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重生八零末:农女小福星_分节阅读_第543节
小说作者:小白龟的猫   小说类别:重生小说   内容大小:2.29 MB   上传时间:2020-07-10 11:14:20

  罗芙馨笑笑。

  “对,是得先定价。正好,阿姨是咋们的第一位顾客。您有生活经验,给咋们说说,这些床品大致定在一个什么价位,您会考虑购买?我参考参考。”

  让她定价?米阿姨就乐了,心想那肯定是越便宜越好啊。

  买东西,谁不想捡便宜呢。

  “要我说,这大红双喜,还有这龙凤呈祥的喜庆被面,一套叫价两百块,立马就能抢光。”

  说完她还伸手摸了摸外包装,一脸爱不释手的表情。

第981章 :无奸不商

  看自家老婆那表情,米老爷子就觉得要遭。

  哎哟,还立马能抢光!这么好的东西,就卖两百块,不怕自个儿子赔本么?

  这个老婆子,真是为了捡便宜连亲儿子都坑。

  听了米阿姨的叫价,小福星心里就有底了,于是一点头。

  “那行,我看这些婚庆专用的床品就都定价二百九十九元一套。”

  罗芙馨一开口就加了近一半的价,叫米阿姨有点咋舌。

  两百块是扔出去就抢光,这一下涨到三百块,会不会太贵了?万一没人要怎么办?

  小福星咪咪笑。

  “阿姨,这些床品要不是花样过时了,在店里标价可是一千五一套呢!”

  “一千五百块卖一套这玩意?哎哟,这也忒贵了。”米阿姨一下瞪大眼。

  这北京普通工人干一个月,零零总总加起来能超过一千块都算收入不错了。敢情一个月工资都买不了这么一套床品?这南边的物价也忒高了点。

  不过转念一想,结婚一辈子就一回。谁不想把婚房布置的漂亮气派点?一千五一套,贵是贵了点,也一辈子买一回,也值!

  哎哟,这么一对比,那买三百块一套还亏了呢!

  这会子,米阿姨才想起,这是自个亲儿子的生意,卖贱了要赔本。

  看她变脸变的这么快,惹得老爷子和米旗都噗嗤笑出来。

  小福星摆摆手。

  “亏本不至于,只是少赚点罢了。”

  其实说是一千五一套,但那是摆在柜台上的标价。真往外卖还得打折,富贵人家的专卖店那是天天打折搞促销。没办法,当年柏文强是独一份,价格自然是他说了算。可如今轻纺城里都学着他的样,搞起了床品,这价格就叫不上去了。

  的亏有自个独立的设计室,每年能花样翻新,总算还能挣点头水喝。像其他小商户喝散户,就只能只能跟风学样,挣点辛苦钱了。

  听说不会亏本,米阿姨总算松了口气。可这会二百九十九的价格她也觉得低了,心想着回去得赶紧跟老姐妹和交情好的街坊通个气,赶紧过来买。

  这肥水不流外人田,便宜得自个人占了才好。

  床品量不多,四个人三下五除二就整理出来。

  柏文强拢共送过来三百套床品,其中有六十多套是高档婚庆使用,基本都是八件套。这一批就读定价二百九十九。剩下的两百多套都是普通床品,一半是八件套,一半是六件套。八件套都定价一百九十九,六件套则定价一百六十九。

  当然咯,吓死人的原价也得标上,到时候能唬人一跳。

  归置好床品,白雨就回去上课了。晚上她还要带着人过来,继续收拾整理剩下的服装。

  服装这块大致她已经看过一遍,心里有谱了。

  相对于米旗,小福星更相信白雨的能力,就由她自行处置。

  看到罗芙馨信任白雨,米旗心里就有些吃味。他倒不是嫉妒白雨,就是想在小福星面前显摆显摆他自个。

  于是赶紧上前跟她汇报工作。

  上回她让他自个想办法,怎么布置卖场。他回去绞尽脑汁,想了又想,可不管怎么想都是些花钱的主意。可罗小姐的意思是要“因陋就简”,也就是怎么省钱怎么来。

  后来还是白雨给他出了个主意,说是用学校的那种课桌,反正四楼地方够宽绰,不如就用课桌摆成卖场的样子,到时候货物都摆在桌上,跟摆地摊差不多。她报道那会到学校,沿途就有高年级的学姐学长用课桌在路边摆摊,买卖日用杂货和旧课本旧杂志什么的。

  她就觉得这法子不错。

  米旗也觉得这法子好,所以当时跟她一道去学校,找校领导借课桌去。

  他也鬼,不说自个是为了省钱才来租用课桌,而是用给高校学生提供“勤工助学”的名头。先跟校领导说给学生提供打工机会,最后才托出要是能租借一点旧课桌用用就更好了。

  校领导当然是满口答应。

  勤工助学是好事,每年学校还得去外面求人给机会,现在好了,自己送上门来,何乐而不为。

  再说米旗抬出的是友谊商场的名号,老牌国营企业,信誉有保证。

  至于旧课桌,反正堆在仓库里也是长灰,他要用就拿去呗。租金也不用给,只要他自己负责搬运。反正,用完了给送回来就行。

  这还有什么话说?米旗当时就心里笑开了花。

  这事他觉得自己办的漂亮,就想跟小福星显摆显摆。当然咯,他没说是白雨出的主意,把功劳都自个占了。

  小福星听了果然对他赞赏有加,把他美的,尾巴都差点翘屋顶上去。

  得了她的赞赏,第二天米奇就找了车过去拉课桌,顺便也把白雨挑好的那些学生都带过来。

  人多力量大,一个晚上的功夫,就把服装也都整理出来。

  罗芙馨又过来看了一趟,给分出来的服装按档次和类型都定了价。

  现在已经是秋天,夏装早就过时,所以价格最低,统统五块钱一件。秋装正当时,都是十块钱一件,冬装还差点时候,但因为用得上且厚实,统统二十块一件。

  这批服装虽然是库存,都是些过时货。可其中也不乏一些品相不错,款式持久的。这样的价格就太实惠了,跟白捡似的。

  所以当时一些来打工的学生就激动了,要不是白雨拦着,都想直接掏钱购买了。

  这些相对较好的衣服,白雨也觉得这样的价格有点不合适。

  然而罗芙馨嘿嘿一笑,指示她提前把那些较好的衣服捡出来,另归一类。

  白雨以为她是要把好的留起来,另外定价。

  结果小福星摇摇头。

  “这些也要一起卖,也是这样的价格。”

  白雨就不解了。

  她嘿嘿一笑,解释道。

  “这些都是香饵,专门用来钓顾客的。”

  大卖场里购物,顾客最喜欢的就是淘宝贝,捡便宜。为了吸引顾客,商家会特意在促销货品里塞上一些价格更高的好货,故意让顾客淘到“宝贝”。

  如此一来,这些淘到宝贝的顾客就会吸引更多想来捡便宜的顾客,卖场的人气就会旺盛。

  白雨听了恍然大悟,心想难怪老话说“无奸不商”。

  这个罗芙馨,还真是个“奸商”呢!

第982章 :淘宝会上瘾

  特别挑选出来的“好货”被白雨另外归置,按照罗芙馨的指示,到时候批量投放。免得一开卖好货就全被挑光,剩下差的卖不出去。

  师范学院的学生多才多艺,唱歌跳舞,写字画画,样样精通。

  白雨就充分利用,让几个男同学写广告牌,让女同学做横幅。因为要赶在周末开卖,所以周三周四的晚上就得加班加点的布置起来。

  米阿姨为了儿子的事业,也是铆足了劲在街坊邻居和老姐妹圈子里做宣传。还把自己提前买的床单拿出来炫耀,很是惹了一把眼。

  当然也有街坊想插队,提前购买。米阿姨也不傻,立刻抬出小福星做挡箭牌,声称自个儿子只是给这位罗小姐打打工罢了,做不得主。就她手里这两套,还是跟那位罗小姐当面批示,按原价买的,一毛钱都没优惠。

  南方人做生意可精明了,亲兄弟没算账,是一点脸面都不买。

  不过这床品是真实惠,所以哪怕没优惠她也赶紧下手买了,免得到时候抢不过别人,只能干瞪眼。

  不过光靠米阿姨一个人吆喝,力量也有限。

  白雨就开动脑子,想到发传单做宣传。就借了学校文学社的油印机,自己写标语,印传单。

  她绞尽脑汁想了几条标语。诸如“友谊商场四楼服装大卖场优惠大酬宾,欢迎广大顾客光临惠顾,价格实惠质量优秀,走过路过请勿错过”。文绉绉的,她自我感觉还挺好。

  结果提交到小福星跟前,立刻就被否定。

  罗芙馨挥笔刷刷给她写了几条。

  白雨定睛一瞧,顿时瞪大眼。

  只见纸上写着“跳楼大甩卖,吐血大酬宾!友谊商场四楼服装卖场,挥泪吐血狂甩三天。”“江南服装城破产,老板跑路,拖欠员工工资,甩卖库存抵债发工资,统统五元,样样五元。”“五块钱你买不了上当,五块钱你买不了吃亏。看一看,瞧一瞧,走过路过,千万不要错过。”

  这都什么玩意?要不要这么惨?

  “就这些标语,一个字也别改。你让人排排版,搞得更刺激一些。譬如这个跳楼大甩卖,吐血大酬宾,一定要显眼,要醒目,字体要加大加粗。还有这个五元,也要格外吐出。”她还特别指示道。

  白雨已经傻了眼,愣愣的点点头。

  这不是搞“欺骗”么?这样也行?

  不过她也不得不承认,写成这样更加直白,更加刺激眼球,而且还给人一种买东西等于做好事的感觉。毕竟,人家破产的服装卖场员工拿不到工资,就等着大家买东西挣钱好发工资呢。

  这么一想,她不由再次感叹,罗芙馨这家伙果然是个狡猾狡猾的“大奸商”!

  万事俱备,只欠开卖!

  时间一眨眼就到了周末。周五白天都要上班,所以这“开业”是选在晚上。

  晚上开业,不伦不类,仿佛是有点不大像话。但小福星说了,这不算正式开业,只不过是利用自己的地方,卖点库存,挣点装修费。

  等到正儿八经的开业,自然是要选个黄道吉日,敲锣打鼓的热闹热闹。

  如此一来,大家都放开了心里的包袱,直接开张。

  大横幅挂在门口,标语就是小福星写的那两句“跳楼大甩卖,吐血大酬宾”,当中是“每样五元,样样五元”,语不惊人誓不休,直白的一塌糊涂。

  还有米旗特地跟朋友借来的两个大喇叭,用录音磁带录了标语。一打开就是一股子南方塑料普通话的女声,喊得是外发的传单上的那些话。

  “顾客朋友你们好,父老乡亲大家好。江南服装大卖场破产倒闭,库存商品跳楼价大促销啦。每样五元,样样五元,统统五元。五块钱你买不了吃亏,买不了上当。请上四楼,欢迎光临。走过路过,千万不要错过。”

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