厚实，统统二十块一件。

　　这批服装虽然是库存，都是些过时货。可其中也不乏一些品相不错，款式持久的。这样的价格就太实惠了，跟白捡似的。

　　所以当时一些来打工的学生就激动了，要不是白雨拦着，都想直接掏钱购买了。

　　这些相对较好的衣服，白雨也觉得这样的价格有点不合适。

　　然而罗芙馨嘿嘿一笑，指示她提前把那些较好的衣服捡出来，另归一类。

　　白雨以为她是要把好的留起来，另外定价。

　　结果小福星摇摇头。

　　“这些也要一起卖，也是这样的价格。”

　　白雨就不解了。

　　她嘿嘿一笑，解释道。

　　“这些都是香饵，专门用来钓顾客的。”

　　大卖场里购物，顾客最喜欢的就是淘宝贝，捡便宜。为了吸引顾客，商家会特意在促销货品里塞上一些价格更高的好货，故意让顾客淘到“宝贝”。

　　如此一来，这些淘到宝贝的顾客就会吸引更多想来捡便宜的顾客，卖场的人气就会旺盛。

　　白雨听了恍然大悟，心想难怪老话说“无奸不商”。

　　这个罗芙馨，还真是个“奸商”呢！

第982章 ：淘宝会上瘾

　　特别挑选出来的“好货”被白雨另外归置，按照罗芙馨的指示，到时候批量投放。免得一开卖好货就全被挑光，剩下差的卖不出去。

　　师范学院的学生多才多艺，唱歌跳舞，写字画画，样样精通。

　　白雨就充分利用，让几个男同学写广告牌，让女同学做横幅。因为要赶在周末开卖，所以周三周四的晚上就得加班加点的布置起来。

　　米阿姨为了儿子的事业，也是铆足了劲在街坊邻居和老姐妹圈子里做宣传。还把自己提前买的床单拿出来炫耀，很是惹了一把眼。

　　当然也有街坊想插队，提前购买。米阿姨也不傻，立刻抬出小福星做挡箭牌，声称自个儿子只是给这位罗小姐打打工罢了，做不得主。就她手里这两套，还是跟那位罗小姐当面批示，按原价买的，一毛钱都没优惠。

　　南方人做生意可精明了，亲兄弟没算账，是一点脸面都不买。

　　不过这床品是真实惠，所以哪怕没优惠她也赶紧下手买了，免得到时候抢不过别人，只能干瞪眼。

　　不过光靠米阿姨一个人吆喝，力量也有限。

　　白雨就开动脑子，想到发传单做宣传。就借了学校文学社的油印机，自己写标语，印传单。

　　她绞尽脑汁想了几条标语。诸如“友谊商场四楼服装大卖场优惠大酬宾，欢迎广大顾客光临惠顾，价格实惠质量优秀，走过路过请勿错过”。文绉绉的，她自我感觉还挺好。

　　结果提交到小福星跟前，立刻就被否定。

　　罗芙馨挥笔刷刷给她写了几条。

　　白雨定睛一瞧，顿时瞪大眼。

　　只见纸上写着“跳楼大甩卖，吐血大酬宾！友谊商场四楼服装卖场，挥泪吐血狂甩三天。”“江南服装城破产，老板跑路，拖欠员工工资，甩卖库存抵债发工资，统统五元，样样五元。”“五块钱你买不了上当，五块钱你买不了吃亏。看一看，瞧一瞧，走过路过，千万不要错过。”

　　这都什么玩意？要不要这么惨？

　　“就这些标语，一个字也别改。你让人排排版，搞得更刺激一些。譬如这个跳楼大甩卖，吐血大酬宾，一定要显眼，要醒目，字体要加大加粗。还有这个五元，也要格外吐出。”她还特别指示道。

　　白雨已经傻了眼，愣愣的点点头。

　　这不是搞“欺骗”么？这样也行？

　　不过她也不得不承认，写成这样更加直白，更加刺激眼球，而且还给人一种买东西等于做好事的感觉。毕竟，人家破产的服装卖场员工拿不到工资，就等着大家买东西挣钱好发工资呢。

　　这么一想，她不由再次感叹，罗芙馨这家伙果然是个狡猾狡猾的“大奸商”！

　　万事俱备，只欠开卖！

　　时间一眨眼就到了周末。周五白天都要上班，所以这“开业”是选在晚上。

　　晚上开业，不伦不类，仿佛是有点不大像话。但小福星说了，这不算正式开业，只不过是利用自己的地方，卖点库存，挣点装修费。

　　等到正儿八经的开业，自然是要选个黄道吉日，敲锣打鼓的热闹热闹。

　　如此一来，大家都放开了心里的包袱，直接开张。

　　大横幅挂在门口，标语就是小福星写的那两句“跳楼大甩卖，吐血大酬宾”，当中是“每样五元，样样五元”，语不惊人誓不休，直白的一塌糊涂。

　　还有米旗特地跟朋友借来的两个大喇叭，用录音磁带录了标语。一打开就是一股子南方塑料普通话的女声，喊得是外发的传单上的那些话。

　　“顾客朋友你们好，父老乡亲大家好。江南服装大卖场破产倒闭，库存商品跳楼价大促销啦。每样五元，样样五元，统统五元。五块钱你买不了吃亏，买不了上当。请上四楼，欢迎光临。走过路过，千万不要错过。”